筆者從騰訊的產(chǎn)品面試題出發(fā)，對題目進行了分析解讀，并提出了問題：為什么在微信上推廣微視邏輯不成立，以及為何微視機會渺茫？

昨天在我的知識星球里有個同學(xué)提問，她參加騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理秋招，有一道產(chǎn)品面試題想了解下我的觀點。

題目主旨大概是這樣的：在微信里加入一個功能，幫助微視推廣（微視是騰訊的一款短視頻 App）。

看到題目，我直接就想到了前段時間微視的各種操作。

在 QQ 里新增入口，在微信朋友圈增加限時推廣入口，還策劃了一次補貼刷屏活動，當(dāng)時直接把微視沖到了蘋果 App Store 榜首。
 

以上種種，可見騰訊內(nèi)部對微視的資源傾斜是很明顯的。

微視是一款起了個大早但沒趕上好時候的產(chǎn)品，最早 2013 年就存在了，后來被暫停。

直到抖音崛起，短視頻市場爆發(fā)，騰訊才慢慢緩過神來，開始重視并重啟微視。

在產(chǎn)品形態(tài)和機制沒有太大創(chuàng)新的情況下，微視就只能利用騰訊的社交關(guān)系鏈和海量用戶基礎(chǔ)進行推廣，所以看到了微視前面那一撥推廣操作。

這道面試題，顯然也是為了迎合內(nèi)部這一主題。

如果單純作為一道面試題來看，也說下我的一些理解，不一定對，僅供參考。
 

一、面試題
 

1. 定義目標(biāo)

大背景知道了，其實目標(biāo)就是結(jié)合現(xiàn)狀設(shè)計一套策略，實現(xiàn)在微信上推廣微視。

查了下微信 2018 年發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，每天有 450 億條信息發(fā)送，其中大部分是文字消息，不知道是否把表情和鏈接也算在里面。單按天算，這個體量就已經(jīng)很巨大了。
 

如果進一步推算，假設(shè)這里面發(fā)送視頻消息的占比 1%，那就是每天有 4.5 億條視頻消息發(fā)出。

再排除一些其他平臺搬運過來的短視頻，計算使用微信聊天菜單中的原生功能拍攝的短視頻數(shù)量，保守點取 10%，那就是0.45 億（4500 萬）。

考慮到使用場景，再排除一些非短視頻拍攝場景的需求，例如拍一個幾秒的開箱視頻或者當(dāng)前位置的環(huán)境視頻，那這個數(shù)字可能還會再小一點。

如果僅作為假設(shè)需求空間的數(shù)，且定位利用微信流量推廣微視的目標(biāo)，那就取 4500 萬作為增長空間值，對應(yīng)到微視上，那就是有 4500 萬的潛在拍攝需求。

實際情況下，可能只會有一個比例的用戶來選擇使用微視進行短視頻拍攝。所以以上這些數(shù)字不構(gòu)成參考，只是一個推導(dǎo)過程。

2. 假設(shè)場景

如果上述第 1 點成立，有可探空間，那接下來就需要考慮在什么場景下實現(xiàn)對微視的推廣了。

戰(zhàn)場已經(jīng)明確，就是微信目前已有的幾個跟視頻相關(guān)的功能，那如何植入呢？

看一下微信之前和微視的嘗試，是在朋友圈發(fā)布按鈕點擊后的菜單里增加了一個“推廣”項，直接給微視導(dǎo)流。
 

如果用戶沒有安裝微視，會直接引導(dǎo)到應(yīng)用寶下載，如果已經(jīng)安裝，則會直接喚起微視拍攝。

為了進一步突出微視的優(yōu)勢，后來微信還在原本朋友圈短視頻時長上做了支持，通過微視發(fā)布的短視頻可以在朋友圈里展示 30 秒，要知道，普通朋友圈視頻最多只有 10 秒。

除此之外，結(jié)合第 1 點分析的數(shù)據(jù)，在聊天窗口菜單中的“拍攝”功能也可以作為一個假設(shè)的推廣點，因為通過群聊和單聊發(fā)布視頻也是一個需求。

