來源|ASO100情報中心 ID:aso100news
作者|Adonis Sun
男,創(chuàng)業(yè)兩年,運營著一款健身App。最近利用ASO,并借助數(shù)據(jù)分析工具和App Store談了場高智商的戀愛,并最終俘獲芳心——下載量從十位數(shù)竄至千位數(shù),關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)從幾百變?yōu)閹浊?。前幾天有朋友過來向我“取經(jīng)”,故本人秉承著認真負責的態(tài)度將這段親身經(jīng)歷寫了下來。想早點搞定App Store的各位,可以拿來參考。
一、ASO的概念早已擴展
App Store 是蘋果手機用戶下載 App 的唯一渠道,其重要性不言而喻。近幾年,踏入App Store這個戰(zhàn)場的開發(fā)者越來越多,而大家最為常用的武器便是ASO。
從狹義上說,ASO ( App Store Optimization 的簡稱,中文釋義為應用商店優(yōu)化)指的是各應用市場提升App在排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。
不過,目前,ASO的定義已經(jīng)擴充。那些幫助 App 在應用商店獲取更好曝光位(除了排行榜和搜索結(jié)果排名,還有精品推薦、熱搜榜等等),進而獲取流量與下載量的過程都可以稱為ASO。
二、綜合自身實力確定推廣方向
雖然App Store的曝光位很多,但是因為自身實力和精力有限,綜合各方面因素之后,我們將優(yōu)化的重點放到了搜索結(jié)果上。
為什么沒有選擇其他的曝光位,我簡單和大家解釋一下:
1.影響榜單排名的主要因素是下載量、銷售額等,且進入總榜/分榜前150名才能被用戶發(fā)現(xiàn),這對于預算有限,且剛起步的我們來說,比較困難。
2.精品推薦頁的推薦位置有限,且蘋果小編的推薦多少含有主觀因素,大部分App是無法獲得的,所以我也沒有重點考慮這個。
3.【探索】這個位置在優(yōu)化層面上還沒有太多的可玩性,可發(fā)揮空間太小。
而我選擇搜索結(jié)果作為推廣重點的原因也很簡單:
1.搜索結(jié)果已成為App Store最大的流量入口(約60%以上的用戶利用“搜索”來發(fā)現(xiàn)應用),這已經(jīng)是眾人皆知的事情。
2.雖然這個地方競爭激烈,但可操作的空間比較大,機會比較多,很適合中小應用。
三、認清自己并明確競爭對手
在進行系統(tǒng)優(yōu)化之前,通過App Store數(shù)據(jù)分析平臺-ASO100的一些功能,我對應用的榜單排名及關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)、有效關(guān)鍵詞等進行了查詢以及分析。
當時,我的這款應用的榜單排名不是很理想。關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)雖然不是很差,但搜索結(jié)果在TOP10的沒有多少,也就是說,能真正吸量的詞并不多。
掌握自身的現(xiàn)狀之后,我也對競品進行了匯總和分析。正所謂, “知彼知己,更能百戰(zhàn)不殆”!
匯總優(yōu)質(zhì)競品的方式有三種:
1.問自己的大腦和“度娘”具有知名度的同類App有哪些。
2.找到ASO100平臺【關(guān)鍵詞明細】部分,然后點擊【關(guān)鍵詞】中的詞(重點挑選搜索指數(shù)在4605以上的,這個被認為是有效關(guān)鍵詞,能帶量。),便能查看覆蓋該關(guān)鍵詞的所有應用。
例如,點擊“咕咚運動”后,出現(xiàn)了可以查看覆蓋過該關(guān)鍵詞的所有App以及搜索結(jié)果排名的頁面。
最后,挑選出排名比較靠前的(我當時主要看50名以內(nèi)的應用),并結(jié)合知名度、運營商、App質(zhì)量以及榜單排名、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)等進行挑選。
3.選擇一些沒有覆蓋到的熱詞、競品詞、功能詞等等,然后在ASO100.com的搜索框輸入該詞,便能出現(xiàn)覆蓋該關(guān)鍵詞的所有App以及搜索結(jié)果排名。
TIPS:
選擇熱詞時可以使用ASO100的【實時熱搜】功能,此處不僅會根據(jù)App Store熱搜榜的變動實時更新,而且還能根據(jù)日期查看歷史記錄。
四、充分利用數(shù)據(jù)平臺玩轉(zhuǎn)ASO
影響ASO的因素包括關(guān)鍵詞、應用名稱 、圖標、應用截圖及預覽視頻、描述、下載量、用戶留存量、活躍用戶量、卸載率等。想讓ASO效果達到最佳,每一個因素都不能少。當然,關(guān)鍵詞、下載量等是重中之重。
1.如何巧妙挑選關(guān)鍵詞
