這兩天有個詞很火，KOC
Key Opinion Consumer，
還有個文章很火，
《KOL營銷已經(jīng)過時了，KOC正火》
看到我真是無語。
借用我朋友圈里的一句話表達態(tài)度：
結(jié)合今年上半年火的另外一個詞——私域流量，我深刻感受到：今！年！大！家！是！真！的！窮！??！窮到大家開始造詞了。
什么私域流量??！這不就是現(xiàn)在甲方?jīng)]錢投大媒體了，沒錢買央視了，就開始想弄點不花錢的。然后拍腦門一想！哎呀！朋友圈+社群，不花錢??！起個牛逼的名字吧——私域流量，但這套不早就是微商玩兒剩下的嗎？
文章看起來言之鑿鑿，其實漏洞很多。比如說，
KOC的特點是“真實”？？？
拜托，真實不就是廣告接的少嗎？
接多了還有你所謂的真實嗎？
「KOC更重視粉絲從陌生到相熟，他們更受信任?！?
更是一個偽概念，
因為這都是建立在KOC粉絲少的前提下，
一旦粉絲變多了，也就不可能記住
每一個給他打賞的人。
而且越和消費者熟悉就越轉(zhuǎn)化嗎？
這個也非常分產(chǎn)品。
如果要購買一個專業(yè)性很強的東西，
我絕對還是聽KOL的。
KOL無法轉(zhuǎn)化私域流量？
太搞笑了吧？
我認識的所有KOL都在積極搭建私域流量，
不知道這個話從何而來。
其實無論是KOL，KOC，或者明星，核心都是「一個有知名度和影響力」的人。從影響力上來講：明星>KOL>KOC。當(dāng)然影響力越大，地位就越高，越難接觸。所以社交屬性來說：KOC>KOL>明星。你給明星微博留言，人家理都不會理你。而你給一個1，2w的博主留言，她非常有可能親自回你，甚至和你互粉。
而且，最核心問題，
壓根不是什么KOC和KOL到底誰會死的問題，
而是很多甲方不知道自己要的是什么。
這決定了你找KOL到底是要干什么？
以及KOL投放，并不是給了錢就完事的。
快消品講的是渠道。你想想我們平時接觸到一個新飲料產(chǎn)品是什么情況——在便利店閑逛，被包裝吸引，看起來還不錯，買一個嘗一嘗，對吧，這是正常流程。誰會特么的看一個文章，為了個5塊5的飲料，在京東上買一瓶，花10塊郵費嘗試？這太反人類了！這種就是無效的投放。
其實讀者根本不Care這個文章怎么轉(zhuǎn)折的?。?！甲方好像總覺得所有的讀者都是像閱讀高考題目一樣讀文章？壓根不是！讀者一般是這樣：「哦，有廣告，這個東西我剛好想買，那一目十行的跳著看看」或者「草，傻逼公眾號，又發(fā)廣告，關(guān)了」。所以，沒必要死摳你的邏輯了。
之前合作過一個客戶，晚上8點給我一張長圖的素材，我9點排好版，他一直不滿意，因為公眾號能上傳的圖片長度有限制，我們把圖片切割成了10張小圖，中間每個圖片之間就有縫隙，客戶就不滿意。然后又把圖片切成8張小圖，縫隙就少了，然后再試6張小圖……4張小圖，發(fā)現(xiàn)4張可以。折騰到晚上11：59才發(fā)。中間我就一直在線改。就為了那幾條2毫米不到的縫隙。
總之，這才是我覺得大家真正要思考的問題。
投放KOL不是一件甩了錢就可當(dāng)甩手掌柜的事，
這件事需要甲乙方共同努力，
而不是天天去爭論200塊的KOC
到底有沒有用這種這種傻逼問題。
本文作者：姜茶茶，轉(zhuǎn)自于微信公眾號（姜茶茶）
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