并且在微信和微視第一階段的嘗試上，在這里同樣嵌入一個限時推廣，也不破壞整體體驗。

另外，需要定義的是：在微信里推廣微視，到底是定義成推廣用戶“拍”，還是“看”。

我認(rèn)為是“拍”，因為這和微信的結(jié)合會更緊密。如果只是“看”，用戶可選性太多，而且主題認(rèn)知不明確。

3. 激發(fā)使用

除了微信常用的“小紅點”指引，在通過微視發(fā)布的視頻展示上也可以做一些特別的樣式。

很多人不知道微信公眾號是可以發(fā)視頻的，而且公眾號的視頻分享到聊天窗口后，展示樣式跟普通視頻也是不一樣的。

點擊進去后直接進入公眾號的視頻播放頁面，而且是純黑色背景，跟文章是兩種風(fēng)格，所以也會引起用戶的好奇和注意。

沿用這個思路，通過微視拍攝并發(fā)布視頻到聊天窗口后，在樣式上也可以做區(qū)分，激發(fā)用戶使用。

假設(shè)第 1 點和第 2 點都成立，那估算一下每天在微信通過微視發(fā)布視頻的數(shù)據(jù)，保守估計取 4500 萬視頻消息中的 10%，那就是 450 萬。

通過這個策略幫助微視新增 450 萬 DAU，至少超過目前微視 DAU 的一半了。

具體的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品原型我這里就不畫了，大家應(yīng)該都能想象出來大概是怎么個過程，本身也不復(fù)雜。

當(dāng)然，肯定也會有人想到“看一看”，但“看一看”更多的是以信息流的形式滿足“看”的需求，對推廣微視的效果不會太大。

因為跟抖音體驗類似的微視，微視在“看”這一點上是明顯比不過的，所以把“拍”作為與微信結(jié)合的點，會更合適。

最后，我覺得作為一道面試題，思路比結(jié)果重要，短時間內(nèi)出一個完美的方案是不太現(xiàn)實的，而分析的過程可能才是面試官關(guān)注的焦點。
 

二、聊聊微視
 

接下來，談一談為什么我覺得在微信上推廣微視邏輯不成立，以及為何微視機會渺茫。

1. 定位不清晰，差異化不夠

我體驗過微視，整體感覺是既像抖音、也像快手，在內(nèi)容上也沒有自己的核心定位。

抖音是中心化運營，通過綁定頭部內(nèi)容生產(chǎn)者的方式確保內(nèi)容質(zhì)量，并通過算法進行有傾向的分發(fā)。

快手更像是去中心化的產(chǎn)物，流量不做傾斜，對每個內(nèi)容生產(chǎn)者是隨機分配。

而微視對內(nèi)容生產(chǎn)者沒有核心定位，感覺什么都有，且算法的分發(fā)質(zhì)量也不高，整體風(fēng)格比較割裂。

在產(chǎn)品形態(tài)上，抖音和快手是兩個極端，一個刷不停，一個是瀑布流?？焓值乃惴▽τ脩舢嬒窈蛢?nèi)容不像抖音那樣干預(yù)強烈，更主要的還是希望用戶自己選擇。

我一朋友叫老村，他對短視頻行業(yè)有所研究，跟他聊了下目前抖音和快手的格局，有些啟發(fā)。

快手有 1.9 億內(nèi)容生產(chǎn)者，抖音只有 2000 萬，抖音是重運營，快手是輕運營。從內(nèi)容生態(tài)的健康度上，快手要優(yōu)于抖音。

如果兩邊把運營都停了，快手的 DAU 不會有太大變化，抖音可能就是斷崖式的。

同時這也反映在成本上，運營成本的居高不下也直接影響了盈利，抖音靠廣告，快手靠直播和社交電商。

雖然抖音也在做直播也想嘗試社交電商，但效果不盡人意。其實還是模式?jīng)Q定的。

抖音走內(nèi)容精品路線，一旦開直播，用戶反差很大，效果自然不好?？焓值膬?nèi)容和直播基本保持了一致性，真實感保證了轉(zhuǎn)化率。

抖音小姐姐一旦開直播，那種反差感你是知道的。

反觀微視，到底走哪條路線，或者另辟蹊徑，都沒看出什么端倪，跟隨居多。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新力不足

