1件商品10塊錢，1年賣出100億！
這是刀哥今天想說的這家公司。
“名創(chuàng)優(yōu)品”
一家擴(kuò)張速度驚人的、低價(jià)日用商品休閑百貨連鎖店。
前段時(shí)間刀哥說了一家丹麥的十元爆品店——Flying Tiger，創(chuàng)立于1995年的哥本哈根，近年拓張兇猛，全球開店630家，平均一個(gè)星期開兩家。
如果說老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的話，那后浪推前浪的新秀無疑是名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富。
葉國富的名創(chuàng)優(yōu)品更猛，三年時(shí)間就全球開店超過1800家，平均1天兩家，2016年?duì)I收近100億元，堪稱兇殘。
在實(shí)體店普遍被看衰的今天，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度和巨額營收讓人感到嘆服。不得不說，這是一個(gè)把人性鉆研得很透徹的品牌。
一個(gè)90%產(chǎn)品“中國制造”的“日本品牌”
了解名創(chuàng)優(yōu)品的，都知道它的大部分商品都是國內(nèi)制造的。但在普通消費(fèi)者的印象中它就是一個(gè)純粹的日本連鎖品牌，會(huì)有這樣的認(rèn)知源自于創(chuàng)始人之一葉國富。
葉國富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有在實(shí)體零售行業(yè)深耕十幾年的資歷，算得上是見證了這個(gè)行業(yè)的興衰。他在赴歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家取經(jīng)學(xué)習(xí)的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)日本存在很多“產(chǎn)品豐富，價(jià)格低廉，品質(zhì)又好”的百貨精品店，而且店中絕大部分產(chǎn)品都是中國生產(chǎn)。
意識(shí)到市場機(jī)會(huì)的葉國富迅速開始行動(dòng)：
從宣傳單頁到代金券，都是滿滿的日本風(fēng)。
幾乎所有商品上印刷的都是外國文字。
品牌名稱、logo、店鋪裝修從頭包裝到腳。
在此期間，他經(jīng)朋友介紹結(jié)識(shí)了一位名叫三宅順也的日本設(shè)計(jì)師，二者多次溝通，最終敲定合作，聯(lián)合創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品（日本注冊），英文名為MINISO。他本人成為品牌“全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官”。
如果真從“血統(tǒng)”上來說，名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)日本品牌，這樣好像也沒有問題。
雖然至今都未擺脫它的“山寨詬病”，但不可否認(rèn)的是，這場包裝迅速奠定了名創(chuàng)優(yōu)品的品牌基礎(chǔ)和調(diào)性，對(duì)大眾而言，最快積累了品牌知名度，獲取到了用戶的信任。
創(chuàng)始人之一是個(gè)“十元爆品王”
名創(chuàng)優(yōu)品的全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富是個(gè)不折不扣的“十元爆品王”。
一般的“十元小店”是這樣的
名創(chuàng)優(yōu)品在北京門店都是在MALL里面的…
西直門凱德MALL，東直門東方銀座
朝陽大悅城，富力廣場
一個(gè)以產(chǎn)品低價(jià)著稱的零售店，居然跑進(jìn)客單價(jià)全部非常高昂的精品MALL，這就很畫風(fēng)清奇了。
客單價(jià)那么低的門店，怎么覆蓋MALL里面超高的租金成本？這就是名創(chuàng)優(yōu)品跟其他品牌最大的不同——爆品級(jí)流量！
通過10元爆品做線下流量
名創(chuàng)優(yōu)品的流量太大了，大到什么程度？基本上MALL里面的流量，全部都會(huì)被吸引到店里。
而負(fù)責(zé)吸引流量的，就是名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)量超級(jí)龐大的“十元爆品”：
克服當(dāng)前技術(shù)困難、全球獨(dú)此一家瓶型的冰泉水10元4支
質(zhì)量過硬的數(shù)據(jù)線售價(jià)只要10元
