原標(biāo)題：年輕人為什么喜歡“局座”張召忠

“局座”張召忠在蜻蜓FM上開了檔新節(jié)目。

活的張召忠出現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場的時候，掌聲雷動中，夾雜著幾句雀躍般的歡呼。有粉絲揮起了熒光棒，甚至還有局座名字的燈光牌。

除了局座，沒有別的明星的燈牌。

據(jù)說上次局座造訪蜻蜓總部，所有員工都跑出來跟局座合影——高曉松去的時候，都沒有出現(xiàn)那種“萬人空巷”的局面。

一個64歲的老頭，居然還能吸引這么多年輕的粉絲，這不科學(xué)。

究竟是因?yàn)橹鬓k方?jīng)]有（錢）請吳亦凡鹿晗關(guān)曉彤等其他明星的緣故，還是局座本身的品牌已經(jīng)突破了年齡的限制？我對局座這個人沒什么興趣，但對這個年輕的老品牌的逆生長，很有興趣。

一、定位。

年輕化是所有品牌都面臨的一個挑戰(zhàn)。

雖然中國大媽的購買力能讓全世界都高潮，但沒聽說哪個品牌要走“大媽營銷路線”。

因?yàn)閾?jù)說有年輕人才有未來。

品牌都想跟年輕人談戀愛。但有些追求過程，只能說是單相思，甚至是性騷擾：

今天嘻哈火了，就找人唱一段饒舌；明天直播火了，就找?guī)讉€玻尿酸加身的姑娘舉著手機(jī)參加發(fā)布會。用一部分年輕人喜歡的“形式”做廣告，在一部分年輕人“喜歡”的平臺上投廣告，這就是很多品牌年輕人營銷的全部姿勢。

然后單方面宣布從此跟年輕人過上了沒羞沒臊的幸福生活。

問題出在哪里？

問題出在“香蕉人”的心態(tài)：表面上是妙齡少女，骨子里還是皓首匹夫。絕大多數(shù)品牌感覺年輕化做的吃力，就是既想迎合年輕人，又不敢得罪中老年用戶。

用戶不清晰，策略自然就不清晰。

而局座沒有做騎墻派。在不同的場合，他都堅(jiān)定的站在年輕人一邊：我現(xiàn)在做的節(jié)目，粉絲都是80/90/00后。他雇一幫90后幫自己做節(jié)目，談商務(wù)。他說90后都不穿秋褲，我穿什么秋褲。他甚至不惜通過跟同齡人“絕交”的方式，向年輕人納“投名狀”：

60后都開始退休了，70后都功成名就了，我的節(jié)目絕對不是給他們聽的。

社交媒體時代的品牌，不要再妄圖討好所有人，討好一部分人就夠了。尤其是哪一部分能帶來利益的用戶。

張召忠對中老年用戶赤裸裸的“消費(fèi)歧視”，可以讓“局座”這個品牌快速的被年輕人群體接納。

就像“叔叔別泡我”的小茗同學(xué)。就像oppo“更多年輕人選擇的拍照手機(jī)”。

二、人設(shè)。

作為一個海軍少將，局座配備有專車，但是他不用，他不想麻煩司機(jī)。他坐地鐵。而且經(jīng)常被人活捉放上網(wǎng)。

他說自己“從農(nóng)家子弟到士兵，從士兵到將軍，沒送過一分錢，沒送過一瓶酒一條煙”。

他說自己晉升很慢，42歲才升副團(tuán)，“那時一家老小還擠在15平方米的一個小房子里”。

話里話外，什么都沒有明說，但又在暗示什么。

他小的時候很窮，窮到了“18歲才吃到人生中第一個蘋果”。

他在北京大學(xué)學(xué)習(xí)阿拉伯語，為了發(fā)出完美的顫音，悍然去做了一個“舌根手術(shù)”……

你看，寥寥幾個故事，一個自力更生、可以享受特權(quán)但堅(jiān)決不用特權(quán)的品牌人設(shè)，就建立了起來。

消費(fèi)品是用戶自我身份認(rèn)同的投射。年輕人喜歡有“性格”的品牌，尤其是那種能“反抗”既得利益群體的品牌。

因?yàn)槟贻p人都窮，發(fā)達(dá)的資訊又讓年輕人變得急不可耐。反抗成了一種年輕人文化的潛意識，一種群體性思維慣性——所以也成了品牌年輕化的一種速成套路。

