無干貨，不發(fā)文，一直是小裂變團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，小裂變的朋友們，好久不見。
最近【私域流量】這個(gè)詞依舊熱度不減，經(jīng)常有客戶爸爸們說：想做私域流量，私域流量轉(zhuǎn)化高。
在流量獲取難、慢、貴的當(dāng)下，流量的獲取和轉(zhuǎn)化一樣重要。怎樣能讓有限流量的轉(zhuǎn)化效果疊加、翻倍、無限高？怎樣能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、點(diǎn)頭，微微笑？用戶拉新是第一步，緊隨其后的就是運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。今天給大家介紹一種高效的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化方法：分銷。
5.復(fù)刻文章方法，完整操盤一場(chǎng)分銷裂變活動(dòng)
希望看完這篇文章的你，可以擁有豐富運(yùn)營(yíng)思路的分銷思維和實(shí)操分銷的基礎(chǔ)能力。
關(guān)于分銷
1.分銷是什么？
所謂分銷，簡(jiǎn)單來說，是借助你的現(xiàn)有人脈幫你傳播，幫你售賣東西。借助分銷系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以生成自己的推廣海報(bào)，借助海報(bào)去推廣、分享這個(gè)產(chǎn)品或活動(dòng)。
只要有人通過他們的專屬海報(bào)掃碼下單，用戶就能得到一定比例的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金的比例由活動(dòng)主辦方來制定。
圖為分銷獎(jiǎng)勵(lì)金實(shí)時(shí)到賬截圖
2.為什么要做分銷？
分銷的神奇之處恰恰就在于，用戶可以自己購(gòu)買，也可以分享掙錢，直接的現(xiàn)金利益刺激可以促進(jìn)用戶去主動(dòng)傳播活動(dòng)。
圖為某分銷裂變活動(dòng)分銷排行榜
每個(gè)人的微信號(hào)其實(shí)都是一個(gè)能量巨大的私域流量池，現(xiàn)有用戶的朋友圈里，有更多潛在用戶。分銷就是幫你起底現(xiàn)有用戶的朋友圈，從而讓現(xiàn)有的渠道、人脈資源轉(zhuǎn)化效果翻倍。
舉個(gè)例子，一門線上課程定價(jià)199元，如果主辦方只做課程的宣發(fā)與直銷，1000個(gè)人購(gòu)買，凈收益19.9w。如果納入分銷機(jī)制，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)金為100元，那么如果有200個(gè)用戶分銷成功（暫且不論二次分銷），總收益將會(huì)變成21.88萬，凈收益將會(huì)直接增加1.98w。
分銷=收益更大化
下面這些熟悉的刷屏海報(bào)，其實(shí)都是分銷裂變活動(dòng)。
圖為往期刷屏分銷裂變活動(dòng)
3.分銷有哪些適用場(chǎng)景？
注意：課程分銷要注意分銷頁面內(nèi)的引導(dǎo)，更要注意對(duì)已下單用戶的分銷引導(dǎo)。作為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，大家分享課程會(huì)更加積極有熱情，帶來的轉(zhuǎn)化效果也更佳。
圖為分銷引導(dǎo)示例
注意：代理權(quán)與課程、實(shí)體產(chǎn)品的性質(zhì)差異較大，所以在分銷的頁面設(shè)計(jì)中，一定要寫清楚代理的權(quán)限與福利，運(yùn)用多重背書，增強(qiáng)用戶的信任感。
圖為小裂變-城市代言人招募活動(dòng)海報(bào)
活動(dòng)報(bào)名、定金支付、支付對(duì)賭等等活動(dòng)，只要腦洞夠大、創(chuàng)意夠新，幾乎一些營(yíng)銷推廣活動(dòng)都可以結(jié)合分銷來做。無分享不刷屏、無分銷不刷屏。
如何發(fā)起分銷活動(dòng)？
了解了分銷的基礎(chǔ)概念與使用場(chǎng)景，相信大家也迫不及待想嘗試做一場(chǎng)分銷活動(dòng)，同時(shí)，你也許會(huì)有各種擔(dān)心和顧慮，小白新手，真的能獨(dú)立操盤分銷嗎？答案是當(dāng)然可以。
分銷入門門檻低、操作配置簡(jiǎn)單。即便今天是你第一次聽說分銷，明天也完全可以獨(dú)立策劃活動(dòng)。
這本被業(yè)內(nèi)譽(yù)為增長(zhǎng)小紅書的書籍，24小時(shí)內(nèi)銷售破2000本、首輪總發(fā)售銷售破5000本，銷售額突破了10萬元。
圖為《裂變?cè)鲩L(zhǎng)秘籍》分銷活動(dòng)海報(bào)
