抖音也許很難直接讓你賺取很多利潤，
但是類似鴻星爾克這樣的瞬間爆發(fā)的能量不香么？
本文波波用數(shù)據(jù)復(fù)盤下 @鴻星爾克 抖音直播帶貨的全過程和精彩瞬間。
很多商家看好抖音，是將其當(dāng)作引流的渠道，認(rèn)為抖音的流量巨大，可以讓自己的產(chǎn)品銷量大增，賺取更多的利潤。
實際上在流量越來越貴的當(dāng)下，能夠利用流量直接賺取利潤的機(jī)會并不高。除非你的產(chǎn)品本身是不存在競爭壓力的非標(biāo)產(chǎn)品，比如說你自己錄的一門課，或者你組建的一個基于你個人ip的讀書會。
否則在抖音這樣一個對于流量、內(nèi)容和產(chǎn)品，充分競爭的賽馬環(huán)境下面。通過正道又爆單又賺錢的難度是非常高的。
波波曾經(jīng)在多次分享和課程中提到：
抖音的信息找人型流量生態(tài)，拼的是短跑，爆發(fā)力。
搜索型流量，百度、淘寶、58同城... 等產(chǎn)品，雖然用戶的需求明確精準(zhǔn)，但是，流量穩(wěn)定。比如，商家新品上市或者超低價促銷，還需要到處去打電梯、地鐵廣告告知用戶。種草在線下，拔草在線上?；蛘呦裉O果這樣的巨頭公司，通過大型全球發(fā)布會進(jìn)行種草。
而抖音平臺可以快速的將優(yōu)質(zhì)的，具有爆點的信息、內(nèi)容和產(chǎn)品，快速傳播和承接，甚至是進(jìn)一步放大。
我們來看下鴻星爾克主賬號數(shù)據(jù)，截至到發(fā)文前夕，直播了2天沒有斷播的超長直播間，銷售額已達(dá)9000多萬，看來單場直播破億已經(jīng)十拿九穩(wěn)。累計觀看人次達(dá)到了1.2億次，平均在線7.9萬，在線峰值80多萬人。
單看收視率，這個廣告效益，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了鴻星爾克捐助的5000萬物資的價值。同時副賬號：@鴻星爾克鞋服 也有4000多萬的銷售GMV，其他鴻星爾克直播間的數(shù)據(jù)均表現(xiàn)出強(qiáng)大的爆發(fā)力。
數(shù)據(jù)來源：抖查查
根據(jù)抖查查（www.douchacha.com）數(shù)據(jù)顯示，第一波流量峰值出現(xiàn)在7月23日的晚上10點40-11點。然后次日也就是7月24日，從早上7點開始第二波流量爆發(fā)持續(xù)開始，預(yù)計會持續(xù)全天。
數(shù)據(jù)來源：抖查查
抖查查分鐘級別的流量大盤數(shù)據(jù)，幫我們詳細(xì)展示了流量變化的細(xì)節(jié)。
有很多圈內(nèi)的朋友在群里討論，鴻星爾克這波，到底在抖音有沒有進(jìn)行投放？
通過抖查查流量來源分析，大部分的流量來自自然推流，粉絲流量占比僅為3%，通過觀察直播間的運營細(xì)節(jié)，我們可以看到在本場直播開始的時候，第一天夜里（23號晚上）流量下降的時候還有24號早上，直播間都有發(fā)放福袋的運營動作，加之抖查查分鐘級流量監(jiān)測的功能可以觀察到，進(jìn)場人數(shù)會呈現(xiàn)針尖狀波形，推測運營方進(jìn)行了相應(yīng)的流量投放，來加強(qiáng)直播間的勢能，從而激發(fā)平臺更大的自然推流。
數(shù)據(jù)來源：抖查查
這幾場直播推流如此之高，推流時長如此持續(xù)穩(wěn)定，離不開群眾的愛國熱情的爆發(fā)，同時鴻星爾克直播間的運營動作也是比較到位。微博、微信、抖音都成為了絕佳的營銷裂變的陣地。各種文案、段子、視頻在反復(fù)傳播。23號晚上幾乎整個互聯(lián)網(wǎng)有十幾分鐘是屬于鴻星爾克的。