目前,可設置關(guān)鍵詞的地方是兩個:應用標題和Key Words。應用標題部分可設置的字節(jié)是255,可容納85個漢字;Key Words部分可設置的字符數(shù)是100個,最多可容納100個漢字。
巧妙挑選關(guān)鍵詞的步驟如下:
A.優(yōu)化自身覆蓋的的關(guān)鍵詞
通過ASO100平臺的【關(guān)鍵詞/ASO】功能,查看應用當前覆蓋的關(guān)鍵詞,導出excel表格。然后將有效關(guān)鍵詞(搜索指數(shù)大于4605)且相關(guān)度高的留下。
TIPS:
應用覆蓋的關(guān)鍵詞大體包含三部分:
a.應用自身設置的,并被蘋果收錄的詞;
b.蘋果基于應用自身設置的關(guān)鍵詞,通過拆分、組合等方式形成的詞;
c.蘋果自動分配的關(guān)鍵詞,包括應用所處類別中的熱詞、同類應用所覆蓋的某些關(guān)鍵詞等。
所以,在查看自家應用覆蓋的關(guān)鍵詞時,經(jīng)常會碰到?jīng)]有覆蓋過的,或者和應用毫無關(guān)系的詞。如果這些詞的搜索指數(shù)不錯,且和應用的功能、分類等相關(guān)度特別高,不妨將其留下來。而那些相關(guān)度低的詞(例如,微信、淘寶等,對于健身類應用來說,轉(zhuǎn)化率真的也不會好到哪兒去),即使指數(shù)很高,也建議果斷刪除。
B.從競爭對手那里挖掘有效關(guān)鍵詞
優(yōu)質(zhì)競品覆蓋的關(guān)鍵詞非常有參考價值,尤其是競品獨家覆蓋的有效關(guān)鍵詞。對于獲取和分析競品覆蓋的關(guān)鍵詞,我也是通過ASO100進行的。
步驟如下:
1.將自家應用以及競品應用添加到【我的應用】中。
2.點擊【ASO對比】,添加想進行對比的應用。
3.導出數(shù)據(jù),并刪除搜索指數(shù)小于4605,且和應用相關(guān)度低的詞。
C.從熱搜榜挖掘關(guān)鍵詞
ASO100的【實時熱搜】功能可以按日期查看登上過App Store熱搜榜的所有詞。對熱詞有情懷的各位可以在這里搜尋。
不過需要注意,選擇那些相關(guān)度高且競爭力相對較小的熱詞才是硬道理。相關(guān)度低,轉(zhuǎn)換率也不會很高。
而對于那些熱門品牌詞的挑選更是需要謹慎——用戶在搜索這類高熱度品牌詞時,搜索目標比較明確;即便用戶誤打誤撞下載了,也難逃卸載之殤。
D.將現(xiàn)有關(guān)鍵詞進行拆分、組合、擴展
將篩選的關(guān)鍵詞進行拆分、組合,然后在ASO100的搜索框輸入該詞,查看其搜索指數(shù)以及搜索結(jié)果數(shù),最后綜合兩者,選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
以“健身”和“運動”為例,我們通過簡單的組合便能得到“運動健身”這個詞。而在ASO100網(wǎng)站上搜索這個詞時,我們很容易得知,其當前的搜索指數(shù)是5115,搜索結(jié)果數(shù)為2156,
TIPS:
上圖右邊的【搜索聯(lián)想詞】部分也是可以利用的,這部分對應的是在App Store的【搜索框】輸入關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的那些聯(lián)想詞。
而在關(guān)鍵詞擴展方面,還可以考慮利用ASO100的【關(guān)鍵詞擴展助手】來進行。
E.優(yōu)化備選關(guān)鍵詞
選好關(guān)鍵詞之后,我們可以通過ASO100的【ASO優(yōu)化助手】來進行檢驗和分析,她會告訴你目前選取的字符是否符合要求、哪些關(guān)鍵詞需要替換等等。
經(jīng)過幾番折騰,我的應用關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)最終突破了2000大關(guān),有效關(guān)鍵詞達到了1000以上,搜索結(jié)果在TOP10的也突破了30。當然,我也是幾次試驗之后才達到這種效果的,中間有兩次的覆蓋效果還不如沒有優(yōu)化之前。
2.下載量一直很重要
目前,單純的下載量增加對提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的影響是十分有限的,只有通過搜索特定關(guān)鍵詞,然后下載而獲得的量級才會對該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果排名產(chǎn)生較大的影響。
如果預算足夠的話,大家可以選擇一些優(yōu)質(zhì)渠道進行關(guān)鍵詞重點優(yōu)化,不過需要注意,用戶發(fā)真實性很重要。有效的ID才能保證優(yōu)化的質(zhì)量,且不被蘋果處罰。
3.高顏值的圖標才吸睛
圖標對吸引用戶眼球、提高轉(zhuǎn)化率高的作用很大,在這個看臉的年代,沒有一個高顏值的icon會損失很多。
