本文來自鳥哥筆記第六屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上的分享整理而成，演講者趙端端，百航教育創(chuàng)始人。

大家下午好，今天跟大家分享一下關(guān)于電商的短視頻口子上面的一些玩法和一些細(xì)節(jié)上面的操作手冊。

因?yàn)槠鋵?shí)來之前我有跟鳥哥筆記溝通了一下，可能很多人更想了解和知道的是，如果我作為一個個人或者是我作為一個品牌方，我現(xiàn)在還有機(jī)會入這個場嗎？

如果我入場，最簡單最快速，我自己可能團(tuán)隊就是兩三個人，我有沒有一些什么樣子的操作手法？ 

因?yàn)楹芏嚓P(guān)于整個行業(yè)的大的方向大的分析，大家其實(shí)也在各種各樣的文章上面，包括36氪、虎嗅上面看的比較多了，但是就像以前我們看電影說的，我讀過了很多的道理，我也讀懂了很多的道理，但是我依舊過不好這一生，很多人都存在這樣子的一個狀態(tài)，我做了好多我看了好多東西，但是我仍舊無從下手，如果是我自己下手，我怎么來下手？

所以跟我們溝通了這個事情了以后，希望我能講一些操作上的小技巧，目前來說歸總起來，就市面上最行之有效的一些小辦法上跟大家做一點(diǎn)細(xì)節(jié)上的分享。

今天會給大家?guī)韼讉€小的點(diǎn)，希望大家如果看了學(xué)了，能夠真的就會哪怕是一個人兩個人的小團(tuán)隊仿佛都可以操作，那就是最好的。那就開始我今天的分享，謝謝大家。

一、一個品牌的飛行起步

第一個我想給大家分享一個我們今年才操作的小案例，其實(shí)是一個很小的案例，他們的投入的早期成本除開貨品以外，就是投資在貨品之外的操作的費(fèi)用其實(shí)是非常少的，在這樣子的一個情況之下，是否能夠通過現(xiàn)在抖音快手這樣子一些快速成長的平臺，然后在上面能夠找到一個辦法，說我也能夠通過這樣子的平臺起飛，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)是可以的。

我們來看一下第一個案例，叫一個品牌的飛行起步，一般來說很多人都覺得做品牌的時候可能只能從爬開始，但是互聯(lián)網(wǎng)新時代帶給大家的好處，不是希望大家能夠從山巔上插上雙翼，就直接往下走就可以飛起來了。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)就是說一個品牌，通過短視頻這樣子的一些方式，我們整個品牌的曝光度以及我們品宣的程度，包括信用度，信任度，消費(fèi)者的前期認(rèn)知的建設(shè)，其實(shí)都是很快很簡單能夠做到的，我們給大家分析一下這個案例，大家可以看一下。

這個案例我們拿到手里面的時候，我們都覺得是挺震驚的，為什么？因?yàn)槭紫人且粋€藥妝品牌，像剛剛雷總在講的時候，他們有很多美妝達(dá)人，在實(shí)操的過程中在做的朋友都知道藥妝這個品牌是非常難以宣推的，本身就涉及到非常多的關(guān)鍵詞，是不許你講的，很多東西它涉及到廣告法的違規(guī)，或者是你夸大宣傳等等這樣子的問題。

首先第一個你品牌方向上的難點(diǎn)了，第二個是什么？它的方向上它完全沒有任何的市場認(rèn)知度，當(dāng)時他們推的產(chǎn)品叫什么？叫氨甲磺酸原液。

氨甲磺酸原液哪怕是很多非常熟悉美妝和護(hù)膚品的這樣子的姑娘不知道的，都不知道什么是氨甲磺酸原液他拿來干什么，因?yàn)樗暮诵淖饔檬切迯?fù)光敏感后的肌膚，它所打的方向也非常的小眾，幫你改善肌膚的暗沉色斑等等這種常規(guī)的效果。

在這樣子的一個方向上面，其實(shí)很多人都會知道，他是甚至我到了一個完全全新的，我不是說我在一個已有的平臺上，大家都在賣紙巾，我也賣紙巾，我賣了一個不出名的紙巾，但是所有人都知道你這是紙巾，我能夠拿來干什么，他這個產(chǎn)品甚至沒有任何的一點(diǎn)點(diǎn)的在產(chǎn)品方向上的市場認(rèn)知度，我看到這個產(chǎn)品了以后，我甚至不知道他拿來干什么，洗臉的還是洗腳的，護(hù)膚的，還是就是護(hù)身體的，不知道沒有人了解。

