了解產(chǎn)品
1、競品分析
優(yōu)化師在投放一個新的產(chǎn)品時，除了了解產(chǎn)品本身，也要了解競品在平臺投放的情況，也就是我們說的競品分析，以微博平臺為例，至少包括以下幾點：
他們是誰
現(xiàn)有粉絲數(shù)量
推廣的內(nèi)容、發(fā)博頻率
用戶常見的問題或關(guān)注點
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，以某護膚品牌A為例，對比競爭對手B，如何做一個簡單的競品分析。
a.微博運營：B品牌擁有完整的微博矩陣。
b.粉絲數(shù)量：189萬粉絲數(shù)，上萬轉(zhuǎn)評贊
c.推廣內(nèi)容：以新產(chǎn)品推廣、明星代言為主
d.知名度高：1966年進入中國市場，全球知名，根基穩(wěn)固。
e.微博聲量：擁有一批忠實用戶，每天都有幾十條關(guān)于歐萊雅的微博
以上就是從賬號、粉絲、推廣內(nèi)容、知名度和微博運營情況對競品B做了一個簡單的分析。對比競品，產(chǎn)品自身有哪些優(yōu)劣勢呢？接下來進入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是廣告策劃的基礎(chǔ)方法之一，每個字母對應(yīng)不同的含義：
S-優(yōu)勢：如產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低、本地客戶口碑、一對一服務(wù)
W-劣勢：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊
O-機會：如全新產(chǎn)品、簽約新明星、發(fā)力新市場
T-挑戰(zhàn)：如替代產(chǎn)品多、競爭對手發(fā)力、政策不清晰
接上文，以護膚品牌A為例，做一個簡單的SWOT分析示例：
優(yōu)勢：
眾多新一代當紅明星代言人
明星效應(yīng)強大產(chǎn)品定位時尚，符合當下年輕人的口味
劣勢：
后起之秀，知名度與品牌依賴度有待提高
粉絲活躍度高，但質(zhì)量較低，導致銷量較低
3、目標用戶分析
除了了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢之外，信息流廣告屬于效果類營銷，在后臺會對用戶精準定向，定向的前提是對目標用戶的了解，包括性別、年齡、地域、興趣、支付新習慣等等。
以某減肥APP為例：
用戶角色1：沖動減肥的小白，占比10％-20%
用戶角色2：隨便減減的學生黨，占比60%－70%
用戶角色3：認真減肥的新媽媽 ，占比10%
用戶角色3：愛自拍的健身小白 ，比較在意別人的看法，占比10%
綜合起來，這個減肥APP的目標用戶：年輕城市女性，標簽：1976-1998年出生（18-40歲），生活在一、二線城市，大專以上學歷，有體重管理需求。
素材優(yōu)化
了解產(chǎn)品之后，進入到素材創(chuàng)意部分，如何做好創(chuàng)意優(yōu)化，從這幾個方面出發(fā)：
1、圖片部分
圖片要求形象直觀，具有場景感，能體現(xiàn)具體的功能，以某工具類APP為例，我們來分析下，它的圖片素材有什么問題？
素材一：主題模糊
素材二：太過官方
素材三：硬廣模式
素材四：沒有亮點
素材五：主題不明
素材六：太過正式
優(yōu)質(zhì)素材：原生廣告
在信息流廣告投放中，好的素材圖片滿足這些標準：
圖文：圖片的趣味性與美觀度并列第一位，保持圖文一致
高清：注意圖片精度，高清原圖
真實：以客樣片、實景（物）圖、細節(jié)圖、流程圖為主
視頻：封面圖選取具有吸引力的
2、文案部分
每套圖片配5段不同博文，引導用戶點擊，切忌硬廣形式，那么如何用文案里戳中用戶？
a.用文案選定群體，點出重要信息，減少用戶的判斷成本。
比如通過地域：
比如通過年齡：
比如通過特性：
針對的目標人群具有某種特性，或者對某個產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個要素點出來。點出了“百元內(nèi)搞定”就把關(guān)注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。
- 巧用數(shù)字和時間來表達效果
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