經(jīng)過研究暢銷應用的圖標,以及對優(yōu)質(zhì)競品圖標進行對比,我痛下狠心重新設計了一款圖標。目前來看,效果還不錯,在其他條件都不改變只更換圖標的情況下,下載量有所增加,也就是說,轉(zhuǎn)化率有所提高。
TIPS:
想研究的話,可以將優(yōu)質(zhì)的圖標都下載下來(ASO100網(wǎng)站上可以直接下載圖標),然后將其放到一起,進行對比分析。
4.應用截圖、描述以及預覽視頻
關(guān)于這幾個方面的優(yōu)化,可以參考圖標的優(yōu)化方式,即對比分析優(yōu)秀的,總結(jié)出共性。App Store的打開速度比較慢,覺得不方便的可以直接在ASO100網(wǎng)站瀏覽或下載,在此不再多說。
不過,有些技巧還是想和大家分享一下:
A.把最吸引眼球的截圖往前放。
B.一般情況下,用戶可以在App Store上看到描述的前三行,所以要好好優(yōu)化這部分的文案。
C.預覽視頻的封面最好和截圖風格一致,或者選擇最吸睛的。
5.善用用戶的評論
對于評論,我也采取了一些措施,不過不是找人刷評,而是通過評論找有效信息,例如,產(chǎn)品優(yōu)化方向、用戶是否滿意新版本,有哪些BUG等等。畢竟,這里是App Store中唯一直接可以看到用戶想法的地方。
此外,我也會去關(guān)注競品的評論區(qū),這里的信息量也不小,很值得研究一番。
6.其他
用戶活躍度、用戶留存量、卸載率等就不再說了,這些和產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系,好好做產(chǎn)品、分析用戶需求的話,不用太擔心這些。
七、追蹤數(shù)據(jù),及時不斷迭代
ASO的方式需要根據(jù)實際效果來進行調(diào)整的,特別是關(guān)鍵字的設置。此外,優(yōu)化前后的排名變化,關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量的波動等都需要及時追蹤,這樣才能保證每次ASO的效果。
寫在結(jié)尾的話
目前,ASO優(yōu)化已經(jīng)成為常用的推廣手段。用,不一定能活,但是不用,一定是死路一條。通過幾個月的摸索,我的應用在分類榜的排名突破了100大關(guān),且下載量峰值也達到了千位。想深入研究并掌握App Store排名機制和搜索原理的可以挑戰(zhàn)一下。不過ASO并不是一蹴而就的事情,長期的優(yōu)化以及追蹤才能保持現(xiàn)狀并有所提升。
所以,我也只是喘了口氣。革命尚未成功,我們一起努力!
ASO100（aso100.com）—最專業(yè)的App Store數(shù)據(jù)分析平臺，擁有強大的數(shù)據(jù)抓取分析技術(shù)、權(quán)威的App推廣方案，是實現(xiàn)ASO（App Store 搜索優(yōu)化）從零到滿分的必備工具。歡迎關(guān)注官方微信【ASO100情報中心】-提供App Store熱點資訊、ASO大牛原創(chuàng)干貨、獨家數(shù)據(jù)分析報告等從業(yè)者必備信息。
姑婆那些事兒推廣服務 點擊 :http://www.gupowang.com/news/4585.html
大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運營經(jīng)驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊
姑婆那些事兒(www.gupowang.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運營知識分享平臺,關(guān)注移動推廣(android,ios)運營,網(wǎng)站推廣運營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。
版權(quán)聲明:本文來源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權(quán)問題,請聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協(xié)商解決。
App Store ASO優(yōu)質(zhì)渠道推薦:
A、業(yè)務描述
App Store搜索結(jié)果排名即App Store ASO。讓您的關(guān)鍵詞在App Store排名靠前。
B、優(yōu)勢。
1、高效。上排名速度快。
2、價格優(yōu)勢。市場低價。
3、服務好。定期的投放報告以及策略,讓您安心,省事。
C、相關(guān)鏈接
http://www.gupowang.com/zhuanti/3964.html
D、聯(lián)系方式
姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]
