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開拓下沉市場(chǎng)紅利 電商如何做好出海？

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來(lái)源：出口電商 329924
今日，阿里巴巴國(guó)際站在義烏跨境電商峰會(huì)上首發(fā)“數(shù)字官網(wǎng)2.0”、全球智能營(yíng)銷體系，針對(duì)義烏產(chǎn)業(yè)帶特色上線義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)（以下簡(jiǎn)稱義烏專區(qū)）以及差異化跨境供應(yīng)鏈解決方案。
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公域+私域的全場(chǎng)景玩法

據(jù)了解，阿里國(guó)際站首發(fā)的數(shù)字店鋪2.0針對(duì)義烏開設(shè)“一鍵搬家”能力，可最快實(shí)現(xiàn)24小時(shí)開店，幫助義烏百萬(wàn)中小企業(yè)快速觸達(dá)海外買家，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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所謂“數(shù)字官網(wǎng)2.0”，即阿里國(guó)際站從貨架升級(jí)成為以客戶運(yùn)營(yíng)為中心的智能營(yíng)銷陣地，包括店鋪導(dǎo)購(gòu)矩陣升級(jí)、客戶關(guān)系自運(yùn)營(yíng)、全域營(yíng)銷力、智能系統(tǒng)建設(shè)。此次國(guó)際站升級(jí)主打從私域運(yùn)營(yíng)的角度，為商家提供旗艦店能力，以千人千面的多元化內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景的服務(wù)，進(jìn)一步打通商家線上線下界限，提升商家自運(yùn)營(yíng)能力，并通過(guò)全域營(yíng)銷，即國(guó)際站在海外的媒體渠道觸達(dá)到消費(fèi)者。
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值得注意的是，數(shù)字店鋪2.0進(jìn)行了會(huì)員體系建設(shè)，且將新老客場(chǎng)景分層接待，充分模擬線下采購(gòu)模式，為商家搭建“保密”場(chǎng)景，比如，其會(huì)對(duì)會(huì)員熟客或老客戶展示新品、爆品。
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全球智能營(yíng)銷體系則從公域維度，為商家提供品牌建設(shè)推廣矩陣、智能營(yíng)銷平臺(tái)以及場(chǎng)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，幫助中國(guó)商家理解海外買家需求和結(jié)構(gòu)，從0到1搭建海外品牌，打造一站式智能營(yíng)銷解決方案。
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?而義烏專區(qū)將定向引入美國(guó)、印度等主力買家國(guó)進(jìn)行流量拓盤，預(yù)計(jì)帶動(dòng)50%以上增長(zhǎng)。其中，針對(duì)服裝、箱包、家居、珠寶手表眼鏡、配飾、禮品六大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，設(shè)置義烏專屬導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，預(yù)計(jì)帶動(dòng)義烏日均活躍買家數(shù)增長(zhǎng)100%，義烏核心行業(yè)累計(jì)買家數(shù)增長(zhǎng)100%。
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除了數(shù)字化營(yíng)銷側(cè)的升級(jí)，在數(shù)字化履約環(huán)節(jié)，阿里國(guó)際站主要布局了三個(gè)方面：全球支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化關(guān)務(wù)以及數(shù)智化物流。
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全球性支付網(wǎng)絡(luò)：該支付網(wǎng)絡(luò)覆蓋港臺(tái)、美國(guó)、印度，針對(duì)義烏小排量多批次購(gòu)買的特點(diǎn)來(lái)降本提效，可保證義烏中小賣家直接面對(duì)全球買家在線上完成本地化、端到端結(jié)算。
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數(shù)字化關(guān)務(wù)：創(chuàng)新建立的專屬義烏的數(shù)字化履約新通路，可為賣家提供全程可視化服務(wù)，申報(bào)提效快至5分鐘，報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)還可沉淀商家信用，反哺商家提升阿里國(guó)際站賬號(hào)升星，將優(yōu)質(zhì)商家優(yōu)質(zhì)商品展示在全球買家面前。
