一場(chǎng)好的活動(dòng)不僅要內(nèi)容形式新穎有趣，還要做好活動(dòng)推廣。今天，圈圈就和大家聊聊活動(dòng)推廣的那些事......
那“活動(dòng)推廣”是什么？
活動(dòng)推廣是指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題。吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象，以及促進(jìn)銷售的目的。
光說理論還是比較空，舉個(gè)栗子吧，從自身資源、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)、如何吸引消費(fèi)者參與3個(gè)方面看看 “ 愛盈利·運(yùn)營(yíng)小咖秀App運(yùn)營(yíng)干貨系列沙龍之58趕集站 ” 是怎樣進(jìn)行活動(dòng)推廣的，~~
一、自身資源有哪些？
首先最重要的一點(diǎn)是我們認(rèn)真做運(yùn)營(yíng)的信念，給大家分享運(yùn)營(yíng)干貨，我們是認(rèn)真的！
另外這場(chǎng)活動(dòng)的主要發(fā)起人是運(yùn)營(yíng)小咖秀的頑皮木偶（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)），那我們就先從頑皮木偶個(gè)人方面來(lái)說，之后再?gòu)膼塾痉矫鎭?lái)說~~
▍頑皮木偶個(gè)人方面：
頑皮木偶也是做了2年商業(yè)路演的主，從16.1月開始，又做了幾十場(chǎng)運(yùn)營(yíng)小咖秀的App運(yùn)營(yíng)干貨系列沙龍；平時(shí)在網(wǎng)上也會(huì)寫寫文章，放個(gè)微信號(hào)。所以，木偶君這邊有：
1.活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)多了，做起活動(dòng)來(lái)也算是省力氣多了。具體的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)可以看看“運(yùn)營(yíng)小咖秀”公號(hào)上的《頑皮木偶丨 策劃＋執(zhí)行，分享活動(dòng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例最全攻略>>》，一場(chǎng)活動(dòng)從策劃到執(zhí)行，經(jīng)驗(yàn)全在這里。
2.精準(zhǔn)的用戶群。
因?yàn)槟九季?jīng)常寫運(yùn)營(yíng)方面文章嘛，就有好多人來(lái)加木偶君微信，而且都是運(yùn)營(yíng)界的人。所以，木偶君可以帶來(lái)很多的精準(zhǔn)用戶~
▍愛盈利公司方面：
1.公司的創(chuàng)始人CEO波波作為分享嘉賓。
（波波介紹：愛盈利網(wǎng)創(chuàng)始人，阿里騰訊特邀推廣顧問。創(chuàng)立服務(wù)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，為廣大CP提供App推廣與運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)。）
2.團(tuán)隊(duì)合作。
公司有美工、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行、文案、運(yùn)營(yíng)等等，公司內(nèi)部的人齊心協(xié)力，共同努力。
3.合作伙伴。
愛盈利是做App推廣的，很多公司的客戶都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人士，這可是我們的潛在資源，可以發(fā)展為分享嘉賓。另外，公司會(huì)和一些平臺(tái)進(jìn)行合作，像直播、活動(dòng)行等等，這些可以為我們提供直播、活動(dòng)行的推廣置頂服務(wù)。
4.其他資源。
比如公司內(nèi)部人的微信群、朋友圈等資源。
二、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)是什么？
