原標(biāo)題：三分鐘學(xué)會(huì)做競品分析

作者：老虎，運(yùn)營大牛，一個(gè)有想法的年輕人

公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營

微信：86892677

競品分析，運(yùn)營必備工作技能，幾乎每個(gè)運(yùn)營在工作中都有做過，而職位越高對(duì)競品分析的要求越高。那么作為剛剛步入職場的運(yùn)營小白，如何做出一份即拿的出手、又很實(shí)用的競品分析呢？其實(shí)，只要記住競品分析的幾個(gè)環(huán)節(jié)，按照流程輸出即可。

本文，老虎以之前做過的安卓桌面競品分析為例，為大家講解下，如何做出一份實(shí)用性高的競品分析。

做競品分析的四大流程：

一、確定競品分析的目的

二、篩選出目標(biāo)產(chǎn)品

三、收集競品資料

四、分析、輸出競品分析報(bào)告

以下就每個(gè)流程展開來講：

一、確定競品分析的目的

確定目的是做任何事情的前提。做競品分析也是如此，我們大多數(shù)情況下做競品分析，都是在做新的項(xiàng)目時(shí)，也有一些是在運(yùn)營過程中遇到過不去坎時(shí)，會(huì)做些競品分析，參考別人是如何跨過去的。不論哪個(gè)階段的競品分析，本質(zhì)上都是為我們后續(xù)的工作做指引。

我當(dāng)時(shí)做安卓桌面競品分析時(shí)，正好是新項(xiàng)目立項(xiàng)，只確定了要做安卓桌面這個(gè)產(chǎn)品，至于里面具有的功能、用戶的使用場景、頻次、變現(xiàn)方式都不了解。當(dāng)時(shí)做競品分析的目的就是弄清楚市場的盤子有多大，每家的份額、優(yōu)缺點(diǎn)和用戶的喜好等。

重點(diǎn)是分析出各家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣我們做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，可以避其鋒芒，攻其軟肋，成功幾率會(huì)大些。

二、篩選出目標(biāo)產(chǎn)品

一般的原則是按照市場占有率從大到小，篩選出排名前4~5位的進(jìn)行分析。除非是做極為小眾的產(chǎn)品，普通的產(chǎn)品比如桌面、電子書、拍照、壁紙等產(chǎn)品，排的上名次的在幾百款，還有一些暗黑打法的產(chǎn)品，雖然看不到，但是也有一定的市場份額。簡單一些，就抓住頭部幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析即可，若滿足不了需求，繼續(xù)增加目標(biāo)產(chǎn)品。

我篩選桌面產(chǎn)品的方式十分簡單，在應(yīng)用寶和360市場搜索桌面，排名靠前的有魔秀、91、go、hola、點(diǎn)心桌面等。根據(jù)每家渠道的秉性（主推自家產(chǎn)品，不推或者深藏競品）我篩出了魔秀和hola兩個(gè)產(chǎn)品作為分析的重點(diǎn)，老牌的91和go放在備選，曾經(jīng)火爆的產(chǎn)品，產(chǎn)品思路不一定適合當(dāng)下。

三、收集競品資料

以上屬于籌備階段，接下來，才進(jìn)入正題：材料的收集，這是重中之重。能讓一個(gè)公司決勝于千里之外的就是信息了，我也見過有的公司因一兩個(gè)有效策略而起死回生的例子，真正核心的信息，不一定能搜集到，但是普通信息收集齊全后，經(jīng)過細(xì)致的分析，也是有可能獲得有價(jià)值的信息。以下是我收集桌面競品的幾個(gè)信息來源。

3.1 親自體驗(yàn)

親自體驗(yàn)競品是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過自己的親身感受，對(duì)各個(gè)競品有個(gè)大體的印象，各家的優(yōu)缺點(diǎn)，一目了然，結(jié)合自家的實(shí)力，在體驗(yàn)的時(shí)候，基本上就確定了自家產(chǎn)品的大致方向。我體驗(yàn)了每個(gè)安卓桌面后，發(fā)現(xiàn)hola桌面與我們最初的構(gòu)思比較接近，hola就成了接下來競品分析的重中之重，也是我們用來對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品了。

我在做“老虎講運(yùn)營”公眾號(hào)前，關(guān)注了至少100個(gè)公眾號(hào)，每天必看，分析別人的更新頻次、功能菜單，然后應(yīng)用到自己的號(hào)上，才一撮而就，沒有犯大的錯(cuò)誤。

