據(jù)說(shuō)，李誕的辦公室里沒(méi)有桌椅，只有床墊和懶人沙發(fā)。貴圈專訪李誕的報(bào)道里這么形容：“躺著是李誕的常態(tài)”。
習(xí)慣“躺著”的李誕，今年格外奮發(fā)向上。CBNData消費(fèi)站統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，李誕一共常駐8檔綜藝，另外還參與了快手、抖音、天貓，甚至支付寶等平臺(tái)的8場(chǎng)直播。
人間不值得，但直播值得。李誕的直播生涯雖然不長(zhǎng)，但收獲頗豐。
李誕的置頂微博“人間不值得”被許多年輕人奉為座右銘
通過(guò)在短視頻平臺(tái)上直播，他為《脫口秀大會(huì)》找來(lái)了新鮮血液老四的快樂(lè)生活和李雪琴，后者直接闖入了總決賽。
直播，還成了李誕的事業(yè)第二春。9月24日，《脫口秀大會(huì)第三季》總決賽播出次日，李誕開(kāi)啟個(gè)人直播帶貨首秀。
穿著印有“交個(gè)朋友”logo的T恤，加上羅永浩和交個(gè)朋友副總裁黃賀保駕護(hù)航，李誕的直播十分順暢。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，李誕開(kāi)播45分鐘后，累計(jì)觀看人數(shù)已經(jīng)突破3000萬(wàn)人。直播2小時(shí)后，支付金額超1000萬(wàn)元，直播3小時(shí)1500萬(wàn)，此后通過(guò)多次商品返場(chǎng)，包括多次補(bǔ)貨高單價(jià)的茅臺(tái)，交個(gè)朋友助力李誕支付金額突破2000萬(wàn)。
盤(pán)點(diǎn)“蛋總”直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)，C站發(fā)現(xiàn)，“朋友”才是李誕這場(chǎng)直播的重點(diǎn)。
直播老手第一次帶貨，賣得怎么樣？
根據(jù)藝恩視頻智庫(kù)的統(tǒng)計(jì)，本季《脫口秀大會(huì)》是三季以來(lái)熱度之最。前五期節(jié)目全網(wǎng)熱搜近200個(gè)，總決賽播出當(dāng)晚，又在抖音、微博收獲14個(gè)熱搜，可以證明《脫口秀大會(huì)》已經(jīng)足夠出圈。
不僅決賽熱搜的半壁江山都靠老羅，老羅也給足朋友面子，在抖音和微博分別為“蛋總”首播造勢(shì)。
抖音粉絲1329萬(wàn)的老羅，引流效果明顯。李誕抖音賬號(hào)近一月內(nèi)漲粉最多的一天，就是發(fā)布了一支與老羅同框的短視頻之后。
正式開(kāi)播不久，李誕就以超過(guò)100萬(wàn)人氣位居抖音官方直播榜第一的位置。
在直播間，李誕不斷展示自己的超廣人際圈，“這個(gè)牛排我要買，王建國(guó)號(hào)稱對(duì)牛排很有研究，但我覺(jué)得他做得不如這個(gè)好吃?！薄吧弦淮魏炔瑁€是跟于謙兒老師?！秉S賀在一邊接梗，“一邊燙頭一邊喝茶。”
上半年參與了8場(chǎng)直播“走穴”，李誕的表現(xiàn)一點(diǎn)都不像是一個(gè)“萌新主播”。
播至20:55分，李誕已經(jīng)講解了13件商品，平均每件商品4.2分鐘。要知道，特別喜歡脫口秀的羅永浩，首播時(shí)平均每件商品講解時(shí)間也需要8.5分鐘，直到第4場(chǎng)直播，才將這一數(shù)據(jù)減少到5分半。
可以說(shuō)，蛋總真正站在了老羅的肩膀上，一出場(chǎng)就是“老主播”了。
一款已經(jīng)講過(guò)的紅腸，李誕特意讓黃賀拿過(guò)來(lái)，因?yàn)橹罢故緯r(shí)沒(méi)有吃，”一定要吃一口，不然品牌老板可能不高興。別的我都吃了，這個(gè)不能區(qū)別對(duì)待?！?/span>
播至45分鐘，羅永浩現(xiàn)身直播間，作為“不知名工作人員”回顧總結(jié)，這款“二次返場(chǎng)”的紅腸是當(dāng)時(shí)上架商品中銷售額排名TOP 1的商品。
李誕首播背后，是羅永浩和交個(gè)朋友的野心
這不是李誕和羅永浩的首次合作。8月28日，李誕就曾作為“特邀帶貨員”現(xiàn)身羅永浩直播間。
回過(guò)頭去看這場(chǎng)直播，我們可以發(fā)現(xiàn)，李誕首播的選品與羅永浩該場(chǎng)直播存在不少重合。除了爆款產(chǎn)品哈肉聯(lián)紅腸，大希地牛排、iPhone11、fitt8蛋白棒都曾登上過(guò)羅永浩直播間。
事實(shí)上，交個(gè)朋友早已開(kāi)始布局供應(yīng)鏈。李誕之前，交個(gè)朋友曾與戚薇達(dá)成合作，為其直播首秀供貨。巧的是，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，戚薇直播首秀銷售額超1800萬(wàn)，與李誕相差無(wú)幾。
圖片來(lái)自戚薇工作室官微
交個(gè)朋友的老朋友戚薇、為李誕出書(shū)的出版人路金波，以及將要與羅永浩合作專場(chǎng)的電商平臺(tái)“云集”，一度包攬了李誕直播間的打賞榜TOP 3。
朋友帶朋友、朋友交朋友，李誕的這場(chǎng)直播首秀，像是一場(chǎng)朋友圈大型展示。
脫口秀大會(huì)讓羅永浩與李誕二人結(jié)緣。節(jié)目播出2期后，羅永浩寫(xiě)長(zhǎng)文自認(rèn)“綜藝感不好”，但對(duì)李誕贊賞有加，夸后者“專業(yè)性和情商都比我原來(lái)想的還要強(qiáng)”。李誕坐客羅永浩直播間時(shí)，也表示“直播比我想的還要好玩”。
回顧整場(chǎng)直播暢銷產(chǎn)品時(shí)，羅永浩在李誕直播間表示，“不要急，以后在蛋總直播間還會(huì)有，下次讓蛋總給你們簽名”。李誕的直播帶貨之旅，似乎只是個(gè)開(kāi)始。
交個(gè)朋友副總裁黃賀曾在此前對(duì)播客“泡騰VCer”透露，交個(gè)朋友的未來(lái)不是MCN，而是做供應(yīng)鏈。以貨“交朋友”，是合作外部主播的長(zhǎng)久之道。早前的戚薇、今晚的李誕，都像是交個(gè)朋友新業(yè)務(wù)的試水。
本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)「紅漏斗」（id：hongloudou），作者：顧拉風(fēng)、張晨曦。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
【轉(zhuǎn)載說(shuō)明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