沙龍活動(dòng)的背景是互聯(lián)網(wǎng)大寒冬階段，拉新成了各位運(yùn)營(yíng)人頭痛的事情，但拉新是運(yùn)營(yíng)的第一步。所以，運(yùn)營(yíng)小咖秀做沙龍活動(dòng)一是為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人士提供拉新方法；二是給公司做做品宣，帶來(lái)新用戶。
所以，我們沙龍的主題為：凜冬將至，十月拉新。從流量、數(shù)據(jù)、社群方面幫助各位運(yùn)營(yíng)人解決拉新問題。
活動(dòng)流程有：嘉賓分享、提問環(huán)節(jié)、圓桌會(huì)議、晚宴環(huán)節(jié)。在活動(dòng)中還會(huì)穿插發(fā)紅包環(huán)節(jié)，用來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。
插句話，我們運(yùn)營(yíng)小咖秀11.11日App運(yùn)營(yíng)干貨系列沙龍之Mee Park站，帶你一起拉新拉薪，報(bào)名請(qǐng)戳：運(yùn)營(yíng)小咖秀丨就在雙11， App運(yùn)營(yíng)干貨系列沙龍盛宴之Mee Park站邀請(qǐng)
三、怎么才能吸引消費(fèi)者參與？
一個(gè)好的活動(dòng)，沒有好推廣是不行的，不僅要在推廣的渠道上多發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，還要在文案海報(bào)上多下功夫，做到文案海報(bào)有亮點(diǎn)，有魅力，看到就想?yún)⒓踊顒?dòng)。
（一）推廣渠道
推廣的渠道圈圈認(rèn)為有內(nèi)部自有平臺(tái)和外部平臺(tái)。
內(nèi)部自有平臺(tái)就是基于公司本身來(lái)推廣，包括公司官網(wǎng)、公眾號(hào)、微博、微信群等等；
外部平臺(tái)包括 活動(dòng)發(fā)表平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、合作互推等等。
當(dāng)然，這些推廣渠道有些是相通的，比如合作伙伴互推，是要先合作，再推廣。算是和公司資源有關(guān)，但并不是利用公司渠道來(lái)推廣，而是合作伙伴自己的平臺(tái)，所以，姑且算是外部平臺(tái)吧~~
1.內(nèi)部自有平臺(tái)：
1）利用公司官網(wǎng) 推廣活動(dòng)
在官網(wǎng)網(wǎng)站中最顯眼的地方，或者用戶最關(guān)注的板塊添加活動(dòng)引導(dǎo)信息，讓進(jìn)入官網(wǎng)的用戶能快速關(guān)注活動(dòng)。像愛盈利就把活動(dòng)宣傳內(nèi)容做成首頁(yè)輪播圖，右邊的活動(dòng)是置頂首頁(yè)，增加活動(dòng)的曝光率。PS：圖片是剛截的，都開始宣傳11.11日的線下沙龍活動(dòng)了==58的活動(dòng)被替換掉了，想要拉新的小伙伴們快來(lái)報(bào)名~~
除此之外，還在網(wǎng)站上掛上了愛盈利的公眾號(hào)二維碼圖片，用戶掃描二維碼后，可以立即受到最新的活動(dòng)推薦，還能了解公司文化，一舉兩得。
2）公司微信公眾號(hào)推廣
活動(dòng)開始前一個(gè)星期就可以在公號(hào)文章后面做自己的小廣告了；也可以單發(fā)一篇活動(dòng)宣傳稿，介紹活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶覺得這個(gè)活動(dòng)有意義，值得參加。下圖是運(yùn)營(yíng)小咖秀公號(hào)文章中對(duì)58活動(dòng)的宣傳。讓好活動(dòng)被更多的人看到。
在左邊活動(dòng)宣傳文章中，還加入了報(bào)名入口，有助于活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。也減少了用戶的操作成本，直接掃一掃就參加活動(dòng)了。
3）微信群、QQ群、朋友圈