1.活動(dòng)前
活動(dòng)基本策劃完成后，就要根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容和策劃內(nèi)容，準(zhǔn)備相關(guān)的物料，對(duì)于分銷裂變活動(dòng)而言，最基本的就是擬定各類文案，并制作相關(guān)海報(bào)圖。
如果公司有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，可以將海報(bào)文案給到設(shè)計(jì)師排版設(shè)計(jì)，如果缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人員，可選擇懶設(shè)計(jì)、創(chuàng)客貼等在線設(shè)計(jì)平臺(tái)。
由于本次活動(dòng)我們的目標(biāo)之一便是導(dǎo)流個(gè)人號(hào)，所以在物料準(zhǔn)備上，我們額外準(zhǔn)備了個(gè)人微信號(hào)與收集用戶信息的表單。總體如下：
2.活動(dòng)中
5月10日晚8點(diǎn)左右，按照原定計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行朋友圈推廣與公眾號(hào)推文：
圖為朋友圈推廣截圖與公眾號(hào)發(fā)文截圖
考慮到周五的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很多運(yùn)營(yíng)的小伙伴們可能還在外逛吃，于是我們將一對(duì)一群發(fā)的時(shí)間延遲到了8:40pm，文案上傳遞了限量、超值、先到先得等關(guān)鍵點(diǎn)。
圖為一對(duì)一群發(fā)文案及海報(bào)
很快，微信收款的聲音越來越密集，大家錄了個(gè)小視頻，快來感受一波當(dāng)時(shí)的收款密集程度~
大約10：00pm，負(fù)責(zé)承接購(gòu)買用戶的同事反饋，已購(gòu)買用戶對(duì)于分銷的玩法和操作還不夠熟悉，簡(jiǎn)單的文案引導(dǎo)，部分用戶還是不知道如何參與分銷。
于是，我們拿出事先準(zhǔn)備好的流程圖，發(fā)送給已經(jīng)購(gòu)買的用戶，反饋效果非常好。
圖為分銷引導(dǎo)圖
10：30pm左右，朋友圈開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)分享的海報(bào)圖，活動(dòng)開始自發(fā)裂變。
圖為部分用戶分享截圖
公眾號(hào)及個(gè)人號(hào)推廣
↓
用戶看到海報(bào)
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點(diǎn)擊查看
↓
付費(fèi)購(gòu)買
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加增長(zhǎng)顧問個(gè)人號(hào)填寫收貨信息
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引導(dǎo)二次分銷
↓
活動(dòng)持續(xù)曝光裂變
秘籍發(fā)售的第二天是周六，為避免干擾用戶，增長(zhǎng)顧問個(gè)人微信號(hào)未進(jìn)行進(jìn)一步的群發(fā)操作。讓人驚喜的是，依靠用戶主動(dòng)分銷、公眾號(hào)推文的閱讀增長(zhǎng)、朋友圈推廣三重輔助，截至周日晚，秘籍的售賣量已經(jīng)超過3000本，其中不少客戶爸爸直接采購(gòu)幾十本，供員工集體學(xué)習(xí)
3.活動(dòng)后
Part1：活動(dòng)目標(biāo)回顧
本次分銷活動(dòng)完成了既定的銷量目標(biāo)與導(dǎo)流個(gè)人號(hào)的目標(biāo)（個(gè)人號(hào)引流新好友約3000人）。
此外，從5月到8月，接連有不少客戶選擇了小裂變分銷裂變系統(tǒng)開展活動(dòng)，其中不少是當(dāng)時(shí)購(gòu)買了裂變?cè)鲩L(zhǎng)秘籍的朋友們，可謂是“你我本無緣，秘籍一線牽”。
分銷活動(dòng)不僅可以帶來即時(shí)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，更能夠幫助引流、篩選優(yōu)質(zhì)客戶。不論是TO C還是TO B，分銷活動(dòng)引流來的用戶，后續(xù)都有極高的復(fù)購(gòu)、合作的概率。
（1）推廣時(shí)間不合適——周五的時(shí)間節(jié)用戶積極性不高、周六周日不便打擾用戶，影響活動(dòng)曝光。
