Facebook廣告對您來說效果如何？

您是否希望通過Facebook廣告獲取更好的投資回報？

要從廣告中獲得最佳效果，您需要確保廣告觸達正確的受眾群體。

在本文中，為您分享了15種方法來設置和優(yōu)化Facebook廣告。

為移動設備和桌面設備分別使用單獨的廣告組，以便根據(jù)設備來優(yōu)化廣告（出價和轉化）。廣告和行為召喚（calls to action）在桌面設備與移動設備上的效果可能不同，任何廣告設置都應該考慮到這一點。

如果您使用的是Power Editor（超級編輯器），您可以直接從廣告設置菜單中選擇要定向的設備。

在上圖中，您可以看到desktop newsfeed ads（桌面設備的信息流廣告）的圖片和整體結構不同于right-columnads（右欄廣告）。這意味著在兩個展示位置中，相同的廣告有著不同的展現(xiàn)方式。

想要最大限度地提高投放效果，需要對Desktop news feed（桌面設備的信息流廣告）和right-column ads（右欄廣告）分別進行優(yōu)化。

您可以在Facebook 的Ad Set level （廣告設置層級）里的Placementmenu （展示位置菜單）的子菜單中自定義桌面廣告的具體定向。

圖片是廣告中最重要的元素，也是人們決定是否點擊的重要因素。測試不同的圖片，找到最大限度提高點擊率和轉化率的圖片。

一旦您找到效果最好的圖片，發(fā)掘更多相似風格的圖片繼續(xù)測試。下面，看看相同的廣告不同的圖片在點擊率上會有多大的差異。

Facebook可以讓您在廣告中選擇call toaction（號召用語）。號召用語可能會對您的點擊率以及轉化率產(chǎn)生重大影響，因此您需要將這些用語進行一個徹底的測試，搞清楚孰優(yōu)孰劣。

您可以在“廣告設置”菜單中找到號召用語選項。目前，案例中的選項是Book Now（現(xiàn)在預訂）, Download（下載）, Learn More（了解更多）, Shop Now（立即購買），Sign Up（注冊）。

不同的興趣會在同一個廣告組中表現(xiàn)不同。所以通常情況下，您需要將目標興趣分為不同的主題，并為每個主題創(chuàng)建一個廣告組。

例如，假設您的目標受眾的興趣點是：

• AdWords

• AdWords專家

• Google認證項目

• Facebook廣告

• Facebook營銷

• Facebook營銷解決方案

• 每天從事Facebook營銷的工作

• 在線廣告

• 數(shù)字營銷

• 在線營銷

您可以根據(jù)受眾的興趣點將其劃分出三個主題然后分別匹配到三個廣告組中，如下所示。

這種細分可讓您根據(jù)不同的受眾興趣進行優(yōu)化，進而針對受眾目標根據(jù)其所屬的主題進行廣告制作。

這是一個常識性的工作，但令人驚訝的是，很多企業(yè)忽視了這項工作。

要創(chuàng)建轉化監(jiān)測代碼，請登錄到您的ad manager（廣告管理器），然后點擊ConversionTracking（轉化跟蹤）。

在步驟的下一頁上，單擊屏幕右上角的綠色按鈕Create Pixel（創(chuàng)建監(jiān)測代碼）。

按照指導設置完成創(chuàng)建轉化監(jiān)測代碼。收到代碼后，請確保您在感謝頁面的頁腳中安裝代碼。

現(xiàn)在，您可以更好地跟蹤監(jiān)測您在Facebook上的投放效果了。

Facebook可以創(chuàng)建多個轉化代碼，因為您可能需要跟蹤網(wǎng)站上的多個目標，例如訪問購物車頁面和感謝頁面。或者您可能只是想在不同的域名上投放。

Facebook需要知道在您所有的跟蹤代碼中應用于轉化跟蹤目的的代碼是哪一個。因此，您需要在廣告組中的廣告代碼中指定一個。

在Power Editor（超級編輯器）（或?qū)嶋H帳戶中，只要您愿意）中，點擊廣告設置底部的Use aConversion Tracking Pixel（使用轉化跟蹤代碼）。

