不管你是否相信，知識付費時代已經(jīng)到來。

先來看兩組數(shù)據(jù)：

第一組數(shù)據(jù)：根據(jù)騰訊發(fā)布2016年微信用戶數(shù)據(jù)報告，現(xiàn)在的微信月活躍用戶數(shù)超8.5億，月平均用戶登錄數(shù)達到7.68億人，人均使用時長超過90分鐘（其實哪里止90分鐘?。?/p>

第二組數(shù)據(jù)：而根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年中國微信公眾號數(shù)量超過1200萬個（雖然有近一半都是死號，但也不阻止微信成為內(nèi)容分發(fā)重要的渠道），相比2015年增長46.2%，預(yù)計在2017年增長到1415萬個。

其實上面的兩組數(shù)據(jù)都可以真實反映出現(xiàn)在的微信如日中天的美好現(xiàn)狀。擁有強大的用戶基數(shù)群和強大的內(nèi)容分發(fā)渠道上，微信打個噴嚏都會引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的地震。從微信的含著金鑰匙出生以來，一直都是媒體報道的焦點?？梢钥吹?，5年前的訂閱號產(chǎn)生，再到今年的小程序開放測試，不管是大大小小的功能開放，微信都會成為媒體報道、用戶關(guān)注的焦點。

一、微信付費訂閱號會做出哪些“知識變現(xiàn)”的可能呢？

當(dāng)放出微信付費訂閱的消息后，我相信很多自媒體人都會有這樣的期待，特別是現(xiàn)在手握百萬粉絲的大號，靠廣告和打賞支撐著團隊的繼續(xù)運轉(zhuǎn)。但是如果想要做大，在很多方面都會受到限制。

付費訂閱無疑是一劑強心劑。一個手握百萬粉絲的大號，平均閱讀量在5萬以上，這5萬粉絲基本上是比較忠誠（比如企業(yè)號36氪、個人號咪蒙）。在開通付費訂閱之后，即使只有1000人訂閱，也是一筆不菲的收入。所以這次的微信公眾號要開通付費訂閱馬上在互聯(lián)網(wǎng)圈子炸開了鍋，是跟很多人有著切身的利益關(guān)系的。

這次的微信內(nèi)部測試開通付費訂閱功能，可以說是內(nèi)容付費時代全面來臨的一個標(biāo)志性事件。也可以更加準(zhǔn)確地說：微信開通付費訂閱功能，是趨勢所逼，更是自保。

其實我們從著名IT評論人keso開通36氪的“開氪”專欄，將這條消息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，小馬在下面評論，我們就可以得知，對于微信開通付費訂閱，馬總是非常急迫，而且還是很焦慮的。這個焦慮我覺得可以從以下3個方面去解析：

1. 互聯(lián)網(wǎng)免費經(jīng)濟模式已是過去式，現(xiàn)在是信息冗雜的時代，誰幫用戶又快又好地節(jié)省時間才有可能拿到付費紅利期的入場券。

我記得美國互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》總編克里斯.安德森在《免費》一書中講述了互聯(lián)網(wǎng)的免費模式：“當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本抵達海量用戶的時候，它的價格自然也可以趨近于零。”

在移動互聯(lián)網(wǎng)盛行的前幾年，免費模式大行其道。這種模式在剛開始時，其實很多人還是很滿足，因為可以不用花任何錢就可以學(xué)習(xí)知識。免費經(jīng)濟處在一個增量市場，這個市場也帶起了很多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如360、美團等等。

但是在互聯(lián)網(wǎng)免費思維盛行幾年后，大量的內(nèi)容涌過來。用戶的時間是有限的，每天生產(chǎn)的知識內(nèi)容是無限的，這樣用戶的時間與大量的存量內(nèi)容產(chǎn)生矛盾，內(nèi)容供給過多對用戶時間構(gòu)成壓力。于是在這個信息過載而有效知識匱乏的時代，減輕信息負載的生意肯定有得做，有用戶需求的集合，就能形成市場，于是付費模式開始興起。

2. 2016年，知識付費概念慢慢開始流行起來，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的元年。

根據(jù)易觀《中國知識付費行業(yè)發(fā)展白皮書2016》 發(fā)現(xiàn)，我國的GDP已經(jīng)進入快速增長的時代，中國的經(jīng)濟可以說是全面進入新常態(tài)，居民人均可支配收入在穩(wěn)步增長，新中產(chǎn)階級出現(xiàn)。這個時候消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，就是從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，我們會把更多的收入用在教育、文化、娛樂等新消費類型上。

