要把大象裝冰箱，總共分幾步？既然大家都知道這個問題的解決思路，那換一個問題呢，移動運(yùn)營推廣想要賺到錢，總共分幾步？很多人就不知道從何說起了吧。事實上移動游戲的從業(yè)者，不管是開發(fā)商也好，發(fā)行商也好，野心都巨大得像一頭大象，也都同樣一籌莫展于像冰箱一樣的有限盈利空間。換個思路其實問題一樣很好解決。
把移動營銷這只大象放進(jìn)盈利這個冰箱，其實答案也是步，第一，把冰箱門打開，獲得流量。第二，把大象裝進(jìn)去，把廣告精準(zhǔn)的投放到受眾眼前。第三，關(guān)上冰箱門，把流量變現(xiàn)。
一、手游推廣之——打開冰箱門
需要解決的第一步就是——打開冰箱門：流量從哪來？大家都知道電視頻道細(xì)分是為了給廣告主提供更精準(zhǔn)的廣告投放渠道，平臺運(yùn)營商也會盡量提高自己平臺的含金量以盡量多的搶占用戶的屏幕。今天介紹幾種比較常見的搶占屏幕的方法。
1、打造品牌
不管是做產(chǎn)品還是做渠道，都需要品牌化的定位，有沒有自己的品牌態(tài)度，可以決定自己的產(chǎn)品能否從產(chǎn)品的文化里脫穎而出。
人人都明白產(chǎn)品為王，但是面對手游開發(fā)和營銷越來越短的周期，如何用最少的時間達(dá)到最佳的效果，從全局的角度來講，打造品牌是提高整體形象的最好辦法。
2、多屏互動
中國有超過6.5億的用戶，二三線的用戶群體和一線人群有很大的不同。一線人群大部分是多屏的用戶，二三線、三四線的用戶往往非常依賴于自己的智能手機(jī)，可能只有這一個設(shè)備。所以三個屏幕的重疊都是很低的。當(dāng)想增加廣告項目的時候，用戶看哪里就跟到哪里，適當(dāng)?shù)目紤]用戶人群來搭配這三塊屏幕會更加高效。
移動端大尺寸的廣告點擊率可以達(dá)到5%左右，這個數(shù)字相比PC是驚人的數(shù)字。一次成功的移動營銷推廣，技術(shù)是一部分，另外一部分是用戶的體驗跟整體方案的設(shè)計。一個好的營銷方案并不取決于是否方便執(zhí)行，而是用戶是不是覺得很好玩，是不是愿意接受，是不是很復(fù)雜，另外有一個重要的元素就是怎么把搜索和互動帶進(jìn)這個App里面，讓用戶帶動其他人一起玩。
從互動的角度來說，并不是電視減少了移動投放，而應(yīng)該是多屏一起整合的廣告投放。通過跨屏的廣告投放，能夠?qū)煞N廣告媒體的不同特點結(jié)合起來，移動的精確性、精準(zhǔn)性和電視媒體的渲染力，從而產(chǎn)生了一加一大于二的效果。
3、搶占入口
我們已經(jīng)進(jìn)入了一個全新的年代，誰搶到流量入口，誰就可以給客戶很大的覆蓋率，同時也可以提供精準(zhǔn)的定向，讓你找到你在乎的人，你在乎的客戶?，F(xiàn)在很多人都已經(jīng)意識到，wifi的入口大戰(zhàn)即將開始，很多廠商都做了智能路由一類的硬件設(shè)備。
路由器無疑是非常多的巨頭爭取的O2O入口，因為它會采集用戶什么時候到哪里去了，一個人在地圖上的行為將成為非常有價值的營銷數(shù)據(jù)，這些都是來勢洶洶的流量入口。能得到渠道比較好的推薦和支持，獲得大量的用戶流量，其實對于CP來講是成功的一步。
最后有幾個基本的手游推廣策略，前面已經(jīng)提過了：
● 游戲自己要好，如果游戲不好，談什么策略都是假的；
● 選擇合適的渠道推廣方式；
● 好的游戲是調(diào)出來的，不可能在設(shè)計階段把一個游戲設(shè)計好，那么跟渠道，前期的溝通，了解渠道上線的流程和時間，就是尤為重要了。
從手機(jī)游戲營銷的角度來說，在執(zhí)行線下宣傳方案的同時免費(fèi)提供wifi覆蓋無疑會大大提高游戲的下載率，而通過程序內(nèi)置贈送流量一類的活動又會大大提高游戲的留存率。通過流量入口可以收集有效用戶的更多信息，也就能增加下一次廣告的投放效率。
二、手游推廣之——把大象放進(jìn)冰箱
可是有流量就有了一切嗎？流量有了，但是投放的廣告用戶卻不買賬怎么辦？移動端的設(shè)備尺寸和PC屏幕相比還是太小，用戶對不相關(guān)的內(nèi)容和廣告的容忍度非常低，正常在使用桌面互聯(lián)網(wǎng)的時候，大家可以忽略一些無關(guān)的內(nèi)容和廣告，但是在移動上收到了一個無關(guān)的推介內(nèi)容的時候，很多人會認(rèn)為是一種騷擾。
對廣告投放來說精準(zhǔn)廣告投放和提高用戶轉(zhuǎn)化率一直是難題，搜索廣告的出現(xiàn)大幅度提高了廣告的精準(zhǔn)度，但是其他廣告方面還非常的欠缺，為用戶量身訂制的廣告已經(jīng)成為了一種趨勢，給廣告投放帶來更加精準(zhǔn)的效率和更高的用戶轉(zhuǎn)化率。
