近期以來，在微信朋友圈漫天刷屏廣告的微商好像漸漸銷聲匿跡了，回顧我們經常在朋友圈看到的微商產品，大家會發(fā)現(xiàn)，俏十歲沒了,奇跡面膜沒了,韓國的蝸牛霜沒了,韓國的馬油毀容了,神皂也淡了,突然間撕拉唇彩也不火爆了,突然間薰衣草小熊沒有了,突然間檸檬杯沒有了,突然間破洞絲襪冷清了,突然間好多爆款不見了……

通過微信高度粘合性的熟人關系鏈，在朋友圈引起病毒式繁殖的微商，在產品質量和用戶的購物體驗上 跟不上的情況下，很快被貼上了“殺熟”、“傳銷”的標簽。在利益的驅使下，一些急功近利的微商們不僅不反省產品的實用性，反倒變本加厲地以“金字塔拉人頭 的代理”模式徹底將這個行業(yè)污名化了。

從去年五月份，幾乎所有的微商團隊的業(yè)績迎來了斷崖式的下滑，有的從此一蹶不振，有的垂死掙扎，有的轉型升級。直到平臺微商的興起，這一現(xiàn)象才逐步好轉。然而，轉型后的微商元氣大傷，面臨著流量低、場景單一、轉化率低下等多重困境。

但以我曾經做過傳統(tǒng)線下快銷品的經驗來看，凡是能夠成為線下爆款的產品都是大企業(yè)，大品牌。為什么是他們？很簡單，不管產量多少，大企業(yè)都是標準化、流程化的生產，屬于高品質、真優(yōu)質的商品。大家可以看看微商圈里面有幾個產品是自己在建廠生產的？幾乎全部都是貼牌。就拿我自己來說，曾經第一次創(chuàng)業(yè)就是干著貼牌產品的事情做線下市場銷售，最風光的時候是做了6個省的渠道市場。導致項目失敗的也就正因為是代加工環(huán)節(jié)，使得產品出現(xiàn)各種問題。所以只有高品質的，質量穩(wěn)定可靠的才敢在線下滿懷信心的推廣，然而在今天的微商圈子中那些所謂的“爆款”如果做線下，估計迎接他們的不是板磚，而是雞蛋了。

從我對微商長期觀察來看，今年微商模式變化特別大，現(xiàn)在采取O2O模式的最多，所以純線上定位的微商產品就千萬不要去做爆款，這樣你還可以多活一年，多賺一年錢。不信你就試試，你拿什么優(yōu)勢跟傳統(tǒng)線下品牌產品競爭？

就靠微商這個名字？你要明白有趣好玩并不等于就可以盡情賺錢。開始火爆但幾個月就銷聲匿跡的微商產品已數不盛數，這樣只會害了消費者更害了自己。傳統(tǒng)微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。而且真正能夠月入過五位數的也不過20%，幾乎50%都是月入四位數一下。如今洗腦的微商已經被淘汰，微商逐漸展開了對行業(yè)的大洗牌。

現(xiàn)在微商已經從原來所謂的曬爆款、暴富、千人大會變成曬培訓、零售和團隊，從朋友圈營銷擴展到微博櫥窗、朋友圈、會銷和O2O營銷，從多層級轉化為三級內或一級扁平化為主，從囤貨賣代理轉化為一件代發(fā)（其實這個跟壓貨是一回事，要想利潤最大化你先的付款進貨，只是廠家?guī)湍阕鰩齑姹９芏眩?。微商的爆發(fā)式增長使許多草根一夜成名，但其商業(yè)模式存在不可持續(xù)、透支信任等弊端，接下來行業(yè)要冷靜思考產品和品牌出路，不宜盲目跟風轉型，否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。

總之，決定微商能夠贏利無外乎：產品的差異化、產品品質、是否高頻、品牌區(qū)分度（高）、產品是否有延伸性、客單價如何、毛利等因素。

微商，猶如一杯烈酒，能喝的人自然覺得濃香甘甜，只是喝的過程舒服，醒來后卻發(fā)現(xiàn)房間吐得一塌糊涂。

社群電商，人人可參與的商業(yè)模式

社群電商指的是在某種行業(yè)里有著專業(yè)的技能和超大的影響力的人如何利用自己的品牌效應，聚集粉絲來為自己的產品傳播和交易，已達到商業(yè)上的變現(xiàn)。在社群電商里，內容是媒體屬性，用做流量入口；社群是關系屬性，用來流量沉淀；商業(yè)是交易屬性，實現(xiàn)流量價值。