接下來，您需要決定是Use ExistingCode（使用現(xiàn)有的代碼）還是Create Pixel（創(chuàng)建一個新的代碼）。您還可以從現(xiàn)有的轉化跟蹤代碼中進行選擇（請參見下圖中的紅色箭頭）或選擇現(xiàn)有的其它代碼作為轉化監(jiān)測代碼進行下一步的轉化優(yōu)化。

如果您安裝了轉化監(jiān)測代碼，并希望Facebook根據(jù)特定的轉化監(jiān)測代碼優(yōu)化廣告，后一個選項將非常有用。

例如，您在購物車頁面和感謝頁面上都安裝了轉化監(jiān)測代碼。那么您希望優(yōu)化廣告效果，實際上是希望訪客能夠更多地到達感謝頁面。

除非您想通過點擊進行優(yōu)化，否則我建議您設置以下兩個選項：第一個選項（帶有紅色箭頭的選項）來計算轉化次數(shù)，第二個選項可針對特定類型的轉化進行優(yōu)化，例如已完成結帳的次數(shù)。

許多企業(yè)使用Facebook廣告主要用于定位興趣點人群。然而請不要忘記，行為定向往往能帶來更多的監(jiān)測數(shù)據(jù)和參考價值。

可以在Facebook上定位行為的行業(yè)，比如培訓行業(yè)和出版物行業(yè)（監(jiān)測那些購買與業(yè)務培訓和出版物相關商品的人），Console Gamers（電視游戲玩家）和Primary Browser（主要瀏覽器）：Internet Explorer（主要使用Internet Explorer連接到Facebook的人）。

想要定位行為，您需要在ad set menu（廣告組菜單）中選擇實時帳戶或Power Editor（超級編輯器）中的選項，如下所示。

為每個行為主題創(chuàng)建單獨的廣告組，與您之前看到的興趣定位類似。

一些企業(yè)銷售比競爭對手更貴的產(chǎn)品，或僅針對最富有的人群。 Facebook可以成為這些業(yè)務的金礦，因為您可以根據(jù)年收入對人群進行定位。

要按收入進行定位，您需要進入live account（實際賬戶）或Power Editor（超級編輯器），并輸入您的廣告組的設置。點擊More Demographics（人口統(tǒng)計），然后單擊Income（收入）以選擇目標人群的收入范圍，如下所示。

您可以在左側的屏幕截圖中看到，您還可以使用許多其他定位選項。測試對您的業(yè)務有意義的選項，并記住盡可能細分您的廣告組結構。

通過任何流量來源（包括GoogleAdWords）訪問您的網(wǎng)站但未轉化的潛在客戶最有可能比較價格和提供商。當他們完成交易之時，他們可能已經(jīng)忘記了您您是誰以及干什么的。

而這正是Facebook再營銷大展身手的時候。這是通過Google AdWords觸達流量的最佳方式之一。

要設置再營銷代碼，請登錄您的advertisingmanager（廣告管理器），然后點擊Audiences（受眾群體），如下所示。

接下來，點擊創(chuàng)建受眾群體，然后點擊屏幕右上角的自定義受眾群體和網(wǎng)站流量，開始一步一步地創(chuàng)建再營銷代碼。

將代碼安裝在網(wǎng)站的頁腳后，請返回“Website traffic（網(wǎng)站流量）”下拉菜單，然后選擇Peoplevisiting specific web pages but not others（訪問特定網(wǎng)頁的人員），如下所示。

然后，您可以創(chuàng)建peoplevisiting a specific page of your website（訪問您網(wǎng)站的特定頁面的人員）列表，并將其定位到廣告營銷活動或?qū)⑵鋸膹V告營銷活動中排除。行之有效的做法是創(chuàng)建一個訪問過您的感謝頁面的人的列表，然后不再向他們投送廣告，因為他們已經(jīng)轉化過了。

并非所有年齡組和性別都相同。您可能會發(fā)現(xiàn)，您將資金浪費在“無利可圖”的年齡類別上，或者您因為沒有將足夠的預算用于能夠產(chǎn)生大量銷售額的性別人群而喪失了諸多機會。

