本文由三節(jié)課官方出品，本文作者為三節(jié)課發(fā)起人 Luke ，作者有十年以上產(chǎn)品經(jīng)驗，原百度搜索產(chǎn)品架構(gòu)師，資深產(chǎn)品經(jīng)理，《產(chǎn)品的視角：從熱鬧到門道》一書作者。

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百度看到了一條高速路，在入口建了個收費站，通過高速路的人都得繳費；

阿里建了個線上的“萬達(dá)廣場”，在里面交易的商家都得付租金；

騰訊建了一座城，只負(fù)責(zé)發(fā)身份證，其他生老病死都有人來管，它向所有人收稅。

之前我們說過百度的弱點，阿里的焦慮，今天我們扒一扒騰訊的危機(jī)吧。

百度建立在開放的基礎(chǔ)上，阿里建立在生態(tài)的基礎(chǔ)上，這兩家都屬于開放和半開放的業(yè)務(wù)模式。騰訊則建立在封閉的基礎(chǔ)上，就像蘋果，完全自我循環(huán)。

封閉的系統(tǒng)，當(dāng)內(nèi)部足夠強(qiáng)大的時候，一切都無限可能，無論外面是刮風(fēng)下雨，里面總是風(fēng)和日麗。這就像蘋果手機(jī)賣得特別好的時候，蘋果的生態(tài)非常健康，開發(fā)者蜂擁而來，粉絲翹首盼望新品上市。

但當(dāng)封閉系統(tǒng)不夠強(qiáng)大的時候，立刻危機(jī)四伏，并且這種危機(jī)傳導(dǎo)的速度飛快，且可能會出現(xiàn)斷崖式的奔潰。

而騰訊的危機(jī)，可能正是根植于此。

（一）

從“即時通訊軟件”到“社交之城”，騰訊完成了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最典型的S曲線。

大約1998年，馬化騰為廣東電信開發(fā)的“網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)”沒有中標(biāo)，這就是OICQ的前身。

后來看，這對中國的互聯(lián)網(wǎng)是一件好事，就像某位外國的專家說的，在中國很多事情是反邏輯的喜劇。

如果當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)中標(biāo)電信運營商，那后面最多也就是個飛信。

恰恰因為花了50萬開發(fā)的產(chǎn)品沒有中標(biāo)，Pony才有機(jī)會自己成立公司運營這款模仿了國外ICQ的軟件。

英雄不問出處，QQ從即時通訊軟件（IM）出發(fā)，做到了行業(yè)最大，并且完成了從軟件產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)入口的超越，這不能用偶然概況。

如果說QQ的增長是因為產(chǎn)品功能好以及市場空白給予了機(jī)會，那么騰訊從IM軟件到PC內(nèi)容生產(chǎn)和社區(qū)的演進(jìn)，應(yīng)該是非常大的戰(zhàn)略突進(jìn)。

（二）

我們可以將騰訊的擴(kuò)張分為四個階段：IM成熟期，自由內(nèi)容生長期，內(nèi)部生態(tài)循環(huán)啟動期，和外部生態(tài)循環(huán)啟動期。

• IM成熟期

IM成熟期經(jīng)歷了接近4年的時間，這期間QQ遭遇到的最大對手就是MSN。當(dāng)年MSN和QQ對戰(zhàn)的時候，有一篇文章寫得很有意思，大致意思是“大家沒有必要擔(dān)心QQ的發(fā)展，因為小孩子用QQ，大人（職場人）只會用MSN”。文章標(biāo)題是《長大后我就成了你》。

但作者顯然估計錯了，QQ憑借其離線文件、斷點續(xù)傳、語音通信、QQ秀、群、組等功能的不斷迭代，對MSN形成了長期的攻擊，而MSN一直半死不活的，不做任何本土化的改變，自己作死了。

• 自由內(nèi)容生長期

很快，因為QQ用戶的增長，IM的功能已經(jīng)不能留住用戶，產(chǎn)品上出現(xiàn)了用戶“溢出”現(xiàn)象：產(chǎn)品的容量無法滿足大量用戶的長時間使用。

