作為社群的踐行者，我前后搭建了不少社群，也有身邊的朋友問過我，到底一個真正的社群該具備什么樣的條件。思考良久之后，我認為，真正的社群是基于3個方面，用6個字來總結就是：同道、同好、同利。

為什么說好的社群要同道呢？

所謂道不同不相為謀，精益創(chuàng)業(yè)的核心就是先把志同道合的人聚在一起，你的天使用戶一定是忠誠、最相近的一批人，能夠認同你的想法。如果不是同道中人，生拉硬扯到最后毫無意義。所以有句話是：羊肉接不到狗身上，必須要有辨別和篩選。

我看到很多社群表面人很多但是鬧哄哄的，搞不好的原因就是沒學會篩選和拒絕，大家都怕人少了沒人氣，其實不然。

我有一個營銷實踐社群，總共40人，不乏很多圈子里的大咖。剛開始建群時，很多的大咖都不說話，然后群主就把他們踢出去，你連話都不講，在這兒潛什么水呢，建這個群就是為了實踐，為了探討，不參與的統(tǒng)統(tǒng)踢出去。然后每周日我們有一次分享，如果你分享不好的話也直接就踢了，多大的咖都沒用，這樣就逼迫著大家來主動來參與和學習。最后能夠剩下的這40個人大家分享都很踴躍，不會冷場，因為都是同道中人。

為什么說好的社群要同好呢？

愛好也要分的，有的是真愛好，有的是假愛好，有的是慕虛名。

比如說我喜歡喝酒，那就把所有的酒友放在一起，大家天天來談酒，如果真喜歡就會談得很嗨、很深入。比如我喜歡玉，我就和同好的人一起來玩玉，我喜歡做管理我就來談管理，而不是混合在一個群里，大家談不到一起去。

所以很多時候，一個群表面上看起來都是同好者，其實都是異好者，異見者，大家的見解和主張談不到一個點上來發(fā)力。

為什么說好的社群要同利呢？

這是最重要的一點，沒有同利根本不會同心。

同利是什么？就是我們能不能經(jīng)營一件牛逼又有價值的事，然后這件事跟我們所有人都有關系，有利益。

比如我自己建了一個社群叫“老林帶你做生意”，我的主旨就是帶大家來賺錢做生意。剛開始時我說我要收門徒，手把手教一些小生意人、經(jīng)銷商來實踐轉型?；顒觿偵暇€為了設門檻，我明碼標價一個門徒99999元，結果上線15天，竟然有300多人報名，把我嚇了一跳。300多人我的精力達不夠，必須還要精挑細選。

所以當你有一個標簽的時候，比如說“我?guī)阗嶅X”，馬上就會聚集人來。社群領袖是什么？就是要擅于把別人的欲望拿出來進行管理、激活和變現(xiàn)。那別人的欲望是什么？每個人的欲望其實很多，抓住一個他最迫切的欲望即可。

我還創(chuàng)建了一個學習群，因為報名做門徒的人實在太多，我篩選了一批組成了一個學習群。主要做什么呢？每隔3~5天我會分享一個案例，先讓大家消化，然后規(guī)定大家寫作業(yè)。作業(yè)是開放的，每個人都可以寫自己的感想和領悟，不在多而在分享。如果不寫，我就會請他出去。

慢慢地經(jīng)過10天、20天之后，群里的人都成長很快，他們自己也感覺學到很多對他們的經(jīng)營和生意賺錢有幫助的知識、方法，這樣才能增加群的粘性。

社群經(jīng)濟其實就是共享經(jīng)濟

我覺得共享經(jīng)濟是一個很棒的概念，是真正的去中心化，然后變成無數(shù)個中心化。

那如何來共享呢？共享的是錢嗎？我認為共享的根本不是錢，而是思想、是資源、是執(zhí)行。

社群就是一群不同的人聚在一起，為了一個目標共同干一件事，這就需要把互相之間最優(yōu)勢的能力整合在一起，但前提條件是，必須有組織有紀律。

今天在中國很多商業(yè)思想特別矛盾，一方面說要把企業(yè)拆散，說管理已經(jīng)不重要了，靠人人管理，要學習硅谷的管理方法。

我也去過硅谷，在一個類似防火墻的公司里，總共500多名員工，有80多個清華的學生，你想，世界的頂尖精英都在那兒呢，在中國的企業(yè)里可能嗎？那些頂尖的精英他們的自治能力當然很棒，可是國內(nèi)不可能人人都達到精英的水準，我們還是需要管理，需要組織，需要有人引領。

