如果你是一只苦逼的運營汪，想讓下載量節(jié)節(jié)高升，但是老板卻不理解你做 ASO…… 如果你是一枚 ASO 咨詢師，想要說服潛在顧客來做 ASO…… 恭喜你，發(fā)現了這篇文章，一切困擾都將消散。 根據我們的經驗，有時候想給大 Boss 或金主們解釋清楚 ASO 的價值還挺難。于是我們想了一些大招來幫你擺平上面的壓力和阻礙。 不愿意做 ASO 的公司有三種： · 已經在實行付費購買計劃且表現不俗的巨頭公司· 每花一分錢都擔心造成損失，預算緊張的小公司· 管理層成員沒有成熟的營銷思維的公司當然這是一個寬泛的劃分。目的只是為了向你展示應該如何分類處理這些具體的問題。 這招聽起來老套，但是類比的確能讓你的觀點更加清晰，易理解。 如果你跟領導交涉的時候能拋出幾個類比，一定會加分！ 小編當年在 IT 咨詢公司上班的時候，工作內容是電腦修理。經常會遇到一些顧客抱怨：更換一個母版或者清理病毒怎么能花費這么多時間？明明看起來是很簡單的修理，為什么會收費會如此高，修理又如此慢？巴拉巴拉…… 此時，類比就很有用了。 舉兩個例子： 更換母版：就像給你的車更換引擎一樣。需要拆掉很多東西才能看到引擎的全貌。 刪除病毒：就像你去看醫(yī)生、請他們診斷你為什么頭疼一樣。你需要多試幾種治療方法才能找到病灶。 類比的其妙之處在于，能幫助兩個不同領域的人互相理解彼此講話的重點。你直接跟老板說 ASO 是應用商店優(yōu)化，能幫助 App 提高下載量。如果對方不理解，那真是講破天也沒用。 但是如果你能換成他能理解的情景來類比，你的提案或許就能被通過哦。換位思考一下，如果你是對方，怎么樣描述 ASO 你才能聽懂呢？ 如果你還沒有這么做，此處有一系列數據，可以支持你的觀點。 蘋果 App Store 頁面明確表示“搜索對用戶發(fā)現 App 影響很大。數據統(tǒng)計，約65%的 App 下載來自于用戶搜索” 2015年 Google Play 數據表示“26%的本地類 App、59%的科技類 App 以及30%的旅行類 App 都是通過搜索發(fā)現的” Google I / O：“對于一般 App 來說，搜索實際上占了絕大多數的安裝” 這些來自蘋果和谷歌的官方數據有足夠的說服力吧？如果還是不夠，那你就需要配合一寫真實案例分析來做補充。 從別人的案例中，你總能找到一些值得借鑒的地方或是應該繞開的火坑。 以下是 ASO+ 做過的一些經典案例分析： 上榜亦有道，蹭榜隱患多 山寨馬甲迷人眼，刷榜司機怪招多 攜程vs 青春版，別人家的 ASO 都是怎么做的？ 小廠也能玩轉 iOS 總榜你信嗎？ 賣萌有理，咔嘰逆天 尋找那些“ 在榜但不在我身邊” 的小黃車 據小編調查發(fā)現，很多公司 ASO 項目的預算很容易被砍，主要原因是與期待效果不符。 對于這種情況，小編想要糾正并澄清一個錯誤觀念： ASO 做了一兩周都沒有看到效果，看來是沒什么用。 事實上，最基本的那些商店優(yōu)化至少需要3周來完成一輪測試！所以請留足夠的時間讓效果顯現。根據我們的經驗，4個月是一個比較理想的時間段，但如果你是 ASO 新手的話，可能會需要更多時間。 站在老板和金主的角度想，他們最怕的就是“黑洞項目”- 只吸錢不見成效。所以您的 ASO 優(yōu)化項目一定要策劃好時間周期。 像其它項目一樣，設立合理的KPI也是很重要的。還好，ASO 的目標比較明確，主要有以下三個基本維度： 下載 / 收入 / 轉化率 以上幾項都是最重要的指標，都值得關注。 有時候嫉妒心也是一種動力。 你可以向 boss 或決策者介紹競品都在怎么做，他們是如何優(yōu)化并獲取用戶下載的。 重點向他們展示競品有多少個關鍵詞上榜了。這些上榜的關鍵詞為競品帶來了怎樣的下載。這些數據在 ASO+ 網站（www.asoplus.cn）即可查看。 對了，在展示競品 ASO 表現實，別忘了同你們自己的 App 做對比。沒有對比就沒有動（shang）力（hai）。 當然，并非所有排名靠前的關鍵詞都能帶來轉化。但是，越多關鍵詞上榜意味著轉化率越高。 是時候該放大招了！ 這里，你已經展示了 ASO 的作用，競品 App 的關鍵詞排名，而且也談了時間線和 KPI，現在該展示潛在的 ROI 了，方法有很多種。 首先，估算一下競品達到一定的榜位需要多少下載量，并與你當前下載量對比，了解差異所在。假設你每月和對手相差30,000個下載。 然后查看行業(yè)的最新數據，了解 CPI大概是多少。 如果是游戲的話，您可以使用像 Chartboost Insights 這樣的工具查看 CPI。 CPI 的價格會根據國家地區(qū)以及類型有所差異。目前美國動作類游戲的 CPI 大約是$2.56。 因此，為了彌補您的應用和競爭對手之間的 3 萬個下載差距，您的公司將不得不支出： 30,000 x $2.56 = $76,800 如果你可以將每月的下載量提高50%，那你每個月就節(jié)省了$38,400。很多情況下，每月15,000個下載也不是很困難。 第二，看看公司目前在廣告上的投入有多少。假設目前是$50,000，每月能帶來100,000個下載。再同 ASO 做對比，你會發(fā)現帶來同樣的下載下載量，ASO 的資本投入僅是廣告投放的幾分之一。 這些策略都很棒，但是還有一些情況是你無法掌控的，比如引起 KPI 上漲或者下降的因素。