微播易數(shù)據(jù)組同事將后臺投放數(shù)據(jù)進(jìn)行了一些分析，從中可以一窺業(yè)界投放社媒的行為特點，其中女性賬號很受關(guān)注，因此我們側(cè)重看了看業(yè)界在女性賬號中的投放行為分析。
其中：女性粉絲對待內(nèi)容，相比男性，非常吝嗇于打賞，但對于內(nèi)容的粘性和忠誠度都最高，且推薦商品的轉(zhuǎn)化率要相對較高。
此外，企業(yè)投放女性賬號時，2016年視頻和直播的投放量一度在6、7月中直接超過了微信投放。這是一個非常大的數(shù)據(jù)變化。
2016女性類自媒體投放次數(shù)走勢
這是2016年度業(yè)界投放在女性類（如情感、時尚、美妝、服飾等）自媒體上的投放次數(shù)曲線。其中分別呈現(xiàn)出三個大的高峰，3月、5月，和11月。3月份因為有3.8節(jié)的存在而處在一年投放次數(shù)的最高峰，11月則因為“雙11”而成為下半年的唯一社媒營銷高峰。
2016女性類自媒體投放金額走勢
這是2016年度投放在女性類自媒體的金額數(shù)，高峰期仍然集中在全年的3月、5月和11月。不過，相比相投次數(shù)，女性類自媒體的投放金額一路走高，從10月開始上揚一路持續(xù)到12月底，成為全年投放金額最高的時間段。
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由上我們可以得知：
●?3月份引領(lǐng)女性用戶一年關(guān)注高峰；
●?上半年中，企業(yè)投放以小金額、多賬號為主；
●?下半年投放高峰明顯受到“雙11”影響，投放集中在高單價的優(yōu)秀賬號上。
女性用戶畫像：最吝嗇與最忠誠
女性用戶在行為習(xí)慣上，有自己獨特的一面。
女性粉絲社媒交互行為習(xí)慣示意
在跟蹤進(jìn)行女性粉絲為主的直播類自媒體數(shù)據(jù)時能夠看到，女性用戶的打賞欲望最低，評論和點贊的比例相比男性粉絲要低上許多。類似數(shù)據(jù)是，微信自媒體中，女性類自媒體的粉絲點贊比、評論比，也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性粉絲。
不過，女性類粉絲的忠誠度和粘性最好，在微信類自媒體的用戶粉絲閱讀比、直播類自媒體的粉絲觀看比這項數(shù)據(jù)中，女性類自媒體都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類型自媒體。
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在社交網(wǎng)絡(luò)中，高忠誠度意味著時間貨幣轉(zhuǎn)化為實際貨幣的數(shù)據(jù)更好——轉(zhuǎn)化率更高。結(jié)合針對女性用戶行為的分析，我們可以看出，女性用戶吝嗇于打賞，但銷售轉(zhuǎn)化率更高——女性用戶非常明白錢應(yīng)該花在哪里。
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“美”是女性用戶永恒的追求
在這些女性為主的自媒體中，每月提及最多的關(guān)鍵詞是什么？
微播易定向抽取了所有女性粉絲為主的自媒體每月發(fā)布的文章30萬篇+，定向分析其中提及的重點品牌詞，會看到這樣一些變化：
2016女性類自媒體重點提及品牌詞年度變化走勢
其中，1月、3月，及從8月開始覆蓋至11月，均為女性類自媒體討論不同品牌的高峰期。
在這些品牌中，服飾鞋帽品牌詞高居第一，化妝美容類品牌居于第二，對自身“美”的關(guān)注，遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品。隨后是母嬰用戶，奢侈品類品牌詞被提及最少。
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我們重點選擇了以2016年3月8日為中心的前后各15天，女性類自媒體主動提及的不同品牌的頻次。從中可以看出不同細(xì)分領(lǐng)域中女性自媒體最偏愛的品牌排名前50名（點擊圖片可看大圖）。
2016年“38”期間女性偏愛的服飾鞋帽類品牌排名
2016年“38”期間女性偏愛的化妝美容類品牌排名
2016年“38”期間女性偏愛的母嬰用品類品牌排名
2016年“38”期間女性偏愛的箱包首飾類品牌排名
2016年“38”期間女性偏愛的奢侈品類品牌排名
女性當(dāng)家做主：影響家庭消費決策
不過，女性粉絲集中的自媒體，討論最多的領(lǐng)域和行業(yè)，并不僅僅是服飾美容母嬰等。
