統(tǒng)一各個(gè)賽區(qū)，聚焦關(guān)注度
回到KPL成立之前，《王者榮耀》的官方賽事更多是以各個(gè)平臺(tái)或部門為單位進(jìn)行組織的，例如“王者榮耀冠軍杯”、微信的WGC比賽、手Q的QGC大師賽、TGA比賽等。
發(fā)力線上宣傳
相比首頁KPL，本屆KPL最大的改變是在宣傳上。相比于首屆集中資源推廣總決賽，本屆KPL從常規(guī)賽便開始了大力宣傳，與直播平臺(tái)合作、游戲內(nèi)增加入口、擴(kuò)展宣傳渠道，這才讓很多人記住了常規(guī)賽15連勝，并一舉拿到第一的QG.Happy。
進(jìn)入季后賽伊始，KPL進(jìn)一步加大宣傳力度，同時(shí)在多個(gè)端口進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，并且利用QGC、WGC等次級(jí)聯(lián)賽的資源來針對(duì)不同平臺(tái)的用戶，此外，貼吧，微博、微信、手Q等客戶端都是其宣傳的陣地。
如今王者榮耀貼吧關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過500萬，累計(jì)發(fā)帖1.2億，用戶的活躍度相當(dāng)高，自然而然也成為了宣傳的重點(diǎn)陣地。在季后賽中，幾乎每場(chǎng)比賽貼吧中都會(huì)有官方人員前來發(fā)布對(duì)戰(zhàn)信息以及選手分析，通常能夠吸引玩家多達(dá)上百條的回復(fù)，討論的內(nèi)容多為選手特點(diǎn)，戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)，而雙方的成敗又能引發(fā)新一輪玩家觀點(diǎn)的碰撞，一場(chǎng)賽事在貼吧中可以有多個(gè)延伸的討論點(diǎn)，將戰(zhàn)隊(duì)和選手同時(shí)營(yíng)造出了話題性。
玩家評(píng)論
微博的作用更多是比賽直播鏈接的一個(gè)輸出口，以及在評(píng)論區(qū)為微博用戶營(yíng)造一個(gè)討論社區(qū)。王者榮耀官方微博目前粉絲262萬，最多的討論接近20萬條評(píng)論。王者榮耀在微博的話題有超過37萬的粉絲，同時(shí)有14.4萬的帖子發(fā)布。KPL官方也在微博注冊(cè)了賬號(hào)，目前擁有19萬粉絲。這些王者榮耀的微博賬號(hào)更多的是進(jìn)行趣味性的互動(dòng)，例如發(fā)送隊(duì)員的表情包、場(chǎng)外生活等等，讓用戶從不同角度來了解選手和俱樂部。
微信游戲王者榮耀電競(jìng)專區(qū)
在直播平臺(tái)方面，《王者榮耀》帶來的流量正逐漸成為各個(gè)平臺(tái)最大頭的流量來源，KPL作為最高等級(jí)的聯(lián)賽自然也是流量的匯集地。斗魚、虎牙、熊貓幾乎每個(gè)大平臺(tái)都為KPL設(shè)立了直播專區(qū)，并在比賽當(dāng)天進(jìn)行首頁推薦，在專區(qū)中，玩家可以尋找任意一天的比賽內(nèi)容進(jìn)行回看，在移動(dòng)和PC端都有可以觀看賽事的入口。
虎牙KPL專區(qū)
?
熊貓KPL專區(qū)
除此之外，王者榮耀客戶端作為所有玩家必備的應(yīng)用，將KPL直接內(nèi)置其中自然是最垂直的渠道。在KPL的比賽日，進(jìn)入王者榮耀每日初次登陸推送中都可以直接進(jìn)入比賽直播區(qū)觀看比賽，主界面的右下角也很清楚的能看到“賽事”選項(xiàng)，進(jìn)入后能夠找到所有的比賽視頻和精彩集錦。
王者榮耀客戶端內(nèi)置賽事
客戶端內(nèi)關(guān)于KPL的活動(dòng)也是五花八門，例如，在季后賽開打時(shí)，游戲內(nèi)簽到和對(duì)戰(zhàn)可以獲得特定的信物，可以作為押注的籌碼，若押注的戰(zhàn)隊(duì)獲得勝利，將會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。其中競(jìng)猜玩法也極大的帶動(dòng)了玩家參與到比賽中的熱情，例如不少玩家本身沒有特別支持的戰(zhàn)隊(duì)，但在下注后便有了支持的動(dòng)力。
玩家在朋友圈曬出自己的競(jìng)猜
?
