7月11日，羅斯基聯(lián)合量江湖、熱云數(shù)據(jù)等舉辦的《進(jìn)擊日本游戲市場-踏上日本發(fā)行的快車道》主題活動(dòng)在上海舉辦，活動(dòng)邀請了多位熟悉日本游戲市場的嘉賓進(jìn)行分享，分別從渠道平臺(tái)、市場趨勢變化、買量投放以及產(chǎn)品等角度進(jìn)行了細(xì)致分享。并對日本市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，同時(shí)分析了出海日本的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)以及全方面解讀進(jìn)擊日本市場的方式方法。
在活動(dòng)上，CyberAgent國際部經(jīng)理蔣瑾帶來了《出海日本更待何時(shí)？玩轉(zhuǎn)日本游戲市場大揭秘！》主題分享。其主要以從日本游戲市場的營銷推廣分析，詳細(xì)介紹了日本游戲市場現(xiàn)狀及海外游戲進(jìn)入日本市場的情況，并針對國外游戲進(jìn)入日本市場初期四種最有效推廣方式進(jìn)行講解說明。
以下為演講內(nèi)容整理
大家好，我是CyberAgent國際部經(jīng)理蔣瑾，很高興有機(jī)會(huì)可以和大家交流。目前我負(fù)責(zé)中國客戶出海日本的推廣宣傳策劃以及廣告運(yùn)營優(yōu)化，期待與更多中國廠商的合作。
CyberAgent初創(chuàng)于1998年，隨著時(shí)間的推移以及不斷適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢下，CyberAgent創(chuàng)造了各種各樣的新型業(yè)務(wù)和更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境，目前CyberAgent專注于娛樂業(yè)務(wù)，包括游戲、媒體、Startup以及互聯(lián)網(wǎng)廣告等。大家熟知的《碧藍(lán)幻想》就是CyberAgent公司的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告是CyberAgent最大的業(yè)務(wù)，年銷售額達(dá)38.91億美元。
如果有廠商想把產(chǎn)品發(fā)行到日本市場，CyberAgent可以提供全套的營銷方案，包括但不限于：預(yù)注冊、UA、KOL、線下活動(dòng)、戶外廣告、WEB CM、Campaign策劃、直播、品牌等。也可以根據(jù)大家不同的需求，提供部分方案。
一、日本手游市場現(xiàn)狀：全球收入第三；偏愛消除和RPG；用戶忠誠度高
中國移動(dòng)游戲出海的時(shí)間由來已久。大約在2008年開始，當(dāng)時(shí)Phone3剛上市，手機(jī)游戲開始流行，不過這個(gè)時(shí)期游戲出海主要是集中在歐美市場。2014年，首批廠商開始探索日本市場，例如智明星通的《列王的紛爭》、樂元素的《夢幻偶像祭》都獲得了優(yōu)異的成績。2016-2018年，在看到日本市場的潛力后，大量廠商開始進(jìn)軍日本市場，例如心動(dòng)、絕地科技等廠商都獲得了可觀的收入。2018年底，受到版號政策的影響，國內(nèi)市場舉步維艱，更多廠商開始探索海外?，F(xiàn)在，正是進(jìn)軍日本市場的絕佳機(jī)會(huì)。
二、游戲出海日本初期推廣四件事
預(yù)注冊、廣告投放、Twitter運(yùn)營、YouTuber宣傳
在國外游戲進(jìn)入日本市場，排名進(jìn)入前100的產(chǎn)品有25款，其中SLG類最多，其次為ActionRPG。
我們將這25款海外游戲進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了4件初期推廣必做的事情。
1、預(yù)注冊，25家廠商21家使用預(yù)注冊
通過玩家預(yù)留郵箱，獲得游戲上線的通知。預(yù)注冊可通過本土媒體、預(yù)注冊網(wǎng)站、預(yù)注冊渠道等。雖然像預(yù)約Top10這樣的預(yù)注冊是免費(fèi)的，但是依舊需要后續(xù)的運(yùn)營維護(hù)，以及購買banner位置，增加游戲的展示機(jī)會(huì)，提高游戲的排名。
