有的人做了3，5年的文案，還是小白一個(gè)。而有的人短短1，2年的時(shí)間，卻可以成為文案高手。為什么？
我總結(jié)了一下：第一種人是感覺驅(qū)動(dòng)行動(dòng)，而后一種則是思維驅(qū)動(dòng)行動(dòng)！
什么是感覺驅(qū)動(dòng)行動(dòng)？
可能平時(shí)也努力學(xué)習(xí)，甚至花錢報(bào)名各種文案課程，看到別人寫的好文案總是羨慕不已。
當(dāng)自己自己拿筆時(shí)，就變得毫無頭緒，寫文案完全憑感覺，碰運(yùn)氣。
你要問他為什么沒有頭緒，他甚至?xí)嬖V你：“沒有靈感”（ps：拜托，寫文案又不是寫歌，要啥靈感）
寫10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇。
時(shí)間久了，老是得不到肯定，也就沒有信心了。
形成了一種惡性循環(huán)。那什么又是思維驅(qū)動(dòng)行動(dòng)呢？
凡是都喜歡琢磨，看見別人寫的好文案，首先不是羨慕，而是鉆研對(duì)方背后的思考邏輯，然后總結(jié)成自己的思維方法論；再用自己總結(jié)方法論去指導(dǎo)行動(dòng)，寫10篇文案，會(huì)有8，9篇都是精品。
時(shí)間久了，總結(jié)方法論越來越多，終于有一天串成了一條“線”。從這條“線”的一端提溜起來，神奇的事情發(fā)生了，原來自己之前總結(jié)的所有方法論都拴在了上面。無形之中，一套完整的系統(tǒng)思維竟然躍然紙上。
每次寫文案的時(shí)候，這條線就會(huì)浮現(xiàn)腦海中，靈感就像泉涌一般往外冒。
“文案高手”誕生了！
你是屬于哪一種？
如果不幸你屬于第一種，那么下面我要和你說對(duì)你很重要！我將告訴你，文案高手們寫文案的時(shí)候，最常使用的6大思維模式。等你寫完文案的時(shí)候，不妨對(duì)照自檢，堅(jiān)持幾次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你離高手的門檻又近了一步！
你準(zhǔn)備好筆了嗎，現(xiàn)在開始。
思維1：用戶不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品，只關(guān)心產(chǎn)品對(duì)他的好處是什么。很多新手寫文案都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。喜歡自我陶醉，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)像是列清單一樣，一條一條寫出來，生怕漏了哪一條。
可是，你寫的再好，措辭再優(yōu)美，也打動(dòng)不了用戶。
因?yàn)橛脩糁魂P(guān)心自己，他買你的產(chǎn)品能獲得什么好處。
所以，你要寫好處，而不是寫優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）。
舉例：你是賣耳機(jī)的。
賣點(diǎn)是立體效果好。
只寫優(yōu)勢(shì)會(huì)這樣干：
寫好處的話不妨這樣：
舉例：你是賣減肥茶的。
賣點(diǎn)是：輕松瘦身
只寫優(yōu)勢(shì)會(huì)這樣干：
寫好處的話不妨這樣：
看看你的文案，用戶看了，會(huì)立馬感受到給他帶來的明顯好處嗎？
思維2：簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜說，復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單說
這個(gè)思維很重要，之前講同質(zhì)化賣點(diǎn)的時(shí)候?qū)ｉT提到了這個(gè)。
我把賣點(diǎn)分成三種：功能賣點(diǎn)，心理賣點(diǎn)，價(jià)值觀賣點(diǎn)。
什么是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，什么又是復(fù)雜的產(chǎn)品呢？