華為早年做過一個營銷，國外發(fā)布的手機(jī)，定價(jià)沒有遵循國際慣例比國內(nèi)便宜，反而比國內(nèi)要貴。為什么？它要制造一個公然打破國際大品牌市場特權(quán)的故事。

憑什么蘋果手機(jī)在美國香港歐洲賣的都比中國大陸便宜？我不服。華為需要這種“為國爭光”的橋段，讓單純因?yàn)楫a(chǎn)品好壞而購買的消費(fèi)者，變成愿意追隨品牌旗幟、指哪兒打哪兒的“粉絲”。

三、槽點(diǎn)。

局座在江湖上成名，除了說誰誰死的軍事解說，還有兩次服務(wù)器癱瘓事件：一次搞壞了新浪，一次搞壞了b站。

因?yàn)榉劢z太多。

即便應(yīng)者云集，局座也從來不把自己當(dāng)“偶像”：“我感覺，人不要把自己當(dāng)個人物，就什么都好辦了。自己太把自己當(dāng)回事，就不好了。”

所以，b站上的大神把他P成各種牛鬼蛇神，他哈哈一笑表示孩子們開心就好——如果能把他P的更帥一點(diǎn)就更好了；別人在取笑他“霧霾防激光導(dǎo)彈”、“海帶纏繞核潛艇”的“腦殘”言論時，他直接把這些話做成“局座同款帆布袋”。

就連“局座”兩個字，也是脫胎于一個充滿了諷刺意味的“戰(zhàn)略忽悠局”。但張召忠照單全收。

沒有人比局座黑自己黑的更狠。給人的感覺，就是局座這個品牌，沒有偶像包袱，不裝，真實(shí)。

過去我們做品牌，基本上都是小心翼翼，想塑造出一個完美的偶像品牌?，F(xiàn)在不同了，不完美的、有BUG的偶像才有可能成為一個更受歡迎的品牌。

2010年李寧品牌“換心”，發(fā)動了聲勢浩大的“90后李寧”品牌戰(zhàn)役。最后輸?shù)难澴佣嫉袅?。為什么？一個原因可能就是，太裝了，太想從一個校服品牌裝成一個炫酷狂拽吊炸天的潮牌了。

反觀曾經(jīng)的“垃圾食品”衛(wèi)龍，每一次營銷都像在用生命搞笑，一會兒抄襲蘋果官網(wǎng)，一會兒東北鄉(xiāng)村時尚風(fēng)，滿滿的槽點(diǎn)，反而會讓人覺得賤得好可愛。

不完美意味著話題性。一個能為消費(fèi)者提供槽點(diǎn)、能直面吐槽的品牌，一個能“駕馭”話題的品牌，無疑是一個生命力更強(qiáng)的品牌。

李敖在《老年人和棒子》一文中吐槽老年人“他們的胃口已經(jīng)不能使他們消化那些青春的果實(shí)”。但年輕人扔了一個炸彈，局座張嘴就能吃掉它。

并且消化它。

四、怕。

發(fā)布會最后是提問環(huán)節(jié)。一個正在跟發(fā)際線做斗爭的80后記者問：局座，像我們這樣的中年人怎么才能避免變成一個油膩BOY？

局座微微一笑：我活了800多年了，從來沒有油膩過。

確實(shí)。粉色系上衣，梳的根根分明、蒼蠅落上去能劈叉的頭發(fā)，是局座的標(biāo)志性造型。而且據(jù)說衣服都是高定——甚至?xí)ｉT為了配一條領(lǐng)帶的顏色而高定。

想想路邊下著象棋、跳著廣場舞、看著《養(yǎng)生堂》買莎普愛思的60歲大爺大媽，這一代的年輕人應(yīng)該會更怕老了以后變成自己嘲笑過的樣子。

所以，精致的大叔、大爺們，會越來越紅。

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