就目前整個游戲行業(yè)來講，出海早就成為了熱點話題，隨著國內游戲公司不斷將精力投向海外市場，國產(chǎn)游戲越來越多地在海外取得了優(yōu)異的成績。在諸多走向海外市場的國產(chǎn)游戲中，有營收能力極強令海內外從業(yè)者感到驚嘆的，有席卷多個國家和地區(qū)引發(fā)熱潮的，有扎根于細分領域精耕細作的，但如果說到從核心玩法基礎上有著巨大想象空間與可拓展性，那么毫無疑問，電魂網(wǎng)絡在2017年底發(fā)往全球的《野蠻人大作戰(zhàn)》大作戰(zhàn)當仁不讓。
就像上面所說的，《野蠻人大作戰(zhàn)》并不是熱度最高的出海游戲，受限于其產(chǎn)品形態(tài)，當然它也不是營收能力最強的，但縱觀出海的國產(chǎn)游戲，你很難找到一款產(chǎn)品像《野蠻人大作戰(zhàn)》一樣，在全球化風格的基礎上，擁有包括Battele Pass、創(chuàng)意工坊等等通常我們在主機或者PC Core Games中見到的“高逼格”元素。
從原型上來看，《野蠻人大作戰(zhàn)》其實是一款基于.io游戲內核的偏休閑的產(chǎn)品。眾所周知的一點是，.io玩法雖然曾一度引爆熱潮，然而其可延續(xù)性和長線表現(xiàn)并不突出，核心原因是對于休閑社交的強調，使得.io原型缺乏游戲內容和玩法上的可拓展性。有意思的是，身上流淌著.io血統(tǒng)的《野蠻人大作戰(zhàn)》卻打破了固有的認知，以強調趣味性的輕競技產(chǎn)品姿態(tài)，在上市兩周年之際依然保持著相當?shù)幕盍Α?/span>
那么，對于《野蠻人大作戰(zhàn)》這樣一款“非典型競技游戲”的發(fā)行，電魂網(wǎng)絡祭出了怎么樣的操作？通過采訪
電魂海外運營總監(jiān)鄭首帥，或許我們在其中探索出了一些答案。
以下為采訪實錄：
A：鄭首帥：這款產(chǎn)品其實一開始是我們內部的同學在做一些玩法和設計，他們有一個共同的特點是喜歡玩“地圖編輯器”，這和《野蠻人大作戰(zhàn)》的原型有很大關系。然后當時流行的.io原型其實都是遠程戰(zhàn)斗的，這些同學更偏愛熱血戰(zhàn)斗的感覺，所以說是先有了這樣一個想法；后來這款產(chǎn)品立項，與發(fā)行部門進行溝通，發(fā)行部門的意見是可以去做成一個全球化的輕量游戲，而后這個產(chǎn)品從Demo到現(xiàn)在，變化就是不斷精修，核心是沒有任何變化的。
A：鄭首帥：你能想到的大概都有，包括刀塔、軍團以及浩方平臺上的各種，我們的研發(fā)同學很善于做這個。
A：鄭首帥：是的。
A：鄭首帥：會小很多，這款產(chǎn)品從2017年8月在國內曝光，到國慶節(jié)正式推廣，再到年底發(fā)全球，其實本地化也就用了1個多月的時間，我們做了14種語言的本地化，包括語音，主要工作就是文本和語音。
A：鄭首帥：一開始是.io游戲的思路，后來我們發(fā)現(xiàn)純.io很難支撐整個游戲的盤子，因為.io玩法本身的深度不足，無法拓展，長線留存也不好，所以我們決定往競技方向去走，在休閑的基礎上，我們加了很多競技元素進去。事實證明，無論是推廣還是直播平臺等等的表現(xiàn)，競技元素的加入讓玩家多了很多參與感和討論，包括社區(qū)傳播和曝光持續(xù)度，從數(shù)據(jù)整體來看有比較大提升。
A：鄭首帥：你說的很對，這個游戲一開始是以.io和休閑為主，所以天生缺乏玩家的操作上升空間，但這個也不是我們的初衷，我們更多是通過推地圖內容編輯器，包括吃雞玩法等等這些內容去豐富競技性，讓玩家在不同地圖上體驗競技樂趣，而不是在單個地圖上把競技做得很深，因為這樣就會失去我們的用戶群。我們希望用戶就是每天來玩四五局，休閑性強一些但是又有競技來結合，這是我們發(fā)這款游戲最重要的一個環(huán)節(jié)，也是我們努力在做的。