引入傳統(tǒng)知名企業(yè)贊助商
在KPL成立之前，借助TGA、QQ、微信等賽事搭建，已經(jīng)讓《王者榮耀》在大眾人群中形成了一定的電競(jìng)氣氛和關(guān)注度，這為后面的招商引資打下了良好的基礎(chǔ)。
《王者榮耀》+移動(dòng)電競(jìng)，可以說是目前游戲行業(yè)和電競(jìng)行業(yè)最熱的點(diǎn)，兩者的用戶和受眾是天然的流量來源，這讓KPL有了更多與贊助商談判的資本。
截止目前KPL已經(jīng)有雪碧、vivo、寶馬等多家贊助商合作伙伴，雪碧是冠名贊助商，vivo Xplay6是KPL官方賽事用機(jī)，寶馬是賽事用車。從這些贊助商身上我們可以看到幾個(gè)共同點(diǎn)：
1. 均是企業(yè)實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)領(lǐng)域廠商。
2. 主要的目標(biāo)受眾是年輕人。
3. 受眾大眾化，沒有職業(yè)領(lǐng)域的區(qū)分。
對(duì)于贊助商來說，借助移動(dòng)電競(jìng)的熱點(diǎn)和《王者榮耀》的熱度，能夠?qū)⒆约旱钠放拼怪睗B入到電競(jìng)用戶這一具有極強(qiáng)消費(fèi)潛力的年輕用戶群中，而且這個(gè)用戶群足夠大，又符合其自身受眾定位。
對(duì)于KPL來說，擴(kuò)大自身的影響力和品牌知名度是首要任務(wù)，而與傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品企業(yè)合作，能讓自身的品牌進(jìn)行更加大眾化的橫向傳播。
另外一點(diǎn)，雙方合作也會(huì)給各自的廠商帶來盈利。雪碧廣告在騰訊視頻平臺(tái)播放量超過了450萬，宣傳期間雪碧的百度指數(shù)也到達(dá)一個(gè)峰值，vivo Xplay6被當(dāng)做官方指定比賽用機(jī)，這對(duì)于手機(jī)本身是一個(gè)面對(duì)所有賽事觀眾的宣傳廣告，至于《王者榮耀》與寶馬合作打造的趙云“引擎之心”皮膚一天盈利上億的案例相信大家都已經(jīng)耳熟能詳了。
造星，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)
行業(yè)內(nèi)的明星永遠(yuǎn)是最引人關(guān)注和最具話題性的，借助他們的影響力和號(hào)召力會(huì)有一系列的連鎖反應(yīng)和周邊衍生，甚至影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)。就如姚明加入休斯頓火箭，一舉幫助NBA打開了中國(guó)市場(chǎng)。
粉絲經(jīng)濟(jì)如今也是電競(jìng)行業(yè)最重要的一環(huán)，戰(zhàn)隊(duì)、選手的號(hào)召力早已成為一場(chǎng)比賽的宣傳標(biāo)簽。最典型的莫過于《英雄聯(lián)盟》選手Faker，每一場(chǎng)比賽幾乎都有“單殺Faker”的對(duì)戰(zhàn)噱頭。
騰訊在電競(jìng)領(lǐng)域有足夠的積累，也深知明星對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的重要性。KPL成立的第一個(gè)賽季就已經(jīng)開始對(duì)成績(jī)出眾的戰(zhàn)隊(duì)以及表現(xiàn)出色的選手進(jìn)行一定的商業(yè)包裝，例如聯(lián)賽的首個(gè)五殺選手、助攻最多的選手、輸出傷害最高的選手等等。
玩家對(duì)選手的認(rèn)知率不斷提高
造星的基礎(chǔ)是需要有一個(gè)足夠穩(wěn)定的比賽平臺(tái)并具有一定的關(guān)注度，選手的表現(xiàn)能夠傳達(dá)到用戶，同時(shí)還要有篩選機(jī)制，保證在舞臺(tái)上比賽的選手都是高水平，這樣產(chǎn)生明星的機(jī)會(huì)也更大。
