最近不少推廣群都在吐槽信息流起量難，尤其是雙十一和雙十二期間。如果說之前投信息流廣告，有很多的紅利，那么現(xiàn)在投放信息流廣告，其實紅利已經(jīng)非常少了。不管哪個行業(yè)，都有很多的競爭。之前聽過一個真實案例，某行業(yè)在17和18年的時候，平均每天可拿量過千，且成本很低。今年，不僅量少，而且成本也相比于17和18年翻了近三倍。

信息流起量難，有很多因素。比如平臺的增量緩慢，比如競爭的加大，新鮮的投法越來越少等等。不過好在，現(xiàn)在每個平臺對起量這一問題都推出了很多新的工具或者功能，以頭條為例，投放管家、一鍵起量和自動規(guī)則，某種意義層面都是為了起量。平臺推出的工具，存在即合理，既然推出，肯定是有用處的?？梢詼y試使用。 

除了借助平臺新的功能外，還有其它辦法可以迅速起量嗎？答案當(dāng)然是有的。

一、智能出價

從常理上來說，目前最易起量的出價方式為自動出價，其次是OCPM，再是ocpc和cpa。據(jù)權(quán)威消息，頭條cpa本月底將取消。所以從價格上來說，建議主要以O(shè)CPM為主，其次是自動出價。關(guān)于設(shè)出價，通常是定向越寬，價格越低；定向越窄，價格越高。一般情況下，不建議定向過窄，目前三大信息流平臺來說，百度信息流是以意圖詞為主，頭條和廣點通是以興趣定向為主。

二、拓量功能 

智能出價之外，不同平臺都給出了拓量的功能。比如說頭條有智能放量，百度和廣點通有自動擴量，勾選這個擴量功能，也能起到催化流量的效果。另外，還有一鍵起量和投放管家可以嘗試，有時候能加速起量。需要注意的是，頭條的一鍵起量需要開白。

三、快速放量 

之前投放信息流投法很多，現(xiàn)在越來越少了，這并非優(yōu)化師的問題，而是很多以前的方法，現(xiàn)在去用已經(jīng)沒有以前那么好的效果了。廣告投放越來越不按常理出牌。目前來說，快速放量的方法也有，但是是否能起效，行業(yè)不同效果不同。前幾年做頭條，有一種辦法是多計劃測試法，一個組放個十個計劃，預(yù)算一樣，同時跑，跑的好的加預(yù)算，跑的差的停掉。在前幾年，還是挺有用的?，F(xiàn)在的效果雖然有時候也可以，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前了。

現(xiàn)在快速起量又有哪些方法呢？上面說的是多計劃測試法，這是針對于較大的行業(yè)，實際上小行業(yè)，沒有必要同時跑那么多計劃。對于大行業(yè)來說，批量復(fù)制計劃是一個非常不錯的方法，一次性可以上個兩三百條都是可以的，這兩三百條，總有幾條或者一二十條能夠跑出不錯的量來。小行業(yè)的快速起量法，還是在于素材和落地頁。短視頻素材和落地頁，建議多做幾套。如果你不知道怎么做，最簡單的辦法是找你最大的競對去學(xué)習(xí)，看看對方是怎么做的，這樣你很快就能學(xué)到東西了。 

順便梳理下此前快速起量的辦法，有些現(xiàn)在有用，有些已經(jīng)沒用了。 

方法一：高出價再降價。顧名思義，先高出價拿量，等過了學(xué)習(xí)期再慢慢降價，這種辦法現(xiàn)在去投放需要有優(yōu)質(zhì)的短視頻素材和優(yōu)質(zhì)的落地頁搭配，否則就是高消費高成本。 

方法二：多計劃測試法。這是行業(yè)最普通的方法?，F(xiàn)在沒有之前的效果好了，但不代表沒有效果，你可以嘗試一下。一次性上個數(shù)十條廣告，總有一些能跑的好。如果你是大行業(yè)，可以使用第三方工具的批量復(fù)制功能，會大大提高你的效率。

方法三：多戶策略。以前很多人喜歡多開賬戶，用多個賬戶去拿量。信息流和搜索有很大的不同是，雖然都是一個主體下開的，但是信息流有時候賬戶效果差異還是很大的。這個賬戶跑的不行，也許那個賬戶效果就很好。所以，以前很多人喜歡多開賬戶，一個老戶效果差了，直接上新戶?，F(xiàn)在這種做法也可以，但是也是效果不如之前。 