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數(shù)智化物流：針對(duì)義烏商流和物流特點(diǎn)所重新設(shè)計(jì)的一套物流解決方案，將加強(qiáng)運(yùn)力建設(shè)以及國(guó)家線路的持續(xù)優(yōu)化，幫義烏中小企業(yè)快速完成門到門的服務(wù)。
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渠道下沉的出海紅利
今年，阿里整體的一大策略是在供給側(cè)進(jìn)一步完成數(shù)字化的解構(gòu)和重構(gòu)，義烏則是阿里選中的第一個(gè)戰(zhàn)略合作對(duì)象。阿里巴巴國(guó)際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊表示，阿里國(guó)際站有信心在兩年之內(nèi)通過(guò)數(shù)字化方法再打造一個(gè)義烏的世界商城。
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而今年之內(nèi)，阿里國(guó)際站也將會(huì)逐步拓展到全國(guó)10個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)帶，讓其走向全球。之所以首先選中義烏作為首個(gè)示范產(chǎn)業(yè)帶，究其原因，張闊表示，是由于義烏本身豐富的商品，且義烏擁有超過(guò)50萬(wàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體，90%以上商家在淘寶、1688、速賣通及Lazada上做生意，商業(yè)模式創(chuàng)新能力、商品力、數(shù)字化能力都極強(qiáng)。
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據(jù)了解，義烏服裝箱包配飾產(chǎn)業(yè)帶2018年出口額達(dá)382億美金，相當(dāng)于整個(gè)越南今年上半年出口總額，其中，義烏以1039市場(chǎng)采購(gòu)模式出口的份額占比達(dá)80%以上，服飾小商品出口占比達(dá)40%。義烏主要出口國(guó)家為印度、美國(guó)、巴西、馬來(lái)西亞，以及菲律賓，top出口行業(yè)為家居、服飾、鞋包以及禮品等。
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據(jù)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，義烏支付買家數(shù)同比2018年全年增長(zhǎng)超100%。張闊認(rèn)為，義烏線上支付買家數(shù)在1-2年內(nèi)可能會(huì)超過(guò)義烏線下客流量的總和，且義烏今年上半年出口企業(yè)已有接近9-10個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，領(lǐng)先全國(guó)。
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由于互聯(lián)網(wǎng)的滲透的提高，尤其是海外更加多元化、種類豐富的買家被互聯(lián)網(wǎng)化到線上來(lái)，包括零售商、批發(fā)商，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)性自用，或者是企業(yè)消耗性自用的買家被數(shù)字化。張闊認(rèn)為，雖然今年外貿(mào)綜合環(huán)境雖存在很多不確定性因素，但從其背后可以看到在全世界范圍內(nèi)的一大增量的紅利來(lái)自全球買家渠道的下沉，而對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的商家而言，這將成為一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
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“因?yàn)榍赖南鲁翈?lái)的紅利，阿里國(guó)際站所有核心國(guó)家有80%-120%的增量空間，可以幫助義烏中小企業(yè)完成數(shù)字化升級(jí)，完成數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何擁抱全球的新需求?！?/section>
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在張闊看來(lái)，如今這些企業(yè)更多的問題在于面對(duì)全球大變化能否適應(yīng)。“很多年前，做外貿(mào)的因?yàn)橛心芰油赓Q(mào)大單可以生存下去、日子過(guò)得很好，現(xiàn)在需求側(cè)發(fā)生變化了，供給側(cè)需要同樣跟著時(shí)代發(fā)生變化，并且供給側(cè)更加需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化形成對(duì)新需求側(cè)更加精準(zhǔn)的匹配?！?/section>