騰訊在早期布局的QGC和TGA等比賽，對(duì)參賽選手沒有門檻要求，這成為孵化明星選手的一個(gè)土壤，也是保證頂級(jí)聯(lián)賽高水準(zhǔn)的一個(gè)門檻。對(duì)于高端玩家來說，他們也希望能夠通過一條可晉升的道路成為一名頂級(jí)的職業(yè)選手或者身價(jià)千萬的大主播，騰訊在底層打造的這些賽事體系便是最佳的道路，KPL則讓這些選手和戰(zhàn)隊(duì)能夠打破賽區(qū)之間壁壘從而獲得更高的關(guān)注度。平臺(tái)之間的互通成為造星的一個(gè)重要因素。
此外，KPL聯(lián)盟還會(huì)對(duì)這些職業(yè)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)來提升選手的綜合素質(zhì)，例如職業(yè)規(guī)劃、心理素質(zhì)、技術(shù)能力等各個(gè)方面，讓選手本身能夠具備成為一名電競(jìng)明星的條件。騰訊互娛市場(chǎng)總監(jiān)張易加表示，比賽只是培養(yǎng)明星的一個(gè)環(huán)節(jié)，選手的技術(shù)能力和場(chǎng)上表現(xiàn)都是不可控因素，但官方后續(xù)的包裝可以讓選手彌補(bǔ)在場(chǎng)上的不足，例如電競(jìng)節(jié)目?jī)?nèi)容等，官方甚至還會(huì)對(duì)視頻作者進(jìn)行扶持，讓這些人也成為行業(yè)的KOL來代替官方發(fā)聲。
除了選手，賽事解說也是造星方面的重要部分。解說作為賽場(chǎng)的控場(chǎng)者以及賽事內(nèi)容的傳達(dá)者，一場(chǎng)比賽的“戲份”甚至多過選手。在端游電競(jìng)起步階段，解說的身價(jià)是高于選手的，不少解說也成為了一系列賽事的代表，這些解說也是賽事標(biāo)簽的重要一環(huán)。
在KPL造星措施下，我們看到第一屆KPL冠軍AS仙閣戰(zhàn)隊(duì)迅速獲得了觀眾粉絲的認(rèn)可，隊(duì)員的微博‘’一小時(shí)內(nèi)增加3000多人“，各個(gè)人氣戰(zhàn)隊(duì)也均與直播平臺(tái)進(jìn)行簽約，有了一份額外收入來保障俱樂部的運(yùn)營(yíng)。
本屆KPL的“造星”之勢(shì)絲毫沒有減弱。冠軍戰(zhàn)隊(duì)QG.Happy的中單選手Cat成為移動(dòng)電競(jìng)中首位轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)超過百萬的選手，在現(xiàn)場(chǎng)人氣選手“夢(mèng)淚”出場(chǎng)時(shí)全場(chǎng)震耳欲聾的歡呼更是體現(xiàn)了電競(jìng)用戶對(duì)于明星選手的認(rèn)可程度。
建立職業(yè)聯(lián)賽俱樂部聯(lián)盟
電競(jìng)行業(yè)在早期野蠻生長(zhǎng)時(shí)，各種亂象頻發(fā)，這源于沒有權(quán)威的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，當(dāng)國(guó)家層面出臺(tái)相關(guān)限制文件以及各個(gè)俱樂部和平臺(tái)不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，才使電競(jìng)逐步走上了正軌。移動(dòng)電競(jìng)概念剛剛興起之時(shí)，我們也能看到各種山寨比賽，例如選手打比賽需要交納報(bào)名費(fèi)，在聚斂了一定的資金后舉辦方抬腿跑路，或者克扣隊(duì)員獎(jiǎng)金的事件屢見不鮮。
事實(shí)上，KPL在成立之初騰訊內(nèi)部對(duì)于聯(lián)賽的監(jiān)管計(jì)劃也還沒有正式敲定，聯(lián)賽的初期騰訊更多只是作為一個(gè)組織者的角色，KPL也處于野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)。
