去年，蘋果官方推出一個(gè)通過投放 Search Ads，實(shí)現(xiàn)下載量增長(zhǎng) 440% 的 App 案例。這樣的數(shù)據(jù)著實(shí)讓人驚嘆。有人會(huì)問，為什么我的投放效果就沒有這么好呢？
可能，你還沒有熟練掌握 Search Ads 的使用技巧。今天七麥數(shù)據(jù)開給大家詳細(xì)講一下 Search Ads 的 6 大功能，助力開發(fā)者優(yōu)化投放效果。
一、關(guān)鍵詞
功能介紹：Search Ads Advanced 提供了與 App 及其類型相關(guān)的建議關(guān)鍵詞列表。要將其中任何一個(gè)添加到廣告組，只需點(diǎn)擊加號(hào)即可。
開發(fā)者也可以自行添加關(guān)鍵詞。然后，Search Ads Advanced 會(huì)顯示已加入的內(nèi)容相關(guān)的更多關(guān)鍵詞。不過首先要確保自己選擇的關(guān)鍵詞能夠準(zhǔn)確反映人們可能搜索到這款 App 的方式。
如果要批量上傳關(guān)鍵詞列表，開發(fā)者可以在廣告系列的“Keywords”標(biāo)簽中完成此操作。
匹配類型
匹配類型是一種關(guān)鍵詞設(shè)置，可幫助你控制廣告與用戶搜索的匹配方式。有兩種類型可以應(yīng)用：廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。建議開發(fā)者在投放廣告系列時(shí)同時(shí)使用這兩種匹配類型，以確保良好的覆蓋率和效果。
關(guān)鍵詞黑名單
關(guān)鍵詞黑名單有助于你控制成本，并提高廣告系列的效率。它們應(yīng)該與你的關(guān)鍵詞密切相關(guān)，但表明搜索者正在尋找你的 App 不提供的內(nèi)容。
你可以在創(chuàng)建廣告系列和廣告組的過程中進(jìn)行添加，也可以使用“關(guān)鍵詞”標(biāo)簽中的電子表格進(jìn)行上傳。在廣告系列開始投放后，你可能發(fā)現(xiàn)自己需要對(duì)關(guān)鍵詞黑名單進(jìn)行添加或刪減操作。
適合使用關(guān)鍵詞黑名單的情況：
你希望阻止你的廣告對(duì)不適用的搜索查詢顯示。
你的廣告系列或廣告組效果數(shù)據(jù)將顯示一個(gè)未能為 App 帶來轉(zhuǎn)化的具體關(guān)鍵詞。將其添加到關(guān)鍵詞黑名單意味著，你的廣告將不再針對(duì)使用該字詞的搜索進(jìn)行展示。
二、廣告投放時(shí)間設(shè)置
你可以在廣告組級(jí)別設(shè)置廣告投放時(shí)間。指定廣告系列的開始和結(jié)束日期，或?qū)⑵湓O(shè)置為僅在一周內(nèi)的特定幾天或一天內(nèi)的特定時(shí)間展示。默認(rèn)設(shè)置是從“今天”開始展示，沒有結(jié)束日期。
使用廣告投放時(shí)間設(shè)置功能的方法：
要選擇希望展示廣告的時(shí)段，只需點(diǎn)擊調(diào)度器并在時(shí)間范圍內(nèi)拖動(dòng)鼠標(biāo)即可，將會(huì)出現(xiàn)藍(lán)條。
要取消選擇某個(gè)時(shí)段，請(qǐng)點(diǎn)擊該條并按 delete 鍵。如果仍顯示淡藍(lán)色條，表明你還沒有刪除時(shí)間。你的廣告將只在該時(shí)間展示。
例如，如果你的 App 要為某個(gè)具有時(shí)效性的特定營(yíng)銷活動(dòng)或事件提供支持，那你可能需要將廣告的投放時(shí)間設(shè)置得與其一致。
三、受眾
廣告組級(jí)別細(xì)分為以下四類受眾群體：
所有用戶：這是你創(chuàng)建新廣告組時(shí)的默認(rèn)用戶類型。為了針對(duì)相關(guān)用戶搜索讓你的廣告擁有最大的覆蓋面，此類型將包含你的 App 的所有潛在用戶、過往用戶和當(dāng)前用戶。
新用戶：此用戶類型會(huì)讓你的 App 的首次下載者帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。