為了改變這種現(xiàn)象，QQ開啟了新的產(chǎn)品線。最早的QQ秀、QQ游戲大廳、QQ門戶和QQ空間，除了QQ秀后來發(fā)展得不太好之外，其他幾個產(chǎn)品都非常成功。

游戲大廳直接將聯(lián)眾游戲從最高處拉了下來，市場占有率跌到1%。QQ門戶也快速躋身四大門戶之一。QQ空間成為中國最大的社交平臺，日獨立訪問用戶超過4億。

這些服務(wù)和內(nèi)容一方面為騰訊帶來了商業(yè)化的收入，另一方面，也滿足了日益增長的QQ用戶的需求，增加了QQ的粘性和活躍度。

• 內(nèi)部生態(tài)的循環(huán)

用戶一直增長，騰訊自有的服務(wù)也越來越不能滿足更多用戶的需求，特別是垂直類需求。2010年前的騰訊以山寨為主，不斷地形成了自己的山寨文化和不好的口碑。在同時面臨用戶需求和行業(yè)口水的時候，騰訊開始了開放平臺的策略，將Qzone的用戶開放給了開放平臺的開發(fā)者，并推出了OpenID接口，QQ登錄成為了很多產(chǎn)品的標(biāo)配。

• 外部生態(tài)的循環(huán)

從內(nèi)部生態(tài)循環(huán)開始，QQ的生態(tài)逐步往外部走，并改變了原來的競爭策略：從抄襲到投資，從控股投資到戰(zhàn)略投資，所以有了后來的對京東、58同城、大眾點評和滴滴的投資，當(dāng)然，這個時候微信已經(jīng)替代QQ成為移動端的主要入口。

（三）

十五年的發(fā)展，騰訊的策略概況為：從內(nèi)到外擴(kuò)展內(nèi)容，從端到云積累用戶。

通過QQ和微信這樣的IM產(chǎn)品為自己的內(nèi)容和外部的內(nèi)容導(dǎo)流，滿足了用戶的長尾需求，也帶來了其它產(chǎn)品線源源不斷的用戶資源。

而這些服務(wù)或者產(chǎn)品也在不斷地鞏固IM產(chǎn)品的入口地位，增強(qiáng)IM產(chǎn)品的競爭力。

今天阿里很容易做一個來往APP，但內(nèi)容、服務(wù)、開發(fā)者的資源的稀缺讓來往很難快速搭建出一個適合用戶生活的城市。

而用戶已經(jīng)習(xí)慣在QQ玩游戲、在微信看文章、看視頻、買電影票。

要說清楚騰訊的戰(zhàn)略是很難的，甚至騰訊是否有真實的產(chǎn)品戰(zhàn)略存在也是存疑的。

馬后炮一樣的總結(jié)雖然沒有太多價值，但我想對于后來者理解還是有些幫助的。

有人問微信為什么沒有上市，但估值超過800億美金？

我說，那是因為通過微信，騰訊養(yǎng)活了騰訊視頻、游戲、新聞，也為騰訊用性價比很高的價格購買了滴滴出行、京東、58同城和大眾點評（美團(tuán)），這比微信本身一年收入幾十個億來的性感多了。

所以微信最大的價值不是賺了多少錢，而是攜用戶以收割垂直行業(yè)的重要資源。

（四）

用死里逃生來形容騰訊在移動化時代的遭遇應(yīng)該是準(zhǔn)確的。

雖然QQ和手機(jī)QQ有龐大的用戶群，但面臨移動化時代的到來，騰訊其實有很大的危機(jī)。

飛信顯然不是一個合適的對手，但米聊差點就成功了。

在2011年來臨，QQ的用戶增長接近停滯，用戶同時在線人數(shù)也沒有增長，各項指標(biāo)都表現(xiàn)平緩。

而米聊因為小米手機(jī)的原因迎來了快速增長，用戶規(guī)模一度達(dá)到了5000萬以上。要知道這和當(dāng)年的手機(jī)QQ差不了太多。

如果再給米聊一年時間，我相信互聯(lián)網(wǎng)的故事應(yīng)該重新書寫。

但2011年開始，微信從騰訊內(nèi)部殺了出來，先模仿Kik、緊接著模仿FB的Public Page，推出公眾號。不斷地在模仿國外優(yōu)秀產(chǎn)品和本土化上做工作，最后快速超越了米聊。