第三個問題是什么？營銷預(yù)算少，這幾乎是所有小眾品牌和所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的共性。我想要做好，但是我沒有錢，基本上都是這樣子，一問營銷預(yù)算多少，就是藍(lán)圖非常宏偉，預(yù)算只有10萬，這是大家都經(jīng)常遇到的一個狀況，這樣子的情況之下還有沒有機(jī)會入場？ 

我們還發(fā)現(xiàn)他還有很多產(chǎn)品上面的一些問題要在新媒體去推廣，新媒體面向的是誰？是年輕人，結(jié)果他產(chǎn)品價格還非常的貴，199，完全是一個0基礎(chǔ)起步的一個產(chǎn)品。我們當(dāng)時就在想敢問路在何方，經(jīng)過了一一輪又一輪討論，發(fā)現(xiàn)品牌商有一個很好的資源，品牌商的資源是什么？他們做藥妝做得非常的扎實(shí)，是真真正正有功效的，有科學(xué)原理的，而且是有很好的方子和來源的一個藥妝品牌商。

他們的支持者全部是國內(nèi)頂級的皮膚科專家，后面我們就說那行，我們換個思路面對人生，所以我們當(dāng)時做了一個這樣子一個賬號，大家可以看一下皮膚科樊一斌博士，他是浙江省人民醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師，我們還做了主任醫(yī)師等等這樣子的賬號，粉絲量有多少其實(shí)不多，現(xiàn)在才150多萬，截圖的時候還沒有那么多，他整體的點(diǎn)贊的話是點(diǎn)贊了大概是672.4萬了，然后粉絲數(shù)現(xiàn)在是156.6萬，就是昨天晚上更新的數(shù)據(jù)，但他銷售額單這一個醫(yī)生他的銷售額已經(jīng)破千萬了，他怎么來做的？ 

我們先給大家看一個案例視頻，簡單一點(diǎn)可以看一下。

大家可以看，他甚至沒有提到任何關(guān)于我是歐萊雅，我是秘書團(tuán)等等這樣子關(guān)于品牌的任何信息對吧？但它的互動非常好，大家也可以看得到它開了商品櫥窗，它商品櫥窗里面有這個產(chǎn)品的售賣的小店里面掛的產(chǎn)品，我們開了很多個皮膚科的醫(yī)師，也開了很多個小店，每一個小店的銷量現(xiàn)在都是破萬了的，都是破萬了的。

這些醫(yī)師在講的時候，他很多時候甚至不會講我是哪一個品牌，但是女生的眼睛可有多尖，你看他們發(fā)現(xiàn)艾德的眼光你們就知道了，很嚇人的，整個評論區(qū)所有人都自己自發(fā)開始討論了，而且氨甲磺酸，它這個時候作為一個認(rèn)知度非常小眾的產(chǎn)品的時候，你到天貓?zhí)詫毶厦嫒ニ阉鳎銜R上發(fā)現(xiàn)一個問題，只有他一個產(chǎn)品，沒有其他的產(chǎn)品，很好售賣.

而且他手里面舉的東西，大家一對比這家博士拿到手里面就是這樣子的一個東西，他非常清晰，馬上就有人可以在他的櫥窗下單，或者是在我們的其他的銷售平臺上面去下單，他下單的轉(zhuǎn)化率非常的高，為什么我們當(dāng)時選擇了醫(yī)生這樣子的一個角色，我們倒回來看上面這張PPT，他做藥妝還有比醫(yī)生更有說服力的嗎？ 

沒有了，怎么去讓你的背景知識清晰明了，這個是做得到的。 

第二個他沒有市場認(rèn)知度的時候，我們甚至可以不講市場相關(guān)的東西，我只講研究有關(guān)的東西，他的信任背書是足夠的，營銷預(yù)算少，我們就不做營銷了好了，對吧？我們不做營銷了，我們好好的做我們這個產(chǎn)品有關(guān)的小眾的細(xì)分的廠，接著就是產(chǎn)品價格貴，貴是一個什么樣的認(rèn)知，是值得與不值得的一個認(rèn)知。

