探索App出海獲客與增長全攻略：獲客有門 增長有道沙龍活動成功舉辦

2019年7月18日，由愛盈利、量江湖、熱云數(shù)據(jù)聯(lián)合主辦的《獲客有門 增長有道》——APP出海獲客全攻略主題沙龍活動在北京成功舉辦.

愛盈利CEO波波、熱云數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)博文、量江湖高級優(yōu)化師王重凱、HOLLA Group用戶增長負責人鄧月琪Daisy、Google AdMob高級商務經(jīng)理汪巧瑩五位行業(yè)專家，在休閑游戲Search Ads投放、產(chǎn)品用戶增長、推廣策略、運營優(yōu)化等多個維度坐而論道，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗幫助國內(nèi)開發(fā)者了解最真實、最確切的海外市場發(fā)展現(xiàn)狀市場，實現(xiàn)快速增長。

上半年海外應用App投放報告

美國市場VS日本市場

國內(nèi)產(chǎn)品走進海外，在廣告投放素材上應該注意哪些？熱云數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)博文針對美國和日本市場App投放情況作出分享。

相較于國內(nèi)，日本與美國互聯(lián)網(wǎng)App的市場更為成熟。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)監(jiān)測，2019上半年美國應用App投放市場產(chǎn)品投放數(shù)量最多的兩個類型是生活類與娛樂類App。在投放創(chuàng)意組數(shù)量占比維度上，旅游、社交以及新聞類App的素材豐富程度最高，排在美國上半年投放創(chuàng)意組數(shù)量的前三位。

日本與美國雖同為成熟的App市場，但從投放行為偏好上仍具有明顯的差異。2019上半年日本應用App市場投放產(chǎn)品數(shù)量最多的類型為財務類和生活類App。投放創(chuàng)意組數(shù)量占比的維度上，生活類App是投放量最多的品類，旅游類App排名第二。

在美國和日本市場，視頻廣告的比例高于國內(nèi)。此外，多圖的廣告形式成為美國和日本上半年應用App主流的投放素材形式。由此可見，美國和日本應用App投放市場的投放偏好主要以多幅、多維度展示產(chǎn)品為主。

作戰(zhàn)海外應用市場

流量獲取應有道

在潛力如此巨大的海外市場下，如何有效獲取流量便成了廣告主們最關(guān)心的問題，因此，掌握恰當?shù)膹V告投放方法十分重要。分享沙龍中，來自愛盈利CEO波波基于ASO，分享了海外應用商店流量獲取的相應“秘籍”。

在這里，波波建議，由于ASO的目的是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠脫穎而出最終達到不需要優(yōu)化或者少量優(yōu)化也能守住高位的理想效果，所以為了穩(wěn)住產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上面的權(quán)重，最好持續(xù)投放3-5天。這期間，團隊需要時刻關(guān)注產(chǎn)品排名變化，適當保持維持，這樣在相關(guān)詞上吸到的自然用戶就會越多，達到自然量級穩(wěn)住位置的理想狀態(tài)。

同時，利用ASO與ASM配合拉升榜單可選方式之一，舉例來說3000個美國真人付費量級就可以將產(chǎn)品的付費榜單拉升至美國總榜第一。雖然付費榜單量級較小，但是用戶質(zhì)量和付費能力是免費榜用戶的數(shù)倍。所以也是一個非常不錯的引流渠道。

此外，波波還提到了最近在大力推廣的ASO技能地圖。地圖包含11大模塊、88大技能技巧、816個知識點，集最新理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗于一身，無論是運營小白還會高階運營都可以使用。

應用在Search Ads投放

會遇到哪些困境又如何解決？

應用出海，大部分會選擇做Search Ads投放，但也并不是一帆風順，也會遇到眾多問題?；谧约耶a(chǎn)品在日本市場的推廣經(jīng)驗，量江湖高級優(yōu)化師王重凱帶來了相關(guān)分享。

他談到，在日本市場，應用和游戲所占比例有大差距（應用76%，其他24%）。這也證明了日本的游戲市場存在巨大流量紅利。想要占領(lǐng)日本的流量高地，需要了解游戲出海面對的問題以及找到解決問題的方法。

