身高166厘米、體重43公斤，穿高跟鞋和修身的裙子，一口一個“小閨蜜”，教屏幕前的年輕女孩要愛自己，這是79歲高齡網(wǎng)紅“只穿高跟鞋的汪奶奶”每天的日常。
汪奶奶在抖音有超過1500萬粉絲，在過去3個月里，她創(chuàng)下了最高單場銷售額537萬元的直播帶貨記錄，這個成績別說是在銀發(fā)網(wǎng)紅中位居前列，在抖音所有直播達(dá)人中都稱得上亮眼。
根據(jù)MobTech大數(shù)據(jù)，當(dāng)前45歲以上的銀發(fā)網(wǎng)民已經(jīng)接近1億，迅速崛起的銀發(fā)市場催生出了大批銀發(fā)網(wǎng)紅?！爸淮└吒耐裟棠獭?、“末那大叔”、“濟公爺爺游本昌”等具有代表性的頭部網(wǎng)紅，生活精致、談吐幽默，顛覆了人們對老年群體的想象，粉絲量均已突破千萬。
那農(nóng)村老人想做網(wǎng)紅，行嗎？當(dāng)然可以，銀發(fā)網(wǎng)紅中也出現(xiàn)了不少細(xì)分賽道，夫妻檔如“流星錘老爹”和“沒牙姨”、姐妹檔如“三支花”、祖孫檔如“我是田姥姥”、“耀楊他姥爺”等等，或搞笑接地氣，或撒出大把陳年狗糧，都能引發(fā)大批年輕粉絲的追逐。
全民投入短視頻的浪潮下，一些素人老年主播卻引發(fā)了網(wǎng)友的擔(dān)憂。
最近，有網(wǎng)友稱時常在抖音上刷到“奇怪”的老年人直播，這些主播往往出現(xiàn)在深夜或凌晨，沒有專業(yè)的運營團(tuán)隊，甚至顯得有些“不合時宜”。屏幕那頭的老人往往只是呆呆地盯著鏡頭，一盯就是一整夜。騰魚追蹤了其中部分賬號之后，還發(fā)現(xiàn)了有人以介紹素人中老年進(jìn)入直播市場獲利。
看似一片火熱的銀發(fā)KOL市場，是不是真的潛藏另一面？
銀發(fā)KOL正當(dāng)紅，
但不是每個老年人都能“名利兼收”
“我要是有您這樣的身材，做夢都會笑醒?！蓖裟棠瘫硌菀蛔竹R的短視頻下，有個粉絲這樣評論道。她可能不知道，79歲的汪奶奶舞齡長達(dá)62年，曾是杭州歌舞團(tuán)的舞蹈團(tuán)團(tuán)長和歌劇演員。
汪奶奶所屬MCN八爪魚文化的創(chuàng)始人曾向Tech星球表示，比起年輕人，中老年KOL更容易建立起信任感，妝容精致的汪奶奶賣起美妝護(hù)膚品也是順理成章的事。
3月25日，汪奶奶的帶貨直播首秀創(chuàng)下了470萬銷售額的好成績，光是歐詩漫玻尿酸面膜這一個爆款產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了近80萬銷售額。新抖顯示，汪奶奶近30天的音浪收入超過84.47%主播，商品銷售額更是超過了99.53%主播。
人設(shè)更加接地氣的另一頭部銀發(fā)網(wǎng)紅田姥姥，也在上月進(jìn)行了自己的帶貨直播首秀，獲得音浪收入2.3萬元，超過97.55%主播。
根據(jù)自媒體AgeClub的觀察，中老年網(wǎng)紅的大批量爆發(fā)最早可以追溯到2018年下半年。AgeClub曾經(jīng)統(tǒng)計過30個抖音頭部銀發(fā)網(wǎng)紅，其中超過一半都由專業(yè)MCN公司打造，尤其是時尚類網(wǎng)紅如“末那大叔”、“姑媽有范兒”、“時尚奶奶團(tuán)”等，全部出自MCN之手。
比起有專業(yè)團(tuán)隊運營的銀發(fā)網(wǎng)紅，單打獨斗的紅人在內(nèi)容創(chuàng)作上很難有持續(xù)性，視頻風(fēng)格大同小異，更容易讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞，后期制作也更顯粗糙。在做直播時，素人與有團(tuán)隊輔助的老年人差距更加明顯。
每天直播的“閆奶奶的快樂生活”就是一個案例。
追蹤閆奶奶最近14天的直播數(shù)據(jù)，騰魚發(fā)現(xiàn)閆奶奶多在深夜開播，而且經(jīng)常出現(xiàn)連續(xù)直播超過10個小時的情況。這些超長時間的直播顯然沒有經(jīng)過策劃，大部分時候只是把手機鏡頭對著空房間和疲憊入睡的閆奶奶拍攝而已。
長時間直播卻并沒有帶來高收益，蟬媽媽顯示，閆奶奶每天獲得的音浪在幾百個不等，等于個位數(shù)的收入，近1月內(nèi)閆奶奶最高獲得8541個音浪，約合人民幣850元。
