如何找到合適流量的平臺，吸引更多用戶？在技術(shù)，內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)時代，這個問題對于中小互聯(lián)網(wǎng)公司尤為關(guān)鍵。面對巨頭的流量封鎖，對“流量枯竭”最感同身受的除了老板，就是我們運營了。
以應(yīng)用市場的APP為例。
頭部的APP就那么幾款，常用的也不過30個，但是應(yīng)用市場有好幾百萬個APP，每個產(chǎn)品都能解決一部分問題，但是如何勝出呢？
最直接的方式當(dāng)然是買流量啦！目前APP推廣主要是做應(yīng)用市場的CPD競價廣告，包括超級APP信息流，廣點通，粉絲通，網(wǎng)盟，地推等。
雖然很多公司的大部分錢都花在了推廣上，但可能出現(xiàn)的情況是天天在投放，用戶天天在流失，廣告停了就沒用戶，一直負產(chǎn)出，流量的有效性不高。于是不得不被市場淘汰。當(dāng)然除了燒錢，還有一部分產(chǎn)品本身是不過關(guān)的。
但萬事無絕對。發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)充滿著機遇，總有部分企業(yè)抓住了流量平臺的紅利期，成為很多企業(yè)“跟風(fēng)”的對象。比如“有車以來”利用公眾號+小程序取代APP的模式。
所謂流量枯竭的說法盛行于大部分中小公司。那如何打破僵局呢？
一、正確看待流量
流量的本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)用戶的時間。如今，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率放緩，用戶使用時長又基本被挖掘殆盡，導(dǎo)致總流量停滯不前，因此運營的重要性越來越突出。
而在這場爭搶用戶時間的戰(zhàn)爭中，有兩大陣營。
第一大陣營是消耗用戶時間的。比如直播、游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、公號中的段子，奇聞異事等。
第二大陣營是節(jié)省用戶時間的。如網(wǎng)絡(luò)訂餐、工作協(xié)同、在線課程，還有像"得到"、各種精選資訊等。節(jié)省時間分兩種，一種是從內(nèi)容上節(jié)省時間，比如某APP的“30分鐘聽本書”；一種是從形式上節(jié)省時間，比如網(wǎng)絡(luò)訂餐。
每家公司獲取流量的成本是不一樣的。有的公司用真金白銀買，有的則背靠流量巨頭，走內(nèi)部結(jié)算，要多少量給多少量。
盡管流量巨頭建造了寬廣的流量圍墻，但是紅利總會有，只不過各領(lǐng)風(fēng)騷一段時間，比如現(xiàn)在微信，支付寶力推的小程序。互聯(lián)網(wǎng)的任何變化，我們都要想想和自己有什么關(guān)系，
還有，要是能在2013年搶先入駐蘋果APP Store或者安卓系各大應(yīng)用商店（91手機助手，豌豆莢，應(yīng)用寶等），率先上架幾款工具型APP，想不火都難。因為相較于現(xiàn)在的CAC（用戶獲取成本），當(dāng)時的流量簡直是白送。這跟羅胖在前兩年用平均1元/粉絲的代價，通過微信廣點通、公眾號廣告增粉是同樣的道理。
再如，京東除了背靠騰訊，還先后與今日頭條、百度，360等大核心流量入口形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。作為電商巨頭的阿里和京東正在壟斷大部分的電商流量入口，把其他電商公司隔離在外，于是聚美優(yōu)品也成立影視公司，布局共享充電寶。
因此，“流量枯竭”并不普遍。關(guān)鍵就看公司的視野是否足夠遠，是否勇于且善于第一個吃螃蟹，如果能拿到巨頭的投資獲得流量支持就更好了。
二、合理選擇平臺
其實對于選擇流量平臺這個問題，可能首先需要思考的是，這個平臺本身的用戶池子更新?lián)Q代速度如何？或者說，這個大平臺本身發(fā)展的空間還有多大？
如果它是向上發(fā)展的，那么合理持續(xù)的投放廣告，不太會出現(xiàn)投放時間越長，效果越差的問題，比如公眾號輸出合理的內(nèi)容做電商變現(xiàn)；快手獲取不受重視的四五線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶，實現(xiàn)了快速崛起。
如果平臺的用戶池子很穩(wěn)定，或者處于新用戶進入少的情況，那么就需要思考這個平臺是否能幫助產(chǎn)品持續(xù)增長，還有拓展新渠道的問題了，比如自媒體大號和一些品牌的合作大多數(shù)就是一次性的。
并且長期投放一個平臺，帶量效果有變化是肯定的。比如蘑菇街是從無線廣點通業(yè)務(wù)測試階段就開始投放，目前還是能帶來很大一批有效的用戶。
當(dāng)然，除了開拓新渠道之外，我們更需要不停探索產(chǎn)品的用戶是誰，他們在哪里？你們是否已經(jīng)到了“把這個平臺的用戶洗完了”的狀況？
三、提高流量的有效性
流量的有效性首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的不同時期，比如產(chǎn)品初期階段就不適合引入大量的用戶。在不更換推廣渠道的情況下，推廣優(yōu)化的核心在于用戶的選擇。
如，推廣素材A/B測試，推廣版面位置A/B測試，推廣地域A/B測試，推廣費用單次出價A/B測試（尋找曝光量與有效用戶的平衡點）等。
此外，由于缺乏對目標(biāo)用戶的分析，部分產(chǎn)品只針對產(chǎn)品的使用者做精準(zhǔn)推廣，而沒有針對產(chǎn)品的購買決策者，導(dǎo)致推廣效果很差。最典型的就是母嬰產(chǎn)品的購買，這可能涉及的是全家人的決策，而不是產(chǎn)品使用者一個人的決定。
因此，家庭化決策購買的產(chǎn)品更需要我們認真洞察每個成員的痛點，做好每個創(chuàng)意，再精準(zhǔn)分發(fā)到相應(yīng)的角色，讓每個人都能準(zhǔn)確的接受廣告創(chuàng)意的撩撥。
比如一款母嬰食品，針對產(chǎn)婦的母親或者婆婆，是這樣，
母乳喂養(yǎng)好，怎么吃（母親或者婆婆做餐）才能產(chǎn)出好奶水
針對產(chǎn)婦的老公，是這樣，
吃貨老婆的月子這樣過才完美
針對產(chǎn)婦本人，應(yīng)該這樣，
哺乳餐更好吃的秘訣（清湯寡鹽是新媽媽飲食絕對的痛點）
當(dāng)然電商產(chǎn)品，采用做爆款，或降價策略是最硬的方式，比如298到198再到98，如果98還沒量，那就不用賣了吧~
最后把平臺上各個影響廣告效果的因素做出分析統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果， 選擇出最適合的策略。
雖然任何行業(yè)，最終活下來的都只是極少數(shù)，這也符合二八定律，但是用戶總會做出最優(yōu)的選擇，哪里好處多就會往哪里聚集。
喬布斯曾說，一旦負責(zé)銷售和市場的人占領(lǐng)管理層，那么這家公司就會忘記生產(chǎn)好產(chǎn)品的初衷，甚至沒有想要幫助用戶的意識。因此流量枯竭不會是企業(yè)倒閉的主要因素?？赡苣愕漠a(chǎn)品不夠好？可能你的創(chuàng)意沒戳中用戶痛點？也可能你目前的用戶就是小眾化？
作者：九宮天士
來源：藝林小宇
本文為作者原創(chuàng)并發(fā)布于鳥哥筆記，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。
