眾所周知，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用下載不像蘋果的App store或者谷歌的Google play，用戶完全不需要進(jìn)行付費(fèi)。所以，對(duì)用戶完全免費(fèi)的應(yīng)用市場(chǎng)究竟都是怎么盈利的?說廣告，你知道的只是皮毛。

昨日，谷歌宣布將首次允許軟件開發(fā)者在Google Play中付費(fèi)推廣他們的應(yīng)用，并稱為“贊助搜索廣告”。

這意味著，Google Play目前的盈利已經(jīng)不能滿足谷歌的業(yè)務(wù)需求。市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics預(yù)計(jì)，單是2014年，Android手機(jī)的出貨量就超過了10億部，Android手機(jī)的使用率在全球已經(jīng)超過了50%。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)這種新的贊助搜索廣告將成為谷歌創(chuàng)收的新的爆炸式增長(zhǎng)點(diǎn)。

這引發(fā)了對(duì)國(guó)內(nèi)外應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)注。眾所周知，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用下載不像蘋果的App store或者谷歌的Google play，用戶完全不需要進(jìn)行付費(fèi)。所以，對(duì)用戶完全免費(fèi)的應(yīng)用市場(chǎng)究竟都是怎么盈利的?

說廣告，你知道的只是皮毛。

谷歌蘋果和微軟的都怎么玩?

盡管天朝不能使用Google play，它的體驗(yàn)仍被業(yè)內(nèi)的很多人稱道。開發(fā)者在Google play注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，需要一次性繳納25美元。另外，用戶每在Google play里購(gòu)買一次付費(fèi)應(yīng)用，谷歌將會(huì)參與30%的分成，這才是Google play的主要收入來(lái)源，App Store的分成比例也是如此。

不過，在蘋果內(nèi)購(gòu)買應(yīng)用的“土豪”明顯更多。據(jù)App Annie市場(chǎng)報(bào)告顯示，2014年第三季度，Google Play的下載量比App Store高出60%，但App Store的收益卻比Google Play高出60%。

另外，說到微軟小眾的Windows Store，注冊(cè)年費(fèi)分成49美元(個(gè)人)和99美元(企業(yè))兩種。為了激勵(lì)開發(fā)者，以2.5萬(wàn)美金為門檻，盈利小于2.5萬(wàn)的產(chǎn)品，Windows Store分成30%，大于2.5萬(wàn)的部分參與20%的分成。

這三家應(yīng)用商店的共同特點(diǎn)都是，開發(fā)者并不能操縱App在應(yīng)用商店中的顯示位置。

國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店的腦洞大開

國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店如360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、豌豆莢、應(yīng)用匯等基本全部采用免費(fèi)下載的方式，所以依靠應(yīng)用付費(fèi)分成的模式基本泡了湯。不過，應(yīng)用匯的聯(lián)合創(chuàng)始人蘆衍鍇向我們介紹，“中國(guó)獨(dú)創(chuàng)了買位置的商業(yè)模式”。

中國(guó)的應(yīng)用商店，雖然不與世界“接軌”，卻有自己的腦洞大開。當(dāng)問到應(yīng)用市場(chǎng)主要的盈利模式，蘆衍鍇解釋：

“應(yīng)用商店的商業(yè)模式很清晰，一種是軟件的推廣，按位置或者激活來(lái)付費(fèi);另一種是游戲廠商的分成合作，前后者的比例在4:6。”

也采訪了某應(yīng)用的推廣人員楊凱清，熟悉各大應(yīng)用市場(chǎng)的他向我們介紹，在推廣應(yīng)用時(shí)，購(gòu)買廣告位、參與應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)(首發(fā)或者抽獎(jiǎng))的時(shí)候開發(fā)者都需要付費(fèi)。

簡(jiǎn)單的說，當(dāng)你在XX商店看到首頁(yè)顯示某個(gè)App時(shí)，這并不意味著它很火熱，有極大的可能是開發(fā)者付費(fèi)購(gòu)買了這個(gè)位置;還有一種情況，例如當(dāng)你在小米應(yīng)用商店下載App并且分享第三方，然后抽獎(jiǎng)送小米三件套時(shí)，這些獎(jiǎng)品也都是開發(fā)者出資購(gòu)買的，和應(yīng)用商店沒有多大的關(guān)系。

購(gòu)買廣告位通常是按天付費(fèi)，不同的應(yīng)用市場(chǎng)價(jià)格不同，價(jià)格會(huì)隨著應(yīng)用商店量級(jí)、季節(jié)、產(chǎn)品的不同進(jìn)行波動(dòng)。以首頁(yè)最上端的位置例，收費(fèi)可能在每天幾萬(wàn)人民幣到幾千不等。

另外一個(gè)收入的大頭則是游戲。對(duì)于單機(jī)版的手游來(lái)說，游戲中如果有付費(fèi)的部分，則是通過扣除手機(jī)話費(fèi)，這便需要接入運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)。參與游戲分成最普遍的比例的可能是4:3:3(開發(fā)者：應(yīng)用市場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)商)，如果有波動(dòng)，開發(fā)者只會(huì)更少。同比，Google Play則是60%：35%：5%，運(yùn)營(yíng)商只拿很小一部分。手機(jī)網(wǎng)游，基本是5:5分成，算是應(yīng)用商店和開發(fā)者聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)勢(shì)的應(yīng)用商店最多可能拿到9成。

蘆衍鍇介紹，應(yīng)用商店每年會(huì)接入上百甚至上千款游戲。應(yīng)用商店會(huì)根據(jù)他們的數(shù)據(jù)幫助開發(fā)者調(diào)整游戲運(yùn)營(yíng)策略，也會(huì)相應(yīng)的為游戲提供好的展示位。

一番了解下來(lái)，中國(guó)的應(yīng)用商店的模式和國(guó)外差的不是一點(diǎn)點(diǎn)。不過，中國(guó)為什么做不了付費(fèi)應(yīng)用呢?僅僅是因?yàn)橹袊?guó)的付費(fèi)習(xí)慣嗎?這個(gè)尚有待思考。

做應(yīng)用商店的門檻其實(shí)不高，入局簡(jiǎn)單。但是要做出差異化，要獲得用戶的難度卻很大，尤其是在國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)嚴(yán)重分割的局面之下。這可能也是國(guó)內(nèi)很多應(yīng)用商店生存境況不太好的主要原因之一。