大環(huán)境在改變，主要表現(xiàn)為社會基礎(chǔ)條件的成熟。比如以微信、支付寶等為代表的移動支付在過去兩年產(chǎn)生了飛躍，其滲透率也在逐漸深入，消費升級帶來消費理念的變化。

移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透帶來的一個結(jié)果就是“認(rèn)知的盈余”，加速了信息的傳播，也造成了信息的溢出，人們需要更好更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出與輸入。這就出現(xiàn)了知識付費的探索。

3.付費從有需求到有市場，再到各平臺出現(xiàn)競爭，知識付費已經(jīng)慢慢進入半紅海期。

知乎推出了“知乎Live”，果殼推出的“分答”，羅輯思維推出了“得到”，喜馬拉雅FM推出了付費收聽節(jié)目。微博也付費問答欄目，同時加強了與紅豆Live的合作，而京東則推出了“京答”。

付費市場則慢慢進入了平臺間的競爭白熱化，而這個內(nèi)容的競爭，背后其實是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人才。也就是說，各平臺也培育了自家平臺的KOL，諸如得到的李翔、李笑來。微博的紅人就更是數(shù)不勝數(shù)。在這個情況下，作為流量的第一大入口的微信，幾乎所有的大V都有自己的微信公眾號，而且都有不錯的粉絲基數(shù)，開通自己的付費訂閱功能無非就是水到渠成的事情。

二、微信付費訂閱的可能形式是怎么樣的？

微信付費訂閱的形式是怎么樣，可能大家多多少少都會猜到，源于早在去年就有人說微信會開通付費訂閱，但是后來就不了了之。去年猜想的內(nèi)容付費形式：大家可能會覺得用戶會在訂閱的時候，直接一個付費訂閱按鈕，訂閱一個大咖的專欄，然后一年都是在閱讀這個大咖的文章或者語音。如果微信公眾號也是采取這種的訂閱模式，我覺得是行不通的。有兩個理由：

（1）微信公眾號和得到等專欄最大的不同就是微信公眾號是已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的免費閱讀模式，而且用戶的基數(shù)是建立在千億人上。如果微信公眾號采取和得到一樣的付年費訂閱大咖專欄的模式，直接帶來的后果就是閱讀量、點贊數(shù)、廣告收入都會呈指數(shù)級下降，這是任何運營者都不愿看到的；

（2）微信公眾號和今日頭條、一點等不同就是傳播的封閉性，微信公眾號的傳播只有關(guān)注了這個號或者朋友圈之間的相互轉(zhuǎn)發(fā)才能看到。一旦選擇這種模式付費訂閱后，傳播性就會更加封閉。

基于上面分析，我覺得微信公眾號的付費訂閱可能會采取運營者自動選擇是否付費訂閱單條或者多條。

其實早在消息放出來之前，一位騰訊權(quán)威人士就對某財經(jīng)確認(rèn)了騰訊將推出微信公眾號付費閱讀功能的消息，并稱這一功能將交給微信平臺上的自媒體們“自行設(shè)計”。

這個“自行設(shè)計”其實就是像我們現(xiàn)在微信公眾號后臺是否開通打賞功能或者留言功能。

也就是說，到時候運營者在寫完一篇文章后，準(zhǔn)備推送時，可能就會有選擇功能，是否為這篇文章勾上付費才能訂閱的選項。如果勾上了付費訂閱，那么讀者如果要閱讀就得先支付運營者預(yù)先設(shè)定好的數(shù)值，付費成功后才能選擇閱讀。

如果一個號有多條圖文推送，那么可以為多條選擇付費訂閱或者單條，自由選擇性會很大。

我覺得在前期來說，微信公眾號在很長一段時間都會采取這樣的付費訂閱模式，后期如果在付費模式逐漸成熟以及用戶的付費習(xí)慣慢慢被培養(yǎng)起來，個人大咖的年費訂閱專欄也就不遠了。

在這里還有點可以猜測到的就是：這個付費訂閱功能一定會采取定向邀請進行內(nèi)測。

不管是5年前的公眾號，還是今年的小程序，亦或是其他的新功能開放，都不會輕易開通給所有人或者企業(yè)。

三、微信付費訂閱會對現(xiàn)在的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響？

微信的付費訂閱的出現(xiàn)會對其他內(nèi)容付費平臺產(chǎn)生什么影響。首先我們知道，其他平臺有沒有跟微信付費訂閱相似的平臺。微信是一個圖片+文字+語音的輸出平臺。那現(xiàn)有的付費平臺，有哪些是直接跟微信直接相沖的呢？我們把現(xiàn)有的平臺分為PGC和UGC。