當(dāng)醫(yī)生告訴你信任感足夠的時候，他覺得你能夠解決他現(xiàn)在面對的問題的時候，這個價格還貴嗎？ 

可能就不貴了，所以怎么打心理誤差也是很重要的，這樣子的一種辦法非常適合您起步，而且大家可以看到我們在做短視頻的時候也有非常多小心思，比如說我們會提到非常多的百分比，什么相關(guān)的東西，一層一層怎么用等等這些小心思以后，你真正在做這種實(shí)操短視頻實(shí)操的時候，大家都可以用起來，這些小心思可以幫助你增加你的點(diǎn)贊量和評論量。

為什么點(diǎn)贊？是因?yàn)樗稽c(diǎn)贊，他會忘記這個視頻，他后來找不著了以后，他就不能夠按照老師指定的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行他的護(hù)膚步驟了，所以他會點(diǎn)贊，他會收藏，這是一個收藏的功能。

第二個功能是什么？他會去問一層保濕劑指的是什么？醫(yī)生說回答他可能就是乳液，很簡單就是乳液，但是他會去有一個很強(qiáng)的互動。所以通過這樣子的一個辦法，一個品牌，其實(shí)如果說我們能夠精細(xì)化的分析，然后精準(zhǔn)的去找到它的一個起飛的點(diǎn)的話，它的飛行是有可能的。

我們可以看一下后面的結(jié)果，比如說樊博士他們的櫥窗里面氨甲磺酸原液就是現(xiàn)在當(dāng)時截圖的時候的銷量是4684，他的老師是主任醫(yī)師潘衛(wèi)利教授，他的銷量是4972，效果非常好，單品的銷量里面幾乎都是我們自己的產(chǎn)品，甚至他偶爾會做一場兩場直播，直播的銷量也很可觀，為什么？

因?yàn)槲覀儾话阉兄辈?，我們?shí)際上是一個什么？是一個會診，對吧？你可以在下面去問問題，老師我的幾乎有什么問題，我現(xiàn)在怎么樣了？上次我去三亞曬的太陽現(xiàn)在還在黑怎么辦？它的整體的這個東西的話，它的信任度從基礎(chǔ)上就開始去延展了，對整個品牌的東西。

這個案例的分享是希望能夠帶給大家一些小一點(diǎn)的思路，就是第一你要清晰的認(rèn)知你要入場的品牌是一個什么樣子的品牌，你把他所有的不利因素你都分析透徹了以后，再把你的有利因素排到下面，去找一個可以逐個去解決你這些不利條件的核心的辦法。

我們其實(shí)不需要很多辦法去解決你很多問題，就像我們以前買洗發(fā)水，我們常常都在說五大問題，一個對策，我們最后能夠解決問題的其實(shí)只有一個對策，當(dāng)時我們想了好多辦法，但是其他很多辦法都沒有用的.

因?yàn)橐坏┓稚?，你資金又跟不上，營銷團(tuán)隊又跟不上，你人員人工又跟不上，什么你都跟不上，你還怎么起飛你飛不了，你完全飛不了。

所以你一定要想清楚的是我前面有那么多問題了以后，在我有限的有利條件，以這個范圍以內(nèi)究竟有哪一個小小的方式能夠讓我作為一根針，然后能夠捅破這個天，我覺得這個是我們要去關(guān)注的一個問題，醫(yī)生完美的解決了你蘇丹品牌所有的前期的一個問題，這是我們關(guān)于一個案例的分享。

二、短視頻電商品推怎么玩？

對于更多自己很多自己在做賬號的人，一些做小賬號的人，甚至很多做小品牌小房號，他完全沒有錢跟任何的mcn機(jī)構(gòu)合作的時候，我自己要下場，我怎么下場，或者是我跟很多mcn機(jī)構(gòu)合作了，我自己也想要做我自己的一些品宣和推廣，我有一些什么樣子的辦法來做，或者我就是一個入局者，就是一個行業(yè)短視頻營銷直播營銷的一個小小的入局者，我進(jìn)來的時候，我們整個團(tuán)隊可能只有我和我的爸爸，我在鏡頭面前他給我舉著攝像頭，僅此而已，我和我的室友等等這樣子很小的入口里面，我們有沒有什么辦法來突破電商短視頻電商小小的口子，我給大家分享幾種方法。

