前不久，一篇《設(shè)計(jì)師為什么討厭比稿?》的文章在設(shè)計(jì)圈傳的很火，文中的觀點(diǎn)主要是說比稿大多做的是無用功，也難在比稿中做出什么好創(chuàng)意，而且有失公允。蔥爺在廣告公司呆了近八年，平均每年參與比稿四五次，最近幾周也剛好都在忙于比稿，不過聊起比稿這個(gè)話題，我的看法會(huì)有些許不同。

1.其實(shí)比稿是一項(xiàng)比較公平的競爭。

世界上不存在絕對的公平，在商業(yè)的世界里更是如此。設(shè)計(jì)類乙方獲取業(yè)務(wù)的主要途徑有：他人推薦、客戶主動(dòng)上門、與咨詢公司合作、比稿等。如果只靠他人推薦，那么可以說主動(dòng)權(quán)是掌握在他人手里的，對于一家公司來說很難僅僅靠此立足，而且這里面也會(huì)有私人感情或者是吃回扣的成分，資源廣的公司在這一方面占優(yōu)，而很多有實(shí)力的小公司卻很難拿到客戶，從這一點(diǎn)來說這也是不公平的。

對于客戶會(huì)主動(dòng)找上門來的公司一般都是很有名氣的，但是在設(shè)計(jì)行業(yè)里有名的公司就那么些，小公司一般是不會(huì)有這種待遇的，然而名氣與實(shí)力、性價(jià)比不總是劃等號的，如果乙方僅靠名氣生存，那現(xiàn)在真剩不下幾家公司了。

與咨詢公司（中介）合作也是很多公司的主要業(yè)務(wù)來源，但是中介也是以盈利為目的的，對于本身收費(fèi)不高的小公司還要拿出一筆不小的費(fèi)用給中介，簡直是割肉啊，這種拿錢買客戶的行為更無公平可言。

而比稿雖然存在騙稿的例子，但這畢竟是極少數(shù)的個(gè)例，乙方多加提防即可避免。比稿被吐槽最多的還是中標(biāo)的問題，很多時(shí)候最終獲勝方并不一定是技術(shù)分最高的，而可能是收費(fèi)最低或者有關(guān)系的，這一點(diǎn)是事實(shí)。但是價(jià)格本身不也是競爭的一種嗎？報(bào)價(jià)是乙方公司通過綜合評估，自己主動(dòng)給出的價(jià)格，決定權(quán)在于自己，客戶傾向性價(jià)比高的公司無可厚非，我們買東西時(shí)也不是喜歡買更便宜的嗎？至于關(guān)系，有人的地方就有關(guān)系，沒法完全避免，但客戶還是愿意公開招標(biāo)，說明他們還是有意選一家“物美價(jià)廉”的公司。

事實(shí)上，有很多公司和個(gè)人是通過比稿、競賽最終戰(zhàn)勝了比自己有名氣、有資源的對手，最終拿下客戶或者一舉成名，從這一點(diǎn)看來，比稿反而是一個(gè)相對公平的競爭行為。

2.比稿有助于提升創(chuàng)意能力。

有人說比稿會(huì)遏制創(chuàng)意的產(chǎn)生，因?yàn)榧追浇o乙方的時(shí)間太少，乙方?jīng)]法在短時(shí)間內(nèi)了解客戶并給出好創(chuàng)意。按理來說確實(shí)是這樣，但實(shí)際上又不是這樣的，至少我所處的廣告行業(yè)不是。

首先，甲方在招標(biāo)的時(shí)候會(huì)提供給參與比稿公司相關(guān)的資料，乙方也可以繼續(xù)要求補(bǔ)充；其次，甲方所邀請的大部分乙方都是有服務(wù)過同類品牌經(jīng)驗(yàn)的，所以對該行業(yè)會(huì)比較熟悉，即便沒有經(jīng)驗(yàn)，所謂設(shè)計(jì)、營銷都是相通的，且我們的客戶大多也是生活中比較常見的產(chǎn)品，加上互聯(lián)網(wǎng)資源以及乙方專業(yè)的研究分析能力，所以即便是在一兩周內(nèi)搞懂一些基本問題并給出大致解決方案問題并不大，所以給我們想創(chuàng)意的時(shí)間還是有的。

而說到創(chuàng)意本身，作為設(shè)計(jì)師的我深有感觸，在日常服務(wù)時(shí)給客戶做的東西大多非常接地氣，幾乎沒有什么創(chuàng)意可言，而在比稿的時(shí)候，因?yàn)橹型静恍枰慌c客戶審核，且與同行存在非常直接的實(shí)力競爭關(guān)系，所以，面對同樣的面題，如果各公司還像平日里一樣做案例，很難脫穎而出，這個(gè)時(shí)候讓人眼前一亮的創(chuàng)意成了技術(shù)分取勝的關(guān)鍵，所以乙方在比稿時(shí)所做的案例很多時(shí)候要比日常服務(wù)更有創(chuàng)意。老實(shí)說，我自己就有不少覺得還不錯(cuò)的作品是在比稿時(shí)產(chǎn)生的。所以偶爾參與比稿有助于提升我們的創(chuàng)意能力以及創(chuàng)意效率。

