你上網(wǎng)查“文案寫作技巧”，或“文案方法”啥的，立馬能找到很多長文，但無一例外都是噪音，雖然聊勝于無，但超級不實(shí)用，這里我分享一張個(gè)人寫文案常用小清單，僅供參考。

　　首先，你懂的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文案寫作，圍繞人性展開，目的就是要達(dá)成“想讀——想收藏——想轉(zhuǎn)發(fā)”的效果。

　　于是，相對應(yīng)的是，文案創(chuàng)作就需要更加人格化、社交性、娛樂化了。需要作者從品牌定位出發(fā)，賦予品牌人格和性格，以鄰桌朋友的口氣和用戶說話，讓他們愉快、激發(fā)他們的參與欲望，因此，用戶畫像是重中之重。

　　畫像之后，根據(jù)《文案創(chuàng)作完全手冊》、《文案訓(xùn)練手冊》、《尖叫感》、《影響力》等書籍的建議，我們可以重點(diǎn)提煉出4個(gè)激發(fā)讀者情感的角度來準(zhǔn)備文章，分別是憤怒、恐懼、驚慌、意外。同時(shí)也要預(yù)設(shè)說服讀者的角度，是學(xué)習(xí)，還是避害?不同的角度寫作重點(diǎn)會有很大差別。

　　2、寫作是一個(gè)挖需求、給方案的過程

　　其次，無疑，文案是具有很明顯目標(biāo)的，大多數(shù)文案寫手，本質(zhì)是坐在鍵盤后面的指揮者，需要挑逗動機(jī)、引發(fā)需求、給出方案、說服用戶，怎么說服呢?

　　第一步是制造場景，引發(fā)需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發(fā)需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

　　第二步是要滿足需求，將文案定位為問題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

　　第三步是要證明功效，文案就是產(chǎn)品，要指出并給出實(shí)際的好處，比如利用使用者見證、跟競爭者做比較、讓優(yōu)質(zhì)人證做證、強(qiáng)調(diào)文章在其他平臺的轉(zhuǎn)發(fā)量、受益的人群、真正的干貨等等。

　　證明功效常根據(jù)ELM經(jīng)驗(yàn)法則(elaboration likelihood model)，綜合中央路徑、外圍路徑來說服用戶。

　　中央路徑是利用邏輯推理和深入思考來進(jìn)行說服。即灌輸各種事實(shí)、數(shù)據(jù)、證據(jù)、證書、研究報(bào)告等等，比如麥當(dāng)勞的文案：已賣出數(shù)十億漢堡。

　　外圍路徑則需使用語言技巧，拉動用戶的情感共鳴，比如利用愉快的想法、積極的形象，或是暗示所產(chǎn)生的聯(lián)想等，來說服用戶。

　　一般而言，文案最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐，有力的支撐起文案的核心觀點(diǎn)，最后再來點(diǎn)煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。

　　3、文案檢查是重中之重

　　再者，好文章都是改出來的，多問問自己以下這些問題，給自己的文案打打分：

　　內(nèi)容是否簡潔有吸引力?主題清晰否?是否陳述了觀點(diǎn)?邏輯清晰否?用了金字塔原理嗎?容易理解否?容易記憶否?打動人否?

　　其中事例是否都是公認(rèn)事實(shí)?有沒有深入解讀?有沒有引用權(quán)威資料，或者給出科學(xué)依據(jù)和干貨?有沒有使用數(shù)據(jù)表達(dá)?有沒有圖表?

　　過渡部分是否平滑?過渡詞是否使用準(zhǔn)確?最后是否總結(jié)了觀點(diǎn)?推論是否是正確的?是否容易記住?結(jié)局是否有情感上的呼吁?打動人否?

　　4、文案寫作的KISS原則

　　最后，要強(qiáng)調(diào)一個(gè)kiss原則—keep it simple， stupid，即文案語言要做到連傻子都能看懂，這要求文案避免使用一些抽象名詞。比如像情況/時(shí)間/希望/異常/情懷/夢想/精神/……

　　相反，要多用指代事物的名詞/動詞/感官詞/數(shù)字來替代，比如滴滴的文案“滴滴用戶份額達(dá)到75%，穩(wěn)居第一”后來改成了“四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴，”還配上西游團(tuán)隊(duì)的海報(bào)，這種說法就很形象，很容易理解。

　　好的，這就是個(gè)人寫文案時(shí)貼在墻上的小清單，分享給你，僅供參考，如果你真的嘗試一兩次的話，相信會愛不釋手的。

　　另外有句題外話：如果高瞻遠(yuǎn)矚一些的話，未來的人可能是不寫稿的，只負(fù)責(zé)設(shè)定方向、審核和找內(nèi)容bug，因?yàn)楦寮际荄reamwriter之類的寫稿機(jī)器人替代，于是，對人而言，精通內(nèi)容的元素和結(jié)構(gòu) 、內(nèi)容機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制才是根本，練文筆沒用，要用邏輯、用表單、用結(jié)構(gòu)化思維寫作……

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