我覺得在做這樣子的短視頻的時候，核心是要做好三個定位。 

我們看了上10萬個視頻，我們分析這些視頻里面，最后他們成功的原因，我們也做了非常上10萬個視頻，然后做了以后我們也分析我們帶貨數(shù)據(jù)背后，我們來看究竟產(chǎn)品是什么樣子的產(chǎn)品，然后內(nèi)容是什么樣子的，內(nèi)容才有可能跑在前面，那是最后的結(jié)果是什么樣子的？我們可以來看一下。

我們主要做了這三個步驟，第一個步驟我們要分析和清醒的知道我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么，我在整個短視頻內(nèi)容里面，我產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做哪一些部分，怎么來做是合理的。

第二個是我們?nèi)宋锏年P(guān)鍵詞是什么？第三個是場景的關(guān)鍵詞是什么？人或場。永遠(yuǎn)都離不開賣貨，永遠(yuǎn)都離不開這三個東西，因?yàn)槲覀兘裉旆窒頃r間也比較有限，所以我給大家分享一些基礎(chǔ)的概念，能夠看清看懂就可以。

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

第一個關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們認(rèn)為能夠完全通過短視頻在快速的時間之內(nèi)取得一個核心的良好的效果的產(chǎn)品，本身你在視頻上面至少或者說你產(chǎn)品自己要包含這三個特點(diǎn)，第一個特點(diǎn)叫真實(shí)，你展現(xiàn)在鏡頭面前的畫面的觀感非常的真實(shí)，能夠讓人很清晰的認(rèn)識得到，你這個產(chǎn)品沒有騙他，不是說這個粉底液你自己查了，在那里面面前抹了，你抹得非常厚很白，然后你就是白的，不是這樣子的。

可能現(xiàn)在大家看到抖音上面推送鏈接的時候，都會看到有很多什么叫無濾鏡，直拍說明什么？他是沒有濾鏡來直拍的，很多人就覺得這個產(chǎn)品的真實(shí)功效我仿佛可以相信了。

所以我們的內(nèi)容展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品首先要真實(shí)，第二個是什么呢？產(chǎn)品本身如果是高精尖的產(chǎn)品，更適合短視頻電商帶貨，什么叫高精尖的產(chǎn)品呢？我給大家舉一個例子，我之前看到過一款就是那種榨汁嚼肉的東西賣得非常好，為什么它是榨汁杯榨一切，它用它來甚至榨過就是小鋼珠，這些東西就是我們常規(guī)都榨水果，它把鋼珠打成了粉末，把肥皂打成粉末了以后兌水像一杯牛奶，他做這樣子的東西讓你能夠看到一個幾十塊錢的東西，他甚至仿佛能夠做到破壁的效果，破壁機(jī)的效果，所以它的產(chǎn)品它的銷售就做得很好。

高精尖的產(chǎn)品就是你一拿到鏡頭面前，你的整個呈現(xiàn)方式極其的清晰，所有站在這個視頻面前的人，他會覺得說這個東西我以前沒有見過，類似于說你的鞋子從來自己擦擦不干凈，但是他的這個東西一擦就白了，你們家的灶臺永遠(yuǎn)打掃打掃不好，原來他一噴你5分鐘以后整個灶臺就干凈了，這一些東西他以前沒有見過沒有想過不知道，原來眉毛還可以這樣畫，現(xiàn)在你告訴他了，眉筆有兩頭很簡單就可以畫好，他不知道原來他的汽車可以一秒鐘在夏天的時候降溫，告訴他現(xiàn)在這個產(chǎn)品在夏天的時候，你的汽車?yán)锩?0度了一噴，然后你汽車整個的溫度體感溫度就降到了22度，他對這些產(chǎn)品高精尖的這種產(chǎn)品的銷售在整個互聯(lián)網(wǎng)上效果是非常好的，如果這種產(chǎn)品能夠展現(xiàn)產(chǎn)品方向也好，內(nèi)容也好更好賣。

最后是什么？我和反品之間的區(qū)別，我可能不是高精尖的產(chǎn)品，你也是賣蘋果的，我也是賣蘋果的，怎么來看誰的蘋果更好？他的蘋果能夠一眼認(rèn)出來更好。