UGC模式：分答、知乎live、喜馬拉雅和即將入局的微信公眾號等。

PGC模式：得到、36氪等。

好像分答、知乎live和喜馬拉雅在內(nèi)容產(chǎn)出模式跟微信是相沖的，但是分答、喜馬拉雅都是語音分享為主，用戶付費聽的也是大咖的語音。所以微信公眾號在前期來看，是不會跟微信有正面競爭的。知乎live是線上的圖文分享，但是也是語音，不過在這塊，知乎有更強的競爭力，因為以話題為內(nèi)容，可以強吸引住精準(zhǔn)的用戶。

而PGC 的得到和36氪，雖然是專業(yè)產(chǎn)出的模式，但是36氪和得到的內(nèi)容呈現(xiàn)形式都不同，36氪主要是圖文，也就是我們看到的文章；而得到主要還是語音，雖然有賣書，但是跟微信公眾號還是有點不太同。

那是否就會大家就“和平相處”呢？歷史已經(jīng)告訴我們答案。

不管是滴滴、快的補貼大戰(zhàn)，還是百團大戰(zhàn)，或者去年的共享單車，只要一個行業(yè)興起，就會馬上又有其他的前仆后繼地涌入。現(xiàn)在看起來大家都各處一地，我耕我的田，你犁你的地，井水不犯河水，但是誰又能保證這一切的世外桃源能維持多久呢？

微信公眾號這時的入局，勢必會刮起內(nèi)容付費創(chuàng)業(yè)的東風(fēng)，到時候，肯定就會有更多的資本、資源涌入。

四、如何盡可能的抓住開放期的紅利？

如果想要抓住這個開放期的紅利，我覺得應(yīng)該可以分為個人和企業(yè)來說。

對于個人，特別是具有強大的內(nèi)容輸出能力的大咖來說，付費模式正是進入一個真正的收割期，完全可以依靠自身的影響力以及用戶的忠誠度，開通付費訂閱專欄。實際上目前很多大咖已經(jīng)在做這樣的事，只不過微信的付費訂閱是多了一個渠道而已。前面我們說到，要想內(nèi)容付費，無非就是回到內(nèi)容本身質(zhì)量身上，所以我覺得大咖在輸出內(nèi)容時，可以想想用戶想要什么？內(nèi)容的質(zhì)量好壞無非就是包括以下4種：

1.獨家性

只有在你這里我才能看到。從其他渠道可以看到你的內(nèi)容，但要花費其他的成本，我不愿意去花。比如說李笑來、李翔的專欄。

2.時效性

時效性這個好理解，這個在各大視頻網(wǎng)站的視頻付費經(jīng)?？梢钥吹牡剑热缒阒灰蔀檫@個視頻網(wǎng)站的會員，你就可以先看到最新的海外劇或者獨播劇。

3. 提供增值服務(wù)

提供額外的內(nèi)容，公眾號里面就可以是頭條來做這個事情，比如你現(xiàn)在看到的是圖文版，但選擇付費你就能聽到音頻版，音頻版內(nèi)容更口語化并且加入了更多額外的作者的見解和看法。

4. 喜愛和認(rèn)同

做人格化的公眾號，建立價值觀認(rèn)同和情感連接，我們愿意為喜歡的人付費，自愿打賞就是因為我希望通過支持讓作者得到更多的回報。

對于企業(yè)來說，我覺得如果想要入局內(nèi)容付費領(lǐng)域，主要集中在內(nèi)容生產(chǎn)邏輯和人才身上，因為內(nèi)容付費領(lǐng)域的競爭說到底就是人才的競爭。誰具有更多的垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)kol誰就抓有先機。如果想要入局，建議可以去和傳統(tǒng)媒體合作或者直接挖人，制作用戶愿意為之買單的高質(zhì)量內(nèi)容，找到相應(yīng)目標(biāo)領(lǐng)域的名人大咖。

我們都知道，現(xiàn)在的企業(yè)在傳播上，都在片面追求高閱讀量的文章上，如果想要入局付費領(lǐng)域，應(yīng)該生產(chǎn)以內(nèi)容質(zhì)量為主，圍繞用戶需求，要質(zhì)量遠高于免費的文章。也可以嘗試在更多內(nèi)容表現(xiàn)形式上創(chuàng)新，比如在語音、視頻、直播等等開始嘗試，開通在原有用戶群體上更垂直化的專欄。

不管你相不相信，知識付費時代已來，迎接我們的又是一輪競爭與淘汰，因為時代從來都是優(yōu)勝劣汰。

作者：林俊宇

來源：怒馬（ID：noo-mark）