隨著整體市場大盤的增長，國產(chǎn)游戲出海仍有不少獲取紅利的空間。根據(jù)Sensor Tower報告顯示，2019年第一季度全球移動游戲收入達146億美元，同比上漲12.3%。其中，Google Play移動游戲收入同比上漲15.4%，App Store移動游戲收入同比上漲10.3%。
當然，隨著大廠開始在海外市場根深蒂固，中小廠商黑馬產(chǎn)品層出不窮，無論在較為熱門的出海地區(qū)，還是新興出海地區(qū)，產(chǎn)品競爭的情況正進一步地白熱化，在這種情況下，掌握海外市場瞬息萬變的用戶需求，成為找到突破口，走好出海路的關(guān)鍵一步。
在最近一周，不少數(shù)據(jù)機構(gòu)都發(fā)布了2019年4月手游出海報告，從整體情況看，大環(huán)境并未出現(xiàn)很大變化，但在日韓、歐美、巴西、印度等地，細分游戲品類的單一產(chǎn)品沖到榜單頭部的案例已在頻繁出現(xiàn)。
比如，以頭部出海產(chǎn)品來看，結(jié)合Sensor Tower與App Annie最新數(shù)據(jù)顯示，2019年4月期間雖然超休閑游戲仍占據(jù)全球大部分游戲市場下載榜單頭部，但有5款其他品類游戲首次入圍出海下載榜單前30，分別包括戰(zhàn)術(shù)競技、桌游、音樂、放置與飛行棋。另一方面，在收入排行上，戰(zhàn)術(shù)競技成為海外最吸金的游戲品類，而譬如放置、宮廷養(yǎng)成、生存等細分品類也開始展現(xiàn)不小的潛力。
根據(jù)數(shù)據(jù)Sensor tower最新消息，處于市場頭部的5款戰(zhàn)術(shù)競技游戲在全球市場總數(shù)已突破20億美元（約138億人民幣）
以上是2019年4月國產(chǎn)游戲出海的大體情況。接下來，龍虎報將整合App Annie、Sensor Tower以及其他最新游戲出海報告的相關(guān)數(shù)據(jù)，面向游戲熱門出海市場，整理出最新的出海信息與趨勢，希望為從業(yè)者們在接下來的游戲出海上帶來一些幫助。
日本市場 以廣告收入為變現(xiàn)手段，音樂類游戲開始找到突破口
在以往的印象中，卡牌、戰(zhàn)術(shù)競技、SLG、放置類產(chǎn)品一直是日本地區(qū)用戶青睞的游戲品類。而在最近，一款以廣告收入為變現(xiàn)手段的休閑、音樂類游戲《點點節(jié)奏》（《Dot n Beat》），在日本市場找到了突破口。
據(jù)悉，由Badsnowball發(fā)行的《點點節(jié)奏》是一款上手門檻非常低的音樂類的休閑游戲，自3月上線以來曾獲得日本App Store的多次推薦。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，這款游戲在4月獲得超過940次的下載量，其中有6.6%的下載量來自日本，位列日本手游下載量第6名。
目前，國內(nèi)App Store中也有這款游戲。在龍虎報進行試玩后發(fā)現(xiàn)，這款游戲的收費模式與超休閑游戲非常類似，以廣告收入為主、取消廣告、購買游戲音樂為輔。憑借著這種思路，這款游戲在日本市場拿到不錯的成績，而這也側(cè)面為我們進入日本市場提供了一種新切入口。
另一方面，通過日本市場頭部產(chǎn)品數(shù)據(jù)可見，一些被國內(nèi)市場驗證過的大廠產(chǎn)品也在紛紛“圍剿”日本市場。
比如，戰(zhàn)術(shù)競技游戲品類中，除了網(wǎng)易旗下《荒野行動》一直占據(jù)日本App Store暢銷榜單頭部，在Sensor Tower發(fā)布的4月出海收入榜單中，騰訊旗下《PUBG Mobile》的單月收入已經(jīng)超過了6400萬美元（約4.4億人民幣）。其中，除了有32%的收入來自美國，還有11%的收入來自日本。
再比如，紫龍游戲旗下《夢幻模擬戰(zhàn)》也逐漸打開了日本市場，在日本市場收入加成下，這款游戲入圍了出海收入榜單前10位。
截至撰稿前，《夢幻模擬戰(zhàn)》日本版于當?shù)谹pp Store下載與收入排名均穩(wěn)定在前35位左右
而值得一提的是，隨著國產(chǎn)游戲逐步打開日本市場，網(wǎng)易也愈發(fā)把握住日本用戶需求與產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏，目前網(wǎng)易旗下共有4款產(chǎn)品進入日本App Store暢銷榜單前百，除了前面提到的《荒野行動》，還有《第五人格》（第17位）與《明日之后》（第41位）。
尤其是末日生存手游《明日之后》，根據(jù)Sensor tower 提供數(shù)據(jù)，這款游戲于4月登陸韓國與日本市場，目前日本市場的日流水已經(jīng)遠超其他主要收入市場。
《明日之后》日服宣傳圖
此外，網(wǎng)易于4月22日開始在海外搶先發(fā)行戰(zhàn)術(shù)競技手游《量子特攻》（《Cyber Hunter》）也在日本地區(qū)拿下了超過60萬的下載量，其競爭力與影響力將不容小覷。
韓國市場 SLG游戲依舊上升強勢，宮廷、二次元成為新晉熱門題材