為什么要進(jìn)行預(yù)注冊？通過各種渠道的曝光，可以為游戲帶來很多自然量；參與預(yù)注冊的玩家會(huì)在游戲上線的時(shí)候集中下載，達(dá)到?jīng)_榜的效果；預(yù)注冊用戶的質(zhì)量非常高，我們曾經(jīng)有一款游戲，預(yù)注冊用戶的ROI達(dá)到100%，第一個(gè)月就回本了。
預(yù)注冊的好處：
?通過廣告和文章曝光，助力上線后的自然量。
?預(yù)注冊的玩家會(huì)在游戲上線期間集中下載，提升排名。
?來自預(yù)注冊渠道的用戶其留存付費(fèi)率高
?在預(yù)注冊階段可提前測試廣告創(chuàng)意方向
?預(yù)注冊投放期間積累的用戶線索，后期可以用于召回
預(yù)注冊形式：
?本土預(yù)注冊網(wǎng)站（最大：預(yù)約Top10）
?CPC渠道（fb tw gg）等
?最終上線會(huì)以郵件通知為主
2、投放廣告，25家廠商24家投放了廣告
在買量媒體方面：除了出海時(shí)必見的facebook，Google，twitter以外，日本本土媒體的量級也不容忽視（LINE，Yahoo）（CA也多次被媒體授予各類獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證）
在投放廣告的時(shí)候，使用的素材需要符合日本用戶的審美，結(jié)合日本用戶的口味進(jìn)行創(chuàng)意非常重要。
在廣告創(chuàng)意方面，CA擁有強(qiáng)大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，不同的子公司負(fù)責(zé)不同的創(chuàng)意類型，各家分工細(xì)致，專注于各自領(lǐng)域的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
3、Twitter，25家廠商16家在Twitter投放品牌廣告
在日本，各款游戲幾乎都有官方twitter賬號。運(yùn)營周詳：轉(zhuǎn)推拉粉，更新通知，周年慶祝甚至角色生日等；twitter運(yùn)營頻度高的游戲，一天會(huì)有3-4個(gè)推文和玩家互動(dòng)；根據(jù)日本節(jié)日日歷，在twitter上投放品牌廣告也是常用手法，例如：新年號令和的發(fā)布。
4、YouTuber， 25家廠商18家使用這個(gè)方式
YouTuber在日本游戲行業(yè)是非常重要的推廣方式，常見的推廣方法是通過各種惡搞的手段獲得用戶關(guān)注，例如在YouTuber的游戲中加入一些惡搞的元素，增加視頻的趣味性，之后再介紹游戲相關(guān)信息，達(dá)到快速提高游戲的知名度的效果。
這是一位YouTuber，cos了《列王的紛爭》中戰(zhàn)士的形象，然后拍攝叫醒睡覺的人的視頻。這是日本非常流行的一種綜藝方式。
在日本，YouTuber具有非常大的影響力。日本頂級YouTuber的視頻，可以達(dá)到60億次播放，合作價(jià)格在10-20萬美金之間。而且YouTuber的視頻可以在其他平臺(tái)發(fā)布，快速擴(kuò)大視頻的影響力。
CA與很多youtuber或者網(wǎng)紅關(guān)系非常好，承接Casting、PR、Campaign等線上線下營銷全案，針對不同的內(nèi)容有專門的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。
四、日本游戲市場初期推廣需要準(zhǔn)備的預(yù)算：百萬美金起
日本游戲市場用戶質(zhì)量高，付費(fèi)也好，但同時(shí)用戶獲取的成本也非常高。在初期推廣需要準(zhǔn)備好預(yù)算。根據(jù)估算的CPI和下載數(shù)量相乘，可以得到各品類投放需要的預(yù)算。如果預(yù)算寬?？梢宰鯾randing，大廠花費(fèi)50-100萬單獨(dú)做branding是很常見的。而SLG類游戲一般不會(huì)做。在日本做TVC需要200-400萬的預(yù)算，大家可根據(jù)各自情況選擇。關(guān)于預(yù)算，CyberAgent也能針對各個(gè)游戲進(jìn)行相應(yīng)預(yù)算和推廣提案。
