愛盈利CEO波波、游道易副總裁孫可、傳奇互娛市場(chǎng)VP Joyce、ZingFront（智線）合伙人Constance Gao四位行業(yè)專家圍繞游戲在出海過程中遇到的問題展開分享討論，如如何選擇海外渠道進(jìn)行有效投放、如何提升用戶轉(zhuǎn)化率、如何在應(yīng)用商店有效獲量等，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助國(guó)內(nèi)開發(fā)者了解最真實(shí)、最確切的海外游戲市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)與變現(xiàn)。

 

游戲如何做到開心出海？

為什么要出海？出海成功的要素是什么？基于《瘋狂動(dòng)物園》三年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，游道易副總裁孫可帶來(lái)了相關(guān)分享。

他談到，《瘋狂動(dòng)物園》通過推薦、內(nèi)容社交化傳播、UA等方式獲取用戶。同時(shí)，《瘋狂動(dòng)物園》通過創(chuàng)新玩法、細(xì)節(jié)打磨、持續(xù)更新成為2016 Apple和Google play全球十佳游戲。

《瘋狂動(dòng)物園》采取UGC內(nèi)容化營(yíng)銷。在海外，通過influencer推廣，做到了低成本高回報(bào)。在國(guó)內(nèi)，選擇在抖音進(jìn)行投放，收獲可觀的活性效果。在輕度游戲UA初探中，通過提升LTV、新渠道測(cè)試、持續(xù)優(yōu)化素材、關(guān)注K-Factor也收獲很好地效果。

 

基于優(yōu)化的海外應(yīng)用商店流量獲取思路

在潛力如此巨大的海外市場(chǎng)下，如何有效獲取流量便成了廣告主們最關(guān)心的問題，因此，掌握恰當(dāng)?shù)耐斗欧椒ㄊ种匾７窒砩除堉?，?lái)自愛盈利創(chuàng)始人&CEO波波分享了基于優(yōu)化的海外應(yīng)用商店流量獲取的相應(yīng)“秘籍”。

在這里，波波建議，由于ASO的目的是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠脫穎而出最終達(dá)到不需要優(yōu)化或者少量?jī)?yōu)化也能守住高位的理想效果，所以為了穩(wěn)住產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上面的權(quán)重，最好持續(xù)投放3-5天。只要優(yōu)化到搜索詞高位，就能獲得海量自然用戶。這期間，團(tuán)隊(duì)需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品排名變化，適當(dāng)保持維持。

同時(shí)，利用ASO與ASM配合拉升榜單是可選方式之一，舉例來(lái)說(shuō)3000個(gè)美國(guó)真人付費(fèi)量級(jí)就可以將產(chǎn)品的付費(fèi)榜單拉升至美國(guó)總榜第一。雖然付費(fèi)榜單量級(jí)較小，但是用戶質(zhì)量和付費(fèi)能力是免費(fèi)榜用戶的數(shù)倍。所以也是一個(gè)非常不錯(cuò)的引流渠道。

此外，波波還提到了愛盈利近期推出的ASO技能地圖。地圖包含11大模塊、88大技能技巧、816個(gè)知識(shí)點(diǎn)，集最新理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)小白還會(huì)高階運(yùn)營(yíng)都可以使用。

 

不同類型的海外游戲運(yùn)營(yíng)

國(guó)內(nèi)外在用戶特點(diǎn)、市場(chǎng)情況、文化背景等方面存在差異，不同類型的海外游戲需要不同的運(yùn)營(yíng)方法?；诖藛栴}，傳奇互娛市場(chǎng)VP Joyce帶來(lái)相關(guān)分享。

國(guó)內(nèi)外游戲在品質(zhì)和商業(yè)化不同。國(guó)內(nèi)游戲主要有升級(jí)沖榜、裝備強(qiáng)化、概率系統(tǒng)、包月等形式，海外游戲主要有玩法內(nèi)容、升級(jí)強(qiáng)化、付費(fèi)下載等方式。

她提到，不同游戲類型有不同的運(yùn)營(yíng)方式劃分，主要?jiǎng)澐譃椋?

1. 平臺(tái)不同，iOS、GP、AMZ等等
2. 類型側(cè)重，超輕、中度、掛機(jī)等等
3. 地區(qū)分類：東南亞、歐美、日韓等等

游戲UA方式從以下幾方面進(jìn)行：

1. 通過種子用戶、應(yīng)用推薦等方式獲得自然量
2. 可以選擇相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行交叉推
3. 利用社交病毒，尋找KOL來(lái)帶量
4. 買量

國(guó)內(nèi)游戲出海在變現(xiàn)方面也要注意：在進(jìn)行全球化的同時(shí)，也要注重本地化，了解當(dāng)?shù)氐恼巍⒆诮桃约案顿M(fèi)習(xí)慣等等，完善游戲內(nèi)購(gòu)，提升核心玩法，以及優(yōu)化評(píng)論，利用社區(qū)運(yùn)營(yíng)獲量。在流水方面，廣告依然能頂半邊天。

 

全球游戲出海的秘籍?dāng)?shù)據(jù)+創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)

國(guó)內(nèi)游戲出海，絕大部分都會(huì)選擇進(jìn)行廣告投放。但也并不是一帆風(fēng)順，也會(huì)遇到眾多問題?；诙嗄暌苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，ZingFront（智線）合伙人Constance Gao帶來(lái)相關(guān)分享。

從全球廣告市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，F(xiàn)acebook、Admob、Instagram、Unity等主流廣告平臺(tái)的流量主要集中在美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞。而在這些平臺(tái)投放廣告的游戲類型主要是

在從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，主要以日本和中東為例，日本市場(chǎng)游戲很注重本地化，日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈中國(guó)游戲?qū)缪葜匾巧碱I(lǐng)日本市場(chǎng)或是時(shí)間問題、在中東市場(chǎng)，電商、娛樂行業(yè)已競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而其中游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化、全球化趨勢(shì)，休閑游戲增長(zhǎng)顯著。

創(chuàng)意就是建立玩家與游戲的情感鏈接，是游戲本身最重要的表達(dá)形式。在這里，她提到廣告創(chuàng)意的秘籍：

1. 欣賞素材：提高敏感、審美和接受度
2. 注重因素：題材、渠道、季節(jié)、玩法、元素、對(duì)比、色彩、視角、代入…
3. 講故事：富有節(jié)奏感和想象力的創(chuàng)意

雖以立秋，天氣還是稍熱，更是在困意濃濃的下午，但我們?nèi)匀豢梢钥吹叫』锇檎J(rèn)真聽分享的面孔。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也積極的就嘉賓老師分享的內(nèi)容提出自己在工作中遇到的問題。

嘉賓演講結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)觀眾與各位嘉賓面對(duì)面深度探討游戲出海相關(guān)問題，與更多參會(huì)的同行就之前發(fā)言中的亮點(diǎn)交換經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分激烈。