KOL與MCN的利益分配歷來被大家關(guān)心，在銀發(fā)網(wǎng)紅這個領(lǐng)域，問題同樣存在。有一家MCN公司曾向公眾號Tech星球揭露，去年公司孵化的老年網(wǎng)紅組合爆火僅2月就面臨解散，其中幾位退出后自行成立了另一個組合，兩個團(tuán)隊的紛爭至今仍未解決。
中老年KOL商業(yè)前景還在摸索，
素人中老年做直播卻讓有心人獲利
中老年KOL要吸粉不難，難的是如何變現(xiàn)，比起年輕KOL來說，銀發(fā)網(wǎng)紅本身就面臨著體力上的劣勢。
比如前文提到的汪奶奶，她的首場帶貨直播持續(xù)了接近5個小時，因為體力有限，汪奶奶本人在直播3小時后離開，把現(xiàn)場留給了助播。八爪魚文化創(chuàng)始人安東肥曾向Tech星球透露，對于汪奶奶來說，像帶貨直播這樣的高密度輸出，3小時已是極限。
因為老人的體力精力等客觀條件制約，運營銀發(fā)網(wǎng)紅的MCN必須提前策劃好相應(yīng)的直播場次和短視頻拍攝內(nèi)容，素人很難兼顧到這一點。AgeClub透露，曾有某位時尚類老年網(wǎng)紅在運營大半年后停止更新，原因就是老人身體出了狀況。
值得一提的是，盡管有專業(yè)運營團(tuán)隊的幫助，汪奶奶的直播也出過岔子。在首次帶貨直播時，汪奶奶曾因為誤操作觸發(fā)了抖音的懲罰機制，被強制下播。
學(xué)習(xí)軟件操作是老年網(wǎng)紅要面臨的第一道難關(guān)，而中老年KOL能否持續(xù)變現(xiàn)也是一個大問題。星圖顯示，3位頭部銀發(fā)KOL“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“我是田姥姥”單條短視頻的報價相差15萬之多，粉絲量最高的田姥姥反而報價稍低。
“姑媽有范兒”、“時尚奶奶團(tuán)”這兩個專門孵化中老年KOL的MCN團(tuán)隊負(fù)責(zé)人也曾向Tech星球透露，有粉絲但不知怎么變現(xiàn)，是他們當(dāng)前面對的重大問題，不是每個KOL都能從短視頻順利過渡到電商帶貨中去。
怎么讓中老年KOL變現(xiàn)，愁壞了背后的MCN，但是怎么讓素人中老年做直播，卻被有心人利用成了一門生意。騰魚從閆奶奶的關(guān)注列表里發(fā)現(xiàn)了一個有些奇怪的賬號，“肖劍彬”。
“肖劍彬”發(fā)布的視頻均是與不同老年主播的連麥，在視頻的評論區(qū)，很多老年用戶叫他“兒子”，他也叫很多人“媽媽”。
“肖劍彬”5000人的關(guān)注列表中，幾乎都是清一色的老年人。他的“喜歡”列表中，也都是老年人的視頻?！靶Ρ颉弊詈笠淮伟l(fā)布視頻要追溯到今年2月15日，視頻中，卻留下了他的微信和手機號碼。
騰魚發(fā)送了好友請求，很快就得到通過。
對于騰魚詢問“老年人怎樣通過發(fā)視頻賺錢”，肖劍彬先是回復(fù)“你是老年人嗎”，之后再沒有回復(fù)。
翻看他的朋友圈，騰魚發(fā)現(xiàn)，他轉(zhuǎn)發(fā)的都是老年主播們的直播鏈接。最近的2條是“1000保底招主播”，點進(jìn)鏈接會被引導(dǎo)至直播軟件“老柚”獲取紅包。下載軟件之后，肖劍彬也會得到平臺獎勵。
以關(guān)鍵詞“老年直播”在App Store搜索，可以發(fā)現(xiàn)市場上有不少專門針對中老年群體的直播軟件。上述的“老柚”就是通過社交裂變、發(fā)展下線徒弟的方式，來吸引中老年下載、開播。
平臺之間的互相引流，通過社交裂變的拉新、分成就成為一條隱藏的暗線，大量中老年人被紅包吸引，當(dāng)上主播。
然而，不是每個老年主播都能成為汪奶奶。
銀發(fā)族網(wǎng)紅們本身的親和力，讓他們?nèi)菀着c粉絲建立信任，也由此成為了流量追逐的新風(fēng)口。但不管是打造銀發(fā)族IP還是以老年生活為拍攝主題，也許都要先考慮到，在探索銀發(fā)族身上的商業(yè)價值之前，他們比年輕KOL更需要生理心理上的雙重準(zhǔn)備。
你會考慮讓你70歲的奶奶做主播嗎？
本文轉(zhuǎn)載自公眾號「騰魚」（id：tengyu-flyu），作者顧拉風(fēng)、張晨曦。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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