近日，圈內一直在傳”蘋果對積分墻攔腰一刀，積分墻沖榜宣告無效”，其實很早就撰稿談過積分墻未來將被削弱，但眼下是否積分墻已經到了覆滅的時刻呢?今日聯(lián)系了一位一線的戰(zhàn)將，觸控旗下暢思廣告總經理李健。李健向行業(yè)全民解釋了目前積分墻廣告的變化、以及手游沖榜、手游投放變化和趨勢。
采訪中，李健表示：“積分墻沖榜現(xiàn)在出了一些變化，沖榜變得更加困難，導致的原因主要是，iPhone 6上市，很多新機器的出現(xiàn)使得用戶對必備應用的下載需求增大，導致游戲沖榜需要比以前更大的量;另外，因為積分墻操縱榜單的原因也使得蘋果在嚴厲打擊積分墻沖榜。”
那么積分墻沖榜是否會無效呢?李健表達了個人觀點：“雖然現(xiàn)在整個市場積分墻廣告的存量和新增量都在下跌，積分墻確實遇到了問題，但這是短期的波動，現(xiàn)在所謂的“權重調整”、“積分墻失效”等結論都言之尚早。另外，過度的做關鍵詞優(yōu)化，會導致被蘋果直接下架。”
在被問及交叉換量是否會成為下一個主要手段時，李健說：“交叉換量不好做，貢獻方太少，大家不愿意將自己的量與別人分享。大家最終能接受的方式是按激活換量，超出部分按費用結算。”詳細內容請看采訪實錄。
以下是采訪實錄：
近日業(yè)界流傳iOS積分墻無效，現(xiàn)在積分墻和沖榜方式是否有很大變化?
李健：積分墻沖榜的確出現(xiàn)一些問題，但說積分墻沖榜無效實屬無稽之談。蘋果如何變化，都不是我們能夠那么容易給出結論的，只能根據(jù)一些現(xiàn)象和經驗來做相關分析。變化主要是兩個方面：
第一，iPhone 6上市，很多新機器出現(xiàn)，像微信、QQ、優(yōu)酷等用戶必備軟件每日安裝量非常大，新增量變大就變成變相沖榜，這種情況導致沖榜比以前需要的量更大。從這個角度來看，沖榜比以前更困難。
第二，蘋果在嚴厲打擊積分墻沖榜?，F(xiàn)在積分墻廣告的新增量和存量都在下跌。
蘋果主要從什么方面打擊積分墻沖榜?
李?。簯脙惹斗e分墻SDK，蘋果審核是不通過的，所以大家都紛紛把積分墻SDK去掉。無論是App，還是游戲，只要是蘋果上的應用積分墻廣告都要被管。
現(xiàn)在積分墻廣告流量是來自目前沒有更新的應用嗎?
李?。簩?，都是以前的積分墻廣告存量?，F(xiàn)在積分墻的確遇到問題了，但是所謂的“權重調整”、“積分墻失效”等結論都下的有點早，另外付費用戶權重一直都比較高。
眼下有個別手游產品花很長時間在付費榜上，這是出于沖榜效率的考慮?比如考慮付費用戶的權重影響?
李?。浩鋵嵤钟我郧耙恢本褪沁@么做的，因為付費榜沖榜比較容易，且成本低，所以都在沖付費榜。蘋果有3個榜單：付費榜、免費榜、暢銷榜，如果像《太極熊貓》這樣的產品在付費榜和暢銷榜排名都比較高，那么對免費榜、暢銷榜的沖榜急迫性就不是很高。
iOS新增設備這么多，對游戲推廣是否帶來困難?有效的方式是什么?
李健：積分墻現(xiàn)在的確遇到問題了，現(xiàn)在沖榜成本會比較高，展示廣告和積分墻廣告都要使用。像以前比較簡單粗暴，直接投積分墻廣告一定會沖上去的，但是這個時候積分墻遇到問題，兩種廣告必須要同時使用。
積分墻出問題是短期波動，還是說持續(xù)減量，到最后無法使用呢?
