我們都知道，無論競價(jià)還是信息流，轉(zhuǎn)化主要受流量、承載、轉(zhuǎn)化三項(xiàng)因素所影響。只有做好這三點(diǎn)，轉(zhuǎn)化才可無敵。那么，今天小編先從流量這一因素向大家分享下：如何提升信息流效果。
眾所周知，信息流用戶主要有兩大特點(diǎn)：
1. 興趣明確，訴求不明確。
2. 擁有多個(gè)興趣標(biāo)簽，且標(biāo)簽之間不沖突。
什么意思？
假設(shè)，信息流由不同口味的糖所組成，沒有人能提前知道下一顆是不是自己所感興趣的。所以，用戶在尋找，找自己最感興趣的那顆糖。信息流廣告也是如此。（用戶不確定哪顆糖是我想吃的）那么當(dāng)流量不理想時(shí)，我們便可以從以下兩點(diǎn)來進(jìn)行思考：
1. 定向的精度：這是用戶喜歡吃的糖嗎
2. 定向的有效性：用戶相信我的糖就是他喜歡的口味嗎？
一、提高定向的精度
簡而言之就是：提高流量獲取的精準(zhǔn)度。（確保這則廣告是用戶想吃的糖）通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。我們要如何確保這顆糖是他最想吃的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
01、興趣+基礎(chǔ)定向
假設(shè)，某汽車貼膜廣告主，準(zhǔn)備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標(biāo)簽作為主要投放人群。
但效果并不好。為什么？
因?yàn)橛脩粝矚g車，但不代表有車，更不代表愿意花高價(jià)錢為車貼膜。
所以，單憑興趣一個(gè)標(biāo)簽是不夠的，還需要有用戶的消費(fèi)水平等。
那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，去細(xì)分流量，使其更精準(zhǔn)。
假設(shè)某吸塵器廣告主，準(zhǔn)備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進(jìn)行投放，
但效果并不好。為什么？
因?yàn)橛脩糍徺I毛毯可能只是因?yàn)楹每椿蛘呤潜阋?，那么便不會因此而花大價(jià)錢2k左右再買一個(gè)吸塵器。
所以，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)對用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)一步劃分人群，提高精準(zhǔn)度。
以投放“吸塵器”為例，此時(shí)，我們可通過大數(shù)據(jù)了解到近期購買過智能家電的用戶（買過智能家電意味著能并愿意購買這一類的產(chǎn)品），甚至了解他們購買的價(jià)位和款式，以此通過對用戶近期行為的定向達(dá)到流量的精準(zhǔn)度。
二、提高定向的有效性
在滿足了流量的精度后，我們就需要思考流量的有效性。有時(shí)轉(zhuǎn)化效果差，恰恰就是因?yàn)槎ㄏ虻挠行缘汀?/span>
嵌入式工程師培訓(xùn)，0基礎(chǔ)也可入學(xué)，入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿！
工資低的注意了！4個(gè)月學(xué)會這個(gè)IT技能，月薪輕松過萬！
上述，兩條文案，你覺得哪條點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？也許你會猜第二條，不過事實(shí)也是如此。但為什么？
其實(shí)，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動的，而是被興趣驅(qū)動。第一條，明確介紹了自己的服務(wù)，試圖去滿足用戶的需求。而第二條，通過命中用戶（限定特定人群），利用好奇來吸引用戶點(diǎn)擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點(diǎn)擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。
且，在信息流這個(gè)信息繁雜的環(huán)境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機(jī)。此時(shí)用戶只是關(guān)注那些和自身相關(guān)且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機(jī)這個(gè)行為中，大幅度獲取用戶的注意力。
那么，我們在撰寫創(chuàng)意時(shí)就要滿足這兩點(diǎn)，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性
案例賞析：
中小學(xué)家長注意：新東方暑期直播課，每科僅需20元。（通過限定中小學(xué)家長用戶，使點(diǎn)擊的流量更有針對性）每天空出半小時(shí)，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）禿頂福音來了，用這個(gè)告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）邯鄲一小公司利潤翻了6倍？竟然是用了它?。ㄏ薅ü拘再|(zhì)）
在信息流推廣中，用戶是被動接收廣告，且是不主動具備任何需求的。那么在流量獲取上，我們就要將定向與創(chuàng)意相結(jié)合。利用精準(zhǔn)定向，使流量變得精準(zhǔn)；然后再通過限定條件，促使真正的興趣用戶點(diǎn)擊。
文章來源：青瓜傳媒
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
