終于，2020年進入了倒計時。當氣溫降至冰點，圣誕節(jié)也將如期而至，這不僅是西方家庭一個重要的歡聚時刻，更是一眾品牌營銷狂歡的重要時節(jié)。

然而今年不同往年，在疫情洗禮下，品牌發(fā)展受到重創(chuàng)。所以，各大品牌迫不及待要在2020結(jié)束前抓住最后的營銷機會，實現(xiàn)年末的最后一波增長。 

麥當勞今年推出了麥咖啡圣誕限定杯以及圍巾帽子等周邊產(chǎn)品；奈雪推出“奈雪圣誕草莓季”活動，不僅有圣誕限定“躺贏的圣誕老人”、“草莓千層”，還有霸氣生日草莓、草莓撞撞寶藏茶飲品，并同時進行草莓千層買 一送 一搶券活動；喜茶則推出了“圣誕喜游記”活動，不僅推出新品“雪山莓莓桂花凍”，還有“當季草莓雪糕杯”、“厚牛乳草莓凍”等飲品，并推出轉(zhuǎn)發(fā)免單活動。

我們一起來盤盤今年品牌玩家們，又有什么樣的營銷“套路”！

一、玩攻心 

情感營銷永遠是圣誕的套路首選，暖心的故事百看不厭。圣誕作為一個自帶溫暖氛圍的節(jié)日，從情感牌入手進行營銷攻心術(shù)，自然更容易達成活動目的。 

常見的情感營銷方式通常會圍繞自我、夢想、愛情、親情、回憶等主題展開，其主要目的是觸發(fā)用戶的情感，走進用戶的內(nèi)心，進而引發(fā)用戶參與。 

各大品牌提前進入圣誕狀態(tài)，接連發(fā)布圣誕大片?？煽诳蓸放牧酥婊糜峙牡奈㈦娪?，Burberry致敬經(jīng)典電影《雨中曲》，而萬眾矚目的John Lewis圣誕廣告自然也不會缺席。相比往年，今年因為疫情的原因，品牌們在廣告主題上似乎達到了統(tǒng)一，那就是傳遞溫暖和希望。 

以可口可樂為例。

可口可樂今年的圣誕節(jié)廣告由Wieden+Kennedy London負責創(chuàng)意。2020年，可口可樂迎來了一個重要的里程碑，距其首支圣誕節(jié)廣告已經(jīng)100年了。因此，可口可樂請來奧斯卡獲獎導演Taika Waititi執(zhí)導，并在全球91個市場推出。

廣告講述了一位父親在節(jié)日前要趕往海上風電場工作。臨走時，女兒遞給他一封信，希望把這封信交給圣誕老人。于是這位父親展開了一段史詩般的征途，他漂洋過海，翻越高峰，徒步雪地，終于抵達了北極圣誕老人的家，然而圣誕老人卻外出了。就在絕望之際，一輛可口可樂圣誕車趕到，將父親送回家。抵達門口時，父親打開女兒的信，發(fā)現(xiàn)女兒的愿望是“親愛的圣誕老人，請把父親帶回家過圣誕節(jié)”。最后出現(xiàn)廣告語“Give something only you can give”。

在國際上，可口可樂的圣誕車是一個假日標志，最早出現(xiàn)在1990年代。如今，這輛紅色卡車已經(jīng)成為了可口可樂圣誕campaign的一部分。但由于今年疫情的原因，可口可樂將不再舉辦一年一度的“圣誕卡車巡演”。

二、玩限定

每逢節(jié)日，品牌們必定會絞盡腦汁出各式限定禮盒，今年也不例外。 

這背后，實質(zhì)上就是一種屢試不爽的饑餓營銷策略，通過限定購買時間，傳達出一種緊迫感，讓消費者立刻采取行動，如“限時優(yōu)惠”、“僅限當天”等字眼來刺激他們進行立刻購買。 

大牌們會結(jié)合每年不一樣的主題，推出各種彩妝保養(yǎng)品的正裝加小樣的組合，匯總成禮盒一樣的包裝，實在是收藏或自用或送禮的好物。最具代表性的，就是星巴克了。 