我以前跟人家舉過一個例子，就是我以前在網(wǎng)上買過一個水蜜桃，為什么要買特別貴，為什么要買？是因?yàn)樗诿媲皵[了一堆的水蜜桃，只有他們的水蜜桃直接在鏡頭面前一擠可以擠出一杯水蜜桃汁，然后你明顯的在鏡頭面前你都可以知道他們家水蜜桃真的是水蜜桃，它有足夠多的水蜜桃汁就是這樣子，所以它有很清晰的和反品之間的區(qū)別。

可能說大家的感受不是很強(qiáng)烈，我給大家放一下，看一下他這個視頻內(nèi)容在制作的時候怎么來去完成這幾點(diǎn)。

我們來看第一個視頻，簡單不簡單，但是它就非常精細(xì)的體現(xiàn)了一件事情，就是我與產(chǎn)品之間的區(qū)別，特別清晰的讓大家看到了它和產(chǎn)品之間的區(qū)別，而且它很便宜，幾塊錢10斤五金這樣子，可以進(jìn)去看他的下單量20多萬箱，效果很好的。 

我們再來看一下第二個視頻，最開始的時候，我沒有看到后面是我爸爸推薦給我的，我爸爸只說了一句話，我要買我不知道怎么下單，你快給我下單，因?yàn)樗靡ズ＿呁?，他覺得這個東西很真實(shí)，一看沒問題，我穿著這個衣服，我甚至可以去一趟就是游艇會，我回來了以后只用帶三件衣服我就可以去玩了，因?yàn)槲疑踔粮杏X我的衣服不用洗，馬上就能干，然后效果又很好，它是什么？

高精尖的產(chǎn)品，而且非常真實(shí)的給你產(chǎn)品展現(xiàn)了它的產(chǎn)品功效。 

我們再來看第三個，很簡單，但是這種產(chǎn)品它的呈現(xiàn)形式為什么專門給大家選這樣子的視頻，就這樣子的視頻，甚至就是你七大姑八大姨都能拍，你不要告訴我你拍不了，你不要告訴我你拍不了這種就是核心能賣貨的視頻，它的核心內(nèi)容其實(shí)是不變的。

如果你能夠選到真實(shí)有效行之有效的產(chǎn)品，而且它是高精尖的能夠非常清晰的給你展示的出來它與產(chǎn)品之間的區(qū)別，它的銷售價格只要不是特別貴，賣貨的數(shù)據(jù)都會非常好看，都會非常好看。

2、人物關(guān)鍵詞

我們再來看一下人物關(guān)鍵詞是什么樣子的，人物關(guān)鍵詞我們希望是在講這個東西的時候，你用一句話一下子你就能說清楚，你是一個賣水果的，你天天都在賣水果，你就可以直接講我是水果，我是水果大王老張，我不允許你在抖音買到貴的水果，然后每一次出場的時候你就帶著你的圍巾，然后你的狗也帶著紅色的圍巾，標(biāo)識也非常的清晰。從此以后大家看到這樣子的標(biāo)配，都會想到水果大王老張他不允許我在抖音買到貴的水果，只會給我又便宜又好的，就很清晰。

第二個是什么？給他做好信任感的架設(shè)。

如果你懂水果，你可能要經(jīng)常跟他講我的水果什么樣的，什么叫好西瓜，怎么去辨別，怎么樣切才是會切，怎么樣弄才是會弄，我去給你們找這個產(chǎn)品的原產(chǎn)地，就您在哪里，我去拍了什么樣子等等，你把你的信任感價值的夠高夠清晰，所有你的粉絲買單的時候的心理的門檻就會下調(diào)很多，他不會覺得一咬牙一跺腳，哪怕上當(dāng)了我先買，他會覺得說這個人我已經(jīng)關(guān)注過了，我已經(jīng)看到過他好多次了，他肯定不會騙我，這是兩種完全不一樣的下單心理，他的決策周期會短非常多。

然后最后是辨識度，你究竟是賣水果的還是賣美妝的，你究竟是賣衣服的還是賣衣服的，是賣女裝的還是賣男裝的？

這個區(qū)別，這些變化你一定要有一個很清晰的辨識度，一般來說消費(fèi)者相信只有懂的人，而且在這個行業(yè)里面他有一定很清晰認(rèn)知的人，他才能夠把這件事情做好。

