每個(gè)商業(yè)上獲得成功的游戲，其核心都包括一個(gè)非常出色的、有創(chuàng)意的概念，以及優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)和精良的制作。如果你有這些東西，那你已經(jīng)成功了90%了。最后的10%則在于你如何平衡游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)，如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，以及把收費(fèi)點(diǎn)設(shè)置在在哪里。這些事情如果沒(méi)有做好，那么你的游戲就不能發(fā)揮出全部的潛力。
在免費(fèi)游戲中，優(yōu)秀的內(nèi)購(gòu)設(shè)計(jì)可不是強(qiáng)迫你的玩家消費(fèi)——事實(shí)是完全相反的。內(nèi)購(gòu)的精華在于讓玩家有機(jī)會(huì)為他們的游戲體驗(yàn)增添價(jià)值。傷害性的內(nèi)購(gòu)機(jī)制在免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)中司空見(jiàn)慣，但其實(shí)完全不必這樣。DeltaDNA研究了超過(guò)100個(gè)免費(fèi)游戲的游戲設(shè)計(jì)和付費(fèi)機(jī)制，得出了玩家不愿意在游戲內(nèi)付費(fèi)的十個(gè)原因：
1. 付費(fèi)點(diǎn)過(guò)于靠前
由于免費(fèi)游戲中的留存率比較低，發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是在玩家投入游戲之前就強(qiáng)迫他們付費(fèi)。在分析中，62%的游戲有這個(gè)問(wèn)題。
讓玩家處于一種不付費(fèi)就玩不下去的狀態(tài)，這只會(huì)帶來(lái)一種結(jié)果。你最好能夠把游戲設(shè)計(jì)成不用花錢也可以玩到最后。這樣一來(lái)，玩家會(huì)更加的投入，并帶來(lái)可觀的長(zhǎng)期收益。
2. 缺少賭博或是抽獎(jiǎng)的機(jī)制
讓玩家通過(guò)賭博或是抽獎(jiǎng)來(lái)免費(fèi)獲得昂貴的物品，這是個(gè)簡(jiǎn)單又好用的機(jī)制。玩家會(huì)很樂(lè)意有免費(fèi)的機(jī)會(huì)來(lái)獲取他們不愿意花錢買的東西。對(duì)于花錢的玩家，這也會(huì)鼓勵(lì)他們來(lái)多花錢購(gòu)買額外的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，來(lái)獲得稀有的物品。
這個(gè)機(jī)制并沒(méi)有得到充分的使用，大概93%的游戲不帶有這個(gè)機(jī)制。
3. 缺少引導(dǎo)
我們研究的游戲中，63%都沒(méi)有提供足夠的引導(dǎo)。很顯然，如果玩家沒(méi)法很快地找到游戲內(nèi)的商店，他們就不會(huì)買東西。
4. 糟糕的商店布局
就好像在大商場(chǎng)里面一樣，如果你的貨架拜訪的一塌糊涂，眼花繚亂的玩家就很難找到他們想要的東西。商店需要?jiǎng)澐殖雒鞔_的分類，最好能把用現(xiàn)金支付的商品單獨(dú)劃分出來(lái)。
5. 物品種類太少
如果只有少量物品可以購(gòu)買，可能只會(huì)有很少的玩家會(huì)花錢。玩家的新鮮感會(huì)逐漸消失，收入也會(huì)下降。超過(guò)三分之二的游戲中物品種類不夠——更多的品類才會(huì)帶來(lái)而更多的收益。
6. 缺少昂貴的物品
如果玩家很享受游戲，他們會(huì)花錢來(lái)讓增強(qiáng)游戲體驗(yàn)，尤其是當(dāng)購(gòu)買能夠讓他們有別于其他玩家時(shí)。額外收費(fèi)的物品對(duì)于高度投入的玩家來(lái)說(shuō)，需要足夠特別并且對(duì)得起他們付的錢，比如說(shuō)一些能讓他們?cè)谌巳褐幸谎劬捅槐嬲J(rèn)出來(lái)的東西。
7. 缺少對(duì)“鯨魚(yú)”玩家的管理
游戲中最投入的玩家們會(huì)是最忠實(shí)的擁躉和消費(fèi)者。所以給他們獎(jiǎng)勵(lì)，否則他們會(huì)帶著錢離開(kāi)。
8. 過(guò)長(zhǎng)的付費(fèi)流程
沒(méi)人喜歡在付錢的時(shí)候一直等著，如果整個(gè)流程太長(zhǎng)，玩家可能會(huì)放棄購(gòu)物。這個(gè)問(wèn)題很好解決，但48%的游戲存在這個(gè)問(wèn)題。
9. 沒(méi)有捆綁銷售
向玩家提供捆綁銷售能刺激他們的消費(fèi)欲望。舉個(gè)例子，在一次促銷中，玩家如果購(gòu)買一包資源或是武器和載具的組合，就可以獲得價(jià)格上的折扣和一個(gè)免費(fèi)的人物，這會(huì)讓玩家非常開(kāi)心——開(kāi)心的玩家就是忠誠(chéng)的玩家，他們可能會(huì)成為下一條“鯨魚(yú)”。
10. 缺少個(gè)性化的選項(xiàng)
身份就是一切。裝飾品消費(fèi)既能夠增加投入程度，也可以增加收費(fèi)點(diǎn)，但只有52%的游戲有這個(gè)功能。讓玩家有盡可能多的方式去個(gè)性化自己的游戲過(guò)程，這既可以增加價(jià)值，也可以增加忠誠(chéng)度。