3.比稿可以拓寬你的知識面。

設(shè)計(jì)師的工作一般都滿滿當(dāng)當(dāng)，所以很多設(shè)計(jì)師每天都僅埋在做設(shè)計(jì)當(dāng)中，很少觸及設(shè)計(jì)之外的知識。不過在比稿的時(shí)候，策劃、文案、媒介、設(shè)計(jì)會(huì)有比較多的機(jī)會(huì)坐在一起交流、討論，這就有助于設(shè)計(jì)師了解到設(shè)計(jì)之外的知識，聽聽不同的人、不同思維角度的想法。我就有這樣的感觸，每次和團(tuán)隊(duì)開完會(huì)，都覺得自己層次還太低，只會(huì)站在設(shè)計(jì)的角度想具體的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，而優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師也應(yīng)該具備策略思維，以及營銷思維等等。

還有，平日里我們做的項(xiàng)目會(huì)比較零散，可能僅僅就是幾張平面，而在比稿時(shí)我們給客戶呈現(xiàn)的都是一個(gè)完整案例，如市場分析、消費(fèi)者調(diào)研、品牌定位、傳播策略、文案、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、媒介推廣方案等等，雖然你不一定每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)去參與，但肯定有機(jī)會(huì)了解。這些經(jīng)歷都會(huì)有助于我們?nèi)娴牧私庹麄€(gè)案例，提升自己的整合能力。

4.每個(gè)人都無法避免競爭。

我理解很多人不喜歡競爭，因?yàn)橛懈偁幘蜁?huì)有輸贏，有輸贏就會(huì)有壓力，有壓力生活就不輕松了。但是我們每個(gè)人都無法避免競爭，高考要與幾百萬考生競爭、找工作也要與其他求職者競爭、找對象要與情敵競爭、玩游戲更是赤裸裸的競爭，如果害怕競爭、逃避競爭，那么我們很難在社會(huì)上立足，既然避免不了，那么我們何不努力去做贏者。如果輸了，我們只是輸?shù)袅艘粓霰荣惗?，時(shí)間并沒有全部浪費(fèi)，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們有學(xué)習(xí)，也增加我們與客戶的熟悉度，可以為下次比稿打基礎(chǔ)。而如果贏了，我們將贏得生意、贏得榮譽(yù)，同時(shí)也會(huì)贏得一次很有意義的經(jīng)歷，何樂而不為？

5.比稿辛苦是因?yàn)槲覀兿脍A

有比稿就肯定有加班，這是逃不掉的，因?yàn)榭蛻艚o的時(shí)間有限，但是要做的東西很多，不過這并不是導(dǎo)致我們要加班的主要原因，主要原因是公司以及團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈的求勝心，是我們自己想要出更多更好的案例，爭取贏下比稿，因?yàn)槟悴恢缹κ钟卸啻髮?shí)力或者有多努力。有的公司追求數(shù)量，有的公司追求質(zhì)量，這是不同的策略，但不管是哪一種都需要付出很多時(shí)間和精力。

6.如果我是甲方我也會(huì)選擇比稿。

貨比三家是大多數(shù)人的購物習(xí)慣，對于每天都在身邊曝光的品牌和產(chǎn)品我們尚且不放心，所以客戶對作為幕后工作者的乙方不了解、信不過也情有可原。在這樣的情況下，甲方通過挑選幾家還不錯(cuò)的公司針對具體的命題，做一個(gè)初步的提案和報(bào)價(jià)來進(jìn)行選擇，也算是一個(gè)比較明智的做法。而且競標(biāo)者也是主動(dòng)參與的，對比稿的規(guī)則以及潛規(guī)則都是知情的。

當(dāng)然，那種跟你們說只約談了一家，實(shí)際上找了幾家公司進(jìn)行比稿的客戶是非常惡心的。但排除這種欺騙行為，正規(guī)的比稿對于客戶來說確實(shí)是一個(gè)權(quán)益之策，如果我是甲方，我也很有可能會(huì)選擇通過比稿來選擇最佳合作伙伴。

幾年前我在一本雜志上看過黃秋生的一篇專訪，其中有一段他談到了金像獎(jiǎng)，他說：“金像獎(jiǎng)其實(shí)也是一個(gè)游戲，而只要是游戲就會(huì)有規(guī)則，這個(gè)規(guī)則可能適合你也可能不適合，但是如果你參與了進(jìn)來就要遵守，如果你不喜歡可以不玩，就像香港著名導(dǎo)演杜琪峰一樣，他看不慣金像獎(jiǎng)，所以他拒絕參加。但是這種游戲一直會(huì)在，也一直會(huì)有人玩?！痹谖疫x擇進(jìn)入廣告公司的時(shí)候就已經(jīng)加入了比稿這個(gè)游戲，我也接受它的規(guī)則，所以，我并不討厭比稿。

對于比稿你是怎么看的？