這是關(guān)于《流量運(yùn)營，從入門到精通》的第二篇
實(shí)際上流量的運(yùn)營可以寫出多個(gè)系列，每個(gè)系列也可以單獨(dú)闡述不同的體系策略，而在這些系列中也可以針對(duì)某個(gè)特定的點(diǎn)，比如著陸頁，比如說網(wǎng)站跳出率問題，都可以寫出非常具體的打法。
只是本人特別的懶，上次寫的第一篇《流量運(yùn)營，從入門到精通（上）》居然花了整整兩個(gè)小時(shí)，所以在寫這篇文章的時(shí)候，想讓大家有所收獲，也貪心的想讓大家在閱讀完此篇文章后，還能說句：“恩，顧小北還是有點(diǎn)料的嘛”，便誠惶誠恐…
恩，干脆就把流量運(yùn)營，定為（下）篇，算做一個(gè)完結(jié)！
我們開始吧！
在《流量運(yùn)營，從入門到精通（上）》的最后，我說了這么一段：
我們當(dāng)中的很多人，做流量永遠(yuǎn)是把流量渠道孤立開來，很多做SEO的優(yōu)化來優(yōu)化去，還只限于SEO，這就非常局限了。那么以SNS為例，如果其流量相對(duì)SEO來說比較好引，可不可以利用社區(qū)的力量，快速引入用戶，然后讓用戶在這個(gè)網(wǎng)站上形成沉淀，進(jìn)而提高用戶的行為來告訴搜索引擎關(guān)于此網(wǎng)站的價(jià)值，以此形成循環(huán)……
讓我們具體來分析其中的打法！
首先為方便讀者理解，有幾個(gè)問題需要向大家闡明，以便形成共識(shí)：
第一：在引流方面，SEO和SNS相比，哪種引流方式更為快速？
我想這個(gè)答案毋庸置疑，他必須是社交引流。
且不說一個(gè)網(wǎng)站剛剛出來，搜索引擎會(huì)對(duì)他進(jìn)行考察（網(wǎng)站進(jìn)“沙盒”）網(wǎng)站要想有排名，這個(gè)時(shí)間短一點(diǎn)的呢，一般是一兩個(gè)星期，長一點(diǎn)的會(huì)在幾個(gè)月！而且搜索引擎即使有排名，也不能保證你就是排在第一頁前幾名，你還是要持續(xù)的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
而社交他不同，他效果更快，他的用戶本身就是一個(gè)圈子，比如朋友圈，比如QQ群，微信群。你想想在這些渠道上引流量是不是更為快速？
有些人可能會(huì)問：“小北，社區(qū)不是也要培養(yǎng)粉絲，之后才能引流，這個(gè)也是需要時(shí)間?。俊?/b>
額，社交確實(shí)是需要粉絲的培養(yǎng)，比如國內(nèi)的微信公眾號(hào)，微博，也比如國外的Facebook Fanpage。但是我這里說的是“圈子”。
以微信為例，有些人是利用公眾號(hào)來引流的，有些人是利用微信社群來引流的，這都是同一個(gè)渠道下面的不同引流方法，所以我說的圈子，是指如微信群，QQ群。
毫無疑問，直接利用社群的圈子來引流，流量來的最為快速！
第二：構(gòu)建圈子的速度和粉絲的培養(yǎng)誰來的快速？
我的答案是：構(gòu)建圈子的速度要比培養(yǎng)（頁面）粉絲的速度要來的更為快！
在我看來，建一個(gè)QQ群，建一個(gè)微信群，并沒有任何的難度！大家應(yīng)該也加了不少的群，你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在稍微一個(gè)人分享一點(diǎn)知識(shí)，大家張口閉口的就稱為“大神”，然后又會(huì)有一大堆人來加他。
這個(gè)時(shí)候如果在朋友圈發(fā)布一個(gè)二維碼，文案再寫好一點(diǎn)，會(huì)有一大堆人掃碼進(jìn)去，引入成本很低，又快速。