他從休閑游戲和大型游戲兩方面分析各自面臨的困境。針對困境，他提出了細致運營的解決方法。休閑游戲出海打破死循環(huán)、建立新的循環(huán)至關(guān)重要，盡量在不增加成本的情況下增加下載。大型游戲出海要盡量減少歸因差距迭代關(guān)鍵詞、優(yōu)化素材做好價格控制（精細化調(diào)價+新老用戶）新游戲可以現(xiàn)在其他渠道買量提高排名與權(quán)重、增加品牌知名度。

關(guān)于用戶增長

你是否也存在這方面誤會？

在流量紅利消失，獲客越來越貴的今天，如何以最低的成本獲得快速增長仍然是開發(fā)者最為關(guān)心的問題。那么，拉客成本真的是越低越好么？越努力，拉新成本真的越低么？留存低真的是產(chǎn)品原因等等問題，分享沙龍中，來自HOLLA Group用戶增長負責人鄧月琪Daisy針對以上問題一一為你解答。

關(guān)于拉新效果，嘉賓鄧月琪Daisy給出了一個公式：

MAX[(LTV-CAC)*Customer Count]

從這個公式中，我們可以看出，影響一個產(chǎn)品增長效果主要有三個因素：LTV（單個?戶?命周期價值）、CAC（單個?戶拉新成本）、Customer Count（?戶數(shù)量），三因素之間相互影響。得出的結(jié)論是拉新成本并非越低越好，會存在很多抓手影響因素。

事實上，隨著用戶量級的增加，單個獲客成本也是增加的。如在晚期，你的產(chǎn)品的用戶群體是弱需求群體，再怎么努力，你的獲客效率還是低的，成本便會低。此外，在一些季節(jié)性事件、節(jié)日等，蹭熱點獲得的用戶成本也會很低，但其中并沒有付諸多少努力，因此，并不是越努力，拉新成本越低，但是不努力拉新成本一定會很高。

關(guān)于留存低，除了分析產(chǎn)品原因外，產(chǎn)品本身季節(jié)性、用戶群體不同、運營策略等等都會影響產(chǎn)品留存，要具體問題具體分析，對癥下藥解決產(chǎn)品留存問題。

移動應用出海

如何很好的實現(xiàn)變現(xiàn)

隨著國內(nèi)人口紅利減少，用戶獲取成本上升，開發(fā)商紛紛出海，競爭逐漸全球化，那如何快速變現(xiàn)，提高ROI?Google AdMob高級商務經(jīng)理汪巧瑩對此相關(guān)分享。

移動應用出海三階段：發(fā)布前、發(fā)布期、發(fā)布后。不同的發(fā)布階段存在不同的變現(xiàn)手段。發(fā)布前變現(xiàn)方式比較多元化：訂閱、IAP和廣告。發(fā)布期間谷歌提供市場趨勢和洞見幫你選擇變現(xiàn)效率更高的市場。發(fā)布后，出海應用可以學習了解最新產(chǎn)品和技術(shù)進一步提升變現(xiàn)能力。

她提到，不斷創(chuàng)新的廣告形式，會帶給用戶更好的使用體驗，例如激勵性視頻，用戶喜歡，增加用戶參與度從而增加游戲收入。原生廣告提供渾然一體的用戶體驗。橫幅廣告可以提升被動廣告的體驗和展示次數(shù)。

移動應用出海要選擇主流市場。選擇變現(xiàn)效率更高的國家，成熟市場如日中美英廣告CPM最高且市場體量最大，俄羅斯、巴西廣告CPM領(lǐng)跑新興市場。

在炎炎夏日，更是在困意濃濃的下午，我們?nèi)匀豢梢孕』锇檎J真聽分享的面孔。同時，現(xiàn)場觀眾也積極的就嘉賓老師分享的內(nèi)容提出自己在工作中遇到的問題。

嘉賓演講結(jié)束后，現(xiàn)場觀眾與各位嘉賓面對面深度探討App出海相關(guān)問題，與更多參會的同行就之前發(fā)言中的亮點交換經(jīng)驗，現(xiàn)場氣氛十分激烈。

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