分析年齡組和性別表現(xiàn)的最佳方法是登錄到您的ad manager（廣告管理器）并點擊Reports（報告）。

在報告頁面上，設置要分析的日期范圍。然后點擊自定義列來決定要報告的值。在細分下，選擇Age（年齡）、Gender（性別）或者Age andGender（年齡和性別），如下所示。

您可以根據(jù)您在本報告中收集的數(shù)據(jù)做出相關的戰(zhàn)略決策。現(xiàn)在您就可以試著查看下您的帳戶。

lookalike audience（相似受眾群體）是指其用戶特征與網(wǎng)站自定義受眾http://www.socialmediaexaminer.com/retarget-content-to-facebook-custom-audiences/的用戶類似。這樣可以找到更多機會，例如向與訪問過您網(wǎng)站的用戶類似的用戶展示廣告，向與訪問過特定頁面的用戶類似的用戶發(fā)布廣告，或向那些與在網(wǎng)站上轉化的用戶類似的用戶進行廣告宣傳。

要創(chuàng)建lookalike audience（相似受眾群體），請登錄到您的advertising manager（廣告管理器），然后點擊Audiences（受眾群體）。進入受眾群體頁面后，點擊Create Audience（創(chuàng)建受眾群體），然后從下拉菜單中選擇LookalikeAudience（相似受眾群體），如下所示。

接下來，選擇the sourceaudience of your lookalike audience（您的相似受眾群體的來源受眾群體）以及the targetcountry（目標國家/地區(qū)）。然后選擇audience size（受眾范圍大?。?nbsp;- 您選擇的范圍越小，其目標越明確。

Facebook允許您根據(jù)電子郵件列表創(chuàng)建自定義廣告受眾（http://www.socialmediaexaminer.com/facebook-custom-audiences/）。您只需創(chuàng)建一個.csv或.txt文件，每行包含一個電子郵件而不需要其他任何數(shù)據(jù)。

擁有該文件后，單擊Audiences（受眾群體），然后單擊Create Audience（創(chuàng)建受眾群體），然后從下拉菜單中選擇Custom Audience（自定義受眾群體）。

接下來，點擊CustomerList（客戶列表），如下圖所示。從這里，很容易上傳您的列表。

請記住，您還可以上傳電話號碼列表，然后將其定位到Facebook廣告中。這個過程與我剛剛描述的過程基本相同。此外，您可以選擇創(chuàng)建新customer list（客戶列表）的lookalike audience（相似受眾群體）。

競價策略對Facebook廣告的投放影響很大。

出價的三個主要類目是CPC（cost per click 點擊計費），CPM（cost per thousand impressions 千次展現(xiàn)計費）和conversion optimizer（轉化優(yōu)化工具，需要安裝轉化代碼）。

測試不同的出價方法，以了解哪些可以降低轉化成本，而且量級也足夠。我建議您從CPC和轉化優(yōu)化工具開始測試。

您可以在Optimization& Pricing（優(yōu)化和定價）部分的Ad Set level（廣告組設置級別）設置出價方式，如下所示。

每當您為每次點擊出價或使用轉化優(yōu)化工具時，您可以決定maximum costper click（每次點擊的最高成本）或target costper acquisition（每次交易的目標成本），或者讓Facebook為您挑選一個值。

15.為廣告指定排期

lifetime budget（廣告生命周期預算）是指廣告組的總預算，技術上講并沒有每日預算限制。如果您的廣告營銷活動并沒有一套可靠的經(jīng)過驗證的投放模式，那么這個選項您最好不要選。

如果您決定使用日期和時間來細分，您可以在廣告組的預算和計劃部分中進行設置，如下所示。

如果Facebook廣告能夠正確地設置（http://www.socialmediaexaminer.com/facebook-ad-campaign-changes/），它可以幫助您獲得高利潤并帶來大量高品質(zhì)的流量，也就是說要讓它們盡可能有針對性，并且把每一個環(huán)節(jié)監(jiān)控到位。盡可能熟悉所有的Facebook廣告功能將會為您的業(yè)務打開新的機會之門。