簡(jiǎn)單的產(chǎn)品不是指的功能單一，而是賣點(diǎn)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，比如大米，衣服，桌子等。
反過來就是復(fù)雜的產(chǎn)品，比如軟件，課程，保健飲料等。
從上面的圖不難看出，當(dāng)我們給簡(jiǎn)單的產(chǎn)品寫賣點(diǎn)文案的時(shí)候，可以復(fù)雜來寫。
比如大米。
就不能直接寫：做飯好吃，好香。
而要復(fù)雜化，比如寫做飯的過程：
把米洗凈，放入電飯煲，注入適量清水，蓋下蓋子，按下電源，每一粒米的蛻變之旅就從這里開始了！
沒過一會(huì)，飯好了，拔下電源，輕輕揭開蓋子，一股自然清香的仙氣從鍋里沖向你的鼻腔，劃過你的面頰，放佛剛剛敷過面膜一般清爽。
仙氣散去，一顆顆晶瑩剔透、圓潤(rùn)飽滿的米粒漸入眼簾，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥軟，不要菜，也能吃上一大碗。
這個(gè)時(shí)候，用戶會(huì)自己覺得大米做的飯真香！
反過來如果是復(fù)雜的產(chǎn)品，就要用最短的文字把產(chǎn)品說清楚，降低用戶的理解成本。
比如智能機(jī)頂盒。
賣點(diǎn)是：可以連接電視，用戶可以根據(jù)需要想看什么就看什么；這樣直接陳述賣點(diǎn)就完了，用戶根本理解不了。這個(gè)時(shí)候就要簡(jiǎn)單化，怎么說呢？
是不是一下就清晰許多了？思維3：把賣點(diǎn)文案定位成解決型，而非預(yù)防型。
舉個(gè)例子，假如你是賣面膜的，現(xiàn)在有下面賣點(diǎn)供你選你選擇：
A、保濕
B、預(yù)防衰老
你會(huì)怎么選？
如果你選擇A，恭喜你，答對(duì)了！
為什么不選擇B呢？
因?yàn)锽是預(yù)防型文案，而A是解決型文案！有心理學(xué)研究表明，人為了預(yù)防做出某種行動(dòng)的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于立馬解決某個(gè)問題。
如果還不明白，我再舉個(gè)例子：你肯定知道吸煙是有害的，而且任何一包煙包裝上面都會(huì)印上這幾個(gè)字。但是煙民們會(huì)為了這幾個(gè)字去戒煙嗎？
不會(huì)，為什么？
因?yàn)檫@是一種預(yù)防型的文案，既然是預(yù)防，那么危害肯定不是現(xiàn)在，或許在未來的某個(gè)時(shí)刻，或許危害壓根不會(huì)發(fā)生。人的僥幸心理會(huì)抵消做出改變的欲望，所以不會(huì)戒煙。
但是一旦被確診發(fā)病，當(dāng)醫(yī)生告訴他要戒煙的時(shí)候，他會(huì)毫不猶豫的戒掉。
為什么？
這個(gè)時(shí)候就從預(yù)防問題轉(zhuǎn)變成解決一個(gè)問題了，人的行動(dòng)欲望會(huì)大大增加。再比如你是賣保健品的，定位賣點(diǎn)的時(shí)候不要寫：
而要寫：
所以，我們?cè)诙ㄎ毁u點(diǎn)文案的時(shí)候，切記一定要定位解決某個(gè)實(shí)際問題的，讓用戶立馬行動(dòng)。
你明白了嗎？
思維4：好的文案一定是應(yīng)景的，符合當(dāng)前用戶所處環(huán)境的語(yǔ)境。好的文案感覺就像是和你用戶在面對(duì)面的溝通。既然是溝通，就一定要符合當(dāng)前所處的溝通環(huán)境。
舉個(gè)例子：
你在上班的時(shí)候，我和你聊最近哪一部電影很好看，肯定會(huì)引起你的反感。
又或者
你在追劇，正要到高潮的時(shí)候，突然給你插播一段廣告，你肯定有摔電視的沖動(dòng)。
為什么？
因?yàn)楹彤?dāng)前的溝通環(huán)境不協(xié)調(diào)，所以你會(huì)不自然的抵觸。
現(xiàn)在想一想：
為什么你會(huì)討厭朋友圈里面發(fā)廣告的行為？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，你刷朋友圈的目的，是為了了解朋友的動(dòng)態(tài)，而不是看廣告。
所以，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)廣告，你會(huì)認(rèn)為“了解朋友動(dòng)態(tài)的權(quán)力”被無情的剝奪了，厭煩是自然的。