甚至都不用那么麻煩，你自己創(chuàng)建一個(gè)群，直接貼一張微信的二維碼，放到各個(gè)群中，很多人是不加以思考的就加入進(jìn)去，百來號(hào)的微信圈子很容易就滿了。
Ps：這里的人群當(dāng)然要和你的產(chǎn)品有相關(guān)性，比如你是賣衣服的，你至少得在類似fashion這樣的圈子里面進(jìn)行發(fā)布吧。
當(dāng)然二維碼這個(gè)事在國內(nèi)很流行，但是在國外用的人不多，你比如在Facebook Group里面就不是放二維碼了，但是一樣的道理，文案稍微搞好一點(diǎn)，就有很多人加你！
接下來是比較重要的點(diǎn)了，這一步是我和很多人的差別所在：
在引流方面，我一定是先聚用戶，然后在用戶中對(duì)信息進(jìn)行擴(kuò)散！
很多人的做法是什么呢？
假設(shè)他有一個(gè)獨(dú)立站對(duì)不對(duì)，那么們的引流方式就是，到處去各個(gè)群，各個(gè)論壇去放鏈接，然后這個(gè)鏈接直接的跳轉(zhuǎn)到他們具體的產(chǎn)品購買頁面！
這種做法你知道有多l(xiāng)ow么，有多無效么?為什么很多人做不好站外引流，最根本的是這些人壓根沒有流量的打法。
還有更搞笑的是有些人，為了引流，到處去各個(gè)群中發(fā)鏈接，然后什么文案也沒寫，就一個(gè)鏈接丟在那邊….然后，沒然后了…
就這樣的招式還想引流？都腦殘的很啊~~
okay，我在Facebook上是怎么做的？
第一：先聚人（把他們引到Facebook fanpage的頁面成為粉絲，國內(nèi)的我建議你們還是先從建群開始）
做這一步的目的是什么？
請(qǐng)記?。鹤隽髁?，是要講究密度，有圈子才能爆發(fā)出最大效果。
兩個(gè)例子：
1 病毒都是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中爆發(fā)，然后才能擴(kuò)散
2 有兩個(gè)人，假設(shè)同等粉絲質(zhì)量下，A和B手里同樣有100個(gè)（粉絲），你覺得引流效果是A有10個(gè)群，每個(gè)群里有10個(gè)人好，還是B只有100個(gè)人的好？
我想答案不言而喻！
第二：利用整體的力量來做流量（無論是Facebook的群，還是Facebook的Fanpage 頁面）
好了，慢慢的通過第一步已經(jīng)有一波用戶了，那么接下來你要通過好這些用戶來我你網(wǎng)站做流量。
寫到這里，讓我講講這么多年來我做事最核心的原則！
我一定要做用戶，把用戶聚集起來?。?！
我一定要做用戶，把用戶聚集起來?。?！
我一定要做用戶，把用戶聚集起來?。。?/b>
麻煩，你也把這句話認(rèn)真念三遍吶~~
這個(gè)是我區(qū)別很多人的重要原因，前面說了很多人都是在別人的平臺(tái)上找流量，效果又差，動(dòng)作又傻。但是我是先聚集用戶，然后利用用戶在擴(kuò)散我的網(wǎng)站！
注意，我說的是利用已有的流量擴(kuò)散我的網(wǎng)站，至于有了用戶之后可以賣產(chǎn)品那都是自然而然的。
如何通過社交的流量，來提升SEO的流量？
首先讓我們先明白一個(gè)前提：
網(wǎng)站你一定要優(yōu)化好之后，才能去做站外引流！
如果你的網(wǎng)站超級(jí)糟糕，如：
- 產(chǎn)品本身有缺陷，還掛在網(wǎng)站上；
- 網(wǎng)站加載的時(shí)間超慢，用戶沒時(shí)間等你墨跡
- 網(wǎng)站的售后符合超爛
- 網(wǎng)站的圖片，有一種洗剪吹的既視感
- 網(wǎng)站沒有給人一種安全購物的感覺
- 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理，跟逛步行街一樣，雜亂差...