總結(jié)這些方法，其實不難看出，此前快速起量的方法在于，高出價、多廣告和多賬戶。相對來說，比較粗暴?，F(xiàn)在投放信息流廣告，講究精細(xì)化投放，尤其是講究素材的精細(xì)和頁面的精細(xì)。

該如何精細(xì)呢？以前做短視頻素材很隨意，那么你現(xiàn)在要認(rèn)真一點做，寧愿做一個精品，也不要做十個次品。落地頁同理。以前講數(shù)量，現(xiàn)在先講質(zhì)量，再講數(shù)量。

四、效率提升 

現(xiàn)在每個信息流平臺為我們提供了大量的工具和功能。不會寫創(chuàng)意，系統(tǒng)給出了文案參考；不會做頁面，系統(tǒng)給出了模板；不會做圖片，系統(tǒng)給出了制作功能；不會做短視頻，系統(tǒng)給出了制作方案……你所不會的，系統(tǒng)都能滿足，需要的只是你去操作，去舉一反三。

效率的提升，需要多去使用工具。比如頭條最新推出的自動規(guī)則，比如說，你要短時間做200條廣告，靠手動可能半天都不能搞定，這時候就要使用頭條巨量后臺的批量復(fù)制功能，這樣很快就創(chuàng)建好了。

善用工具，解放雙手。優(yōu)化師要做的是，高效利用工具，高效管理時間。優(yōu)化師的日常應(yīng)該是10%的時間做報表＋20%的時間操作＋50%的時間思考分析＋20%的時間學(xué)習(xí)新知識。

五、數(shù)據(jù)分析

你做數(shù)據(jù)分析之后，一定要做總結(jié)。比如說，分析時段，你得出的結(jié)論是晚上8點到11點效果最好。那么你要總結(jié)這個時間點的一個點擊率、千次展消費以及轉(zhuǎn)化率是多少（這些可以看分時數(shù)據(jù)算出）。 

再比如說，你要去做定向分析，總結(jié)出你賬戶優(yōu)質(zhì)的興趣定向是哪些？哪些人群包效果好？這些效果好的人群包有哪些特征？這些是需要做總結(jié)的。 

數(shù)據(jù)分析，我們都知道要分析展現(xiàn)、點擊、點擊率等等。但是，我們更要做多維度的分析，包括組報告、計劃報告、創(chuàng)意報告、頁面報告和版位報告等等。另外，信息流由于不是那么穩(wěn)定，分析的時候要把數(shù)據(jù)周期拉長。 

最核心的一點是，由于信息流是按ecpm扣費，ecpm值勝出則廣告排序靠前。Ecpm值是等于轉(zhuǎn)化出價×預(yù)估點擊率×預(yù)估轉(zhuǎn)化率×1000。所以，點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的指標(biāo)，盡可能追求高點擊率和高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié) 

信息流起量雖然越來越難，但并不是沒有方法。從拓量上來說，系統(tǒng)給出了拓量功能；從提效上來說，不同平臺基本上每隔一兩個月都會更新，頭條最新的自動規(guī)則就是對起量很有用處的一個功能，另外還有批量復(fù)制、投放管家等功能；從智能投放上來說，ocpm和自動出價，可以各自配合不同人群包進(jìn)行測試；從快速起量上來說，一鍵起量、落地頁自動生成等，都有放量的作用；從數(shù)據(jù)分析上來說，多維度報表，尤其是受眾分析（看興趣定向）和DMP人群包報告（看人群數(shù)據(jù)），都非常有參考性。 

信息流的起量，方法太多了，絕不是一篇文章能說清的。且現(xiàn)在做信息流廣告，規(guī)律比之前更少，玄學(xué)比之前更多。所以，應(yīng)對這種局面，要做的就是多測多總結(jié)，沒有哪一種方法一定對。

如果你的信息流效果不是很好，那么我建議你在這5個方面做下調(diào)整，相信會有不錯的效果。智能出價＋智能放量＋智能起量＋批量工具提效＋數(shù)據(jù)分析＝投放少煩惱。

感謝閱讀，以上僅供參考。

-END-

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]