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你想過(guò)沒(méi)有 | 廣告很精彩,沒(méi)有轉(zhuǎn)化率?有什么用?。?!

來(lái)源:菌叔聊運(yùn)營(yíng) 2575
自從顧爺、王左中右、薛之謙等等這些軟文大神推出各種神級(jí)的微信軟體廣告之后,我們的甲方金主爸爸們紛紛收藏轉(zhuǎn)發(fā)給自己的新媒體運(yùn)營(yíng)人員:“你看這個(gè)文案,寫(xiě)得多好,好好學(xué)習(xí)研究一下,做廣告就做這樣高逼格的,有調(diào)性的,這樣才能體現(xiàn)我們的品牌高大上形象”。 特別是新世相“四小時(shí)逃離北上廣”、“百雀羚神級(jí)廣告”現(xiàn)象級(jí)刷屏朋友圈后極大刺激了我們?cè)S多老板的神經(jīng)。“為什么別人的廣告可以那么出色,人人傳播,個(gè)個(gè)津津樂(lè)道。而我們的廣告卻人人避而遠(yuǎn)之?”,“難道我們就不能像他們一樣,做出一流的廣告出來(lái)嗎?” 于是,我們的很多甲方BOSS們更加堅(jiān)定了要走內(nèi)容化、場(chǎng)景化、高逼格的有調(diào)性的內(nèi)容創(chuàng)作路線。紛紛鄙視那些“來(lái)就送”、“跳樓價(jià)”這樣簡(jiǎn)單粗暴的廣告形式。 我們不免有一個(gè)疑問(wèn),做廣告是硬廣好,還是軟廣好? 我們先來(lái)看一下那些現(xiàn)象級(jí)的“四小時(shí)逃離北上廣”及“百雀羚神級(jí)廣告”他們的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。百雀羚3000萬(wàn)+閱讀,產(chǎn)品月銷(xiāo)量只有2000多,廣告投放成本至少也要300萬(wàn)左右,轉(zhuǎn)化卻不到0.00008。而新世相的“四小時(shí)逃離北上廣”活動(dòng)甚至沒(méi)有幾個(gè)人知道是航班管家贊助了這個(gè)活動(dòng),活動(dòng)是刷屏了,火爆了,但整個(gè)過(guò)程大家都記住了新世相,卻沒(méi)有在活動(dòng)中植入露出品牌方的信息,航班管家這個(gè)冤大頭后來(lái)還傳聞和新世相那邊起了爭(zhēng)執(zhí),甚至鬧上法庭。本應(yīng)該成為事件主角的,卻生生成了路人甲。 新媒體軟廣一度風(fēng)靡,原因在于新媒體廣告非常強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的可讀性和趣味性。正因?yàn)椤坝幸馑肌?、“好玩”、“新鮮”,引發(fā)讀者的傳播。但也正因?yàn)槭沁@樣,其實(shí)廣告已經(jīng)不是廣告,而是一個(gè)內(nèi)容。讀者因?yàn)閮?nèi)容而轉(zhuǎn)播,而不是因?yàn)閺V告而轉(zhuǎn)播。可想而知,如果植入的方式不是特別的巧妙,沒(méi)有說(shuō)透品牌的賣(mài)點(diǎn),廣告的轉(zhuǎn)化率不可能高的。 事實(shí)上,新媒體軟廣很精彩的杜蕾斯、咪蒙、顧爺軟植入廣告轉(zhuǎn)化率都低得驚人。微博上薛之謙,天才小熊貓的廣告轉(zhuǎn)發(fā)都非常的驚人,但轉(zhuǎn)化率也是低得離譜。例如,某汽車(chē)品牌投放過(guò)一輪大約100萬(wàn)的微博KOL廣告,基本都是頭部微博大號(hào),采用的也是軟植入的故事內(nèi)容類(lèi)型,但最后的用戶預(yù)約試駕注冊(cè)數(shù)卻竟然不到500注冊(cè),更別提試駕的人了。 另一方面,像腦白金的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,黃金酒的廣告“送長(zhǎng)輩,黃金酒”,簡(jiǎn)單、直接、粗暴。被廣告人評(píng)為低俗廣告的樣本,但轉(zhuǎn)化效果卻相當(dāng)驚人。人群定位精準(zhǔn),廣告直達(dá)受眾需求。 甚至,我們發(fā)現(xiàn),成功的經(jīng)典廣告都基本是硬廣為主。而且,嘗到甜頭的廣告主也更喜歡簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)宣傳。