這些是前提，你要是沒有做好這些，自己都不滿意，就先別想站外引流了，用戶一進(jìn)來就想走，你所有的努力都是白費(fèi)。
所以我說的這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司，我們都應(yīng)該達(dá)成的共識(shí)，你自己的產(chǎn)品要先做好?。?/font>
okay，都明白這一點(diǎn)了，我們?cè)倮^續(xù)！
回到前面，我現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)用戶渠道（用戶在社交上），如何利用這些流量來使我網(wǎng)站迅速的有排名？（SEO ）
即如何通過社交的流量，來提升SEO的流量？
舉例子：
我之前有做League of legends 這款游戲周邊的經(jīng)歷（賣T-shirt，賣玩偶，鑰匙扣，水杯），我建立了兩個(gè)頁面，至今都超活躍。
當(dāng)時(shí)我有自己的博客，還有網(wǎng)站，我利用這兩個(gè)網(wǎng)站不斷的玩我博客，和獨(dú)立站上引流。
往博客引流，是因?yàn)槲蚁肜蒙缃坏牧髁?，來沖關(guān)鍵字，來提升博客的關(guān)鍵字排名和搜索往獨(dú)立站上引流，純粹是為了賺錢，這個(gè)沒什么好說的，流量直接引過去，就直接有訂單。
我相信很多人主要會(huì)把時(shí)間放在有流量，然后賣貨這樣的邏輯上。但是其實(shí)我也更想利用社交的流量，把我的博客排起來，這樣我又有了免費(fèi)的SEO流量。
所以我要掌握的是2條流量，這樣做生意才保險(xiǎn)一點(diǎn)，不會(huì)一條腿走路。
那怎么做呢？
第一：你腦子里一定要始終清楚你的目標(biāo)，即你現(xiàn)在的目標(biāo)是“如何利用社交來提升你博客的排名”
第二：做排名，你是和Google打交道。你知道Google喜歡什么么？如何基于結(jié)果的呈現(xiàn)去推到、判斷Google的規(guī)則。如果你還不理解的話，你要好好把《流量運(yùn)營，從入門到精通（上）》這篇看完吶！
所以講到這里，大家都應(yīng)該很清楚了，利用大量的社交流量，去帶動(dòng)博客的排名（你又推到出Google算法機(jī)制中最主要的幾個(gè)關(guān)鍵要素，然后對(duì)這幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)來打），而用戶進(jìn)入你這個(gè)網(wǎng)站，又被你高質(zhì)量的內(nèi)容所吸引（前面我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)了），這個(gè)時(shí)候又等于在告訴google你的網(wǎng)站其實(shí)是很好的，這樣的一個(gè)循環(huán)又可以使你的博客排名，網(wǎng)站的關(guān)鍵字迅速的靠前（你可以一直重復(fù)上面這個(gè)動(dòng)作）。
第三：想方設(shè)法的在社交上利用各種話題，把用戶吸引到博客上
舉一個(gè)簡單的例子：
我首先在Facebook fanpage 頁面上，舉辦一個(gè) Polls &Quiz的活動(dòng)。比如，我在Facebook上問，范冰冰和楊冪誰漂亮?。ㄎ抑皇请S便舉個(gè)例子），然后把粉絲引入到博客上去投票，那么這個(gè)時(shí)候會(huì)有大量的粉絲去我博客投票，投完票，我又引到他們?nèi)タ赐镀苯Y(jié)果，比如：
這745人都是從Facebook來的，那么當(dāng)這些人投完票，我又把他們引入到另外的頁面（叫他們?nèi)ゲ榭唇Y(jié)果）
你說這些動(dòng)作的目的是什么，無非就是讓用戶不斷的流在我網(wǎng)站上，減少跳出率，增加用戶的訪問時(shí)間！這都是等于變相告訴Google，你看這個(gè)網(wǎng)站還是不錯(cuò)的，用戶在上面待的時(shí)間挺長的，恩，給我更高的排名吧！
寫到這里，你一定會(huì)明白，為什么你平?？吹挠行┬侣?，明明一頁就可以寫完，非要通過幾頁的展示才讓你看完。