我一直說，微信的起來，給騰訊續(xù)了一條命。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理都知道產(chǎn)品有條叫“S曲線”的產(chǎn)品生命周期曲線。

其實一個公司也有自己的“S曲線”。

QQ賦予了騰訊公司第一個S曲線，微信又拉升出了一條S曲線。

我聽說IBM曾經(jīng)有過三次這樣的S曲線。

顯然微信不僅是一條S曲線，簡直是一條“J曲線”，在非常短的時間內(nèi)完成了對QQ的超越，和米聊的“秒殺”。

我很難想象，雷軍看著用戶在小米手機(jī)上卸載米聊，安裝微信的表情。

應(yīng)該說，小米失去了一個移動端的機(jī)會，微信抓住了這個機(jī)會。

（五）

借助微信的卡位，騰訊獲得了至少5年的移動互聯(lián)網(wǎng)的安全位置，并且因為乘勝追擊和布局得當(dāng)，很快地在移動互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的產(chǎn)業(yè)版圖，一座城。

事實上，阿里投資了很多家公司，無論是小米還是UC瀏覽器，都發(fā)展得不夠好。百度也投資了不少公司，發(fā)展得也都不甚如意。

但騰訊在投資上表現(xiàn)出了香港人獨有的金融思維和眼光，我認(rèn)為投的都不錯。

騰訊的投資策略是開放的，并且是戰(zhàn)略性的投資，而不是為了財務(wù)和控股。

在互聯(lián)網(wǎng)里，控股有時意味著死亡，比如去哪兒被百度控股，UC被阿里控股。

但騰訊2010年后就已經(jīng)不以謀求這樣的控股，在游戲、泛文化娛樂和社交領(lǐng)域，騰訊基本上控制了中國所有有潛能的新興公司。

不怕他們死亡，就怕他們做起來不是自己的。

但這不代表騰訊沒有自己的危機(jī)。

我認(rèn)為騰訊的危機(jī)有兩小一大三個危機(jī)。

（六）

第一個小危機(jī)：新的社交產(chǎn)品突然殺出。

不同年齡層的人，對社交的理解和需求不一樣，對社交的產(chǎn)品形態(tài)的要求也不一樣，這是現(xiàn)實生活里常說的“代溝”。

這種社交代溝，在社交這種產(chǎn)品里，表現(xiàn)出有很強(qiáng)的“代際標(biāo)簽”。就像80后大學(xué)生喜歡用“chinaren校友錄”，而90后的大學(xué)生更多用“校內(nèi)網(wǎng)”來交流。

我們的爺爺一輩人喜歡寫信，父輩更喜歡打電話，我們則大部分用IM來溝通。

所以，我們今天的人們并不能準(zhǔn)確的知道00后和2010后的孩子們會處于什么樣的社交場景，偏愛什么樣的社交軟件。

事實上，這樣的事情已經(jīng)發(fā)生了，不信你看看17歲-20歲的女孩子的手機(jī)看看，她們手機(jī)里可不只有微信一個社交軟件。

上次在飛機(jī)上，我遇到一個女孩，起飛前她一直在用各種社交軟件，我看到她的手機(jī)里微信、陌陌、抱抱、探探都安裝了，而且她熟練地在各種社交軟件之間切換，并且我敢保證，絕對不是“約”那么簡單，人家是喜歡陌生人社交。

這對于騰訊來說是很可怕的。

社交虛無縹緲，很難有強(qiáng)規(guī)律可循，也沒有重門檻可依賴。

所以你無法肯定某一天不會突然殺出一款產(chǎn)品，以“迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當(dāng)仁不讓”之勢殺出來，并且紅遍大江南北。

就像誰也不能保證微信這樣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)只會出現(xiàn)在騰訊自己家一樣。