今天并不是說我們所有的一切都要走到云端去，很多事還是腳踏實地為好，我們做不到每個人都是大牛，那就要共享和分享，利用大家的力量做成同一件事。

如何去中心化？

最近受到社群的啟發(fā)，我突然也想明白很多事。

我的企業(yè)通路快建原先也是一個垂直細分的中心，我就想，我能不能從自己企業(yè)開始首先去中心化，如何來實現(xiàn)呢？于是我想到了一方法就是把我的平臺資源拿出來共享。

通路快建發(fā)展到今天有6年的時間，我們在上游集合了幾百家全國各地的企業(yè)，都需要委托我進行渠道拓展建設和招商。我們有一個上千人的呼叫中心來針對線下的經(jīng)銷商對接，這是我獨一無二的資源。

另外，我在今年年初推出了一個“林翰二炮營”，專門打造超級產(chǎn)品，所有市場經(jīng)營的事都是通路快建來做，我們直接給企業(yè)訂單和銷售額的承諾。到明年，我們會有100多個超級產(chǎn)品。

不僅如此，除了優(yōu)質的項目和超級產(chǎn)品，去年10月份，我們還推出了未來商店，這是一個很領先的O2O落地項目，截止到目前，來我們公司參觀未來商店的已超過幾萬人，口碑非常好。而現(xiàn)在未來商店的眾籌經(jīng)營權也可以開放。

這些資源都是我們花了6年的時間，花了20個億精心打造出來的，原先從未開放過，但是今天我覺得，是不是可以平行下放到每個城市中去呢？讓大家一起來共享，只需要20萬起步很低的入門費，就可以同時代理100個超級產(chǎn)品和300個項目的區(qū)域經(jīng)營權，還可以共享上述全部的資源。

社群的核心是什么？就是共享。

我明年希望能在全國共享出1000個通路快建。原來我們沒有想通的時候是怎么做的，我們只是把一部分資源共享，但是我要收80%的錢，因為主要的資源和工作在我們，但今天我想明白了，我們只收20%的錢，甚至是更少的錢。

為什么要這么做？因為我認為共享經(jīng)濟的核心就是，當你把資源創(chuàng)造了以后，應該讓別人去利益最大化，你利益最小化，這樣才能一起賺錢。

社群靠什么賺錢？

今天我們談概念人實在太多了，都不切實際，包括我特別不贊同什么零毛利的說法。憑什么我們?nèi)ズ任鞅憋L呢？我們只有活著才能更好的維護商業(yè)生態(tài)，所以我覺得不以賺錢為核心的社群那就不叫社群了。

產(chǎn)品必須賺錢，服務必須賺錢。我可以零毛利，我10個產(chǎn)品里面有5個可以，但是另外5個必須要賺錢，如果都不賺錢就沒有意義了。

那靠什么賺錢呢？靠優(yōu)質的產(chǎn)品，別人沒有的產(chǎn)品。

今天做生意最重要的就是獨家產(chǎn)品。獨家產(chǎn)品不是泛濫型產(chǎn)品，而是在小范圍、小圈子、小社群里面可以大賣的產(chǎn)品，所以這就是創(chuàng)新型的產(chǎn)品。

很多時候我們一說到創(chuàng)新產(chǎn)品就會想到要去眾籌，可結果呢，往往弄不好不僅把品牌毀了，還把價格標桿定得死低，一個辛辛苦苦創(chuàng)造出來的產(chǎn)品，最后市場做爛了，回過頭來還會有人來找說，幫我在線下發(fā)展渠道吧，可是我想問，你的利潤空間呢？你都變成零毛利了，誰給你分銷呢，誰會陪著你白玩呢？

很多時候我們不接地氣，不知道線下其實有很多人可以干得很好、很深、很精、很透。我們一味地說互聯(lián)網(wǎng)的理論多么飄多么空，多么美好，雖然互聯(lián)網(wǎng)是引領著我們大步向前發(fā)展，但更重要的是，我認為今天我們都要回歸現(xiàn)實，在人人都想拉風投的時候，我們要回歸自己熟悉擅長的領域，腳踏實地的賺錢。

社群要活，大家都想成為思想家，可哪有那么多思想家，不是人人都有領袖的資質，我們大多都是普通人，普通人能做什么？只有共享，只有共利才能夠同心同力，這才是社群的未來。

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