A：鄭首帥：這個還是有很多歷史的，2017年中其實《Brawl Stars》就在測試，那時候它是豎版的亂斗游戲，測試數(shù)據(jù)不是特別好，我們也間接接觸了一些他們的設計。后來Supercell看到《野蠻人大作戰(zhàn)》之后，把游戲改成了橫版，而且有一些元素和我們比較接近。這塊讓我們覺得我們的方向是成功的，但是《Brawl Stars》的整體品質和營收能力還是強過我們。比較有意思的是《Brawl Stars》上線的時候，我們的海外數(shù)據(jù)也有不少提升，這個其實和對《Brawl Stars》的搜索有一些關系，兩個盤子一起做大是好事，不過與Supercell競爭也給我們帶來很多壓力。我們對《Brawl Stars》有很多討論和分析，最終還是堅持我們自己的方向，通過角色和內容豐富性給玩家新的體驗。
A：鄭首帥：新的地圖、新的玩法以及新的英雄，與包括《Brawl Stars》在內的游戲相比，《Braws Stars》的英雄有類似遠程、近戰(zhàn)或者輔助這種類型作用區(qū)分，它更像是傳統(tǒng)MOBA競技的設定；而我們是不會通過類型來區(qū)分英雄的，更多是通過夸張和趣味的設計來做英雄的識別度，例如我們的英雄可能會有三四個人連在一起從天而降的大招這種。我們在設計英雄時候不會去給定位，而是讓玩家通過游戲內技能的選擇來決定英雄的類型，《Brawl Stars》是有培養(yǎng)和定位的，所以它的付費要好一些；我們沒有選擇這個方向，所以我們局內的變化樂趣要多一些。
A：鄭首帥：在海外市場和我們完全一樣的產(chǎn)品是沒有的，也有玩法類似但是已經(jīng)過了巔峰期的，這可能也是谷歌經(jīng)常給我們推薦的原因。其實也有很多山寨《野蠻人大作戰(zhàn)》的產(chǎn)品，但是到了內容更新這里他們是跟不上的——我們這款產(chǎn)品選擇趣味競技這個思路，對游戲設計其實個很大的考驗，剛才我提到我們的研發(fā)同學都是地圖編輯器玩家，他們玩過的東西對于設計來說會有一個反哺，我們團隊有個核心研發(fā)人員，他把控著整個游戲玩法上的關鍵環(huán)節(jié)，每出一塊地圖或者一個英雄，都需要他這種玩過成千上萬局地圖編輯的人來測試和把關，以及給英雄一個功能性上的偏向。就是通過這種方式，我們最終發(fā)現(xiàn)推出的新英雄在玩家真正使用時，都和我們的定位是有不同的，這說明我們的英雄在游戲的任何地圖里都可以選擇任意的發(fā)展方向，有足夠的變化空間，我認為這是我們設計者的成功之處，所以從這一點上來說，創(chuàng)意是我們面對競品的一個壁壘。
A：鄭首帥：我們把這件事分為幾個階段，在2017年底游戲剛上線的時候，我們會更看重先發(fā)優(yōu)勢，所以當時的策略是通過買量快速占領市場，當時的買量成本也是非常低的，都是零點幾美金，即使是美國也不過1美金。買量是最直接的方式，我們有百分之五十到六十的用戶是買量用戶。
之后我們還在視頻直播這方面投入了非常大精力，整個過程持續(xù)了三個月時間，不斷地在線上輸出YouTube視頻等等，這部分工作給我們帶來了非常多用戶，尤其是南美和歐洲個別地區(qū)，效果之好出乎我們意料。南美地區(qū)進來了百萬級的用戶，一度成為我們最大的用戶群體。在南美地區(qū)網(wǎng)紅推廣優(yōu)勢是非常明顯的，幾個大V就可以帶動整個地區(qū)的用戶進入，而且南美國家有些恩怨沖突，例如國土狹長的智利和許多國家接壤，因此智利玩家認為很多國家都與其有競爭，這些恩怨就會促進用戶的活躍，游戲中還有國旗功能，更能促進玩家們抱團互相進行競爭。我們的品牌營銷效果非常好，很多當?shù)厣鐓^(qū)和媒體都給我們寫了“自來水”，主播們也都來聯(lián)系我們，不收任何費用，只要有道具獎勵就會幫游戲去傳播，這個是第一階段我們做的事情。