所以你在辨識度的打造上，可以很清晰的打造一下屬于你自己的一些東西，比如說你是賣這個就是女裝的，但是你永遠(yuǎn)都推薦你的消費(fèi)者，記得大家這條褲子這件衣服任何東西你都告訴大家要搭配一個帽子，什么樣的帽子好看，可能你從來不賣帽子，但是你每一次都有無數(shù)的人在下面跟你兩個聊天，說帽子好看，能不能給一個帽子的鏈接，這也是一種辨識度，我們來看一下視頻上面是怎么來展現(xiàn)的。

我們來看第一個，大家可以看一下，這是一個大家都講了1萬遍的這樣子的賬號，他是怎么來做的，所有人都記得他口紅一哥，他背景墻上永遠(yuǎn)都是那么多的口紅那么的好看，整個所有人都知道他對口紅非常認(rèn)知非常高，每一個女明星出現(xiàn)大家直播間，她都可以清晰的曝出別人的口紅色號，所有人都知道他對口紅的研究非常的細(xì)致穩(wěn)定。

所以女生愿意相信他的推薦，而且他推薦從來不亂推薦，他甚至?xí)嬖V你說不要買什么顏色買什么顏色，就像你說經(jīng)常跟別人推薦的時候推薦一個東西，什么都很好，只是價格稍微貴一點(diǎn)，你前面的所有優(yōu)點(diǎn)會讓這個女生覺得最后的價格貴一點(diǎn)不重要，講一些無關(guān)痛癢的小瑕疵，也是打造信任感的一個好方法。

所以它整體的東西包括辨識度，它永遠(yuǎn)一樣的音樂，他這個背景音樂一響就知道是你鴨起永遠(yuǎn)說的你們的魔鬼又來了買他，所有人現(xiàn)在都不能夠很清晰很自然的讀出這句話，因?yàn)橹灰畛鰜砭褪抢罴宴鞯谋尘耙魧Π桑?/p>

所以他整體在做這樣子的一個賬號的時候，他對于人物本身他這個點(diǎn)是做得很好的，我們來看一下信任感打造的更好，甚至后面又專門做了一個當(dāng)年檢測的平臺，APP的這樣子的一個賬號，在當(dāng)年檢測的學(xué)校里的這種塑膠跑道，你看現(xiàn)在還是有一大段的胃非常大，這個貨架是我們檢測合格的那些放心安全的產(chǎn)品，四川豬肉都有。

2015年的時候，我其實(shí)挺反感自己又做檢測，然后又在這里做電商，但是沒辦法我們嘗試過眾籌檢測什么會員，我都想過這種方法只是杯水車薪，無法解決我們的收入問題，廣告費(fèi)我肯定也是不能收的，要保證公正性。

最后家長們跟我說，你只要把檢測合格的放心產(chǎn)品給我們就可以了，我們也需要這些東西，于是我們就開始做電商了，那么通過這種方式等一會我接到了，其實(shí)我們搞一個活動，大家只要點(diǎn)這個商品進(jìn)入我們的后臺，找到客服發(fā)送老爸評測這個暗號，我們就給你發(fā)，一會約大家可以到上這里來看看有什么東西是家里需要的。

它的人設(shè)也非常清晰，它是一個父親老爸他在干什么，他做評測，然后與此同時他給大家推薦的所有產(chǎn)品沒有廣告，都是檢測以后合格的產(chǎn)品值得你信賴和認(rèn)真認(rèn)知這樣子的一個賬號，他永遠(yuǎn)把他自己的這個人是打造的非常的簡單清晰明了，所以我們可以很仔細(xì)的去想一下，究竟什么樣子的一個人設(shè)一句話能夠講清楚的，是適合我們的，另外我們的信任感和辨識度，就你在哪一些地方去體現(xiàn)，只要這個部分做好，其實(shí)一個賬號從小做大的可能性是非常大的。

這是毛光光的賬號，他做的是一個柜姐是吧？然后每一次他都演繹了各種各樣非常不一樣的一些客戶，像貴婦，然后來了他們這兒，然后每一次貴婦一出場，大家都知道他是一個貴婦，他整個賬號的人設(shè)也非常的清晰，辨識度也非常的高，一句話你就知道是一個什么樣子的主人格加上一些什么樣子的副人格構(gòu)成了一個什么樣子的劇情場景。

