對(duì)于每一個(gè)新興商業(yè)模式，大家都希望在最開始的藍(lán)海階段拿到紅利，蘋果競(jìng)價(jià)廣告也不例外。蘋果競(jìng)價(jià)廣告（下文統(tǒng)稱為“ASM”）于去年九月底在美國(guó)區(qū)上線，距今上線已經(jīng)有近半年時(shí)間，從移動(dòng)數(shù)據(jù)情報(bào)公司Mobile Action?發(fā)布的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，最初ASM的平均CPA僅為 0.4美元。

但從目前來(lái)看，ASM的藍(lán)海時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。

對(duì)于有搜索量的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，60%的關(guān)鍵詞已經(jīng)被投放，且高搜索量關(guān)鍵詞被投放的平均占比達(dá)75.5%。但這并不代表ASM的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。恰恰相反，從愛(ài)盈利近期發(fā)布的蘋果競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)研究報(bào)告（閱讀原文可查看完整報(bào)告）中，可以窺探出目前ASM尚未被開發(fā)的價(jià)值洼地還有很多，目前的投放形式也著重在粗放型投放，甚至還有50%以上的價(jià)值未被開發(fā)者挖掘。

具體如下：

1.?目前沒(méi)有太多應(yīng)用在競(jìng)價(jià)

在美國(guó)的蘋果應(yīng)用商店里大約有100萬(wàn)個(gè)應(yīng)用可供下載。但是目前僅有4800個(gè)應(yīng)用進(jìn)行了ASM的投放，占比僅為0.48%。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有太多應(yīng)用在爭(zhēng)奪ASM，現(xiàn)在開始一點(diǎn)也不晚。

2.?ASM的投入產(chǎn)出比還很不錯(cuò)

另一方面，從愛(ài)盈利的研究報(bào)告中可知，被投放ASM的關(guān)鍵詞有15萬(wàn)個(gè)，也就是平均每個(gè)應(yīng)用投放了124個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)數(shù)字不算小。為什么這些應(yīng)用愿意投上這么多詞？答案一定是CPA還處于較低水平，投入產(chǎn)出比不錯(cuò)。

3.?有四分之一的關(guān)鍵詞僅1個(gè)應(yīng)用在競(jìng)價(jià)

雖然在這被投放的15萬(wàn)關(guān)鍵詞中，有三分之一的關(guān)鍵詞同時(shí)有5-9個(gè)應(yīng)用在競(jìng)價(jià)，但是也請(qǐng)不要忽略另外還有四分之一的關(guān)鍵詞是只有1個(gè)應(yīng)用在競(jìng)價(jià)的，留給你的機(jī)會(huì)還很大。

所以，在ASM投放中，留給開發(fā)者發(fā)揮的地方還有很多，愛(ài)盈利在此拋磚引玉，希望能給開發(fā)者些許靈感。比如：

1.???? 結(jié)合自身產(chǎn)品相關(guān)度投中低搜索量詞

在愛(ài)盈利蘋果競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)報(bào)告中有分享過(guò)各類型關(guān)鍵詞的投放占比，前文我也說(shuō)過(guò)高搜索量關(guān)鍵詞被投放的平均占比達(dá)75.5%。這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)已較激烈，我們完全可以不去湊這個(gè)熱鬧，轉(zhuǎn)而理性地結(jié)合自身產(chǎn)品相關(guān)度去投放中低搜索量的關(guān)鍵詞，效果會(huì)更好。這也是ASM跟ASO最大的區(qū)別之一，ASM是會(huì)結(jié)合關(guān)鍵詞出價(jià)和產(chǎn)品相關(guān)度去分配曝光量的。

2.???? 嘗試少量關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放

?如上圖，在參與ASM投放的4800個(gè)應(yīng)用中，有超過(guò)四分之一（1276個(gè)）的應(yīng)用投放了102-500個(gè)關(guān)鍵詞，這種粗放型廣撒網(wǎng)的方式竟然能讓大多數(shù)的應(yīng)用屢試不爽，那么反過(guò)來(lái)，嘗試投放數(shù)量更少更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的話，想必CPA會(huì)更低。

最后，不得不感概從去年底開始，國(guó)內(nèi)ASO市場(chǎng)有在走下坡的趨勢(shì)，ASO市場(chǎng)慘淡了不少。對(duì)于已經(jīng)出海的應(yīng)用，很建議開發(fā)者去嘗試ASM投放，一方面可以為ASM在國(guó)內(nèi)上線前做好準(zhǔn)備，了解ASM競(jìng)價(jià)規(guī)則等信息；另一方面，面對(duì)目前如此多待挖掘的ASM市場(chǎng)價(jià)值， 開發(fā)者怎能錯(cuò)失機(jī)會(huì)？

本文由愛(ài)盈利原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載。