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比如，中國(guó)原來(lái)出口北美30%左右的銷量如今在慢慢下降，約達(dá)20%；出口“一帶一路”國(guó)家份額在慢慢在上漲，超過(guò)北美總和，“但“一帶一路”是51個(gè)國(guó)家的B端貿(mào)易不能只通過(guò)線下展會(huì)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以針對(duì)渠道下沉需要有更加數(shù)字化的方法、更規(guī)?；馁I家，并且企業(yè)自己的供給側(cè)要改革適應(yīng)需求的變化，這是中國(guó)供給側(cè)要有較大提升的部分。”
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義烏貿(mào)易的數(shù)字化演變
在張闊看來(lái)，目前義烏中小企業(yè)數(shù)字化滲透率仍然非常低，所以阿里國(guó)際站對(duì)于義烏要做的第一件事，就是如何幫助中小企業(yè)以及義烏傳統(tǒng)商貿(mào)城快速完成數(shù)字化。
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如今的義烏商貿(mào)城僅以人流量來(lái)看可能不是很多，很多企業(yè)已開始通過(guò)老客以及線上營(yíng)銷獲得新客，“但之所以商貿(mào)城攤位還租的很好，就是它給中小企業(yè)帶來(lái)一種名片作用，可以彰顯自己實(shí)力，并打消海外買家跟他們做生意時(shí)的顧慮，維護(hù)老客戶關(guān)系?！?/section>
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張闊說(shuō)道，整個(gè)商貿(mào)城也應(yīng)完成數(shù)字化過(guò)程，即店鋪的陳列和商品完成數(shù)字化、視頻化，到線上分享來(lái)展示自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。所以，阿里國(guó)際站也提供很多一鍵分享到海外社交網(wǎng)站、社交媒體在全球做推廣和傳播的方式。
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“店鋪的千人千面應(yīng)該是自動(dòng)化的模塊，這件事情沒法商家自己做完，需要通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)的能力，最后把所有能力變成賣家線上的名片，這件事很重要。 以前國(guó)際站幫企業(yè)提供商機(jī)的能力，現(xiàn)在還提供履約、信用和金融、物流等能力，這是一步一步疊加給中小企業(yè)幫助其更好做生意的基礎(chǔ)。”
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此外，義烏的一個(gè)獨(dú)特之處在于義烏組貨商很多，義烏商貿(mào)城大多時(shí)候會(huì)變成全球中小企業(yè)的集散地，其貨品大多數(shù)來(lái)自外地，買家運(yùn)過(guò)來(lái)的核心是希望快速組貨、通過(guò)拼銷的方式發(fā)往全球。而這種特點(diǎn)也就致使產(chǎn)生了義烏獨(dú)特的1039通關(guān)模式，可以用一個(gè)CODE描述一箱多品類集中的貨物進(jìn)行報(bào)關(guān)。
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而在今年6月份，阿里國(guó)際站基于 “1039”以及義烏物流拼銷的特點(diǎn)，為義烏單獨(dú)打造了一套“物流+通關(guān)”數(shù)字化1039體系，幫助義烏商貿(mào)城的中小企業(yè)更易通關(guān)、更易把交易記錄沉淀成自己的線上數(shù)據(jù)。
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如今，義烏在全球范圍內(nèi)是物流價(jià)格最低的地方，在張闊看來(lái)，這也正表明了義烏相當(dāng)多中小產(chǎn)業(yè)和商品已經(jīng)完成線上化，只不過(guò)是以B2C的方法在國(guó)內(nèi)銷售，所以對(duì)于這些商品要使其完成數(shù)字化并且邁向全球，已有了較好的群眾基礎(chǔ)、數(shù)字化基礎(chǔ)，而不是不是零基礎(chǔ)。
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據(jù)了解，今年6月，義烏市政府跟阿里巴巴集團(tuán)正式簽約eWTP協(xié)議，eWTP全新創(chuàng)新中心落地義烏。6月19日，eWTP菜鳥義烏保稅倉(cāng)正式啟動(dòng)，目前累計(jì)發(fā)單超300萬(wàn)票；7月20日，義烏+阿里巴巴出口新模式10單走通，已累計(jì)出口610票，1481萬(wàn)美元；9月7日eWTP義烏全球創(chuàng)新中心盧旺達(dá)數(shù)字貿(mào)易樞紐項(xiàng)目完成簽約并投入運(yùn)營(yíng)；10月9日，ECO-eWTP菜鳥號(hào)專列開啟，成為華東地區(qū)首條跨境電商班列。
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