各位上面我只是舉了一個(gè)簡單的例子，其實(shí)你都可以利用很多辦法把用戶引到你的博客（網(wǎng)站）上去。
你也可以把思維更開拓一點(diǎn)，比如有用戶之后，你可以號(hào)召用戶去Google上搜索你的某些關(guān)鍵字，某些文章來提權(quán)！
所以我們當(dāng)中的 很多人，做事情都太孤立了，都沒有想辦法綜合的把渠道運(yùn)用起來來打，其實(shí)有效的渠道配合會(huì)產(chǎn)生非常大的效果和作用。
上面我舉例子舉的是SNS和SEO如何配合起來做流量，其實(shí)渠道中也可以配合來打，比如如何利用Facebook來為instagram，youtueb來增粉。這里面都是有學(xué)問和技巧的。
還有一點(diǎn)，自己之前都不屑，現(xiàn)在想想真是很愚蠢。
以前覺得PPC特別的燒錢，而自己免費(fèi)流量又玩的很好，心里總在想，為什么要花錢買流量？我自己就有很多流量，那些花錢買流量的人，簡直是SB。
可是后面我發(fā)現(xiàn)，PPC有時(shí)候并不是用來賣貨賺錢的，有時(shí)候他是渠道配合中重要的一部分，PPC是可以做規(guī)模擴(kuò)散的。比如社交平臺(tái)上，永遠(yuǎn)都存在【馬太效應(yīng)】，那么利用這個(gè)ppc可以使價(jià)值最大化。
PS：優(yōu)聯(lián)薈的群里有幾個(gè)真可以做到用PPC打廣告，一年可以做到2000w的純利！你沒看錯(cuò)，就是各個(gè)平臺(tái)去打PPC廣告，都可以有這個(gè)量！
另外特別要說明的是：
1，LeagueMemes這個(gè)Facebook頁面我已經(jīng)賣掉了，所有權(quán)不在我了，Lolkey這樣頁面我平常就收收廣告，賺美金還是很好的。
2，這些案例都是比較早之前的，但是我告訴大家這些方法都現(xiàn)在經(jīng)得起考驗(yàn)，也是我一直在運(yùn)用，這些打法不會(huì)過時(shí)的。
3，這個(gè)游戲周邊到現(xiàn)在依然很火，之前我們賣的很簡單，淘寶進(jìn)貨，一個(gè)35的鑰匙扣，我們直接賣到35美金.這個(gè)產(chǎn)品還是可以做，國外的幾乎沒人做，玩的人群又大，但是要注意版權(quán)問題。
好吧，你看到這里，你可能又會(huì)說，小北，那我還是要培養(yǎng)粉絲啊。
這么說吧：
1，前面也提到，我們做做可沉淀的事，流量要掌握在自己的手里，這個(gè)過程可能慢了一點(diǎn)（都是需要一個(gè)過程的），可是你熬過了這個(gè)艱苦期，后面你可以永久收益！這個(gè)是就是我和很多人的區(qū)別…
2，如果你覺得培養(yǎng)Page上的粉絲很難（一定要找到一條快速積累粉絲的渠道）那么我也說了，你可以先從圈子（Goup）開始打。然后依托這些用戶引流到你的網(wǎng)站。
所以過程可以慢一點(diǎn)，但是長遠(yuǎn)來說，這將會(huì)讓你長期受益。我認(rèn)為自己不掌握用戶，不主動(dòng)掌握流量的渠道，真正想做大的到最后都很難。
講到這里，上述我其實(shí)是把這個(gè)流量的玩法解剖給大家，那么其實(shí)用戶來你網(wǎng)站之后，如何讓用戶留下來，如何讓用戶對(duì)網(wǎng)站有信任感，如何增加網(wǎng)站的復(fù)購率，如何做視覺營銷等等，這些都還可以寫出大量的篇幅，有機(jī)會(huì)和大家講解。
最后在啰嗦幾句：
1，千萬一定要記住，網(wǎng)首先要做好站內(nèi)優(yōu)化，然后在做站外推廣！
2，做好網(wǎng)站的留存率，提高網(wǎng)站的復(fù)購率，要比你每天不斷的進(jìn)行站外引流效果要好的多，這點(diǎn)是被很多人所忽略的！
3，網(wǎng)站的引流現(xiàn)在已經(jīng)是全渠道化，體系化了，因此要注意渠道間的配合，而任何渠道又可以從點(diǎn)開始打。（提到多次，以點(diǎn)打面）
作者：顧小北
來源：小北的夢(mèng)囈（ID： guxiaobei365）
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