圖為波波代表抖查查在航加分享抖音生態(tài)
本文第一個話題：
直播賬號的救贖。
直播間做不起來，往往產(chǎn)生焦慮心態(tài)，
亦或做起來一陣子，流量又跌回去了，可能直接郁悶到放棄。
尤其近期大量的老直播間狀態(tài)不好，一是進(jìn)場直播間越來越多爭搶流量，二是官方爸爸收縮流量補(bǔ)貼紅利，讓你們興趣電商，自己去把沒興趣的用戶勾引過來！所以，這個階段該如何是好，往下看。
場景一：前幾天還是在線千人，但是現(xiàn)在不到100人，難受的一B。
場景二：前期數(shù)據(jù)不行，著急，直接采用暴力的騷操作（秒殺、憋單、投放、內(nèi)容出格），沉醉在虛幻的數(shù)字當(dāng)中。
場景三：一出問題，團(tuán)隊互相指責(zé)，老板怪主播、主播怪投放、投放怪選品、選品怪老板。
場景四：秒殺就有用戶，秒殺完就狂掉人，結(jié)果就一直在秒殺。
場景五：平臺有大活動或者流量爭搶激烈的時候，把直播間的權(quán)重擠下去了，然后活動結(jié)束后，別的直播間都在陸續(xù)恢復(fù)，自己的回不上去了。
場景六：自己的發(fā)貨或者是產(chǎn)品本身出了點(diǎn)問題，導(dǎo)致降權(quán)，從此賬號一蹶不振。
心態(tài)炸，做什么都不對。
心態(tài)炸，是因為不懂抖音平臺的流量算法邏輯，如果懂了這個邏輯，心態(tài)就可以放平，順利的進(jìn)入到數(shù)據(jù)分析+解決問題的狀態(tài)。
這里面，只要明確一個核心的邏輯，就能解決問題。
這個邏輯就是：平行賽馬
人少的時候心態(tài)炸，人多的時候就開心，這樣的心態(tài)實(shí)際上是反了。
幾個人在線的直播間，對手是幾個人在線的直播間；
幾十個人在線的直播間，對手是幾十個人的直播間；
幾百人、幾千人在線的直播間，對手也是同樣的直播間。
對于新起號直播間，人數(shù)少，其實(shí)就是推流的人少，但是這時候的心態(tài)反倒應(yīng)該是最平和的。因為抖音不會讓你和頂級的主播作為前后銜接的，而且你的運(yùn)營目的就是留住幾個推薦給你的人，因為人少，所以抖音算法要學(xué)習(xí)一段時間，看看什么樣的人會在你的直播間進(jìn)行停留，所以不會很快的讓你起量。越快起量，你的賬號標(biāo)簽越不精準(zhǔn)。
很多人因為急功近利，著急dou+，千川，或者干脆大紅包福袋走起，直接把平臺上的各種人，尤其是薅羊毛的人群全部拉進(jìn)了直播間，為了留住他們，只能被動的進(jìn)一步給福利，導(dǎo)致賬號不可能或者非常難再精準(zhǔn)，直接起不來。
前期人給你少，就是讓你練習(xí)提升的機(jī)會，就是給你一個在草莽中殺出重圍的訓(xùn)練場，這時候千萬別迷戀什么騷操作（葵花寶典），或者神器（倚天劍屠龍刀），老老實(shí)實(shí)的把基本功搞扎實(shí)，否則你到了高級別流量場里面，就是被點(diǎn)虐的對象。
對于曾經(jīng)輝煌過的直播間，要么經(jīng)常幾千人在線，要么單場破百萬，但是種種原因，直播間權(quán)重下滑了，流量也不行了，銷量也拉不起來了。這時候心態(tài)一崩就全完了。也可能會走向，瘋狂投放、瘋狂放福利、瘋狂騷操作的極端。
這之后，心中要默念，平行賽馬，你的直播間掉到百人在線了，甚至掉到幾十人在線的級別了，干嘛要慌呢，這時候就像是，一個高中生，降級成了初中生或者小學(xué)生。此時最重要的不是強(qiáng)拉回高中水平。而是重新通過下小學(xué)或者初中的畢業(yè)考試就可以了。高中階段，你在線千人的時候一個大憋單可以直接拉到萬人。幾十人的直播間其實(shí)這樣的動作基本沒啥用。幾十人說明新增推流少，你靠憋單強(qiáng)拉到幾百人，這時候的人貨場肯定不如常規(guī)賣貨就幾百人在線的直播間狀態(tài)好。因為你大量的時間都在憋單，人家輕輕松松賣貨進(jìn)人出人平衡在幾百人。一賽馬，你的直播間不行，就又降回去了。
還有就是一定不要低估整體大盤水平的進(jìn)步。如果你這個類目的競爭對手都變強(qiáng)了，而整個流量池子的人數(shù)沒有明顯增加的話，那么你不升級就等于是在降級。所以保持直播間的人貨場的進(jìn)步速度不弱于大盤的進(jìn)步速度才是重中之重。