1、原生廣告
移動互聯(lián)使得用戶大量的時間碎片化，智能手機(jī)也讓用戶提高了對產(chǎn)品的期望值，大家在爭取用戶碎片化的時間，如果產(chǎn)品和內(nèi)容不抓住用戶最感興趣的東西，就很難抓住用戶的時間。
但是原生廣告就會讓用戶接受度大大提高，用戶登陸之后顯示郵件提示，所在地的天氣，關(guān)心的股票價格，感興趣的球隊，根據(jù)興趣愛好排列的內(nèi)容等等。 原生廣告能夠讓整體內(nèi)容非常接近，與有效信息有相當(dāng)高的相關(guān)性，而且能夠根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后不停的改變，讓用戶的感受越用越好。通過對大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)和精準(zhǔn)的推薦，能夠越用越精準(zhǔn)。
這是行業(yè)的趨勢，利用強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和大數(shù)據(jù)挖掘，可以通過對用戶的了解來實現(xiàn)個性化內(nèi)容的推薦。投放的廣告可以基于第三方的內(nèi)容來進(jìn)行，同時因為有了對用戶的了解，又可以增加原生廣告的投放力度。
2、數(shù)據(jù)云
個性化及服務(wù)非常的重要和有效，但是實現(xiàn)起來非常的不容易。不僅需要對大數(shù)據(jù)有深度的處理和分析，還要對這個數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和積極發(fā)掘做出推薦。
從大數(shù)據(jù)的價值和角度來看呢，孤立的數(shù)據(jù)價值不大，但是活性高的數(shù)據(jù)價值非常大。當(dāng)社交信息和地理位置信息，行為信息，偏好信息等數(shù)據(jù)被云連接起來，并且活性達(dá)到足夠高的時候，每一個用戶的個體都會在數(shù)據(jù)云里投射出一個很具體的影像。
3、持續(xù)的轉(zhuǎn)化
簡單來說就是搶量為核心，持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化。
具體到游戲推廣，可以采用的一個方式是：在游戲上線的前面幾天是以沖榜為主，后期則以維榜為輔。這樣一來，前期滿足了游戲快速上榜的需求，盡可能快的用最短的時間覆蓋所有可以覆蓋到的流量，在短時間的完成沖榜的需求。
后續(xù)在維榜的過程中，根據(jù)對用戶篩選的需求，根據(jù)這個游戲最好的賣點是什么，希望讓用戶看到什么，希望用戶在它的的這個游戲里做什么樣的事情等等，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，調(diào)整媒體的匹配和投放時間，最后達(dá)到持續(xù)的優(yōu)化后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
這個投放計劃主要有三點策略：
● 優(yōu)質(zhì)流量搶先覆蓋，投放產(chǎn)品的目標(biāo)群體和投放媒體的用戶匹配度高，搶占流量先機(jī)；
● 目標(biāo)用戶定向投放，根據(jù)目標(biāo)受眾設(shè)定合理的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，提升用戶轉(zhuǎn)化率；
● 非工作時間定時投放。，選定時間段投放，客戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，時間自由且充足，激活轉(zhuǎn)化率高。
總結(jié)下來就是，需要以用戶精準(zhǔn)投放為核心，媒體投放為輔，關(guān)注整個轉(zhuǎn)化鏈條，只有把每一個環(huán)節(jié)都了解清楚了，把每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都搞明白了，到底是什么在影響它，加起來才能給廣告投放提供好的結(jié)果。是不是可以真正有效的做到精準(zhǔn)化的區(qū)隔，和在精準(zhǔn)的點上做營銷的行為，是判斷廣告投放精準(zhǔn)度的重要依據(jù)。
所以說如果抓住了用戶的需求和興趣，關(guān)鍵節(jié)點達(dá)成營銷的共鳴，最后進(jìn)行精準(zhǔn)的區(qū)隔投放，會贏得高度認(rèn)可。