那么怎么樣在朋友圈發(fā)廣告，別人不會(huì)拉黑你呢？
解決方法也很簡(jiǎn)單，就是把你的廣告信息融入到個(gè)人動(dòng)態(tài)中去，而非暴力刷屏！
那么文案應(yīng)景具體要怎么做呢？
跟用戶處在當(dāng)前環(huán)境中正在發(fā)生的行為結(jié)合起來！
不明白的對(duì)話，看下面的幾個(gè)例子：
商場(chǎng)電影院廣告：
ps：商場(chǎng)里面，用戶肯定都是在逛街，如買衣服，吃飯等。
公交上的廣告：
ps：想一想，你上了公交車最喜歡干的事情是什么？
公交站點(diǎn)廣告：
ps：這個(gè)就更簡(jiǎn)單了，車站當(dāng)然就是等車了。
電梯廣告：
ps：小區(qū)里面最常見的用戶行為當(dāng)然是聊天拉家常了
是不是很應(yīng)景？
融入用戶身處的環(huán)境，用戶才不會(huì)感覺突兀。
你明白了嗎？
思維5：剛需產(chǎn)品解決信任，非剛需產(chǎn)品解決動(dòng)機(jī)
什么是剛需產(chǎn)品？
大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相關(guān)的。
什么是非剛需產(chǎn)品？
汽車，護(hù)膚品，游戲等，可以有，也可以沒有，有了會(huì)變得更好。
剛需的產(chǎn)品首先應(yīng)該思考一個(gè)問題：
為什么別人要選擇你？
非剛需的產(chǎn)品更多的會(huì)思考這樣的問題：
為什么要購(gòu)買產(chǎn)品？
以大米舉例：
大米是天天都要吃的，那為什么要選擇你呢？
這就是信任的問題。
因?yàn)楹贸裕?/span>
太泛了，憑什么相信你說的？
接下來你就要想：怎么說才能讓用戶相信我的大米更好吃呢？把過程具體化，讓用戶相信你！可以參考上面關(guān)于大米的文案。
但是如果換成面膜就不一樣了。面膜是非剛需產(chǎn)品，可有可無的，所以，首先你要想的是怎么激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。這就是動(dòng)機(jī)的問題。
為什么要買面膜呢？可以讓皮膚變得更好。為什么要讓皮膚變得更好呢？因?yàn)榭梢栽黾幼孕?，吸引男孩子的注意?/span>為什么要增加自信，獲得男孩子注意呢？因?yàn)槌删透锌梢杂鋹傋约?，收獲幸福的愛情。
看到了嗎？
每一次的提問都是動(dòng)機(jī)的延伸思考，總有一條是可以打動(dòng)你的用戶，讓他燃起購(gòu)買欲望的。需要提醒的是，并不是只解決信任或者動(dòng)機(jī)就可以了，只是側(cè)重于某方面，側(cè)重動(dòng)機(jī)，不代表信任就不重要了，反之亦然！
思維6：說服的最高境界不是“勸說”，而是“引導(dǎo)”如果前面的思維是一顆顆“重磅炸彈”，那么這個(gè)思維可以稱得上是“核武器”。這也是很多文案工作很多年，卻始終克服不了的“陷阱”。
想要理解這個(gè)思維，首先你要明白的是：人都是相信自己的判斷的！你和古代人說地球是圓的沒用，說得越多，你會(huì)被當(dāng)成“惡魔”但是，你告訴他們：為什么朝著大海望去，先看到的是船的桅桿，然后慢慢才能看見船體？
他們就會(huì)在心中告訴自己：原來之前想錯(cuò)了！第一種就是“勸說”，用戶會(huì)本能排斥！第二種就是“引導(dǎo)”，讓用戶自己思考，改變想法，他不得不信，因?yàn)榻Y(jié)論是他自己判斷的，不能否定自己。
再舉個(gè)例子：
你是賣車子的，賣點(diǎn)是坐著很舒適，你要怎么告訴你的用戶？
勸說式文案：
引導(dǎo)式文案：
看出區(qū)別了嗎？
結(jié) 語(yǔ)
每一種思維都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望今天的分享能夠把你從“漩渦”中拉上來，至少少走3年的彎路。這6種思維值得你抄寫在紙條上，每天睡覺前拿出來讀一下，因?yàn)樗鼤?huì)幫助你直接走向“文案高手”超車道！
文章來源：艾奇在線
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