所以我們在做帶貨視頻或者是廣告視頻的時候，這樣子的一些方式和方法是很容易幫助大家去建立消費(fèi)者的基礎(chǔ)，對于人和賬號的認(rèn)知的，因?yàn)橹挥袑τ谌撕唾~號有了基礎(chǔ)認(rèn)知，你后面的產(chǎn)品的銷售的心理門檻才能夠往下面去降。

3、場景關(guān)鍵詞

最后我們講到一個東西叫場景的關(guān)鍵詞，場景的關(guān)鍵詞有哪些？一個是產(chǎn)品的體驗(yàn)，一個是產(chǎn)品的辨別，最后是使用的說明。

這三個點(diǎn)怎么來說？第一個就是說你在這個短視頻里面，你一定要把你推薦的產(chǎn)品好好的體驗(yàn)一下，告訴大家是什么樣的一個體驗(yàn)，產(chǎn)品的效果。

接著你要告訴大家你懂，所以你能告訴他什么是好貨，什么是不好的貨，什么是適合皮膚黃的人涂，什么時候適合皮膚白的人涂，什么適合高個子的男生，什么適合矮個子的男生，什么適合打游戲的人，什么適合辦公的人，等等，你能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行非常清晰的真?zhèn)瘟?，技術(shù)相關(guān)的這些辨認(rèn)，讓別人知道你對產(chǎn)品的認(rèn)知足夠的清晰，然后你的視頻的推薦足夠的負(fù)責(zé)，這也很重要。

最后有一個使用說明，就是我買了我怎么用它復(fù)雜嗎？好用嗎？簡單嗎？清晰嗎？我能上手嗎？這些東西如果能夠在場景里面做得非常好的話，你的帶貨效果也會是非常好的。

我們也看一下視頻的播放，這個很簡單，它的使用非常清晰，場景是什么？我到丈母娘家吃飯對吧？ 

我必須要表現(xiàn)一下我要洗碗，然后我要洗東西，然后他就開始洗了，他甚至沒有出過任何的臉，是不是在丈母娘家鬼知道，但是他把場景架設(shè)好了以后，他就開始拍的過程之中，他把產(chǎn)品使用以及使用的體驗(yàn)和使用的說明講得非常清晰，怎么樣懸上去，怎么樣沖水，然后效果是什么樣子的，他就做的很簡單。

我們再來看一下下一個。這樣他是一個美容老師的這種感覺，而且完全是在給你上課的這種感覺，當(dāng)時他只有幾千一一兩萬個粉可能反正粉絲非常的少，但是這個產(chǎn)品的單品瀏覽量到了18萬，到了18萬，因?yàn)樗芮逦恼宫F(xiàn)了它在人格以外。

我們前面總結(jié)的就是產(chǎn)品人物之外，它對這個產(chǎn)品本身的場景的使用，什么時候用它，你頭發(fā)油的時候用什么，你皮膚黑的時候用哪個等等，都做了非常清晰的一個演示，而且甚至給你做了語言上面等同一杯奶茶的錢，就是你這個散粉的價錢，所以很多人去看這個東西的時候，他的下單所有的東西都是一個很短的決策過程，他的心里的預(yù)期和他看到的東西之間劃上了等號，他可以快速的做這個決定。

最后我們來看一下關(guān)于使用說明里面的另外一種操作，非常適合小家電的。很簡單的一個使用操作說明，而且告訴你怎么樣做早餐，他在下面再給你附一句10分鐘最豐盛的早餐就來到你的面前，他也沒有跟你說榨這塊雞要雞排要用多少時間，他只告訴你做完，反正這做完這一套工序只要15分鐘10分鐘，你就有很好的早餐吃。 

很多人下單的，因?yàn)樗X得的確很快很好，而且一層一層鋪起來也簡單，買個面包塞點(diǎn)東西我就可以吃了，就是這樣子的一個狀態(tài)。

所以我們在做整體的過程中，只要是我們的視頻能夠做好場景、產(chǎn)品、人物三個部分，我們其實(shí)視頻呈現(xiàn)的效果以及賣貨的效果，基本上就是比較不錯的，這也是幾十萬個視頻最后我們得出來的一個結(jié)論。

今天我的分享差不多就到這里了，希望我這些小小的技巧能夠幫助，特別是在起牌的小品牌，沒有預(yù)算的這些創(chuàng)作者和創(chuàng)作品牌，能夠在這個上面得到一些很好的啟發(fā)，謝謝大家。

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