脫口秀演員走進國貨直播間，會碰撞出怎樣的金句？

當(dāng)楊笠歡笑講述自己小時候被羊追的趣事時，李誕神來一句：“還是喝羊奶長大更健康”，既保持了直播內(nèi)容的趣味性，也將直播產(chǎn)品貝特佳蓓諾臻羊奶粉引出，展示蓓諾臻羊奶粉更適合中國寶寶、更接近母乳營養(yǎng)成分等獨特優(yōu)勢。

類似這樣的場景還有很多，比如李誕形容騎上左右沙發(fā)的小馬踏，腦洞大開直接想要騎著去內(nèi)蒙；在懲罰吃檸檬之后，不忘提醒使用之前推薦過的羅曼電動牙刷等，以趣味性、綜藝化、貼近年輕人的方式講述國貨品牌故事，力挺國潮好物。

在這場巨量引擎聯(lián)動央視網(wǎng)打造的“國貨品牌計劃”首場直播活動中，羅曼、貝特佳、左右沙發(fā)、聯(lián)塑、植道等優(yōu)質(zhì)國貨品牌輪番上場，和李誕、楊笠、央視網(wǎng)主持人曹煊一花式共創(chuàng)內(nèi)容，引領(lǐng)國貨品牌開啟2.0全新浪潮，共創(chuàng)數(shù)字美好生活。

李誕、楊笠花式挺國貨

內(nèi)容化直播引共鳴

“我們接洽了很多的明星，最后從現(xiàn)場表現(xiàn)力、市場影響力和人氣熱度值等多方面綜合評估，李誕和楊笠是最合適的人選?！本蘖恳娲舜沃辈セ顒拥呢?fù)責(zé)人在閑聊中說出這句話的時候，文娛君還有些半信半疑，但完整看完彩排和正式直播后不得不感慨：李誕和楊笠真香！

作為從線下小劇場走紅的實力派明星，李誕的知識儲備度和現(xiàn)場表現(xiàn)力十足，加上他和羅永浩老師已經(jīng)在抖音直播合作過數(shù)次，直播經(jīng)驗豐富、專業(yè)度值得夸贊；而楊笠作為新一屆《脫口秀大會》的人氣選手，以敢言的新時代女性形象圈粉無數(shù)，首播期待值滿分。

這樣的組合非常適合本場直播“半綜藝化”的基調(diào)，即直播并不是僅以帶貨轉(zhuǎn)化為目的，更多地是以趣味的形式，在與明星的互動中引出品牌故事和設(shè)計理念，進一步傳遞給用戶。

比如開場李誕說在市面上很多包裝精美、設(shè)計優(yōu)良，且性價比特別高的商品，這其中有99%都是國貨，他們更了解國人的生活習(xí)慣，能夠生產(chǎn)出更符合中國人消費習(xí)慣的產(chǎn)品。比如羅曼在此次直播上亮相的“心想事橙”禮盒，不僅采用了擁有美好寓意的“錦鯉”設(shè)計，包含了電動牙刷、漱口水等全方位口腔護理產(chǎn)品，更是從產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)設(shè)計上體現(xiàn)出國貨品牌對國人的關(guān)懷——不僅設(shè)有用力過猛的“報警”裝置，而且還可以一秒換頭變身“潔面儀”，實用性非常強。

產(chǎn)品的升級換代也讓李誕想起在他小時候，國貨記憶就是那個讓他躲在被窩玩燈光秀的大手電筒，當(dāng)然也免不了因為玩的太嗨慘遭挨揍；楊笠也講起了小時候穿的國貨涼鞋質(zhì)量特別好，為了換新鞋自己調(diào)皮把帶子剪壞的故事。喜劇明星們生動趣味地講述自身經(jīng)歷，勾起了眾多8090后的回憶。

除了故事的引入，此次直播還設(shè)計了小游戲環(huán)節(jié)穿插以增強互動性：空桶投球、拍畫片、抓石子、看照片識人、你畫我猜等近十個游戲輪番上演。在游戲“一心二用”環(huán)節(jié)，李誕、楊笠頭戴噪音耳機爆笑演唱《情深深雨蒙蒙》，兩位藝人略顯五音不全的開嗓笑翻眾人，彈幕中直呼直播“搞成綜藝了”，喜劇效果爆棚。

在產(chǎn)品推薦上，李誕和楊笠在產(chǎn)品信息傳達(dá)的配合上默契程度相當(dāng)高。

比如說，眾所周知，李誕從小到大的理想便是“躺著”，這與現(xiàn)場帶貨品牌左右沙發(fā)的產(chǎn)品特性不謀而合。這款取材于《千里江山圖》的懶人沙發(fā)，配色雅致、圖案精美，被搬入直播間后，直接讓李誕“夢想成真”。他躺在沙發(fā)上，不由自主地打起哈欠，更巧妙地比喻這是“坐在魚的背上暢游千里江山”。

多元玩法、內(nèi)容共創(chuàng)

巨量引擎助力品牌抓住國貨黃金時代

“在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，‘酒香也怕巷子深’，眾多品質(zhì)一流的國貨不應(yīng)該悄無聲息，值得被更多人知道，尤其是年輕人。”這是植道豆奶企業(yè)代表在直播間里的呼吁，也是“國貨品牌計劃”的初衷：讓優(yōu)質(zhì)的國貨走進更多國人的生活中。 