色彩斑斕做工精良的水杯也只要10元
甚至其他品牌售價(jià)動(dòng)輒幾百上千的香水還是10元
這些“十元爆品”的價(jià)格，是真的能夠促成交易的，低到不買你會(huì)覺得吃虧！所以很多人一旦被吸引進(jìn)入，隨便一逛，差不多一百塊錢就出去了。
同時(shí) “十元爆品”帶來的超大流量，最終讓名創(chuàng)優(yōu)品能夠依靠高于周邊門店數(shù)以十倍計(jì)的“高頻周轉(zhuǎn)率”獲取利潤，覆蓋在MALL里面開店的高額租金。
實(shí)體店大關(guān)門，他卻一年擴(kuò)張600家的三個(gè)核心秘密！
名創(chuàng)優(yōu)品去年一年在海內(nèi)外共開了600家店，最終在全球布局1800家門店。成功進(jìn)駐的市場除了菲律賓、馬來西亞等發(fā)展中國家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發(fā)達(dá)國家。
比如在澳大利亞，名創(chuàng)優(yōu)品不僅以兩店同時(shí)開業(yè)的形式高調(diào)入駐，當(dāng)天現(xiàn)場親臨道賀的嘉賓更是云集了澳洲政商兩界的大佬。
刀哥爆料的名創(chuàng)優(yōu)品瘋狂擴(kuò)張背后，有著其獨(dú)家秘密：
1、不靠賣產(chǎn)品掙錢
名創(chuàng)優(yōu)品本質(zhì)賣的不是產(chǎn)品，賣的是流量。用高頻流量去覆蓋一切成本，狠抓利潤。
到名創(chuàng)優(yōu)品店里，很容易就會(huì)被店里面配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了，刀哥總結(jié)了三個(gè)特點(diǎn)：
●所有小物件按類別、功能整齊分區(qū)，店鋪布局一目了然;
●同功能的小物件，提供多種配色選擇，設(shè)計(jì)貼心;
●顧客自行購物，貨架上各款商品齊全，不會(huì)被導(dǎo)購“貼身緊逼”，無壓力購物。
超低的價(jià)格讓消費(fèi)者可以當(dāng)機(jī)立斷做決定，喜歡就買，一買買一堆。這樣一來，走貨及時(shí)，店鋪沒有庫存災(zāi)難。
2、核心是出口供應(yīng)商
光搞定客戶流量不行，名創(chuàng)優(yōu)品還得搞定供應(yīng)鏈。名創(chuàng)優(yōu)品平均200平米的店SKU達(dá)3000款，產(chǎn)品更新周期只有7天，每月約開發(fā)500至1000種新產(chǎn)品。
“種類豐富，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格低”，這樣的供貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商自身的素質(zhì)要求很高，所以葉國富早期也進(jìn)過坑，會(huì)遇到質(zhì)量問題。但后來呢，葉國富通過一個(gè)很重要的方式，去解決了這個(gè)問題。
“出口供應(yīng)商”
在中國最優(yōu)質(zhì)也最強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈?zhǔn)悄切Ｗ龀隹诘墓?yīng)商?！癕ADE IN CHINA”早已走出了起步時(shí)“價(jià)格低廉質(zhì)量沒保證”的怪圈，而是成為了真真正正的“中國質(zhì)造”，各種世界一線大牌的供應(yīng)商出身中國企業(yè)已是常態(tài)。
為什么名創(chuàng)優(yōu)品能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模復(fù)制？是因?yàn)槿~國富建立了一個(gè)平臺(tái)，吸引了非常非常多優(yōu)秀的出口供應(yīng)商，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。葉國富早期經(jīng)常會(huì)帶著核心成員去參加廣交會(huì)，干嘛呢，就是選擇那些核心的、優(yōu)質(zhì)的海外供應(yīng)商。
這個(gè)問題的解決，對(duì)他的復(fù)制和引爆起了決定性的作用，甚至很長一段時(shí)間，葉國富都把這個(gè)當(dāng)做他的核心秘密來處理。
現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈經(jīng)過不斷完善已經(jīng)成型，和另一個(gè)環(huán)節(jié)“選品”共同組成了對(duì)品牌而言至關(guān)重要的生態(tài)鏈條。在選品方面，葉國富組建了一支專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和買手團(tuán)隊(duì)，潛心研發(fā)新品和洞悉用戶需求。而在供應(yīng)商方面，僅舉一例，名創(chuàng)優(yōu)品很多供應(yīng)商都是給優(yōu)衣庫做供應(yīng)商的，在產(chǎn)品質(zhì)量方面的高保障度可想而知。
