在iOS App Store剛推出的前幾年里，用硅谷的話來說，那絕對(duì)是具有顛覆性的。之前有些快要倒閉的游戲公司因?yàn)锳pp Store重新崛起，比如King(成立于2003年)和Rovio(成立于2005年)；還有一些游戲公司也得益于App Store，如雨后春筍紛紛成立，比如ZeptoLab(成立于2009年)和Supercell(成立于2010年)，這些公司都迅速發(fā)展，獲得了數(shù)十億美元的收入。
但是，現(xiàn)在的環(huán)境卻越來越不明朗，在這個(gè)成熟市場(chǎng)里，還會(huì)有下一個(gè)King，下一個(gè)Supercell出現(xiàn)嗎?如今的安裝廣告成本都在上漲，公司需要保持自己的安裝量，以及App應(yīng)用內(nèi)置購買流程，所以他們不得不在上頭砸錢。
舉個(gè)例子吧，Supersell公司，根據(jù)一個(gè)敘利亞黑客的截圖發(fā)現(xiàn)，該公司在今年2月一天的總收入就達(dá)到了515萬美元。這家芬蘭公司目前有三款iPhone應(yīng)用，而且都位列排行榜前十名，分別是Clash of Clans(部落戰(zhàn)爭(zhēng))，Hay Day(卡通農(nóng)場(chǎng))，以及最新發(fā)布的Boom Beach(海島奇兵)；由于前兩款游戲的成功，為他們第三款游戲的發(fā)布鋪平了道路。
King公司也有三款游戲，分別是Candy Crush Saga(糖果粉碎機(jī))，F(xiàn)arm Heroes Saga(農(nóng)場(chǎng)英雄傳奇)，以及Pet Rescue Saga(寵物大營救)，這三款游戲都在排行榜前11位。根據(jù)該公司提交給美國證券交易委員會(huì)的上市文件顯示，他們?cè)?013年用于銷售和市場(chǎng)營銷的費(fèi)用達(dá)到了3.769億美元。
這些游戲帝國不會(huì)輕易倒下，Keith Katz說道。他是移動(dòng)游戲孵化器Execution Labs的聯(lián)合創(chuàng)始人。游戲需要一個(gè)瘋狂的病毒式傳播渠道，在游戲發(fā)布時(shí)就要把這種渠道嵌入游戲App之中，然后靠自身能力傳播。而游戲開發(fā)公司需要在產(chǎn)品推出之前，對(duì)這種病毒式傳播渠道進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)然，前提是公司必須要有實(shí)力砸錢進(jìn)去測(cè)試。
除了資金和有效的測(cè)試之外，一些游戲公司還嘗試用其他辦法提升自己的下載量，還會(huì)在付費(fèi)安裝廣告上面砸下重金。不過，在今年的游戲開發(fā)者大會(huì)(GDC)上，Benchmark合伙人Mitch Lasky表示，目前游戲行業(yè)里的成功企業(yè)可以依賴付費(fèi)安裝廣告，他們可以砸重金獲取用戶，但是對(duì)于那些剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里的新公司來說，采用這種營銷戰(zhàn)略還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。
“如果你一直采用付費(fèi)獲取用戶這種策略，那么就無法建立一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭倳?huì)有人能把這種模式用到極致，至少比你要用的好，” Lasky說道. “正如杰夫貝索斯說過，你的利潤就是我的機(jī)會(huì)。”
還有一個(gè)方法，這個(gè)方法也是許多游戲開發(fā)公司一直在討論的，就是自己開發(fā)的游戲要能讓App Store的編輯覺得有特色，這樣對(duì)刺激游戲下載量也有幫助。不過，有時(shí)App Store和游戲開發(fā)商的定位也會(huì)發(fā)生變化。根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，由于植物大戰(zhàn)僵尸和割繩子兩款游戲在App Store里的突出表現(xiàn)，蘋果公司已經(jīng)和EA和ZeptoLab兩家游戲公司談判了兩三個(gè)月時(shí)間，主要就是希望可以得到植物大戰(zhàn)僵尸2和割繩子2這兩款游戲的獨(dú)家發(fā)布權(quán)。
不過，在華爾街日?qǐng)?bào)那篇文章中，他們還提到游戲不會(huì)直接驅(qū)動(dòng)硬件銷售，貌似還沒有什么玩家頭腦發(fā)昏，會(huì)為了玩兒個(gè)游戲去購買一臺(tái)專屬設(shè)備吧。游戲開發(fā)公司在最盈利的移動(dòng)平臺(tái)上面獲得更多下載量，目前，這個(gè)平臺(tái)就是蘋果的App Store，不過現(xiàn)在蘋果的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安卓平臺(tái)，一樣也能提供更多，更好，更新的游戲了。然而對(duì)于一些小游戲開發(fā)公司而言，這也許不是一件好事兒，因?yàn)樗麄兒茈y會(huì)得到像EA和ZeptoLab這種游戲公司的待遇。
硅谷對(duì)個(gè)人游戲的付費(fèi)營銷活動(dòng)一直有跟蹤記錄，他們發(fā)現(xiàn)在App Store里面最有優(yōu)勢(shì)的游戲商業(yè)模式，就是免費(fèi)試玩。由于一些小型游戲工作室開發(fā)的游戲受到玩家熱捧，上個(gè)月，蘋果公司也推出了新政策，在App Store里面增加了“個(gè)人游戲展示窗(Indie Game Showcase)”，上面會(huì)展示一些以風(fēng)格獨(dú)特著稱的游戲開發(fā)公司，比如Simogo公司。不過，根據(jù)國外游戲網(wǎng)站Gamasutra報(bào)道，這個(gè)展示窗只維持了很短時(shí)間，就關(guān)閉了。
對(duì)于個(gè)人游戲制作者而言，如果他們無法進(jìn)線付費(fèi)營銷，或是無法開發(fā)特色化的游戲產(chǎn)品，那么還有三條路可以走，一是可以和其他游戲開發(fā)者結(jié)盟，互相支持彼此的游戲；二是與游戲發(fā)行商或App Store合作，獲得更好的營銷推廣；當(dāng)然啦，最后一條路，就是把自己的目標(biāo)定低些……
對(duì)于那些還不知名的小游戲開發(fā)商而言，最好的辦法就是另辟蹊徑，而不是去和那些大游戲開發(fā)商進(jìn)行對(duì)抗。