第二個階段是2018年中旬，我們這個產(chǎn)品的商業(yè)化做得并不強，這個從發(fā)行角度來看并不是特別健康，所以我們就在這個時間段加入了吃雞模式，這個模式加入了后帶來了一大波新進。這個時候我們已經(jīng)沒有在買量了，因為成本很高，更多地是去做直播和視頻來維護用戶，這個階段我們有80%-90%都是在維護主播和視頻熱度。
到現(xiàn)在這個階段我們是根據(jù)版本來，加入一些商業(yè)化內容，現(xiàn)在游戲內的商業(yè)化內容已經(jīng)比較多了，然后也會在北美等等地區(qū)做一些精準投放，這個是第三階段。
Q：龍虎報：我們曾經(jīng)看到資料，電魂網(wǎng)絡在東南亞推廣游戲的時候做過線下廣告，就是出租車車身的那種，這種推廣的效果如何?
A：鄭首帥：這個我們在越南和印尼做過，效果其實是很難評估的。在這些國家，用戶從線下到線上再到下載是一個很長的過程，中間的斷層非常明顯。這種方式還是適合知名度很高的產(chǎn)品，例如國民級的MOBA游戲等等。但是在當?shù)刈鲞@種推廣的話，成本還是非常低的。
A：鄭首帥：亂斗競技類的是最好的，我們也嘗試過吃雞、MOBA類的產(chǎn)品，雖然嚴格來說并不是一個類型，但其實轉化率還是很高的。
A：鄭首帥：這個還是要看具體產(chǎn)品的，對于《野蠻人大作戰(zhàn)》的營收它確實是有一些幫助，但不是特別大，它更多是有助于用戶在游戲中的留存和活躍。
A：鄭首帥：做這款游戲的推廣工作量是非常大的，我們發(fā)其他游戲是按照地區(qū)劃分來發(fā)的，但《野蠻人大作戰(zhàn)》是全球同服，雖然分為東南亞、北美和歐洲，但三個地區(qū)是可以互通的。這導致我們的運營和客服工作量非常大，例如每出一個活動，我們就要準備14種語言的通知，要去做14種語言地區(qū)的管理，這個成本是非常大的。所以要說不同，就是全球同時的高負荷工作量非常大，一定要有強大的體系和團隊去協(xié)作和支撐，這不是任何一家公司都能搞定的事情。
Q：龍虎報：電魂網(wǎng)絡之前有一款馳名產(chǎn)品叫做《夢三國》，這款產(chǎn)品其實做賽事也很久了，我們看到《野蠻人大作戰(zhàn)》也在海外市場做賽事，就這一點上，能夠從《夢三國》身上汲取什么樣的營養(yǎng)？
A：鄭首帥：《野蠻人大作戰(zhàn)》做賽事有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢是用戶群體很大，賽事報名活躍度非常高，而且門檻又低，很多人都能參與；當然劣勢就是觀賞性和競技性相對缺乏。所以我們會吸取《夢三國》的一些經(jīng)驗，快速地推出一些新英雄，推出比賽模式，限制不能使用相同英雄比賽等等類似做法來增加賽事的趣味性，也會開發(fā)類似觀戰(zhàn)等等賽事管理系統(tǒng)。
現(xiàn)在來看，《野蠻人大作戰(zhàn)》這款游戲的核心不在賽事和競技，而是自由休閑，我們的賽事其實更偏娛樂性，例如可以在競技性比較強的項目里穿插我們的比賽，作為賽事活躍的一個補充。
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