李?。何矣X得是短期波動。蘋果的規(guī)則都不好說，蘋果究竟會怎么變，誰都不能給一個準確的答案，邊走邊看吧。
積分墻被限制，那么蘋果現(xiàn)在對哪種廣告形式接受度比較高呢?
李?。浩鋵嵦O果對積分墻也不是特別的苛刻，現(xiàn)在打擊積分墻的原因是積分墻能夠操縱榜單。蘋果對于使用哪一種廣告形式并不太在意，它在意的是操縱榜單這一件事情，如果積分墻不能操縱榜單，你用積分墻蘋果也不會管的。
當積分墻沖榜效率對榜單影響不大時，蘋果可能會睜一眼閉一眼?
李?。簩?，蘋果對廣告沒有明顯偏好，或是過多的限制，它打擊積分墻的原因就是積分墻在操縱榜單。
關鍵詞優(yōu)化效果怎么樣，是否如一些人說那么重要?
李?。哼^度關鍵詞優(yōu)化，蘋果會直接將產品下架。我們已經看到像圖片、壁紙類等應用已經被下架了。對游戲來說關鍵詞優(yōu)化是一種比較有用的方式，但是不能成為決定勝負的法寶。
交叉換量會成為積分墻后下一個主要的手段嗎?
李?。航徊鎿Q量不好做，貢獻方太少，大家不愿意將自己的量與別人分享。
采用什么樣的方式換量是有效果的?
李健：大家最終能接受的是按激活換量，超出部分按費用結算。
什么樣的手游產品可以完全靠廣告投放掙到錢?
李?。河螒蛴性u級劃分，如S級、A級、B級。S級靠投廣告是可以賺錢的，投廣告虧錢的是B級產品。完全靠廣告投放能否掙錢，這取決于產品自身，高留存、高付費率、吸金能力強的產品肯定是能掙到錢的。
《海島奇兵》是由暢思廣告全案投放的，全案投放的價值在哪兒?
李健：全案投放將會成為暢思廣告的一個主要的業(yè)務方向。
不管是廣告平臺，還是渠道都是希望拿到更多的預算，賺到更多的利潤，這跟廣告主本身的要求是相悖的，廣告主希望花少的錢，多導用戶量，而廣告平臺想要多掙錢，就要廣告主多花錢，
暢思廣告團隊本身就是做游戲和廣告投放的，所以我們給《海島奇兵》做投放時經常會出現(xiàn)一個問題，假如給100塊預算，實際上只花了40塊，有的錢沒有花出去，是因為暢思在為客戶節(jié)約成本。高成本渠道，要么優(yōu)化，要么停止投放。你花100塊，收回來200塊，是掙錢的。如果你花100塊，收回來50塊，是虧錢的，客戶就不會形成長期投放了。我們把效果不好的直接屏蔽了，不去做投放。
因此，在全案投放上暢思廣告錢掙的是少的，但是我們希望做長期。
全案投放是不是廠商將游戲官服交給暢思廣告運營呢?
李?。翰皇牵覀儼缪菀粋€有技術背景的投放人的角色。
暢思做全案投放錢掙的少，是否會通過流水進行分成?
李?。簺]有，我們有兩種賺錢方式。第一種，收服務費，客戶給暢思廣告多少錢，暢思廣告就花多少錢，收取一定的服務費;第二種，賺取渠道投放差價，客戶不需要再給額外的服務費。
廠商對全案投放這種模式需求高么?畢竟有些公司經驗不足
李?。哼@得分廠商來看，有些廠商沒有專業(yè)的投放團隊，他們對這塊需求會比較強烈，這塊服務對他們是有幫助的，有必要的。如果廠商本身對投放就有更充足的經驗，那么他們也不會需要這塊服務。
暢思廣告現(xiàn)在是利用自有流量在投放，還是利用全行業(yè)廣告流量在做投放?
李?。簳乘紡V告一直在用全行業(yè)的流量去做投放，自有的流量做再大流量也不夠用。比如Admob，它是Banner展示流量最大的平臺，但是我們從來都不單一的使用Admob，因為只用Admob量還是不夠，所以現(xiàn)在流量爭奪非常激烈。
