影響力營銷，你試過了嗎？2017年，影響力營銷仍會是備受追捧的營銷戰(zhàn)術(shù)之一。約兩年前，Tomoson 做過一項調(diào)查：“各大品牌在口碑營銷上的預算增加了59%”。
在如今網(wǎng)絡(luò)所承載的巨量內(nèi)容面前，你的品牌要想穿過喧囂、抵達目標用戶是越來越困難。爆炸和轟動無處不在，真正的難題不再是如何制爆炸，而是如何讓用戶回應你。
有專家提出“適當做一些影響力營銷”，但如何判斷你的產(chǎn)品是否適合最這類營銷呢？
講真，挺難的。越來越多的品牌將同一群消費者視為目標用戶。鑒于此，你需要一個清晰的戰(zhàn)略，比競品更快到俘獲這些用戶的心。
殘酷的真相是：大V營銷并不適合于所有的產(chǎn)品、內(nèi)容和行業(yè)。
所以，如何保證你在影響力營銷上花得每一分錢都是物有所值的呢？我們通過一系列問題來解答：
1. 你的產(chǎn)品是否有廣泛的吸引力？
在你開始在跳入大V營銷這個坑之前，首先考慮你的產(chǎn)品是否能吸引一定數(shù)量的用戶。
每個產(chǎn)品都要有一個自己的話題，并且炒熱這個話題，才能保證營銷活動的成功。
思考問題：
你的話題被討論的熱度高嗎？你有多少競品？你的目標用戶是否不分年齡？你的產(chǎn)品有讓用戶興奮的點嗎？
但是如果你的產(chǎn)品比較小眾，那這種營銷方式效果就不明顯。
此外，你還需要考慮產(chǎn)品的市場性。比如，如果你開發(fā)的是購物類產(chǎn)品，自然會有很多人感興趣?！稒?quán)利的游戲》（Game of Thrones）這類高熱度游戲，同樣具有廣泛的吸引力。
一個產(chǎn)品能與大多數(shù)用戶產(chǎn)生共鳴，那市場表現(xiàn)一定不會差。
這意味著在設(shè)計產(chǎn)品的時候，就需要考慮用戶共鳴。大V們也更愿意推薦此類產(chǎn)品。
2. 你的設(shè)計達到標準了嗎？
品牌化的過程中，設(shè)計扮演的角色十分重要。
優(yōu)秀的設(shè)計能提升你的品牌識別度。以下是設(shè)計需要達到的目標：
傳遞清晰的主題/信息向用戶證明產(chǎn)品的可信度建立用戶對品牌的忠誠感
不管你是找代理還是自己做設(shè)計，都要保證井然有序。在設(shè)計之前，需要先理清你的思路 – 確立目標，簡化計劃，快速實施。
不做影響力營銷，你真的很難成功。但可悲的是大多數(shù)品牌和市場人員止步于此。他們最初的計劃都沒問題，但是因為他們指定成文的策略，事情就越來越復雜。
事實上，借用名人、網(wǎng)紅、高級用戶和專家來推銷產(chǎn)品和服務(wù)并不新奇。
在以前，你不需要專業(yè)的設(shè)計也可以開展全面的影響力營銷活動。但現(xiàn)在不行了，因為競爭越來越激烈。有一套專業(yè)的設(shè)計至關(guān)重要。
不管你想推銷的是什么（文章、視頻、博客、電子書、App、軟件等），好的視覺設(shè)計能幫你建立良好的第一印象，培養(yǎng)和啟發(fā)用戶，并影響他們的行為。
經(jīng)過精心設(shè)計的網(wǎng)站、產(chǎn)品和內(nèi)容效果完全不同 – 請給大V一個理由分享并推薦你的東西。
Over 這個 App 就是個很好的例子。這個 App 的網(wǎng)站只有一屏，對用戶很友好，設(shè)計也很簡單，充分利用了視頻，讓整個頁面看起來有趣。
小貼士：采用專業(yè)設(shè)計的目的不僅是為了讓大V和用戶覺得好看，重點是能更清晰地傳達信息，讓用戶毫無違和地接受你的品牌。
3. 社交媒體玩轉(zhuǎn)了嗎？
社交媒體是影響力營銷的主要陣地。換句話說，如果你想擴大曝光度，獲取更多用戶，你就需要在社交媒體上搞事。
微博和微信這兩大戰(zhàn)場自然不用多說，你還可以尋找一些自動發(fā)帖工具來發(fā)一些日常的帖子。
如果碰到大V轉(zhuǎn)發(fā)了你的帖子，你就可以美美的吸一會兒流量了，一定要好好利用這個機會與感興趣的用戶互動。
殘酷的現(xiàn)實是：越是大品牌，越會在影響力營銷上燒很多預算。據(jù)統(tǒng)計，約有52%的公司都有獨立的預算專門撥給社交媒體。
談到使用社交媒體提高影響力營銷效果，一開始別玩太大，不建議你全盤抓。一上手就多個社交平臺會免不了讓你分身乏術(shù)。
4.目標市場里的大V何在？
影響力營銷重在參與。你需要不斷跟潛在用戶互動。只有這樣，營銷才能走下去。
場景：假如我要推銷自己的一本新書，內(nèi)容是如何幫助更多應用 App 開發(fā)者獲得更多下載。我要找的大V是誰？
一個財經(jīng)專家？一個私人教練？一個App營銷專家？
你肯定會說“必須是 App 營銷專家呀”。
原因就是這位大V的粉絲跟我的目標用戶群相匹配。但是可別見大V就上……饑不擇食是大忌。
要保證你所選擇的大V在粉絲類型、內(nèi)容類型、風格上跟你的用戶群高度匹配。如果可以，抱緊大V們的大腿，但也別被他們龐大的粉絲群體所迷惑，粉絲質(zhì)量才是最重要的。
結(jié)論
要不要開始做影響力營銷？現(xiàn)在你可以自己做決定了。如何給自己的產(chǎn)品定位？相信你也學會了。
大V營銷不是曇花一現(xiàn)的推廣方式了，而是大勢所趨。它不僅能幫你獲取用戶，還能節(jié)省原生廣告的巨大開銷。
目標明確了，就去尋找適合你的大V們吧。
文章作者系 @ASO+
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