所以你需要提前告知 boss 和金主，這些可能會對結果有所影響。 如果對 App 做多次調整，或者一次調整多項內容（圖標和關鍵詞），你就無法準確判斷到底是哪一項在發(fā)揮作用。所以每次只追蹤一個元素，數據更精準。 不要讓其它營銷活動干預結果。如果同時有大型的 PR 推廣，那么 ASO 的結果就會有偏差。 專業(yè)ASO優(yōu)化.APP上架:QQ 12355200 愛盈利（aiyingli.com）移動互聯(lián)網最具影響力的盈利指導網站。定位于服務移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，移動盈利指導。我們的目標是讓盈利目標清晰可見！降低門檻，讓缺乏經驗、資金有限的個人和團隊獲得經驗和機會，提高熱情，激發(fā)產品。
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如果你還沒有這么做，此處有一系列數據，可以支持你的觀點。蘋果 App Store 頁面明確表示“搜索對用戶發(fā)現 App 影響很大。數據統(tǒng)計，約65%的 App 下載來自于用戶搜索”2015年 Google Play 數據表示“26%的本地類 App、59%的科技類 App 以及30%的旅行類 App 都是通過搜索發(fā)現的”Google I / O：“對于一般 App 來說，搜索實際上占了絕大多數的安裝”這些來自蘋果和谷歌的官方數據有足夠的說服力吧？如果還是不夠，那你就需要配合一寫真實案例分析來做補充。從別人的案例中，你總能找到一些值得借鑒的地方或是應該繞開的火坑。以下是 ASO+ 做過的一些經典案例分析：上榜亦有道，蹭榜隱患多山寨馬甲迷人眼，刷榜司機怪招多攜程vs 青春版，別人家的 ASO 都是怎么做的？小廠也能玩轉 iOS 總榜你信嗎？賣萌有理，咔嘰逆天尋找那些“ 在榜但不在我身邊” 的小黃車據小編調查發(fā)現，很多公司 ASO 項目的預算很容易被砍，主要原因是與期待效果不符。對于這種情況，小編想要糾正并澄清一個錯誤觀念：ASO 做了一兩周都沒有看到效果，看來是沒什么用。
事實上，最基本的那些商店優(yōu)化至少需要3周來完成一輪測試！所以請留足夠的時間讓效果顯現。根據我們的經驗，4個月是一個比較理想的時間段，但如果你是 ASO 新手的話，可能會需要更多時間。站在老板和金主的角度想，他們最怕的就是“黑洞項目”- 只吸錢不見成效。所以您的 ASO 優(yōu)化項目一定要策劃好時間周期。
像其它項目一樣，設立合理的KPI也是很重要的。還好，ASO 的目標比較明確，主要有以下三個基本維度：下載 / 收入 / 轉化率以上幾項都是最重要的指標，都值得關注。有時候嫉妒心也是一種動力。你可以向 boss 或決策者介紹競品都在怎么做，他們是如何優(yōu)化并獲取用戶下載的。重點向他們展示競品有多少個關鍵詞上榜了。這些上榜的關鍵詞為競品帶來了怎樣的下載。這些數據在 ASO+ 網站（www.asoplus.cn）即可查看。對了，在展示競品 ASO 表現實，別忘了同你們自己的 App 做對比。沒有對比就沒有動（shang）力（hai）。當然，并非所有排名靠前的關鍵詞都能帶來轉化。但是，越多關鍵詞上榜意味著轉化率越高。
是時候該放大招了！這里，你已經展示了 ASO 的作用，競品 App 的關鍵詞排名，而且也談了時間線和 KPI，現在該展示潛在的 ROI 了，方法有很多種。首先，估算一下競品達到一定的榜位需要多少下載量，并與你當前下載量對比，了解差異所在。假設你每月和對手相差30,000個下載。然后查看行業(yè)的最新數據，了解 CPI大概是多少。 如果是游戲的話，您可以使用像 Chartboost Insights 這樣的工具查看 CPI。CPI 的價格會根據國家地區(qū)以及類型有所差異。目前美國動作類游戲的 CPI 大約是$2.56。因此，為了彌補您的應用和競爭對手之間的 3 萬個下載差距，您的公司將不得不支出：30,000 x $2.56 = $76,800如果你可以將每月的下載量提高50%，那你每個月就節(jié)省了$38,400。很多情況下，每月15,000個下載也不是很困難。第二，看看公司目前在廣告上的投入有多少。假設目前是$50,000，每月能帶來100,000個下載。再同 ASO 做對比，你會發(fā)現帶來同樣的下載下載量，ASO 的資本投入僅是廣告投放的幾分之一。這些策略都很棒，但是還有一些情況是你無法掌控的，比如引起 KPI 上漲或者下降的因素。所以你需要提前告知 boss 和金主，這些可能會對結果有所影響。如果對 App 做多次調整，或者一次調整多項內容（圖標和關鍵詞），你就無法準確判斷到底是哪一項在發(fā)揮作用。所以每次只追蹤一個元素，數據更精準。不要讓其它營銷活動干預結果。如果同時有大型的 PR 推廣，那么 ASO 的結果就會有偏差。專業(yè)ASO優(yōu)化.APP上架:QQ 12355200愛盈利（aiyingli.com）移動互聯(lián)網最具影響力的盈利指導網站。定位于服務移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，移動盈利指導。我們的目標是讓盈利目標清晰可見！降低門檻，讓缺乏經驗、資金有限的個人和團隊獲得經驗和機會，提高熱情，激發(fā)產品。 