ip選的好，就已鎖定了勝局，所有的媒體都會很積極的去擴(kuò)散，同時自己直播間的話術(shù)馬上變成了勸大家理性消費，更加博得了廣大群眾的好感和認(rèn)同。從而產(chǎn)生了無數(shù)瘋傳的留言段子，很多用戶因此下單購買支持。同時在抖音其他國際大牌的直播間，鴻星爾克的元素也充斥不斷，很多品牌都站出來支持，甚至是一反常態(tài)的參與到這次愛國運動當(dāng)中，更加助力了事件的發(fā)酵和傳播。
這雖然是一次很好的愛國運動，國貨品牌崛起的新的時代，但也同時是一次優(yōu)秀的事件營銷教學(xué)，和新的流量生態(tài)的全美詮釋。
鴻星爾克捐助時候的魄力，可能是來自老板曾經(jīng)自家工廠在之前的洪水中損失巨大，所以對洪災(zāi)的鄭州人民的感同身受。但作為品牌小伙伴還有流量運營同學(xué)的二次和多次營銷+流量承接都做得非常到位。告訴了廣大商家，抖音該怎么玩？
比前幾天王力宏事件營銷+流量承接高出了不止百倍。王力宏抖音首場直播賣課，千萬級的直播間流量，銷售額僅做了100多萬。
抖音直播電商流量生態(tài)，拼的是短跑，爆發(fā)力。
爆發(fā)力來自肌肉的強(qiáng)大。
肌肉強(qiáng)大來自于平時的刻苦訓(xùn)練。
在22號之前，鴻星爾克直播間還一直是每天幾萬的GMV，
這個數(shù)字一點都不性感。
但是品牌方一直堅持在保證每天日播10個小時左右。
這像極了客戶埋頭訓(xùn)練的短跑運動員。
數(shù)據(jù)來源：抖查查
很多品牌一直猶豫進(jìn)場抖音直播電商。
或者進(jìn)場后焦慮于帶貨數(shù)據(jù)一直拉不起來。
這其實是不動抖音平臺的推流機(jī)制。
波波在和不少品牌方溝通代運營合作的時候，
最難的就是溝通進(jìn)場抖音的預(yù)期，
包含投產(chǎn)比ROI，還有就是想穩(wěn)賺不賠的心態(tài)。
抖音的推流機(jī)制是平行賽馬機(jī)制，
當(dāng)你的人貨場實力不夠強(qiáng)大的時候，
（也就是承接流量的能力不夠）
硬把推流拉高的話，
（通過投放、玩命降價秒殺憋單、騷操作，類似興奮劑）
其實就是付費去和劉翔賽跑。
推流升高你的對手就是高流量層級的專業(yè)玩家。
如果你的轉(zhuǎn)化能力不如同級別對手，
一段時間后還是會降級，
此時你的整個團(tuán)隊可能都會灰心喪氣導(dǎo)致崩潰。
正常的做法就是保持平常心，
持續(xù)提升人貨場各方面細(xì)節(jié)，
堅持不懈的保持刻苦訓(xùn)練，
等到肌肉強(qiáng)大，技巧嫻熟的時候，
你差的就是一個爆發(fā)的機(jī)會。
如果王力宏團(tuán)隊，是一直在聯(lián)系流量承接能力的一個素質(zhì)專業(yè)的團(tuán)隊，
我相信當(dāng)時的那場直播轉(zhuǎn)化數(shù)字提升個3-5倍都是很有可能的。
流量爆發(fā)難得，承接力更加重要。
這里沒有速成的法寶，
平行賽馬的冠軍來自刻苦專業(yè)的訓(xùn)練。
流量越來越貴，
我們商家對待流量的態(tài)度也應(yīng)該越來越重視。
更早的進(jìn)場磨練，
更充分的投入準(zhǔn)備，
更平和的心態(tài)和更強(qiáng)大的決心，
才能在內(nèi)卷的時代，
找到新的成功盈利的真相。
當(dāng)然，
抖查查會持續(xù)為你保駕護(hù)航。^_^
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