為了保障聯(lián)賽能夠正常運(yùn)營(yíng)，騰訊首先給予戰(zhàn)隊(duì)每月5萬元左右的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，先讓這些戰(zhàn)隊(duì)存活下來；其次，針對(duì)戰(zhàn)隊(duì)的內(nèi)部矛盾，騰訊以官方的身份介入解決，讓戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員能夠全身心的投入比賽中，提高比賽質(zhì)量。
鑒于當(dāng)時(shí)KPL的不穩(wěn)定，以及在端游電競(jìng)探索中踩過的坑，騰訊在今年?duì)款^成立了KPL俱樂部聯(lián)盟。這也是眾多電競(jìng)聯(lián)賽中首個(gè)以游戲廠商為主導(dǎo)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，廠商與俱樂部可以直接溝通而無需通過三方機(jī)構(gòu)，效率更高效。
結(jié)語
從首屆總決賽的1000人規(guī)模，到如今的上萬人，KPL用了一年的時(shí)間便完成了這個(gè)跨越。東方體育中心場(chǎng)外，188的票價(jià)據(jù)說已經(jīng)被黃牛炒到了2000元，而葡萄君的朋友圈里，則是各種相約看比賽的玩家。
事實(shí)上，騰訊在最初也沒有想到用戶對(duì)于移動(dòng)電競(jìng)的賽事接受度會(huì)有這么高。張易加稱，在首次KPL總決賽時(shí)，甚至擔(dān)心1000人的會(huì)場(chǎng)坐不滿，這次10000人的場(chǎng)也是辦的很忐忑。但在售票時(shí)10000多張票不到一天銷售一空。
如今移動(dòng)用戶規(guī)模已經(jīng)超越了客戶端用戶，成為最大的細(xì)分市場(chǎng)，騰訊在端游電競(jìng)?cè)〉玫某煽?jī)，無疑是想在移動(dòng)電競(jìng)上進(jìn)行復(fù)制的。
就像隨著《英雄聯(lián)盟》地域化的推進(jìn)，騰訊也已經(jīng)開始考慮《王者榮耀》的地域化事項(xiàng)。不過目前還無法達(dá)到一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)占據(jù)一個(gè)城市當(dāng)做主場(chǎng)的高度，騰訊的思路是以上海為中心進(jìn)行東西分治，開辟一個(gè)西部城市當(dāng)做“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，如果模式獲得成功，將會(huì)繼續(xù)2變4，4變8，以此類推，讓移動(dòng)電競(jìng)和《王者榮耀》的影響力以主場(chǎng)城市為中心進(jìn)行全國(guó)性的擴(kuò)散。
相比于地域化，國(guó)際化似乎是玩家更關(guān)注的問題?！队⑿勐?lián)盟》賽事的崛起，與當(dāng)時(shí)中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)在國(guó)際性賽事上取得的優(yōu)秀成績(jī)不無關(guān)系，直接帶動(dòng)了聯(lián)賽的發(fā)展。相比之下，《王者榮耀》目前的賽事還僅僅局限在國(guó)內(nèi)，如果想要發(fā)展到端游電競(jìng)的高度，這顯然是不夠的。目前《王者榮耀》已經(jīng)開始逐步在海外上線，騰訊也會(huì)在移動(dòng)電競(jìng)國(guó)際化上進(jìn)行布局。
不同于國(guó)內(nèi)的玩家很大一部分是從端游轉(zhuǎn)到了手游，海外玩家將移動(dòng)游戲與端游和主機(jī)游戲劃分的十分明顯。
如果《王者榮耀》能在海外那些原本不玩手游或者不玩游戲的用戶中得到普及，屆時(shí)移動(dòng)電競(jìng)距離端游電競(jìng)的差距或許還會(huì)繼續(xù)縮小，甚至?xí)s超也未可知。
本文來源于公眾號(hào)游戲葡萄，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來源。
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