女性類自媒體提及各類品牌詞次數(shù)走勢
我們抽取任意月中，女性類自媒體發(fā)布的全量文章提及的所有品牌詞次數(shù)，會發(fā)現(xiàn)排名前20的行業(yè)和領(lǐng)域，還包括像汽車用品、金融、家用電器等的品牌詞匯，所以給以上類型的廣告主提意見啦——不要總是想著把廣告投放在非女性媒體上，女性影響家庭大額消費支出的能力，不亞于男性用戶哦。
2016年3月女性類自媒體提及品牌詞排名
這些品牌詞則是在2016年3月女性類自媒體提及最多的排名。
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基于這兩個數(shù)據(jù)，一方面可以看出不同行業(yè)和企業(yè)對女性用戶的重視與偏愛。另一方面也可以看出，女性類自媒體高度關(guān)注和經(jīng)常提及的行業(yè)和品牌詞中，都和生活類緊密相關(guān)。
結(jié)合女性用戶高忠誠度和高粘性特點，我們可以認(rèn)為，生活類品牌和產(chǎn)品，在面向女性自媒體的投放中，可以取得優(yōu)于其他賬號類型的轉(zhuǎn)化率。
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社交視頻加速發(fā)展
?引領(lǐng)2017女性營銷風(fēng)向
觀察面向女性類自媒體的投放變化，也有許多新趨勢涌現(xiàn)。
2016年女性類自媒體投放短視頻次數(shù)走勢
這是業(yè)界在短視頻中女性自媒體投放次數(shù)的曲線。
在2016年，盡管短視頻在春節(jié)期間已經(jīng)受到大企業(yè)的青睞，但整個市場的增長直到當(dāng)年4月份才開始啟動，微播易平臺上顯示出了5月、7月、10月三個投放高峰。
2016年女性類自媒體投放短視頻金額走勢
投放金額與訂單走勢幾乎一致。
如果結(jié)合社媒投放規(guī)律，可以看出，2016年企業(yè)對短視頻投放仍處在試探階段。在成熟的投放中，企業(yè)普遍會選擇少量優(yōu)質(zhì)賬號、加大投放金額和投放次數(shù)。只有在試探期間，才會投放金額和投放次數(shù)曲線保持一致。
2016年女性類自媒體投放直播次數(shù)走勢
這是微播易平臺上直播的訂單走勢。直播市場真正啟動自2016年5月份，在此之前訂單量可以忽略不計。但上升速度非常明顯，企業(yè)分別在當(dāng)年7月和10月投給女性類自媒體兩個絕對投放高峰。
2016年女性類自媒體投放直播金額走勢
這是投放金額走勢。從中我們看出，業(yè)界對直播的接受程度明顯高于短視頻，其中，投放金額在6－7月，10-11月都居高不下。這反映出企業(yè)對待一些直播類女性賬號的投放行為：一次投放鎖定多次合作，分期執(zhí)行。這種行為受到幾種結(jié)果的影響：
●?當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)直播賬號的效果很好時，會鎖定多次合作；
●?當(dāng)企業(yè)希望直播網(wǎng)紅對自己了解不夠時，會希望對方通過多次合作加深了解，并體現(xiàn)在后續(xù)的直播策劃中。
2016.5-12社交視頻與微信訂單量、交易金額對比
鑒于直播和短視頻的投放啟動期多從2016年5月開始，微播易將2016年五月以來的社交視頻（包含短視頻、直播）的訂單量和投放金額，與微信訂單量與投放金額放在一起進(jìn)行比對。
我們可以看到，在2016年6月，投放在短視頻和直播領(lǐng)域中女性賬號的投放金額，在2016年6月和7月，都直接反超微信投放金額。在10月和11月中，也都保持了不俗的表現(xiàn)。
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2017春節(jié)期間社媒投放金額分布圖
進(jìn)入2017年，社交視頻僅春節(jié)期間的投放量和投放金額起點就遠(yuǎn)超2016年最好月份。
上圖是2017年春節(jié)期間社媒投放金額分布，其中社交視頻占據(jù)整個市場25.8%。
預(yù)計在2017年3月，投放在女性類視頻和直播自媒體的投放訂單量與金額，還將創(chuàng)下一個新高峰。
徐志斌：微播易副總裁，暢銷書《社交紅利》、《即時引爆》作者。微信公眾號：shejiaohongli本文由特邀作者?@徐志斌?原創(chuàng)發(fā)布于產(chǎn)品社區(qū)（www.pmcaff.com），未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