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子,這段時(shí)間我接了兩個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的廣告投放微信公眾號(hào)圖文廣告,內(nèi)容都非常的粗暴,低俗。但轉(zhuǎn)化的效果卻非常的好,投了第一期之后,效果很好,然后繼續(xù)投第二期,完了之后,還想加多一期被我拒絕了(怕傷粉絲)。 所以,我們要的不是華麗的廣告文案,而是實(shí)用的,直達(dá)人心的廣告。賣(mài)水果的阿婆一句手寫(xiě)的廣告:“甜過(guò)初戀”,好過(guò)你各種陳詞濫調(diào)。任何看起來(lái)高大上的廣告,都是空洞沒(méi)有力量的。這類(lèi)廣告是言之無(wú)物。而新媒體軟廣的毛病也是言之無(wú)物,為了內(nèi)容而內(nèi)容。 我們想要傳遞給目標(biāo)受眾的,到底是一個(gè)內(nèi)容,還是品牌的內(nèi)涵價(jià)值?如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件,營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,既不能帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,也不能帶來(lái)品牌露出和精神傳導(dǎo)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)到底有沒(méi)有意義?正如廣告之父大衛(wèi)·奧格威所說(shuō):一切為了銷(xiāo)售,否則一無(wú)是處。 當(dāng)你對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行廣告創(chuàng)意的時(shí)候,首先要弄明白,你的產(chǎn)品和別人家的產(chǎn)品最大不同之處是什么?最大的賣(mài)點(diǎn)是什么?把你的最大賣(mài)點(diǎn)通過(guò)簡(jiǎn)單通俗的語(yǔ)言描述出來(lái),才能讓你的受眾記住你的產(chǎn)品。 如果你的產(chǎn)品有十個(gè)賣(mài)點(diǎn),那就每次只寫(xiě)一個(gè)。少即是多,盡量最減法。每次能傳達(dá)一個(gè)你想告訴受眾的東西,你就成功了。千萬(wàn)不要貪心,想要什么都說(shuō)。在一個(gè)宣傳畫(huà)面里,修飾性的詞匯都可以去掉,語(yǔ)法甚至都不是大問(wèn)題。事實(shí)證明,很多好的歌詞仔細(xì)推敲都是沒(méi)有道理的。但朗朗上口,讓聽(tīng)眾很快就記住。 在總結(jié)為什么腦白金廣告能取得好成績(jī)時(shí),史玉柱說(shuō):“不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告,你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好,但是當(dāng)我們沒(méi)有這個(gè)能力,我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告,但買(mǎi)的時(shí)候卻不見(jiàn)得,消費(fèi)者站在柜臺(tái)前,面對(duì)那么多保健品,他們的選擇基本上是下意識(shí)的,就是那些他們印象深刻的?!?/b> 所以,那些有精神潔癖的人,在做廣告的時(shí)候就要掂量掂量了。俗真的不等于爛,有錢(qián)人也不等于不貪圖便宜,對(duì)價(jià)格不敏感。強(qiáng)調(diào)福利的廣告,也不必覺(jué)得不好意思,趨利是絕大部分人的天性。大品牌能不能強(qiáng)調(diào)福利?完全可以。 左顧而言他,明明很想說(shuō)“我這里大促銷(xiāo),快來(lái)買(mǎi)吧”,卻不敢說(shuō),這是最不可取的。 本文來(lái)源于公眾號(hào)菌叔聊運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來(lái)源。

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