運(yùn)營(yíng)小咖秀每做一次活動(dòng)都會(huì)建一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交流的微信群，因?yàn)槲覀兓顒?dòng)報(bào)名時(shí)會(huì)有篩選，所以群里都是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的小伙伴們。從16年1月份開始到現(xiàn)在11月份，也舉辦了幾十場(chǎng)活動(dòng)，有了幾十個(gè)群，每個(gè)群里有200人左右。把活動(dòng)信息分享到群里，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)的目標(biāo)受眾，對(duì)愛盈利運(yùn)營(yíng)小咖秀有一定的了解，更容易對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生信任以及參與的興趣，并幫助做二次的轉(zhuǎn)發(fā)分享；而朋友圈也有很多互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人，可以幫助轉(zhuǎn)發(fā)提高曝光。（朋友圈的力量是強(qiáng)大的）
2.外部大眾平臺(tái)
1）活動(dòng)平臺(tái)發(fā)布
在平臺(tái)里面可以免費(fèi)或者付費(fèi)發(fā)布自己的活動(dòng)，直接展示詳細(xì)的活動(dòng)信息。運(yùn)營(yíng)小咖秀目前已經(jīng)發(fā)布了18場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)然，前期好多場(chǎng)活動(dòng)都是用H5來(lái)報(bào)名，也是最近幾場(chǎng)才開始用活動(dòng)行。
當(dāng)然，也會(huì)把活動(dòng)發(fā)布在其他活動(dòng)平臺(tái)，下面是一些常用的活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)：
活動(dòng)行、活動(dòng)網(wǎng)、愛活動(dòng)、互動(dòng)吧、活動(dòng)家、會(huì)鴿等等。
2）合作互推以及友情鏈接。
找外部合作，進(jìn)行資源互換，利用官網(wǎng)新聞、公眾號(hào)互相推送對(duì)方的內(nèi)容，借助別人的平臺(tái)展示自己的活動(dòng)。注意，找互推時(shí)，要找和活動(dòng)內(nèi)容、定位相一致或者相類似的合作平臺(tái)。
比如愛盈利運(yùn)營(yíng)小咖秀這次就請(qǐng)了58SEO產(chǎn)品經(jīng)理徐少華、清博大數(shù)據(jù)總裁助理易小霞、思享同道CEO張慕梁。那他們也會(huì)對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。一個(gè)人的力量是微弱的，好多人的力量是強(qiáng)大的！
3）自媒體平臺(tái)以及各大論壇社區(qū)
這類平臺(tái)大多數(shù)都是免費(fèi)的，以注冊(cè)投稿的形式發(fā)布內(nèi)容。
像運(yùn)營(yíng)小咖秀這次文章就在簡(jiǎn)書、百度百家、VR資源網(wǎng)等平臺(tái)有發(fā)布。
下面圈圈給大家列舉一些比較常用的平臺(tái)：
搜狐公眾平臺(tái)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家、簡(jiǎn)書、天涯論壇、百度貼吧、知乎、豆瓣等等。
但要注意，搜狐、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家這樣的自媒體平臺(tái)比較注重質(zhì)量，不能直接發(fā)布活動(dòng)信息，所以要寫成文章的形式進(jìn)行投稿。
4）短信、郵件通知
平時(shí)你們的郵箱里肯定有邀請(qǐng)你參加什么展會(huì)、沙龍活動(dòng)、促銷活動(dòng)的信息吧。我們運(yùn)營(yíng)小咖秀的頭頭木偶君就想到了用發(fā)郵件來(lái)推送活動(dòng)。這種形式操作成本低而且保證了信息的到達(dá)率。經(jīng)運(yùn)營(yíng)小咖秀·木偶君實(shí)測(cè)，郵件的送達(dá)率為60%，點(diǎn)擊率為10%，雖說效果不是很明顯，但也是值得一試的。
當(dāng)然，這些并不是全部的，還有 微博、微信大V的付費(fèi)推廣、垂直門戶網(wǎng)站的付費(fèi)推廣（比如說36氪、百度、搜狐網(wǎng)等等）、戶外地鐵公交廣告牌等。大家可以根據(jù)自己活動(dòng)的目標(biāo)人群來(lái)選擇合適的渠道。