這些出口供應(yīng)商，讓名創(chuàng)優(yōu)品做到了“在驚人低價(jià)后，居然還擁有相當(dāng)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)”。
3、輕資產(chǎn)打爆重資產(chǎn)
第三個(gè)來講，名創(chuàng)優(yōu)品的本質(zhì)就是輕資產(chǎn)打爆重資產(chǎn)。
線下為什么關(guān)了那么多門店，其實(shí)是因?yàn)楸澈笾刭Y產(chǎn)紛紛被淘汰。而名創(chuàng)優(yōu)品能在全球范圍內(nèi)發(fā)展得這么快，得益于采用的是輕資產(chǎn)模式。
名創(chuàng)優(yōu)品的模式，是一種所謂“類金融”的買斷加盟模式，所謂類金融，簡單說就是用加盟商的錢來自己開店。加盟商只需出資，而無需參與日常經(jīng)營，回報(bào)就是每天都可準(zhǔn)時(shí)獲得所投店鋪前一天營業(yè)收入38%的現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。
而且名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)所有供應(yīng)商提供了“買斷制供貨和100%準(zhǔn)時(shí)結(jié)算”服務(wù)，不管對(duì)上游還是下游的合作方，都樹立了良好的信譽(yù)和形象，雙向增強(qiáng)合作的黏度和持久性。
雖然加盟商確實(shí)沒有什么經(jīng)營權(quán)利，但是反過來也放低了加盟的門檻，你可以理解成“傻瓜式加盟”。這里的傻瓜不是貶義，就像我們說傻瓜相機(jī)一樣，即使你不懂零售業(yè)也沒有關(guān)系，只要你愿意投資，就可以加入進(jìn)來。
這樣，名創(chuàng)優(yōu)品可以快速擴(kuò)張，加盟商也可以坐享保底的收益。
所以名創(chuàng)優(yōu)品提供的其實(shí)是小物件供應(yīng)鏈和門店的管理能力，是管理“軟件”。這是地地道道的輕資產(chǎn)模式。
刀哥點(diǎn)評(píng)
當(dāng)然，在刀哥看來這名創(chuàng)優(yōu)品的模式不是沒有危險(xiǎn)。
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，名創(chuàng)優(yōu)品用的都是出口供應(yīng)商，但是他自身又堅(jiān)持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與低價(jià)必須并行，所以如何與供應(yīng)商博弈以實(shí)現(xiàn)雙方共贏是個(gè)大問題。不過隨著大流量、大銷量，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)供應(yīng)鏈的控制與談判能力在不斷加強(qiáng)，應(yīng)該能夠解決這個(gè)問題。
這只價(jià)值10元的眼線筆，據(jù)說已經(jīng)賣了1億多支
名創(chuàng)優(yōu)品的危險(xiǎn)在于復(fù)購率。
葉國富是個(gè)線下流量高手，現(xiàn)在線下生意不好做，多少百貨關(guān)門歇業(yè)，而葉國富這個(gè)人卻通過三招就做到了全球范圍內(nèi)的病毒式生長：
1、十元爆品
2、傻瓜式加盟
3、出口供應(yīng)商
他抓住了“高逼格，低價(jià)位”的東西就能火這個(gè)市場需求，解決了流量獲客成本太高這個(gè)線下最大的問題。
但是這終究是低價(jià)格的東西，消費(fèi)者愿不愿意再買，復(fù)購率是否可以持續(xù)，是最大挑戰(zhàn)。
“今年開了600家，明年是否還能再開600家？”
刀哥只有這一個(gè)疑問，如果明年還能開，說明能力確實(shí)很強(qiáng)。
當(dāng)然不管怎么說，名創(chuàng)優(yōu)品在“低消費(fèi)市場”的開拓和獲得線下流量的能力上的經(jīng)驗(yàn)，值得所有創(chuàng)始人思考。
作者：金錯(cuò)刀
來源：金錯(cuò)刀（ID:ijincuodao）
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