（2）個(gè)人號(hào)未做活碼設(shè)置——導(dǎo)致單個(gè)同事操作壓力過大，通過好友速度較慢，影響用戶體驗(yàn)。
（3）未給分銷用戶分發(fā)朋友圈推廣文案——導(dǎo)致部分分銷用戶發(fā)朋友圈只發(fā)一張海報(bào)圖，缺乏吸引文案，影響朋友圈海報(bào)點(diǎn)開率及分銷轉(zhuǎn)化效果。
（4）秘籍庫(kù)存量不足導(dǎo)致發(fā)貨延遲——錯(cuò)誤預(yù)估首批發(fā)售量，庫(kù)存不足發(fā)貨延遲影響用戶體驗(yàn)。
（5）二批樣品質(zhì)量不過關(guān)與某寶印刷店產(chǎn)生的退貨糾纏——損失錢財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，更加重了發(fā)貨延遲的問題。
（6）附贈(zèng)課程發(fā)放不夠及時(shí)——拉群發(fā)放的玩法不夠高效，影響用戶體驗(yàn)。
在此，再次感謝大家對(duì)小裂變的支持、信任，對(duì)在本次活動(dòng)中體驗(yàn)不佳的部分朋友真誠(chéng)致歉。
分銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵
當(dāng)做完一場(chǎng)活動(dòng)，首先應(yīng)該做的就是復(fù)盤。單次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)畢竟有限，這一次，小裂變帶著客戶爸爸們的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)來了！想做做一場(chǎng)成功的分銷裂變活動(dòng)，請(qǐng)密切注意以下幾點(diǎn)：
1.選品定價(jià)：“平價(jià)”為先，定價(jià)定生死
以小裂變客戶活動(dòng)為例，線下醫(yī)療美容醫(yī)院用價(jià)格99的“無針”水光針作為分銷單品、某考研機(jī)構(gòu)以價(jià)值49的刷題小程序?yàn)榉咒N單品。用戶面對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，考慮周期更短，下單更快。
圖為小裂變客戶活動(dòng)海報(bào)
29、39、49、59、69、79、89、99都是裂變活動(dòng)中的用戶不敏感價(jià)格。一旦產(chǎn)品定價(jià)超過49，在用戶直觀感受中，產(chǎn)品便是近百元，考慮的周期也會(huì)更長(zhǎng)。
分銷裂變活動(dòng)往往是定價(jià)定生死，合理評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值，綜合考慮產(chǎn)品成本、分銷返現(xiàn)金額、合理利潤(rùn)空間，從而制定合適的價(jià)格，是最重要的第一步。
2.選品要包裝：痛點(diǎn)+賣點(diǎn)
某天團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)顧問將一款拼音課程分銷活動(dòng)分享給了另外幾位前來咨詢的客戶，沒想到大家竟紛紛下單（笑）。
圖為小裂變客戶活動(dòng)海報(bào)
3.流程需閉環(huán)，著重引導(dǎo)二次分銷
在分銷活動(dòng)正式推出前，一定要做全流程測(cè)試。整個(gè)分銷活動(dòng)的流程一定要順暢、完整，活動(dòng)從活動(dòng)曝光到用戶下單整個(gè)環(huán)節(jié)都需要設(shè)置好。
客戶購(gòu)前有問題需要咨詢客服、客戶下單后需要服務(wù)承接、引導(dǎo)客戶分銷則最好圖文結(jié)合。不僅教會(huì)用戶怎么做二次分銷，細(xì)節(jié)的推廣文案也一起推送給用戶，最大程度降低用戶的操作成本。
4.選擇合適的工具，熟悉操作
在分銷活動(dòng)的過程中，可能隨時(shí)需要修改文案、鏈接、圖片等內(nèi)容，提前熟悉系統(tǒng)的操作是非常有必要的。
如果自身對(duì)系統(tǒng)的熟悉程度有限，一定要在活動(dòng)正式上線前與工具服務(wù)商做好溝通，必要時(shí)可請(qǐng)求幫助。
5.選擇合適的發(fā)售時(shí)間
6.選擇優(yōu)質(zhì)的分發(fā)渠道
7.選擇最合適的分銷玩法
微信十億月活，是天然的社交市場(chǎng)。裂變有十字決：幫、拼、砍、集、比、邀、炫、送、搶、賺。
回顧成功的分銷裂變活動(dòng)，普遍有著遠(yuǎn)超“價(jià)格”的“價(jià)值展示”，如何打造產(chǎn)品的核心價(jià)值，讓用戶有“超賺超驚喜”的用戶體驗(yàn)，是操盤者需要考慮的核心問題。
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