1. 功能賣(mài)點(diǎn)信任化
先來(lái)看看什么叫功能賣(mài)點(diǎn)？ 這是初級(jí)廣告文案人接觸最多的一個(gè)領(lǐng)域，指的是產(chǎn)品的最基本的功能屬性，舉例：- 賣(mài)零食，好吃就是功能賣(mài)點(diǎn)；
- 賣(mài)衣服，好看就是功能賣(mài)點(diǎn)；
- 賣(mài)面膜，能美白保濕就是功能賣(mài)點(diǎn)；
- 第一步：羅列零食的功能賣(mài)點(diǎn)：好吃，干凈衛(wèi)生（ps：這里只拿這兩個(gè)主要的功能賣(mài)點(diǎn)舉例）
- 第二步：使用之前何楊教你的“賣(mài)點(diǎn)證明法”和“賣(mài)點(diǎn)前置法”來(lái)構(gòu)思文案，讓用戶不得不相信（ps：如果不知道“賣(mài)點(diǎn)證明法”和“賣(mài)點(diǎn)前置法”。
看見(jiàn)了？每一個(gè)思路都沒(méi)有直接去寫(xiě)功能賣(mài)點(diǎn)本身，而是不斷的給用戶提供各個(gè)方面的“佐證”，幫助用戶自己判斷。
而最終的判斷的結(jié)果就是我們想要和用戶“灌輸”的賣(mài)點(diǎn)！
2、深挖用戶心理賣(mài)點(diǎn)
什么是用戶心理賣(mài)點(diǎn)？其實(shí)用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，本質(zhì)上是要從產(chǎn)品上面獲得某種心理上面的好處！ 還是舉例子：手機(jī)像素高，拍照好，那用戶能獲得什么樣的心理好處呢？ 自拍，發(fā)朋友圈炫耀，為什么？因?yàn)槿颂焐释幌矚g。 衣服很漂亮，很顯身材，這個(gè)用戶又能獲得什么樣的心理好處呢？ 會(huì)更吸引人，獲得心儀男神的目光追隨。 發(fā)現(xiàn)了嗎，其實(shí)本質(zhì)上用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由是：從功能賣(mài)點(diǎn)往下延伸，給他（她）帶來(lái)的心理好處，獲得感！ 這就是產(chǎn)品的心理賣(mài)點(diǎn)。 問(wèn)題來(lái)了，我怎么知道用戶心理好處是什么呀？ 別急，已經(jīng)有人把這個(gè)工作做掉了，羅伯特·布萊在《文案完全創(chuàng)作手冊(cè)》中已經(jīng)總結(jié)過(guò)“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的22個(gè)理由”，下面就是：- 為了被喜歡
- 為了被感謝
- 為了做正確的事
- 為了感覺(jué)到自己的重要
- 為了賺錢(qián)
- 為了省錢(qián)
- 為了省時(shí)間
- 為了讓工作更輕松
- 為了得到保障
- 為了變得更吸引人
- 為了變得更性感
- 為了舒適
- 為了與眾不同
- 為了得到快樂(lè)
- 為了得到樂(lè)趣
- 為了得到知識(shí)
- 為了健康
- 為了滿足好奇心
- 為了方便
- 出于恐懼
- 出于貪心
- 出于罪惡感
哇塞，是不是有種感覺(jué)：一個(gè)同質(zhì)化這么高的零食，還能這樣寫(xiě)文案？
對(duì)，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜寫(xiě)，那么用戶就會(huì)眼前一亮。反過(guò)來(lái)，復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單寫(xiě)，用戶也更容易接受，比如：XXXX智能機(jī)頂盒，只要連上數(shù)字電視，用戶可以根據(jù)需要想看什么就看什么。
這樣解釋費(fèi)老大勁，可能用戶還是有點(diǎn)模糊。
換一種說(shuō)法：你的電視和電腦之間，就差一個(gè)XXXX智能機(jī)頂盒！
一下子看似復(fù)雜的產(chǎn)品，用戶腦海中一下就有印象了。
3. 傳播品牌價(jià)值
人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品映射出來(lái)的某種理念，符合自己的價(jià)值觀，而弱化產(chǎn)品本身，最終選擇某種產(chǎn)品，這就是品牌的力量！ 看看這些文案：- 耐克：just do it！
- 安踏：永不止步！
- 福特：進(jìn)無(wú)止境！
3.1 從目標(biāo)用戶主流價(jià)值觀出發(fā)
什么是目標(biāo)用戶的主流價(jià)值觀呢？ 比如：90后的非主流，喜歡自由，我行我素等；80后壓力大，喜歡委屈自己，不愛(ài)運(yùn)動(dòng)等，這些和文案有什么關(guān)系呢？ 先看下面的圖：
可以分成3個(gè)步驟，如果還是看不懂，這里舉個(gè)例子，你就明白了：
你能找到你產(chǎn)品背后一群人的心理痛點(diǎn)嗎？
3.2 從產(chǎn)品背后映射的文化情懷出發(fā)
什么是產(chǎn)品背后的文化情懷？ 很簡(jiǎn)單，就是從功能或者使用場(chǎng)景出發(fā)，賦予產(chǎn)品不同的文化和情感價(jià)值！ 手表是記錄時(shí)間的，情感價(jià)值可以是：不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有。 4G網(wǎng)絡(luò)大大提高用戶體驗(yàn)，落腳點(diǎn)是一個(gè)快字，情感價(jià)值可以是：更快，是為了讓你更慢的體驗(yàn)生活！ 褚橙給人印象最深刻的就是背后的勵(lì)志故事，所以情感價(jià)值可以是：人生總有起落，精神終可傳承！ 下面的圖片可能會(huì)對(duì)你思考有幫助，不妨記下來(lái)：
結(jié)語(yǔ)
如果你只從功能賣(mài)點(diǎn)去思考，看到的最多的就是“同質(zhì)化”，你的文案給人最大的感覺(jué)就是“沒(méi)新意”！ 記?。?strong>功能賣(mài)點(diǎn)可以同質(zhì)化，但是心理賣(mài)點(diǎn)，品牌價(jià)值觀是不會(huì)同質(zhì)化的。 所以，真正同質(zhì)化的永遠(yuǎn)是你的思路！ 作者：何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案愛(ài)盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；
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