上面的推廣是必不可少的，可推廣的時(shí)候總要有活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)介紹文案吧，這個(gè)也是影響用戶參與的重要因素。
（二）活動(dòng)海報(bào)和文案
1.突出嘉賓和活動(dòng)具體內(nèi)容的海報(bào)：
1）在海報(bào)中添加一個(gè)或多個(gè)嘉賓，以彰顯活動(dòng)的規(guī)模與影響力；同時(shí)，也能夠讓活動(dòng)產(chǎn)生名人效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播的效果。
2）每個(gè)嘉賓的分享內(nèi)容也在海報(bào)中，如果他講的內(nèi)容正好是我這段時(shí)間工作需要的，那我就要去聽聽，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。吸引過來(lái)用戶的是真正對(duì)活動(dòng)內(nèi)容感興趣的，能提高精準(zhǔn)參與者數(shù)量。
3）在每個(gè)嘉賓介紹中都會(huì)有活動(dòng)報(bào)名入口，報(bào)名很簡(jiǎn)單~
2.突出活動(dòng)主題并美觀的海報(bào)：
像我們這幾張海報(bào)，都在突出一個(gè)主題：拉新！其中的文案“拉新其實(shí)就是在拉薪”“專心做推廣，用心做運(yùn)營(yíng)”都是我們愛盈利·運(yùn)營(yíng)小咖秀·單利強(qiáng)想出來(lái)的。仔細(xì)想想，“拉來(lái)新了”，老板就會(huì)“漲薪”了~而且這 寫每一張也是有報(bào)名入口，好像所有海報(bào)都有，那下面就不寫這個(gè)了~
3.借助熱點(diǎn)海報(bào)：
正好那幾天有百度、高德大戰(zhàn)，老羅發(fā)布會(huì)，我們利強(qiáng)又想到了來(lái)蹭這個(gè)熱點(diǎn)，做了下面的海報(bào)：
左邊這張是高德和百度無(wú)論誰(shuí)是業(yè)界第一，都能導(dǎo)航到我們運(yùn)營(yíng)小咖秀沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，很好的借助了這個(gè)熱點(diǎn)。右邊是在老羅發(fā)布會(huì)的時(shí)候做的，我們不僅有情懷，還有干貨，請(qǐng)報(bào)名參加運(yùn)營(yíng)小咖秀沙龍活動(dòng)。
以后大家的活動(dòng)也可以看看有沒有可以借助的熱點(diǎn)，遇到熱點(diǎn)，先要迅速判斷是否和自己的活動(dòng)相匹配，能不能找到契合的點(diǎn)，要不要借這個(gè)勢(shì)。如果不合適，千萬(wàn)不要用，如果合適，看能不能找到最好的方式。
4.邀請(qǐng)函
我們?yōu)樗形覀冎烂趾臀⑿盘?hào)的報(bào)名者做了邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函一方面表示了我們認(rèn)真的態(tài)度，另一方面，報(bào)名者把邀請(qǐng)函發(fā)到朋友圈，也是一種推廣渠道。
一般，邀請(qǐng)函要寫明邀請(qǐng)人姓名，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)。另外，邀請(qǐng)函要夠高大上。
總結(jié)一下，海報(bào)要夠高大上，文案要夠扣主題，要夠有特色。
四、提醒大家找渠道要多留心
1.渠道不是越多越好
你投放渠道是希望能帶來(lái)有效流量，重點(diǎn)是“有效”。所以，投放不是越多越好，要選擇最合適、性價(jià)比最高的渠道。簡(jiǎn)單說就是選擇能帶來(lái)有效用戶的渠道。
2.不是熱門渠道效果就好
熱門渠道不一定是適合你的活動(dòng)的，這就像你要辦一個(gè)程序猿的活動(dòng)，投放到了一個(gè)很熱的文藝青年聚集的地方，這顯然是不合適的。要找到你核心用戶所活躍的地方，才是合適的渠道。
3.投放時(shí)間和預(yù)算
活動(dòng)的推廣太早容易被忘記，太晚不容易傳播。“最好的渠道與方法由你自己與團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)決定”。