星巴克開辟了自己獨有的“杯子營銷”模式。從1997年開始，星巴克每年11月都會推出圣誕節(jié)限定杯，從最開始的蹭節(jié)造勢，到今天成為美國圣誕節(jié)的標志之一，買星巴克圣誕杯早已成為一種圣誕儀式。

而自帶“熱搜體質(zhì)”的星巴克杯子，也為星巴克在中國業(yè)務(wù)的拓展貢獻了極大的流量，從去年引發(fā)搶購潮的“貓爪杯”到今年的奢華鑲鉆杯，星巴克在這個過程中一步步塑造起顧客的情緒認同。 

代表了資生堂高級藝術(shù)審美呈現(xiàn)形式的CPB，因為站在顏值頂端，每年上新都備受關(guān)注，今年的圣誕限定以《天鵝湖》為靈感，目前在社交媒體上熱度很高，不少網(wǎng)友表示，為了顏值也要買單。

三、玩驚喜

讓Z世代欲罷不能的盲盒營銷這兩年特別火。

盲盒營銷，就是以盲盒的未知和不確定性，拿捏了用戶的探索欲，讓用戶上癮。各大品牌盲盒營銷的玩法是推出倒數(shù)日歷，尤其是美妝品牌。把圣誕日歷做成一扇扇小窗、小抽屜，摳盲盒的感覺就像小時候掰著手指頭倒數(shù)等過年一樣，激動中又帶點小緊張。 

星巴克 

星巴克首次推出盲盒系列產(chǎn)品，盲盒共有7款，6個常規(guī)款＋1個隱藏款，每一款圖案都帶著圣誕小元素，比如鹿角，比如圣誕帽，非常有節(jié)日氣氛。

迪奧

迪奧今年的圣誕倒數(shù)月歷是黑金色插畫。奢華高貴又帶有些許神秘魔幻風，背景是迪奧巴黎總部，還有埃菲爾鐵塔和圣誕樹，滿地的金色小花，加上快樂舞動著的人和動物們，麋鹿和天鵝在夜空中飛舞，揮灑著禮物和賀卡。月歷包括24種Dior產(chǎn)品，從香水Miss Dior和J’Adore、Rouge Dior，Diorshow睫毛膏和PrestigeCrème。

圣羅蘭

YSL今年圣誕禮盒也主打倒數(shù)日歷概念，24抽格設(shè)計，一次滿足消費者收齊熱賣色、擁有經(jīng)典香氣的愿望，包含經(jīng)典熱銷唇膏、唇露，有超熱門的小金條、金方管唇膏，超模聚焦明彩筆、睫毛膏、防水眼線筆，更有卸妝、精華液、香水，妝前乳等明星產(chǎn)品，還有時尚配件漆皮指甲油。值得一提的是，這次YSL禮盒包裝融入了不少紅色豹紋元素，風格突破較大。

歐舒丹 

歐舒丹今年推出多達三種的組合，其中布掛歷的圣誕倒數(shù)月歷最特別，是歐舒丹攜手英國插畫家Isla Simpson合作完成。內(nèi)含護手霜、薰衣草泡沫浴、杏仁沐浴露等明星商品，用完后掛歷可以繼續(xù)收納物品超環(huán)保的。入門款倒數(shù)月歷，包含了人氣護手霜系列，和迷你沐浴、身體護膚產(chǎn)品等。奢華系列，除了經(jīng)典暢銷的乳油木護手霜，還包含蠟菊復活系列、杏仁沐浴油的沐浴、身體、護膚產(chǎn)品。

不管是直接出盲盒的星巴克，還是上線帶有“盲盒”元素，需要消費者一天一天拆開的倒數(shù)日歷圣誕禮盒，本質(zhì)其實都是盲盒營銷。

盲盒營銷益處多多，比如能激起消費者好奇心促使其產(chǎn)生購買欲望，比如隨機化的體驗可以讓受眾“欲罷不能”……

四、結(jié)語 

世界大師菲利普?科特勒曾說過，營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。

其實，不管形式如何變化，品牌圣誕節(jié)營銷花樣換湯不換藥，不管是情感營銷，限量營銷，還是盲盒營銷，本質(zhì)上都是圍繞消費者需求出發(fā)。

當然，這3大營銷關(guān)鍵詞其實不光適用于圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等重要營銷節(jié)點，同樣適用。

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