與日本相比，同樣重要的又一亞洲海外市場是韓國。根據(jù)Sensor Tower信息顯示，2019年Q1季度中，進入韓國手游市場TOP100的中國手游合計貢獻1.66億美元（約合11.4億人民幣），同比增長59%，在TOP100中占比能達到20.2%。而在此前龍虎報采訪億迅科技合伙人周競爭時，他也同樣談到，目前國內(nèi)廠商大概能“吃”到韓國市場29%的市場份額。
那么，哪些游戲品類或題材能作為韓國游戲市場的切入口？根據(jù)Sensor Tower在2019年Q1季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手游出海韓國TOP20中，游戲品類涉及MMORPG、宮廷養(yǎng)成、SLG、動作等較為重度的游戲品類。從《黑道風云》《三國志M》《新三國志》等頭部產(chǎn)品出發(fā)，國產(chǎn)SLG游戲出海韓國依舊有很大的市場空間。
數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower
而同時，處于文化認同感與流行趨勢影響，通過頭部產(chǎn)品也可以看到，一些帶有宮廷、二次元題材的游戲，也在加緊步伐“攻略”韓國市場。以宮廷、宮斗題材游戲為例，目前由創(chuàng)酷互動發(fā)行的《叫我官老爺》自上線以來，一直處于韓國地區(qū)App Store下載榜與暢銷榜雙榜前列、由玩友時代發(fā)行游戲《宮廷計》也有不錯的表現(xiàn)。
截至撰稿前，《叫我官老爺》在韓國App Store暢銷榜單中排行第8位
此外，一些國產(chǎn)獨立游戲產(chǎn)品也在韓國地區(qū)展現(xiàn)出一定實力。比如，由國內(nèi)獨立游戲團隊胖布丁工作室研發(fā)的《迷失島》、雷亞旗下音樂游戲《Deemo》均占據(jù)韓國App Store付費榜單排行前10之列。
數(shù)據(jù)來源：App Annie 韓國地區(qū)游戲排行榜單
歐美市場 放置等多游戲玩法產(chǎn)品展現(xiàn)潛力，國際化美術(shù)風格或熟悉IP或為突破口
在4月，除了以往占據(jù)美國市場下載量頭部的超休閑游戲外，一些游戲黑馬開始加入到競爭行列。比如，莉莉絲旗下游戲《AFK Arena》（中文名為《劍與遠征》）繼東南亞之后，在美國地區(qū)App Store的下載榜與暢銷榜雙榜達成了較好的成績，月收入中有43%來自美國地區(qū)。
數(shù)據(jù)來源：App Annie
據(jù)悉，這是一款以卡牌、策略與、RPG、放置玩法為核心的游戲產(chǎn)品，與《萬國覺醒》（中文名為《文明覺醒》）相同，在西方奇幻題材的基礎(chǔ)上，這款產(chǎn)品也擁有相當貼合歐美地區(qū)玩家審美的美術(shù)風格。同時，選擇將策略玩法與放置玩法結(jié)合，讓游戲在諸多策略游戲中展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，曾多次被美國地區(qū)App Store推薦。此外，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，這款游戲曾配合Facebook、YouTube等渠道大幅買量，結(jié)合大量玩家好評口碑，實現(xiàn)不錯的效果。
巴西與印度 曾經(jīng)小眾的出海市場也有新趨勢
像面對中東市場一樣，在印度、巴西等地區(qū)，取當?shù)赜脩羲?，進行深度的游戲本地化是游戲出?？尚械乃悸分?。
比如，飛行棋一直是印度手游用戶非常青睞的玩法之一，該類游戲在印度具有相當高的人氣。近日，由YY旗下BIGO發(fā)行的飛行棋手游《Ludo Talent》在印度取得了不錯的成績，位于4月國產(chǎn)手游出海榜單的第27位。據(jù)悉，這款游戲99%的下載量來自印度。
另一方面，在此前采訪中，云中萬維劉迪曾談到，在“慢熱”的巴西市場，戰(zhàn)術(shù)競技產(chǎn)品正有上升的趨勢。而在4月，網(wǎng)易旗下《量子特攻》搶先在海外上線更證實了這一點，在上線兩周所積累的超過500萬次下載量中，有13%的下載量來自于巴西游戲市場。
同時，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，同步美國發(fā)行于巴西地區(qū)的《UNO!》也在巴西有不少的下載量。
最后，其實一些出海趨勢與國內(nèi)市場的某些現(xiàn)狀也有些許契合點。比如不僅是國內(nèi)，在海外手游市場，女性玩家的實力也進一步被展現(xiàn)出來。根據(jù)海外數(shù)據(jù)機構(gòu)Newzoo對全球30個游戲市場消費者調(diào)查顯示，目前全球女性玩家總數(shù)已經(jīng)超過10億，其中約有65%左右是手游玩家。值得一提的是，“云游戲”與“云玩家”成為女性用戶游戲的一大趨勢。
數(shù)據(jù)來源：Newzoo
在這里，尤其有14%年輕女性玩家為“云玩家”，除了自己體驗游戲，她們更喜歡通過Twitch、YouTube等平臺觀看游戲直播或者游戲視頻。那么在一些目標用戶為女性用戶的游戲進行出海時，巧妙利用當?shù)鼐W(wǎng)紅、游戲視頻創(chuàng)作者進行游戲宣傳與推廣，可能是值得探索的方向之一。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號獨立出海聯(lián)合體（ID：gameunited）