回訪用戶：此用戶類型可讓你重新吸引以前下載過你的 App 但之后已將其從設(shè)備中刪除的用戶；或者是那些沒有在他們的其他設(shè)備上下載你的 App 的用戶。當(dāng)這些用戶在 App Store 中進(jìn)行與你的 App 有關(guān)的搜索時(shí)，他們可能會(huì)看到你的廣告。此受眾類型帶來的轉(zhuǎn)化將在你的報(bào)告中顯示為重新下載。
我其他 App 的用戶：使用此用戶類型可將你的 App 交叉推廣給已下載你其他 App 的用戶。
只有與 App Store Connect 帳號(hào)關(guān)聯(lián)的帳號(hào)和廣告系列組才能使用以下用戶類型：“回訪用戶”和“我其他 App 的用戶”。
如果取消關(guān)聯(lián)使用這些用戶類型的 App Store Connect 帳號(hào)，則 Search Ads Advanced 可能會(huì)將受影響的廣告組默認(rèn)為使用用戶類型“所有用戶”。如果你的廣告系列組已關(guān)聯(lián)到其他 App Store Connect 帳號(hào)，那么你仍可以使用用戶類型“我其他 App 的用戶”。
最小受眾規(guī)模
只有受眾規(guī)模超過 5000 名用戶的情況下，具有指定受眾條件的廣告才能投放。如果受眾人數(shù)尚未達(dá)到最低限度，你的廣告組將會(huì)處于暫停狀態(tài)，并顯示一條消息，通知你受眾人數(shù)低于閾值。一旦達(dá)到最小受眾規(guī)模，你的廣告組將自動(dòng)開始投放。
新下載和重新下載
深入了解你的轉(zhuǎn)化次數(shù)是來自 App 的新下載還是重新下載，以便更好地了解用戶行為并為你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供信息。當(dāng)用戶下載 App 后刪除，并在 App Store 中點(diǎn)擊廣告后再次下載該 App，或?qū)⒃?App 下載到其他設(shè)備時(shí)，會(huì)計(jì)為重新下載。
使用“新用戶”設(shè)置時(shí)，你仍可能會(huì)看到一些重新下載轉(zhuǎn)化，原因如下：
用戶可能開啟了“限制廣告跟蹤”，阻止 Search Ads 將其標(biāo)識(shí)為已下載某 App。
Search Ads 不會(huì)收集 18 歲以下用戶的數(shù)據(jù)。類似于已開啟“限制廣告跟蹤”的用戶，13-18 歲的 App Store 用戶仍可能會(huì)看到之前下載的 App 的廣告。
四、受眾特征
你可以借助 Search Ads Advanced 按年齡和性別細(xì)化受眾。若用戶的 Apple ID 注冊(cè)為未滿 13 歲的未成年人，或其帳號(hào)已注冊(cè)為管理式 Apple ID，他將看不到任何廣告?？蛇x擇的受眾最低年齡是 18 歲。
如果你選擇“所有年齡”，你可能會(huì)向 18 歲以下的用戶展示廣告。但是，Search Ads 不能僅定位 18 歲以下的用戶。
五、設(shè)備類型
功能介紹：Search Ads Advanced 默認(rèn)向設(shè)備類型與 App 兼容的用戶展示廣告。開發(fā)者也可以選擇只在 iPad 或 iPhone 上展示廣告，或者按設(shè)備設(shè)置不同的出價(jià)和受眾標(biāo)準(zhǔn)。
例如：在廣告投放幾周后，你注意到在 iPad 上觀看廣告的用戶的點(diǎn)擊率 (TTR) 和轉(zhuǎn)化率要高于 iPhone。
你可以考慮專門為 iPad 用戶創(chuàng)建一個(gè)廣告組。這樣可以幫助你通過設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)來優(yōu)化廣告系列，從而最大化 iPad 用戶的展示次數(shù)和覆蓋面。
六、地理位置
功能介紹：Search Ads Advanced 支持在每個(gè)國家/地區(qū)內(nèi)進(jìn)行位置細(xì)化。如果你的 App 只適用于某些區(qū)域，此功能可確保你不會(huì)浪費(fèi)預(yù)算來針對(duì)這些區(qū)域之外的搜索展示廣告。
示例：
一款只適用于北京周邊地區(qū)的送餐 App。
一家僅在北京獲得營(yíng)業(yè)許可的公司。
以上就是 Search Ads 六大工具的相關(guān)介紹。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)ASM智庫（asmzhiku）