簡單理解即內容＋產品＋服務。內容是連接個體與個體之間的載體，產品是社群得以長久存在的核心，而服務則為目的。把相同價值觀的人聚合起來，讓他們掏錢，為他們服務。這是移動互聯(lián)網時代很多人都想干的一件事。當相同價值觀的一群人產生強關系后，將會產生新的價值。當社群推動人與人之間的協(xié)作方式效率不斷提高，社群不僅僅是人的聚合，更是連接信息、服務、內容和商品載體。同時，依托于較為完善的支付體系、云服務，圍繞自身內容、品牌及圈子。例如，傳統(tǒng)模式如廣告、電商等隨著社群經濟大環(huán)境的發(fā)展和社群文化不斷深入而持續(xù)深化，如會員制、品牌合作、搭建平臺、衍生產品等新興模式也為社群商業(yè)化發(fā)展提供了更多可能，未來圍繞社群內容與品牌的前向收益或將繼續(xù)增加。

從事社群經濟實踐兩年多以來，我一直在摸索一條社群電商運營健康發(fā)展之路，但是在這一路上看到太多社群無疾而終，就如亂世時的各種起義軍，曇花一現(xiàn)。

為此我專門針對近100個產品型社群進行了分析，在我看來社群電商是以創(chuàng)社群文化生活為前提，以產品服務為根基，通過一手抓產品，一手抓營銷，一手創(chuàng)社群，一手建渠道，一手吸粉絲，一手搞社交的6個1體系來形成其健康完整的生態(tài)閉環(huán)。

在此，我將社群電商運營6個1體系以我現(xiàn)在的一笑社群電商項目為例，給大家詳解，以便于大家能夠更好的來理解社群電商。

1.在產品方面

攜手百e國際，運用脂老虎酶控減脂技術——遵循科學減脂三大原則：能量負平衡、低升糖、全營養(yǎng)，真正實現(xiàn)消費者渴求的健康安全快速減肥！此項減脂技術在中國應用僅半年時間，已經幫助近十萬肥胖患者成功健康減脂。 其發(fā)明者是陳兵教授，他是中國唯一一位參與了迄今為止世界肥胖醫(yī)學領域最大的一項研究工程——肥胖基因圖譜的研究，也是首位參與發(fā)現(xiàn)第一肥胖基因FTO的中國學者。

2.在營銷方面

運用社群獨特的裂變方式以及產品自帶的社交屬性，通過一系列的內容營銷、場景營銷、社會化營銷(各大自媒體平臺賬號打造)等相關營銷工具，從而達到產品在營銷過程中的獨特優(yōu)勢。例如：體脂訓練營，粉絲沙龍、周末聚，杜海濤明星減脂營，挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄、百e國際2016環(huán)西湖馬拉松、“關愛肥胖人士、我們在行動”等活動。

3.在社群方面

運用社群經銷連鎖模式，秉承誰參與誰受益(收益)的原則，讓其人脈資源得到有效整合并實現(xiàn)資源變現(xiàn)，讓每一個合伙人都擁有自己的社群，總部負責統(tǒng)一運營，統(tǒng)一背書，統(tǒng)一推廣，給到創(chuàng)業(yè)者一整套系統(tǒng)化、標準化、流程化的社群運營方案，使其能夠簡單高效運作。

4.在渠道方面

幫助有能力的合作伙伴成立線下減脂交流中心，充分利用脂老虎的異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢與能夠進行業(yè)務融合的行業(yè)進行資源整合，拓展更寬更深的業(yè)務渠道。

5.在粉絲方面

通過產品塑造讓每一位參與者成為最專業(yè)的體脂管理師，通過社群知識，自媒體知識培訓，讓每一位參與者都成為達人，成為網紅，從而獲得更多的流量與粉絲。

6.在社交方面

利用產品自帶的社交屬性定期、不定期舉辦線上、線下聯(lián)誼會，并根據用戶的興趣愛好舉辦一些小聚會、小活動、小游戲等。

在社群電商體系中，每個人既是創(chuàng)造者、又是投資者、又是用戶。

總結

其實任何一種商業(yè)形態(tài)都會經歷一個從泡沫神話到理性成長的過程，繼續(xù)喝酒還是跟我一起下棋，我相信大家心中已經有了答案。最后我只是想說，如果你遇見了靠譜的事兒，遇到了靠譜的人，那就趕緊去擰成一股繩，否則，有成了路人。



 

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