前面也說了，在模式上沒有創(chuàng)新，在產(chǎn)品上創(chuàng)新力也同樣不足。

短視頻跟電商一樣，產(chǎn)品形態(tài)基本都相對固定了，長的都差不多，用起來也都一個樣。

如果對于已經(jīng)建立用戶壁壘和內(nèi)容壁壘的抖音和快手來說，微視能構(gòu)成的威脅很有限。

電商領(lǐng)域出來了社交電商和直播電商，如果短視頻領(lǐng)域出不來其它玩法，那跟隨者只能是炮灰。

用另一種方式去做抖音或快手的跟隨戰(zhàn)略是行不通的，就像把 PC 端的 QQ 照搬到手機上并不會復(fù)制 PC 的成功一樣。

微信相較于 QQ 是不同時代的產(chǎn)物，產(chǎn)品設(shè)計理念也完全不一樣，微視如果要勝出，絕對不是模仿抖音或快手能干成的，需要有自己的創(chuàng)新。

新體驗如果無法超過舊體驗，且覆蓋不了遷移成本的話，也只是自己很努力，但得不到好結(jié)果。

3. 防守而不是進攻

微視團隊定的 2019 年目標(biāo)是 DAU 達(dá)到 4000 萬，從今年 6 月份的數(shù)據(jù)來看，DAU 才達(dá)到了 750 萬，今年的年終獎肯定是拿不到了。

就算是依附微信和騰訊系其他產(chǎn)品例如 QQ 和騰訊新聞等的助攻，這一目標(biāo)也很難達(dá)到。

短視頻內(nèi)容的產(chǎn)品，內(nèi)容門檻和用戶門檻不算高，說白了遷移成本很低。

所以頭條系用 App 矩陣的方式來打，有了西瓜、火山、抖音，再怎么玩，都在我的生態(tài)體系里。

如果希望通過一款產(chǎn)品建成內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)持續(xù)增長，微視已經(jīng)沒了先發(fā)優(yōu)勢，后發(fā)動力也不足。當(dāng)然，騰訊內(nèi)部肯定也有同類產(chǎn)品，但顯然幫不上任何忙。

抖音的 DAU 已經(jīng)過了 3 億，快手 DAU 過了 2 億，就算微視達(dá)成 4000 萬的目標(biāo)，差距還是不小。

這里多說一點，如果快手采取和抖音一樣的內(nèi)容分發(fā)策略以及運營模式，DAU 釋放空間會很大，但快手還是比較堅持自己的產(chǎn)品定位和原則，在我看來，這樣更健康。

顯然，騰訊總辦的高層們當(dāng)初出現(xiàn)了一次誤判，低估了短視頻市場，從而錯過了微視的機會。

現(xiàn)在希望通過微視來作為防守陣地阻擊抖音的擴張，可能力量太小，就算集合了騰訊其他火力的聚焦，效果還是不行。

所以騰訊的兩手準(zhǔn)備就是投資快手，在快手最新一輪的融資中，騰訊也是持續(xù)加碼。

對騰訊來說，最終把微視合并到快手里面，然后增加快手的股份占比從而在生態(tài)位里占據(jù)這一環(huán)，然后與頭條系綜合競爭，可能是一種選擇。

就像當(dāng)年騰訊自己放棄電商，將電商部門合并入京東，與京東結(jié)成的“京騰聯(lián)盟”一樣。

寫在最后

回到最初那個面試題。

微視走的是抖音的路子，而微信的產(chǎn)品理念其實跟快手更為趨近，主張真實和去中心化。所以微信朋友圈的發(fā)圖片是不會自帶美顏功能的。

將微視和微信結(jié)合，或者說在微信上推廣微視本身就是兩個風(fēng)格迥異的結(jié)合。

其實一想，微視這次在朋友圈的推廣也是微信不得已而為之，扶不上墻也就只能自求多福了。

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