新品手游推廣對大多數(shù)手游開發(fā)商來說一直都是比較棘手的事情，據(jù)統(tǒng)計2014年推出的手游新品已經(jīng)超過5000款，但是真正盈利的卻不足100款。在整個手游市場在不斷擴(kuò)張，大量資本源源不斷涌入的情況下，絕大多數(shù)游戲CP卻處境困難，這里面一定有什么問題存在。究竟通過什么樣的辦法，可以幫助新品手游走出困境，成功獲利呢?
針對這一問題，記者采訪了找樂助手相關(guān)負(fù)責(zé)人。找樂助手負(fù)責(zé)人稱，他們也是看到了這個問題，認(rèn)為這里面一定有機(jī)會存在，通過仔細(xì)的分析調(diào)查，找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)后，研發(fā)了找樂助手手機(jī)游戲SDK，幫助游戲更好的俘獲玩家，取得成功。在正式開發(fā)平臺之前，他們曾經(jīng)做過如下調(diào)查
一、2014年1月-6月期間，中國手游玩家總數(shù)已達(dá)3.25億人，同比增長了89.5%。
二、日前eMarketer曾對世界范圍內(nèi)的手機(jī)使用情況做過調(diào)查統(tǒng)計，結(jié)果表明中國智能手機(jī)用戶總數(shù)居全球首位。截止到2014年6月，中國智能手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了5.27億。目前中國智能手機(jī)用戶依然還在持續(xù)增長中，這一強(qiáng)勢規(guī)模將會帶動手游玩家的持續(xù)增長。
三、2014年1月至6月期間手游市場的銷售情況，實(shí)際銷售收入為125.2億元，同比增長了394.9%。
與2013年相比，2014年上半年就增長了近百億，但找樂助手負(fù)責(zé)人表示這些收入充其量只能算是2014年總銷售業(yè)績的零頭，預(yù)計2014全年業(yè)績將會突破250億元。
綜上分析，不管是手游玩家還是手游市場銷售的總收入，形勢都非常好。按照常理講手游市場前景是非常不錯的，但是為什么會出現(xiàn)如今大部分游戲CP都很艱難這種尷尬的局面?經(jīng)研究，找樂助手團(tuán)隊很快就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。
其一：手游市場已成壟斷態(tài)勢，推廣成本過高扼殺很多中小廠商。中小手游開發(fā)商們?yōu)榱俗屪约洪_發(fā)的新游戲能夠成功運(yùn)營，或者能夠以較好價格被收購或代理，都需要累計一定數(shù)量的初期用戶。現(xiàn)階段手游推廣基本上都是通過各應(yīng)用和游戲分發(fā)渠道，大約15至25元人民幣/CPA。一般初期用戶最起碼要積累十幾萬，想要達(dá)到這一數(shù)量至少需要投入300—500萬元的推廣費(fèi)。據(jù)了解現(xiàn)階段中國手游市場98%都是中小型手游開發(fā)商，資金方面比較短缺，因而在初期推廣上會受到較大限制。而2%財大氣粗的手游開發(fā)商則會抓住這個最佳階段，通過砸錢的方式來為自己積聚人氣，打壓對手。
其二：游戲本身品質(zhì)不過關(guān)，受研發(fā)運(yùn)營能力限制，缺少很多關(guān)鍵功能。比如說能很大程度提高產(chǎn)品生命周期，增加用戶粘性的好友排行榜，因中小新游戲缺少初期用戶，沒有好友體系，甚至沒有運(yùn)營服務(wù)器，所以根本沒法做這個功能。再比如說針對玩家整個游戲過程的獎勵機(jī)制、好友分享、炫耀、互動機(jī)制等等，都依賴一整套的用戶系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)體系，中小游戲廠商無力搭建。而象騰訊的游戲，這方面就做的非常好。非騰訊的游戲，比如北京樂元素的《開心消消樂》也做的不錯。所以這些游戲更加容易獲取成功。
找樂助手負(fù)責(zé)人表示，一些市場“淘汰”的部分中小型手游其實(shí)本身品質(zhì)還不錯，但最終卻因為初期推廣工作做的不好，以及產(chǎn)品少部分次要功能的缺陷而被“埋沒”。如今商業(yè)化市場早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，追求用戶體驗也到了極致的時代，一款手游想要得到玩家的肯定首先要做好基本工作。假如在金錢上拼不過對手，不如換一個切入點(diǎn)進(jìn)行推廣。
為了在競爭激烈的手游市場博眼球搏出位，不少手游開發(fā)商一擲千金屢出奇招，甚至屢屢無下限的用美女來做營銷。或許“制服的誘惑”短時間吸了引玩家的眼球，但其游戲本身的關(guān)注度卻越來越低。伴隨著一輪又一輪美女營銷的跑轟，玩家們的視覺審美漸漸變得疲勞，這種營銷策略的影響力也會慢慢減弱。一些資金短缺的中小型手游開發(fā)商倒不如深度挖掘玩家的需求，“取悅”玩家。
找樂助手團(tuán)隊曾經(jīng)采訪過不同群體的手游玩家，大約90%成被采訪者表示他們希望自己在玩手游的過程里獲得滿足感，同時也有不少玩家表示純粹玩游戲太無趣，假如玩家之間能夠相互交流就好了。
最終圍繞玩家強(qiáng)烈的“滿足感”，找樂助手將手游網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化，開辟了一個手機(jī)休閑游戲平臺。這一平臺設(shè)置了多人對戰(zhàn)系統(tǒng)、樂幣獎勵系統(tǒng)和好友系統(tǒng)，大大增強(qiáng)了用戶的粘性。另外平臺通過贈送玩家游戲大禮包，定期舉辦獎品豐厚的比賽，為玩家提供了極佳的游戲體驗和滿足感。
找樂助手負(fù)責(zé)人表示，針對不同類型的手游，達(dá)成玩家“滿足感”的方法也應(yīng)有所不同。
假如是結(jié)果對比型游戲，例如地鐵跑酷、開心消消樂、神廟逃亡等游戲，比較依賴實(shí)時操作難以進(jìn)行指導(dǎo)或提供教程，這些玩家以最終結(jié)果或者得分獲得滿足感。對于這一類游戲，找樂助手提供可賺錢的游戲比賽;單人游戲多人對戰(zhàn)功能;游戲結(jié)果排行榜和分享功能;游戲結(jié)果競猜功能和提供好友機(jī)制(類似幫好友過關(guān)、好友互贈道具等)來提升游戲樂趣和粘性，讓游戲技能高的或付費(fèi)高的玩家擁有更高的炫耀感和滿足感。
如果是過程可指導(dǎo)型游戲，例如植物大戰(zhàn)僵尸，依賴經(jīng)驗和判斷比較容易進(jìn)行指導(dǎo)或提供教程，玩家以游戲過程中的戰(zhàn)略優(yōu)劣獲得滿足感。對于此類游戲平臺提供游戲嵌入式教程發(fā)布與訂閱體系;游戲嵌入式指導(dǎo)與討論體系;游戲戰(zhàn)略評分、排名、關(guān)注體系;用戶成長體系(類似用戶等級、權(quán)限)，提升游戲樂趣和粘性，讓游戲技能高的或付費(fèi)高的玩家擁有更高的炫耀感和滿足感。
找樂助手手機(jī)游戲SDK通過為游戲提供增值服務(wù)，已經(jīng)有了超過百萬的手游用戶。從找樂助手的成功案例手游開發(fā)商們也不難發(fā)現(xiàn)：一款手游產(chǎn)品想要“俘獲”玩家，就必須深挖玩家需求。