3.2 產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品最核心的信息都體現(xiàn)在了產(chǎn)品簡介里。我們之前做手游推廣，產(chǎn)品簡介的每個(gè)字，每句話都是改之又該的，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色、優(yōu)勢都濃縮在了那幾百字的產(chǎn)品簡介里。所以，我在做安卓桌面競品分析時(shí)，把hola、魔秀桌面的產(chǎn)品介紹單獨(dú)復(fù)制出來，把重點(diǎn)標(biāo)紅以做分析。

3.3 用戶評(píng)論

此處很多人經(jīng)常忽略掉，其實(shí)用戶評(píng)論區(qū)的價(jià)值還是很大的。從中可以分析出用戶的需求、痛點(diǎn)和該產(chǎn)品的問題所在。最重要的是摸清楚用戶的需求，我在翻閱了幾頁用戶評(píng)論后，了解到用戶對(duì)安卓桌面的需求就是省空間、壁紙要好看。當(dāng)我們?nèi)ラ_發(fā)時(shí)，會(huì)著重優(yōu)化這兩塊。

3.4 產(chǎn)品官網(wǎng)

產(chǎn)品官網(wǎng)的價(jià)值主要是分析產(chǎn)品的發(fā)展路程和公司規(guī)模，從中可以評(píng)估出我們做出同樣規(guī)模時(shí)需要投入的人力和時(shí)間，這些信息往往比較真實(shí)，可參考性大。

3.5 百度

百度我一般搜索的路徑是百度-新聞，知名的產(chǎn)品一般都有軟文稿，分析這些軟文稿的內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間，可以推斷出競品的推廣節(jié)奏、更新節(jié)奏和策略打法。有些類型的產(chǎn)品沒有一丁點(diǎn)軟文，這個(gè)也很正常，忽略這項(xiàng)即可。

3.6 知乎

咳咳，這個(gè)就比較有趣了，經(jīng)常會(huì)收集到一些不為人所知的信息，就比如某個(gè)渠道經(jīng)常推薦某個(gè)桌面，還以為是有進(jìn)行付費(fèi)推廣的深度合作，后來知乎了解到原來是有參股，相當(dāng)于是子公司。

3.7 詢問對(duì)方

這個(gè)就要看運(yùn)氣了，我之前有加過某個(gè)桌面的運(yùn)營，作為同行交流了很多信息，當(dāng)然這個(gè)交換是互相的，我提供了我們的變現(xiàn)思路，對(duì)方提供了他們的推廣思路，互幫互助，大家都少走些彎路。

通過以上的幾種路徑，大概兩周時(shí)間就可以把所需要的信息收集完全，接下來就是信息的處理環(huán)節(jié)了。另外收集信息的原則是：不論有無價(jià)值，照單全收先，分析時(shí)在取其精華去其糟粕。

四、分析、輸出競品報(bào)告

材料分析。

材料分析時(shí)要先列好大綱，然后根據(jù)大綱填充信息。我做的桌面分析大綱是：產(chǎn)品名稱、企業(yè)信息、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣節(jié)奏、其他。將收集到的信息像貼標(biāo)簽一樣，分門別類的放到各個(gè)模塊去，信息篩選的過程就是一個(gè)分析的過程，有時(shí)候看到的信息和分析的結(jié)論可能會(huì)沖突，先不用理他，放進(jìn)去即可。比如APUS桌面，很知名的一個(gè)桌面，在各個(gè)應(yīng)用市場卻沒有怎么見到，后來看公司的策略才知道，人家是以海外為主，重點(diǎn)推廣GP。

輸出報(bào)告。

報(bào)告的輸出無非是結(jié)論，里面包含整理的信息和最終的建議。有的公司要求用PPT，有的用WORD，還有的用腦圖，各種形式都可以。我比較喜歡用EXCEL，把收集到的原始信息和報(bào)告都放到一個(gè)文檔中去，在分享的時(shí)候，也可以拉出來原始信息大家討論。

當(dāng)然，我做的競品分析實(shí)用為主，格式和外觀略微差些，新人不建議用這種策略，畢竟能做出高大上的文檔來，在老板面前也是可以加分的。

以上就是做一個(gè)競品分析必備的四個(gè)環(huán)節(jié)，簡單易懂，從價(jià)值的角度考慮，簡單做完一個(gè)競品分析，對(duì)接下來要走的方向基本上有了概念。我當(dāng)時(shí)做完了桌面的競品分析后，腦海中就有了一年后，我們產(chǎn)品的樣子和規(guī)模，當(dāng)下就是把想象變成現(xiàn)實(shí)就可以了。

所謂看的在多，不如做一遍，趕緊按照上面的步驟去做一個(gè)競品分析吧，收獲絕對(duì)超過你的想象。

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