總之，數(shù)據(jù)下掉，賬號降級，你的對手就不再是之前的對手了。你重點(diǎn)要關(guān)注身邊的離得近的對手，去和他們拼人貨場，逐漸調(diào)優(yōu)，戰(zhàn)勝身邊對手后，你的流量層級還是會重回巔峰的。心態(tài)一定是最重要的，切記相互指責(zé)，切記過早放棄。
如果你所屬的流量層級是C5（場觀過萬），你可以利用抖查查直播流量大盤去找C級直播間中，同時開播的相鄰直播間去看，讓自己的表現(xiàn)戰(zhàn)勝這些對手，就足以吸納更多的流量，重回巔峰。
上圖橫軸是流量多少，縱軸是留存能力。
對于自己的直播間數(shù)據(jù)，也要逐項去拆解和復(fù)盤。每次復(fù)盤，如果不覺得上一場直播自己是傻B，其實(shí)就沒有復(fù)盤到位，如果每次直播都是機(jī)械的重復(fù)上一場，你就等著被同行超越把。因為人家時刻都在不斷的迭代，進(jìn)步。關(guān)于流量層級更多的介紹內(nèi)容，可以看本文底部波波過往的文章。
抖查查平臺的直播間流量分析界面
一般，一場直播場觀、GMV、UV價值、平均觀看時長，是幾個最重要的維度。反應(yīng)了一場直播的好與差。但是如果想真正發(fā)現(xiàn)直播過程中的問題，要從很多細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)入手。
要通過流量曲線去觀察，自己的一些運(yùn)營動作，是否達(dá)到了預(yù)期的效果，這樣的動作激發(fā)的流量是否符合直播間想要去抓的人群。分析對直播間的整體權(quán)重是提升還是傷害，亦或是飲鴆止渴。
同時要多觀察相似臨近直播間的相關(guān)數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的方法。同行就是最好的老師。數(shù)據(jù)復(fù)盤就是我們最佳的學(xué)習(xí)工具。
本文第二個話題：
最近做抖音IP很火！
做抖音IP，你想成為誰？流量大的舉幾個例子：
1）坐在勞斯萊斯里面講秘籍的老板；
2）在屏幕前刷新你常識的專家；
3）在真皮座椅上面接受采訪炫富的少年；
4）展示絕活、手藝、技術(shù)、診療的老師；
5）帶著大批粉絲碾壓商家，把價格打下來的達(dá)人；
6）秀著人設(shè)、顏值、認(rèn)知的粉絲經(jīng)濟(jì)；
7）玩著有趣的免費(fèi)游戲，但非要你玩氪金游戲的通關(guān)達(dá)人；
8）頂著爆虧也要給粉絲送去福利的商家；
9）辭職了開始短視頻創(chuàng)業(yè)賣課教你做IP的達(dá)人
10）屌絲逆襲、扮豬吃老虎、PK與battle、家庭矛盾情感話題；
11）不是為了賺錢，一心追求味蕾巔峰的私房店海龜富二代店長。
12） ... ...
不管怎么說，首先你要一句話證明你有多牛B，然后開始你的表演。
有人說這樣太直接，我想含蓄一些，我想優(yōu)雅一些，可不可以。目前暫時還不太行。因為這些流量大的內(nèi)容，是算法學(xué)習(xí)了全網(wǎng)用戶的喜好選擇出來的。抖音的主流用戶愛看什么，算法就更加會推薦什么。
目前這種現(xiàn)象正是說明抖音里面很多類目的內(nèi)容生產(chǎn)依然處在：
“流量紅利期 —>付費(fèi)紅利期”
過度的時代。
有些垃圾內(nèi)容能火，說明內(nèi)容側(cè)流量還是比較多的。有些低質(zhì)量付費(fèi)內(nèi)容賣的動，證明付費(fèi)流量也是爭搶并不激烈。
如果還沒有發(fā)掘出自身在某個領(lǐng)域非常厲害的點(diǎn)，那么建議先不要著急開始。起盤的時候會很用力，一段時間后，會發(fā)現(xiàn)不用力量就會下掉，然后逐漸會失去堅持的動力。起號不在于前期有多猛，而在于綿綿不絕，一波高于一波。內(nèi)容的深度一定要積累的足夠多。
具體這類賬號該如何起盤，如何賺錢，波波后面的文章嘗試討論下相關(guān)內(nèi)容，大家關(guān)注一下，防止走散^_^
【原創(chuàng)】 本篇文章屬于愛盈利原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載：1、網(wǎng)站端請注明出處，并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯(lián)系授權(quán)方可，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！
