距離上次引發(fā)大眾關(guān)注已過(guò)去兩個(gè)月的京東再次成為行業(yè)的聚焦點(diǎn)。在9月19日，京東拼購(gòu)APP更名為"京喜"，并正式上線，這是一款京東全新打造的社交電商平臺(tái)。根據(jù)美股研究社消息稱，目前京東拼購(gòu)APP也已經(jīng)在ios端進(jìn)行更名。對(duì)于更名的相關(guān)消息，京東回應(yīng)稱：“京東拼購(gòu)將改名為"京喜"，目前正在測(cè)試中。”截止目前為止，京東拼購(gòu)APP、京東拼購(gòu)在京東微信購(gòu)物入口以及小程序等名稱都已經(jīng)更名為“京喜”。目前的更名只是京東在拼購(gòu)上的第一步，但在京東2019年Q2財(cái)報(bào)分析電話會(huì)議上曾透露，后續(xù)還將升級(jí)與騰訊合作的微信一級(jí)入口，打造下沉市場(chǎng)的新模式。從京東今年的一系列布局中可以看出，其十分重視自身的拼購(gòu)業(yè)務(wù)。其實(shí)在2018年，京東就已經(jīng)將拼購(gòu)業(yè)務(wù)擺在臺(tái)面，今年2月份更是成立了拼購(gòu)業(yè)務(wù)部，4月份上線京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)，再到現(xiàn)在的更名運(yùn)營(yíng)。這些都能體現(xiàn)出京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及發(fā)展的過(guò)程。
近年來(lái)電商平臺(tái)進(jìn)入了流量的困境，而拼多多的崛起也讓“市場(chǎng)下沉 ”成為了2018年的關(guān)鍵詞。拼多多這匹黑馬讓業(yè)界人士發(fā)現(xiàn)，除去已有的一二線市場(chǎng)，還存在著具有一定消費(fèi)能力的三四線等低線市場(chǎng)，潛力巨大。為了搶占市場(chǎng)，阿里巴巴在9月開(kāi)啟了 “99劃算節(jié)”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其在9月9日與9月10日的GMV達(dá)585億。而蘇寧拼購(gòu)在808超級(jí)拼購(gòu)日開(kāi)始前請(qǐng)了賈玲和沈騰兩位代言人，在當(dāng)日的訂單總數(shù)突破2600萬(wàn)。在上個(gè)月，拼多多聯(lián)合全國(guó)近500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)上線了其“農(nóng)貨節(jié)”，并通過(guò)多多果園、萬(wàn)人團(tuán)秒殺等方式促進(jìn)了農(nóng)貨特產(chǎn)的銷售量。目前，拼多多正在進(jìn)軍一二線城市，再加上各個(gè)電商巨頭都在進(jìn)行社交電商的布局，京東無(wú)疑是需要反擊的。顯而易見(jiàn)的是，京喜就是其用來(lái)抵抗拼多多進(jìn)攻的全新社交電商平臺(tái)。京東在2019年第二季度財(cái)報(bào)曾提過(guò)其在低線市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，根據(jù)分析，京東的新增用戶有近七成來(lái)自低線城市，整體用戶中有近過(guò)半用戶來(lái)自三至六線城市。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，據(jù)易觀預(yù)測(cè)，2020年下沉市場(chǎng)移動(dòng)端用戶將達(dá)到5.99億。
進(jìn)行市場(chǎng)的下沉是京東無(wú)法避免的措施，在京喜之前，其就已經(jīng)推出了廠直油品計(jì)劃，以便滿足消費(fèi)者的需求。隨著京喜的正式上線，其與聚劃算、拼多多之間必定存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這三者都是依靠低價(jià)格來(lái)吸引下沉市場(chǎng)的用戶，其中京喜與拼多多都是通過(guò)拼團(tuán)的方式進(jìn)行下單購(gòu)買，而聚劃算依舊是傳統(tǒng)電商的購(gòu)買方式。除了購(gòu)買方式相同，拼多多和京喜還在社交裂變以及欄目的設(shè)置上存在著很大相似之處，比如京喜APP的9.9包郵、清倉(cāng)特賣、砍至1元、話費(fèi)充值頻道與頻道多APP相似，京東的萌犬莊園與拼多多的種樹(shù)等。雖然存在極多相似之處，但是京喜還在具有一定的差異化優(yōu)勢(shì)，在其APP首頁(yè)欄目中有一個(gè)“工廠直供”的頻道，也就是價(jià)格不僅有優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)還能保證的商品，這也體現(xiàn)出京喜打造的是優(yōu)質(zhì)低價(jià)。為了促進(jìn)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，京東拼購(gòu)在過(guò)去一年中多次召開(kāi)了招商大會(huì)，并利用優(yōu)惠政策吸引商家的入駐。京喜的正式上線，也意味著京東正式與拼多多開(kāi)啟戰(zhàn)爭(zhēng)。
此次京喜除了因京東的重視而受到外界關(guān)注之外，其與騰訊微信的合作也是一大亮點(diǎn)。眾所周知，微信是一個(gè)流量圣地，這對(duì)京東拼購(gòu)的發(fā)展極為重要。在電商領(lǐng)域中，阿里巴巴始終穩(wěn)坐第一，目前后面緊跟著二三位置就只有拼多多和京東存在著實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。而其中京東最有危機(jī)感，畢竟其2018年發(fā)展的并不順利。根據(jù)京東第二季度財(cái)報(bào)顯示，其第二季度營(yíng)收1503億元，同比增長(zhǎng)22.9%。截至2019年6月30日，其過(guò)去12個(gè)月京東的活躍用戶數(shù)為3.213億，環(huán)比新增1080萬(wàn)活躍用戶。這其中電商業(yè)務(wù)已經(jīng)從2018年第一季度的31%下降至019年第一季度18.7%，雖然第二季度有回暖，但并不樂(lè)觀。反觀拼多多今年第二季度營(yíng)收72.9億元，同比增長(zhǎng)169%。截止2019年6月30日，其在過(guò)去12個(gè)月的活躍買家數(shù)達(dá)4.832億。這些數(shù)據(jù)表明，拼多多與京東之間的距離正在縮小。
隨著京喜的上線，未來(lái)京東與拼多多之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈發(fā)激烈，而拼購(gòu)業(yè)務(wù)正是他們搶奪下沉市場(chǎng)的武器。目前京東的京喜背靠著騰訊這顆流量大樹(shù)，占據(jù)了一定的流量?jī)?yōu)勢(shì)。但拼多多已在下沉市場(chǎng)擁有一定的影響力，這將是其抵抗的一大優(yōu)勢(shì)。迅速崛起的拼多多能否抵抗住阿里巴巴聚劃算和京東京喜的攻擊，而更名之后的京喜能否成功進(jìn)行市場(chǎng)下沉，這些都有待觀察。但不可否認(rèn)的是，目前的電商行業(yè)都瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)下沉這一模式。
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