資料顯示，“國貨”正在刷新國民消費者的認(rèn)知，憑借獨特的文化特色、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，國貨產(chǎn)品逐漸成為年輕一代消費者的“新寵”，但是國貨品牌在快速崛起的過程中仍然面臨著傳播聲量弱、品牌影響力不足等問題，他們需要被更多人看見。

作為巨量引擎首個國貨品牌IP項目，“國貨品牌計劃” 整合多端資源（抖音/頭條/西瓜等），綜合構(gòu)建涵蓋電商效果轉(zhuǎn)化+線下場景互融等多重營銷場景，聯(lián)動創(chuàng)意、市場、明星、達(dá)人相關(guān)資源共同助力國貨品牌發(fā)聲，讓國貨品牌被更多用戶了解、分享和消費，從而助力國貨品牌升級與發(fā)光。

這是巨量引擎最獨特的競爭力，也明顯區(qū)別于市面上的其他玩法。以這次直播入選的五個品牌為例，是根據(jù)新國貨2.0科技、潮流、營銷、增長、體驗五個維度篩選出來的國潮好物，比如在直播中重點向觀眾推薦的老字號國貨品牌聯(lián)塑，雖然很多人并沒有聽過這一品牌，但是在北京冬奧會場館、港珠澳大橋、大興機場建設(shè)等重點國家級項目中都有它的身影，作為國貨之光，聯(lián)塑采用無鉛化的產(chǎn)品為消費者提供更加安全靠譜的管道服務(wù)，是中國基建的重要支撐力量。

為了幫助這些優(yōu)質(zhì)的國貨品牌在新的傳播環(huán)境下貼近用戶、精準(zhǔn)觸達(dá)更多人群，從而建立品牌影響力，巨量引擎刷新營銷互動玩法，聯(lián)動各類營銷資源，打造國貨直播熱潮。

在直播前的預(yù)熱階段，巨量引擎采用線上線下聯(lián)動的方式共創(chuàng)內(nèi)容。一方面與李誕共同發(fā)起了 #我挺國貨#話題挑戰(zhàn)賽，在抖音、今日頭條雙端號召更多用戶共挺國潮。挑戰(zhàn)者只需口播說出“我挺國貨”，添加話題將自己拍攝的力挺國貨的正能量視頻發(fā)布參與挑戰(zhàn)，即可贏得流量獎勵。

同時@一顆小菠蘿、@東北玥玥等多位達(dá)人開箱，以抖box定制國貨驚喜禮盒的方式拍攝創(chuàng)意視頻傳播，力挺國貨，共同帶動#我挺國貨#話題熱度。在達(dá)人的帶動下，目前已有近2億次播放，眾多來自天南海北的抖友自發(fā)創(chuàng)作個性短視頻作品，參與到#我挺國貨#話題中，掀起了一股“國貨”話題創(chuàng)作風(fēng)。

另一方面，巨量引擎還在北京上海等多地機場設(shè)立國貨體驗站，讓用戶近距離體驗國貨產(chǎn)品；高鐵廣告的上架也讓國貨傳播擁有更多的落地場景，這種線上達(dá)人活動擴散聲量、線下體驗店承接用戶體驗的玩法，讓國貨產(chǎn)品擁有更加多元化的傳播場景，更容易觸達(dá)年輕一代消費者。

在直播活動當(dāng)天，項目組不僅聯(lián)合央視網(wǎng)多終端資源全程直播，還匹配了抖音的開屏、信息流資源加持，讓參與直播的品牌獲得了影響力背書和流量曝光的雙重效果。

資料顯示直播期間，央視網(wǎng)多終端及抖音平臺累計觀看達(dá)2667萬次。其中，央視網(wǎng)多終端（網(wǎng)站PC端、移動端、手機電視、互聯(lián)網(wǎng)電視）累計觀看2525萬，抖音平臺累計觀看量為142萬。

“這次直播活動的成功只是開始，后面我們將持續(xù)投入資源，共同打造國貨IP?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，后期“國貨品牌計劃”將聯(lián)合時尚集團推出《2020中國新國貨發(fā)展趨勢報告》、優(yōu)化品牌商業(yè)投放流程等多方面助力國貨品牌發(fā)光，形成一個可持續(xù)發(fā)展的IP。

巨量引擎2020新國貨消費態(tài)度調(diào)研顯示：中國消費者對國產(chǎn)商品的消費從理念到行為，都正在經(jīng)歷一場前所未有的大升級，國貨的“黃金時代”已經(jīng)悄然來臨。

文娛商業(yè)觀察相信，在巨量引擎強大流量曝光、專題聚焦、打榜互動、達(dá)人營銷矩陣、線上線下聯(lián)動等多元玩法加持下，更多優(yōu)秀的中國品牌一定能夠在國貨的“黃金時代”乘風(fēng)遨游。

本文轉(zhuǎn)載自公眾號「文娛商業(yè)觀察」（id：wenyushangyeguancha），作者：浮萍。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者