現(xiàn)在，騰訊處理這個危機(jī)的方法是：寧可錯殺一千，不能放過一個。

就像對待今年突然爆發(fā)的產(chǎn)品“朋友印象”，先是微信里封殺，然后出手談投資，一邊是警棍，一邊是胡蘿卜，創(chuàng)業(yè)者要么接受投資并且享受微信給你的資源，要么就被全面封殺。

所以朋友印象順利地被騰訊投資。

騰訊投資朋友印象等一系列社交產(chǎn)品，不一定是為了財務(wù)投資，而是為了消滅潛在的競爭對手，為自己挖建護(hù)城河。

對于騰訊來說，世界上最痛苦的事情不是自己投資的公司死掉了，而是一款社交產(chǎn)品做起來但不是自己的。

（七）

第二個小危機(jī)：Facebook順利入華。

要知道，全球的互聯(lián)網(wǎng)只有美國和中國兩個奇葩，花開兩支，各有特色。

一個風(fēng)靡全球的社交軟件，因為我們都知道的原因無法入華，但客觀上為中國的社交產(chǎn)品提供了很大的避免競爭的空間。

然而小扎一直都沒有放棄，并且頻頻和中國官方互動，希望早日進(jìn)入中國。

不過即使FB進(jìn)入中國，我也不認(rèn)為它能對目前的騰訊社交帶來多大的危機(jī)。

一方面社交有強(qiáng)關(guān)系和濃厚的文化因素存在，用戶很難在一個沒有朋友、文化沙漠一樣的“火星”上快速活下來，而微信上有很多朋友和熟悉的文化語境。

第二方面則是所有入華的跨國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，截止目前為止沒有活的很好的，比如亞馬遜、Groupon、Booking、Agoda、Airbnb都不算出色，究其原因主要是本土化不好。

（八）

以上兩點算是小危機(jī)，無大礙。但，就像前面提到過的。

百度看到了一條高速路，在入口建了個收費站，通過高速路的人都得繳費；

百度有很多危機(jī)，但只要它不斷尋找高速公路，建立新的收費站，雖然發(fā)展乏力，但不會突然倒塌。

阿里建了個廣場，在里面交易的商家都得付租金；

雖然阿里的入口不明確，但阿里可以不斷地建造網(wǎng)上的“萬達(dá)廣場”，繼續(xù)收租金，即使下滑，速度也可控。

騰訊建了一座城，只負(fù)責(zé)發(fā)身份證，其他生老病死都有人來管，它向所有人收稅。

但如果有人造了另一座城呢？

我想起了電影《逆世界》，一個平行于我們存在的另外的世界是否真的存在？

如果今天不存在，未來是否存在？騰訊能否一直讓大家在這個城市里生活？

今天的微信，難道不像《楚門的世界》里的那個布景一樣的世界么？

（九）

騰訊的大危機(jī)，就是楚門有一天會走出自己的布景世界。

就像前面提到的，不同年代的用戶對社交的需求不一樣，社交的場景不一樣。

出現(xiàn)新的社交產(chǎn)品也許騰訊還是可以接受的，但出現(xiàn)新的“社交異類”就不一樣了。

也許這些“異類”是反社交的，也許未來的組織方式和生活方式是非社交的，也許未來在社會學(xué)和人類學(xué)上有斷層式的變化？

也許有一個平行的世界已經(jīng)存在，他們的生活和社交語言我們不懂。

當(dāng)這樣的世界出現(xiàn)，整個微信將轟然倒塌。

我在《產(chǎn)品的視角》里提過，17歲的女孩，是產(chǎn)品經(jīng)理的紅顏知己，也是新產(chǎn)品的引領(lǐng)者。

誰抓住了17歲的“科技紅顏”，誰將掌握互聯(lián)網(wǎng)的未來。

用戶是不長情的，尤其在社交產(chǎn)品里面，指望用戶一直在一個社交產(chǎn)品上生存是不可能的。

我想，騰訊的危機(jī)不在于現(xiàn)在，在于不可預(yù)知的未來。

這就是社交，眼下贏者通吃，但終究怕不可知的未來。

Luke老師BAT之痛系列的前兩篇可以參見：

《BAT之痛：李彥宏的焦慮與百度的困局》

《BAT之痛：馬云的焦慮和阿里的平臺之路》