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愛(ài)盈利ASM優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告自上線美國(guó)區(qū)以來(lái)，已經(jīng)發(fā)國(guó)外同行的投放熱潮，可以說(shuō)，它為運(yùn)營(yíng)人員的app推廣計(jì)劃開(kāi)辟了另一條全新的路線，雖然蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告asm類(lèi)似于百度的asm，但別以為只要你出價(jià)最高，就會(huì)帶來(lái)下載量的巨大提升。所以，在蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告asm登陸中國(guó)區(qū)之后，我們要提前準(zhǔn)備以下五個(gè)策略來(lái)應(yīng)對(duì)。因?yàn)?，這一場(chǎng)流量搶奪戰(zhàn)即將打響，準(zhǔn)備投放asm的同鞋，速速點(diǎn)精兵，備糧草才是王道。這里我們就來(lái)看下，關(guān)于ASM投放前的五個(gè)策略吧。

一、收集目標(biāo)熱門(mén)詞匯

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在進(jìn)行投放asm之前，收集大量的目標(biāo)熱門(mén)關(guān)鍵詞或潛在的相關(guān)關(guān)鍵詞是投放師進(jìn)行asm投放前的第一步。有許多同行有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為關(guān)鍵詞的投放很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄嚓P(guān)關(guān)鍵詞也已在以往的ASO中收集了很多。但考慮到ASM與ASO是兩種不同的概念，因此我們需要再次優(yōu)化目標(biāo)關(guān)鍵詞，包括考慮潛在用戶在APP Store正在搜索的詞語(yǔ)，并研究用戶可能搜索的與我們本身應(yīng)用緊密相關(guān)潛在長(zhǎng)尾詞。

　　二、時(shí)刻保證相關(guān)性

雖然我們總是希望定位用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，但我們始終要記住，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告asm最終是基于相關(guān)性來(lái)展示的。比如你有一個(gè)關(guān)于教用戶如何健身的應(yīng)用程序。那么我們的APP要投放的asm關(guān)鍵詞應(yīng)主要和健身與健康有關(guān)。

　　例：健身減肥、瘦身、路步等相關(guān)關(guān)鍵詞。

另一方面我們亦不要指望與app無(wú)任何相關(guān)的關(guān)鍵詞能帶來(lái)什么好處。如‘免費(fèi)游戲’‘游戲大全’等?？墒潜M管如此，有些模糊的關(guān)鍵詞依然對(duì)我們有用，這種模糊關(guān)鍵詞有時(shí)候可以與游戲相關(guān)，有時(shí)候也可以健身相關(guān)。如果你發(fā)現(xiàn)你的應(yīng)用描述中一些未明確討論的關(guān)鍵詞符合你的最佳利益，那么我們就可以通過(guò)優(yōu)化應(yīng)用列表來(lái)創(chuàng)建該術(shù)語(yǔ)的相關(guān)性。其中可以通過(guò)應(yīng)用描述來(lái)確定相關(guān)性。

　　三、懂得如何向用戶炫耀自己的應(yīng)用程序

當(dāng)涉及到顯示搜索廣告時(shí)，蘋(píng)果為我們提供了多樣的選擇。你可以?xún)H顯示應(yīng)用圖標(biāo)、標(biāo)題與評(píng)分，或者你可以包含截圖。如果你選擇向用戶展示廣告時(shí)包括截圖，方向很重要。就像傳統(tǒng)的APP Store搜索結(jié)果一樣，App Store屏幕截圖的最佳布局取決于您的應(yīng)用程序本身的布局和功能。

另外請(qǐng)確保應(yīng)用圖標(biāo)是拋光的，評(píng)論值是穩(wěn)固的。為什么需要這樣做呢?因?yàn)榧词褂脩粼谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)了你的應(yīng)用廣告處在搜索的最頂端，但由于用戶不喜歡app的外觀，差的評(píng)分，或是通過(guò)圖標(biāo)無(wú)法辨別它的功能，那么下載APP的用戶將會(huì)在一定程度上減少。

　　四、優(yōu)化您的屏幕截圖

在第3點(diǎn)上，我有講到搜索廣告中可以包含應(yīng)用截圖，因此運(yùn)營(yíng)人員有必要對(duì)截圖進(jìn)行優(yōu)化。好的應(yīng)用截圖能使用戶清楚準(zhǔn)確地看到你的應(yīng)用程序的作用，以及它決定了應(yīng)用是否會(huì)受到用戶的關(guān)注。應(yīng)用截圖本質(zhì)上就是我們的橫幅廣告，而搜索廣告與傳統(tǒng)搜索結(jié)果所呈現(xiàn)出的截圖有關(guān)鍵的區(qū)別：

搜索廣告使用縱向截圖，最多可以提供三個(gè)截圖。與傳統(tǒng)的搜索結(jié)果相比，即使用戶使用的是iPhone 7 Plus，您的屏幕截圖也將小于搜索結(jié)果中的截圖。所以，如果你打算使用屏幕截圖，那么最好確定圖像與文字的標(biāo)準(zhǔn)，使之能在用戶的iPhone屏幕上的清晰易讀的。

　五、充分了解asm市場(chǎng)

無(wú)論我們是使用愛(ài)盈利ASM工具跟蹤趨勢(shì)還是自己簡(jiǎn)單的每天手動(dòng)統(tǒng)計(jì)跟蹤，我們都需要時(shí)時(shí)留意關(guān)于APP Store的搜索熱點(diǎn)，并考慮如何使之與我們的應(yīng)用相關(guān)?？紤]到關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，一款低競(jìng)爭(zhēng)高搜索量的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的窗口期將極其短暫，因?yàn)楫?dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不久后也會(huì)注意到這個(gè)詞。

在愛(ài)盈利的發(fā)布的蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告(ASM)市場(chǎng)研究報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)一組有趣的數(shù)據(jù)，即對(duì)于有搜索量的關(guān)鍵詞，超過(guò)60%的關(guān)鍵詞已經(jīng)有廣告主投放。這也間接說(shuō)明了，就美國(guó)區(qū)而言，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告ASM的競(jìng)爭(zhēng)程度已愈演愈烈。而登陸中國(guó)區(qū)后，又會(huì)是怎樣的一番景象呢?就讓我們一起，拭目以待吧!!

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